不像广告的电商文案有哪些好处优秀的电商文案广告为什么优秀，不像广告的电商文案的优点 _睿知

一、如何做好优秀的电商文案
文案是商业宣传中最重要的环节之一。一个好的文案往往能给商家带来数倍的利润。什么样的文案才是好的文案？如何做好文案？作者给出了这些问题的答案。早在几年前，中国电商的人格之战就已经打响。在淘宝、天猫的网络商圈里，文案不断涌出，有的是被雇来负责广告创作的，有的自己就是老板。他们通过紧紧抓住用户的眼球来赚取点击量、销量和人气。文案是在互联网的强力曝光下呈现给用户的，这预示着电商文案公开大赛随着推广提前开始。文案这种以文字为载体的广告形式，走到了电商竞争的第一线。那么，我们来看看“文案”是如何让人消费的。问：一线电商如何做文案？答：去年6月18日电商价格战前夕，出现了一个显著的现象，几家大型电商的广告在网上曝光。令人惊讶的是，不再有各种商品的堆叠设计图，也没有明确的降价促销和折扣，取而代之的是横幅标语。从心理学角度来说，这种关键词写法是最简单快捷的识别方法。虽然缺乏图像的视觉冲击力，但能深刻补充图像缺失的“与自己的接触感” ，加深用户对广告的记忆。JD.COM—— ，住手， Suning.cn—— ，当当—— ，易迅3354 ，亚马逊中国—— ，国美—— ， 1号店3354.这种词出现在微博里，连很多业内人士都挺惊讶的。先不说有没有联合炒作或者群起而攻之的嫌疑。从上述广告对象的角度，我们不难看出，这里的关键词都围绕着一个“态度” ，面对竞争时刻的态度和自我推销。其次，广告中心的内容是对广告语关键词的详细描述，而网站logo则默契地贴在最后。问：如何做好文案沟通？答：首先要避免文案的方法论错误。写文案有很多方法。文案的直接目的不是眼花缭乱的广告艺术，也比不上一部狂野的电影(它们可以是形式上的) 。所以文案本身的“目的明确”比“方法深刻”更重要，这是很多文案最容易忽略的部分。“头脑风暴”又称智力刺激法，是由美国人奥斯本提出的一种创造性能力的集体训练方法。并不是某些二流教授说的“脑子里充满了无数的想法，像暴风雨一样”这个概念。每个人放大想象、整理想象都是需要时间的，只是速度因人而异。经验告诉我，冲动的瞬间想法更适合讨论或交流，文笔要有思想。看看ThinkPad的广告口号“让思想更强大” ，把“思考”的含义带入广告口号。类似于这种把想法变成文字的创作过程，我们需要充分理解它的内容意义和预期效果，有时还得带点引人入胜的自豪感进去。如果你想一针见血的表达自己，尽量用逆向思维顺序，创造出充满意境和态度的文字。其实更理性，更稳定，更需要企业。至于我们的脑袋，是用来思考的，不是用来拍摄的。问：怎样的文案才是好的文案？a:共振情况：MM；巧克力副本——“它只溶于口中，不溶于手。”我们到底看到了什么？充满神奇色彩的神奇新奇食物？还是我们有机会用嘴干掉一颗巧克力豆？说真的，我们要抓住这些身体部位的名词，串联起来，这样你就可以想象MM了；贪吃豆的全过程。另外，别忘了“溶解”毕竟是一个相当有镜头感的关键动词。从实用的角度来看，应该如何考虑文案？不仅需要看广告投入后的效果、成本、回报比例，我觉得更应该关注的是最终决策前的“预演” 。
避免公式化不等于武断。它要明确市场定位和受众，用他们的语言告诉他们：你能得到什么/你是谁/你和我们的关系/你的希望能否实现/你是唯一/你没有理由拒绝等。它需要将“效果”准确地传达给读者，这样用户才会试图感知他们与你的产品或品牌的关系。问：卖家应该如何定义剪辑和文案的区别？答：文案和图像一起发挥好作用。只有一半的工具是用来单纯依靠文字销售的。添加与文字相关联的图像或图形图像可以创建一个整合的销售概念，这比只用文字描述商品参数更能让消费者产生参与感。例如，卡夫食品公司有一个针对家庭主妇的广告，标题是“如何用很少的钱吃好？”毫无疑问，这是一个问题。编辑被定义为给品牌或商品写描述的职业。他们和文案最大的区别是，编辑更注重描写“自我”3354 ，而文案更注重描写这个“自我”与他人3354的联系，寻找诉求。从编辑角度来说，叙述更接近于“我们的食物好吃又便宜” ，从文案角度来说，正如我举的例子， “如何用很少的钱吃好” 。而不是简单的说这是交流，是一种思维导购灵感，介绍自己，引起用户注意，钱和货也可以很好的交换。问：如何招聘优秀的文案？答：请记住，作为一个商业文案，他不仅仅是一个创意艺术家，更是一个坐在屏幕前的推销员。他的工作不是致力于文化创作，而是说服人们购买产品，认可品牌。他是商业精英。正如邮寄广告的文案约翰泰和所指出的， “我们不是为了原创而做原创的事情。我们经常处于需要重用那些工作良好的东西的情况中。”他们可以改一些文案，也可以重塑一个词组，但必须要有优秀的思维能力，深刻理解商业是怎么回事，能给这个商业模式带来什么，盈利，商誉，诚信，才能做到最好。他们是积极热爱生活的人，他们照顾家庭，他们甚至是导演系的粉丝，他们热爱阅读、运动、浪漫和音乐。

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二、一张好的电商商品海报的文案应该具备哪些要素？
01.在电商海报中设置传达产品信息。
计中，传达产品信息是最主要的目的，海报与文字一样，在电商页面中起着传递信息的作用，如图所示。02、增强画面艺术表现力电商海报是提升产品信息传达效率的重要工具，因此图形的形态结构会直接影响信息传达的效果。同时，具有较高视觉美感的电商海报更容易引发顾客心理的共鸣，增强画面艺术感，轻松地促使浏览者接收所传达的信息，如图所示。03、增加画面趣味如果一个页面本身的内容还不够丰富，那么使用电商海报图可以起到充实页面的作用，且让产品信息能够得到更多更丰富的表现，使页面焕发活力，且更加具有趣味，如图所示。*回答来源链接：https://zhuanlan.hu.com/p/334639670以上就是《一张好的电商商品海报的文案应该具备哪些要素？》的全部内容，感谢阅读，希望对你有帮助！
三、分析电商文案为什么引起共鸣他们什么样的共同点？【不像广告的电商文案有哪些好处优秀的电商文案广告为什么优秀，不像广告的电商文案的优点】07月你的文案为啥不火？缺少共鸣！42 0 0做品牌营销，我们主要做的事情就是打动用户，而打动用户有一个关键点就是建立“共鸣” ， “共鸣型文案”就好像知己一般，自带同理心、容易引发从众的参与感。我们看过很多文案，感受到了品牌对自己的理解，说出你想说的、不敢说的、或者一直未被挖掘到的话，而这些都是站在你的视角表达了“支持”、“赞赏”、“替你出击”、“揭露真相” ，所谓“扎心文案”就是字字戳到了用户的共鸣点。比如Keep在2019年推出一条广告片，以“怕就对了”为主题，每个主人公都以“我怕”开场，比如一个胖女孩在练瑜伽，不自信的表达出了这样的文案：我怕总被别人盯着看但我更怕永远做个小透明怕就对了跳水女孩、健身狂人、视障跑者、胖仙女、冠军骑手……当这些主人公陆续出场，声音透着迟疑，随着影片的推动（不停的闪回主人公的尝试与失败）。影片中的语速越来越快、越来越有力，到最后高燃时刻，甚至不只是主人公的声音，群声交织在一起，配乐鼓点也达到顶峰，情绪交叠到燃点，骤然一个静音的呼吸口后，最后亮出”不怕了，那就去寻找下一个害怕” 。“我怕”、“怕就对了”、“不怕了，那就去寻找下一个害怕”……不同身份、类似的场景、相同的句式，很多人会被不自主的对号入座，或者感同身受，这就有了共鸣。2012年伦敦奥运会期间，李宁推出了主题广告“中国人，让改变发生” ，同时也以不同运动员结合自身推出系列海报。以逆境唤醒血性我用激情让改变发生张继科看着很感动，但是共鸣不够，普通观众很难建立“感同身受”的感觉，毕竟世界冠军是少数，如何借势奥运会的场景，又可以激发普通观众产生共鸣，才是文案创作需要思考之处。李宁这组创意中，林丹的文案就有共鸣特点：每个人都曾输给自己有勇气就能新生我用不灭的信念与梦想让改变发生我说有共鸣特点，是感觉到创作者在找寻和用户之间的关联，但是文案不够具体， “每个人都曾输给自己”这种语言需要用户再度解读，直接的场景反而更容易建立连接。耐克就曾推出“活出你的伟大”主题创意，而系列文案中，很多都是建立在用户共鸣上，比如:裁判能决定你的成绩但决定不了你的伟大他们能质疑你的成绩但不能质疑你的伟大“裁判的不公”好像大多人的经历中都会遇到，从小学到中学、到大学，各种活动都有共鸣点，当然耐克一方面也是在表达当时比赛场景，而是用一句共鸣式文案引发全民关注。当你去商场买衣服，售货员一再推销店里衣服的质量、款式、价格，如果能从消费者角度思考，带入自己的感受，并加以赞赏的评价，一般成交的效果会更好。日常生活中也比较常见，比如孩子从学校回来很不开心，作为家长是该如何处理？是不管三七二十一先批评教育？还是让孩子说清楚事实发生什么？或者是告诉孩子自己小的时候也遇到过不开心的事情，不管发生什么，爸爸妈妈都是支持你的……没有百分百的标准答案，但是相比较来讲后者会更好些，因为孩子会感受到你的爱、你的同理心，这就是共鸣。我把共鸣创造的路径画了一张图，从“共鸣主体”到“共鸣表达” ，最后才是“共鸣转化” ，而其中需要洞察挖掘“共鸣主体”的场景关联和感受关联。还是拿Keep文案举例：第一步：挖掘场景关联场景：胖女孩、健身第二步：挖掘感受关联感受：怕被别人盯着看、怕被别人嘲笑、被忽略成透明人最终，输出共鸣文案：“我怕总会被别人盯着看，我更怕永远是个小透明”而最后主题文案“怕就对了”代表了支持与认可，这种感受更加推进了共鸣转化行为。不过创造了“共鸣” ，一样也会有“意外” ，比如2019年初《啥是佩奇》的火爆，那条短视频刷屏，感动、有趣伴随着各种赞扬，而电影却遭到集体吐槽。虽然我们今天只是谈共鸣文案，但是在营销中需要有整合思维，而文案内容创造的共鸣要与营销战役的主题、目标统一。看完文章谈谈你对共鸣文案的看法：为什么《啥是佩奇》刷屏，《小猪佩奇过大年》却被吐槽？你还知道哪些共鸣文案？

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四、不破不立，如何撰写优秀的电商文案一、首先要明确文案的目标导向。我们在写任何一个文案的时候都要想清楚几个问题：1、你的文案是给谁看的？2、你平台的定位是什么？3、你的文案解决了什么问题？因为不同的平台类型所定位的目标目标消费人群不同；即使是同一个平台在大促期和非大促期的文案定位类型也会不同。譬如：蘑菇街专注定位于专注女性消费者的买手街，而她页面里面也大都是以女性口吻为叙述、突出女性相关痛点为主的文案；我们看天猫、京东这类综合性电商平台的首页一版不会单独针对某一类的人群有单独的文案描述（千人千面的除外），该类平台首页的文案大多数以品类力度或者单品力度和单品卖点为突破。而在大促期间根据每天主推的品类不同我们会结合品类特性和该品类的目标人群来制定首页文案。但是在促销时期，任何时候低价力度都是吸引消费者最有利的武器。但是结合不同的品类特性下目标人群的文案则是区分于其他竞对的武器。比如主推数码品类商品的时候：潮酷智能，发烧科技范+满千减百；主推超市商品的时候：超市好货，囤就现在+超市满198减100；主推母婴商品的时候：母婴大牌，萌力全开+母婴用品满399减100等。二、尽你可能呈现消费者最想看到的元素。当然，这个前提也是你知道消费者真正想看到什么。但是无论如何进入一个网站的首页应该至少能够清晰的呈现给消费者以下几个环节1、一个完整的消费路径；2、一个明确的检索路径；3、还有就是一个清晰可供消费者选择参考的活动利益点。虽然不同的消费者想看到的元素必然不同，但是具体可感的促销点一定是消费者进入电商网站观看各个版块最想得到的信息。三、说服消费者尽快进行决策购买。卖同样一款商品的平台有很多，如果已经成功的把消费者吸引到了你的平台并且看到了你的产品，那么就要尽可能的让消费者进行决策产生购买。这个时候在文案上面的包装我们会突出与众不同的卖点，比如同样的价格，在我们平台购买满9999元我们还赠空气净化器；用我们的支付方式能够随机立减；今天前1000名我们还会随机抽取8个免单名额；距离活动结束还有18小时等突出时间紧迫感的文案。这个时候我们还有必要再整体的氛围上配合一些行动类型的词汇如“GO”、四、撰写电商文案应该注意什么？电商文案是属于最直接的销售型文案，他应该最直观的向我们展示出产品的卖点，继而让消费者产生购买。所以在撰写电商文案的时候一定要注意以下几个方面1、力求以简单粗暴的方式直击消费者，不用复杂的修辞和文字游戏消费者要了解的是产品，而不是你的文字巧思，创意的文字谐音、押韵在社群上较容易让人传颂，但我们不是在做新闻，尽量避免使用会让人困惑的方式。2、要有刺激点，能够突出差异化，给消费者一个购买的理由能够通过文案表达出你产品的差异点，比如Iphone7 32G在天猫京东苏宁都卖都卖4298元，这个时候如果苏宁说我标价也是4298 ，但是能买了苹果我能免费赠送你1年的碎屏险就突出了在苏宁的购买差异化，这就会成为消费者在你这里购买的理由。3、好文需要配好图文案写很长很用心的话，请找一个好设计帮你处理。现在大家都很会写，因此好图的搭配还是很重要，每一个特色配上一张对的图，那效果就是不一样了。甚至是做影片，做GIF动态图都可以，用文案说明细节，用图片帮助消费者缩短理解的时间。
五、不像广告的电商文案好在哪里比传统电商文案吃相好看一点，也就仅此而已。跟客户可以说很多没用的优势，但电商文案的最终目的是打到客户需求引导购买行为，只要你想赚客户的钱，就一定会在广告上下功夫。