什么生意不会被电商冲击二类电商为什么暴利，电商赚钱吗 _睿知

一、二类电商为什么这么暴利(选品)

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二、外贸电商为何是一门闷声发大财的生意
很多外行甚至不知道外贸电商是怎么回事，那些发大财的公司也不希望这片蓝海被曝光。很多人想象不到电商的暴利。几块钱的东西在美国可以卖到十几块钱。在外贸电商早期，成本100人民币的东西可以卖到100多美元甚至更多。外贸电商为什么是大生意？是什么让这些外贸电商不愿表态？在中国大多数喜欢低调的人都不知道它的存在。就连业内人士也不太了解。先给大家简单普及一下：数据在我们了解外贸电商之前，先来看一些数据，会对目前的情况有所了解：易贝：大中华区有3835家年销售额超过10万美元的易贝大卖家，其中263家卖家年销售额超过100万美元。在过去的一年里，这些ebay大卖家在中国大陆的销售额增长了93% 。鞋类：据海关统计，2012年，中国外贸进出口总值38667.6亿美元，比上年增长6.2% 。其中，出口20489.3亿美元，增长7.9%；从主要出口产品看，传统劳动密集型产品出口稳步增长。2012年，服装、纺织品、鞋类、家具、塑料制品、箱包、玩具等七大类劳动密集型产品共出口4188.9亿美元，增长8.6%，占我国外贸出口总额的20.4% 。敦煌网2012年数据：2011年、2012年，来自俄罗斯、巴西、印度等新兴市场的销售额连年翻番。婚纱、美妆、电脑及手机配件、电子产品、服装等行业一直是外贸电商的强项。除了这些起步行业，玩具、母婴、安防监控、摄影器材、家具园林、汽车配件等冷门领域的增速继续以每年100%的速度增长。兰亭许继的营业额数据：兰亭2007年的营业额达到250万美元；2008年上升到750万美元，这一数字一直以每年3倍左右的速度递增；2009年达到2700万美元；2010年为7000万美元。2011年后，兰亭集势的年销售额将在10亿元左右。有一段是这样的。莆田的乡村里有无数低调的外贸电商。他们可能是几口之家加上几个亲戚，年收入5000万人民币的不在少数。而且国内年收入1亿人民币的外贸电商有几十家，都在低调地发大财。以上数据告诉我们几点：1 。外贸市场非常巨大；2.国外用户需求巨大；3.中国出口总额持续增长，单个商品类别逐年翻番。4.外贸电商的肉很大。5.虽然上面的数据没有说明，但是我们知道其中的利润是暴利。我们再来看一张图，2012年部分省(区、市)外贸进出口分析：
三、抖音网红带的货真的是正品吗，品质真的能保证吗？
现在，越来越多的人喜欢网购，特别是受一些TikTok和网络名人的影响，他们经常购买他们推荐的一些产品，认为他们推荐的产品质量都非常好。所以其实我觉得不应该是这样的。有时候他们推荐的一些产品不适合我们，用了之后觉得很适合，但是我们根本用不上。买这样的产品有什么用？现在购物的主力军是学生党。很多大学生已经有赚钱的能力，但是买不到太贵的东西，经济又负担不起。所以这些网络名人会推荐一些比较便宜的东西。很多学生党看到这个价格都会动心，认为这是网络名人推荐的。应该很多人都会用，不会有什么问题，就买回家了。有些人用了之后会发现这些产品不是正品，然后就没办法继续用了。不得不说，网络名人的影响力非常大。只要是网络名人推荐的，比较火的产品，基本上两三天就卖光了。网络名人里有些粉丝没脑子，网络名人买什么就买什么。他们根本不关心这个产品的质量。后来收拾起来才发现，这些东西只能当装饰品。我觉得还是要用自己经常用的产品，或者亲近的人推荐的产品，不然一些有害的产品以后用在你身上会伤害到你的皮肤，非常不好。
【什么生意不会被电商冲击二类电商为什么暴利，电商赚钱吗】

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四、何为二类电商
所谓二类电商，广义上是指货到付款的单品促销形式。一般来说，二级电商是一级电商的补充。第一种电子商务是网上支付，第二种电子商务是货到付款。其实这个也很清楚。二级电商针对的客户群体一般不是一级电商的客户群体。主要是在用移动互联网但是不会网购的人。这群人听起来熟悉吗？你的父母、祖父母可能是购物人群中的一员。他们具有早期互联网用户的典型特征，购物欲望强烈，但不信任网上支付，通过货到付款进行电商消费。2000年刚接触淘宝的时候，我也是不信任的。我想要货到付款。这些用户是二级电商的目标客户，他们还没有被一级电商覆盖。但是这些人很多都被拼多多等社交电商瓜分了.其实二类电商已经火了四五年，有的人已经脱贫致富，有的人已经负债累累。但是一类电商的竞争太激烈了，每年都有人不进去争，每年都有新的电商在自己的位置上成功。所以，终究是有市场的，运营成功靠的是一个人的力量。第二，电商的关键是选品、发货、物流。
五、电商为什么出现有高有低的出单和收益不一样的情况？整个店铺最终的产品价格要形成阶梯，引流款、利润款、暴利款搭配要合理，整体比例保持在1 8 1或者2 7 1，否则引流款太多会拉低店铺整体利润，暴利款太多会降低整体销售额。

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六、电商怎么做第一：选择产品必须高毛利润很多人把电商的毛利做到50%，但是我认为这都不是高利润，做电商只有做暴利的产品，才更容易成功，比如70%、80%毛利的产品，暴利意味着少投入高回报，只有利润高，你在投入广告方面，才会更大方。即使投入了很多广告费，你依然是赚钱的。第二：选择产品客单价尽量要高最佳在200以上，尽量可以让用户多买几件，做到更高的客单价。500、600这样的客单价都不算很高。但是你找产品的时候，客单价能做到300、400就可以了。第三：选择可以反复消费的产品这样留住用户反复消费，且忠诚度也会提高。其实，对于线产品，这条也依然适用，不要整天去想着开发新客户，如果一个客户只能在你这里消费一次，那注定你肯定做不大，而且会非常累，只有可以短时间内反复消费的产品，才能让你的客户不断的累积、增加，绑定好服务好你的客户，会觉得生意越做越轻松。第四：选择没有明显的季节性的产品如果是有季节性的产品，就意味着你一年当中有很多天生意是非常糟糕的，或者要准备四季的产品去满足你的用户，这意味着你要有更多的存货压力，资金流动性就会很差，当然，对于高手来说这些都不是说什么，高手的供应链管理可以很好地解决这些问题，而对于低段位的你来说，尽量不要这么做。第五：选择产品的更新换代相对较慢的产品最好一个产品可以卖一辈子。这意味着，你不用整天去想着产品开发，产品开发是一个巨大的工程，而你在有了你的产品以后，你就只做好销售就好了。第六：选择有一定市场规模的产品这个可以核算一下，看看这个类目，前50名每月累计销售的金额是多少，就知道大概的一个市场规模了。排名前三名的都是哪些家，第一名的单月销售在2000笔，第三名的单月销售也在1000笔以上，那么这个类目虽然不是大类目，但是对于低段位的你来说，绝对是一个可以活的很滋润的土壤。第七、选择售后服务较少的产品选择产品时，最好无需售后服务，或者售后服务非常简单而且时间很短的售后服务，这样才不会随着你的发展，售后服务成为你的拖累，而且这个售后服务的成本，一定要在选择项目是计算好。如果上面的条件我们的产品都具备，那么我们的电商之路应该会平坦许多了（违法的千万不要做哦），如果不能都具备，如果能具备其中的几个，也是非常好的。这样我们做电商的人能够少走一些弯路。其次，我们既然已经准备入手做电商了，我们应该考虑那些因素呢？我们认为应该考虑以下几点：第一：做电商一定要赚钱只有见到回头钱才能让我们更有信心和希望。这里的赚钱是见到回头钱，是扣除成本还会略有盈利！在可能的情况下建议做可以迅速盈利，回流资金，增加财富的产品。也许有人会说这样目光短浅，那我个人认为低段位的电商朋友目标还是要变得短浅一点为好。只有活着的人才有资格谈论将来，如果你每天都为生存担忧，会有很多时间去考虑将来吗？而资金投入少、人力需求少，利润高的产品恰恰可以比较快的见到回头钱。烧钱做用户量，做规模，做市场占有率那是电商大佬们的事，对于我们这些低段位选手，一定要慎重再慎重，这种想法不可有，我们不但没有那么多的钱可以烧，甚至我们还要为我们的生活而担忧。如果一直不赚钱，我们能坚持多久？如果一直赔钱，我们又打算陪多久？？所以有钱回来，一计算，还是赚钱的，虽然不多，但这是成功所必须的催化剂，意味着我们会更坚定的坚持下去，意味着我们可生活在阳光下。没有阳光的日子，可想而知生活是多么的迷茫。第二：合理使用手里的资金手里有钱，心就不慌。少投入、少库存（不受季节变化影响的产品，产品更新换代慢的产品，保证了你可以保持较小的库存规模），少投入不代表不投入，而是说钱一定要花在刀刃上，钱尽量不要压在货上或者其他固定的投入上，比如说办公场所、仓库、办公设备上等。钱只有投入到营销上，钱和商品才能滚动起来。第三：心态要平而不急做可以反复消费的产品可以不断积累客户，这样就能够看到自己的进步。即使如蜗牛一般的速度前行，虽然很慢，但是我们的固定客户数量是在增加的，我们的销售额一直是在增加的，我们就可以看到自己的进步。第四：给自己留下允许犯错的空间和时间我们的店就会有更长的寿命。低段位卖家尽量避免进入走量的迷途，走量不单单取是产品便宜，利润低就可以，更多的是我们的推广力度（这可是实实在在的钱啊，也是高一点段位卖家具备的能力），客服的销售能力等等很多因素，而不走量，就意味着不用压那么多的货，不用请那么多的客服，不用使用复杂的客户关系管理系统和供应链管理系统，不用投那么多的广告，即使转化率低一些，由于利润足够高仍然还有很大的盈利空间，可以说只要能卖出去，就会稍有盈利，我们就有了更多犯错和成长的机会。利用好这段时间提升自己的段位。第五：精力用在销售上为什么在刚开始进入电商行业的时候，建议大家选择没有明显季节性的产品而且尽量一款产品形式比较固定，可以尽量卖的久一点的产品。因为产品的开发是一件非常费精力的事情，而且开发完成后又需要进行产品包装、文案等一系列的事情，还有客服的培训等等，把精力都花在这个上面，而对于我们来说，可能就会把所有精力都陷入其中，而没有精力去好好的研究产品的销售和渠道的拓展上面，从而导致销售不利，库存上升，资金流动减慢，收入降低，最后陷入被动。第六：学会聚焦这是很重要的一点，产品、精力、钱都在聚焦，聚焦者更容易成功。最后，我们如何发展壮大自己呢？首先，我们得承认发明了“微创新”这个词的人是伟大的，这个词腾讯的马化腾用的最好，奇虎的周鸿祎用的也不错，既然大家都在用那么我们就更要借助这个微创新强大的力量，来发展我们自己的事业了。要做好“微创新”我们要考虑以下几点：第一步：找榜样。其实也就是抄袭的对象，在我们准备做之前先找一个同行业觉得做的很不错的同行，在这里，我们尊称他为我们的榜样，记住了，他是我们的榜样啊，一定要好好学习。看看他做了多大的市场，然后估计一下凭自己的资源和能力，我们能做多大，给自己定个切实的目标（这个称之为市场潜力）。先不要说我们就要做第一、前五或前十，初进入，先跟着别人学吧，当熟悉了，有一点市场份额了，对市场足够了解了，也赚到钱了，那时候再考虑做老大的问题。记住，榜样的力量是无穷的。第二步：定产品其实下面我们要开始抄了1、先说产品：产品的品质、卖点、定价、人群定位、包装的感觉等等，都要抄一下嘛，比如产品的品质，用某位大爷的话说，过了及格线，95%的消费者都是分不出来滴。但是我们说的是“抄越”而不是抄袭哈，抄完以后还要有点进步才好嘛，要不怎么超越呢？对不起，我们只是比榜样的卖点多了一点点，只是比榜样的价格高了一点点或低了一点点，价格的调整不要触及到目标人群的价格敏感神经就好，这样差异化不就来了吗，而且你还好像有点不一样哈。记住了，只是一点点，一点点而已，要把握好尺度，否则就跳出原有的人群定位了。刚入门的电商千万先别急着自作主张，先跟别人学吧，跟着老大的屁股后面走，风险要小很多。先给自己定位成市场跟随者吧。2、店铺结构、详情页布局微创新，内容微创新。有了结构、布局、内容，设计上找个比较靠谱的设计师帮你设计一下，设计完起码要不比榜样的店差才好。3、销售技巧和促销，这个集百家之长吧，当然是在微创新的基础上，你所选定的榜样家，你是必须要时刻关注的。促销上大的促销就不要跟进了，根据自己的实力来定，小促销技巧一定要“抄越”才好。4、服务微创新。微创新是最基本的，如果你在这方面有更多更好的独到之处，那就更大胆一点，原则就是想办法把新客户变成重复消费的老客户。第三步：做好营销预算1、我们每天的成本是多少钱？固定成本：（根据情况自己列一下）变动成本：（根据情况自己列一下）2、销售一个产品的毛利润是多少钱？3、我每天需要卖出去多少个产品才不赔钱？（不含广告投入费用）（这个是我们低段位电商的第一个目标，目标有了）4、剩下的事情就是找流量，计算不同流量的广告净收益率。5、广告净收益率=（广告费用/UV单价*转化率*利润额-广告费用）/广告费用。6、计算需要投入多少广告费才能实现收支平衡（含广告投入费用）。（计算收支平衡结合广告净收益率会做出一个公式，有兴趣的朋友可以列一下）7、我的流量从哪里来？（建议开始时先从按点击付费的广告入手），不用说，大家也都知道，找广告净收益率最高的广告投放。8、广告净收益率低的原因：1、流量单价过高2、转化率太低。因此在这两方面下功夫。第四步：培养回头客。在营销中最重要的是如何把新客户变成老顾客，如果在计算中加入了回头客的比率，整个收益就会完全不同了，当然，这个也更高级一些，而低段位的电商不要把这部分收益计算进去，在不计算回头客的前提下我们也必须是赚钱的。希望有能力的低段位电商再深入去研究。真正的差异，在营销和品牌上，营销决定了我们的产品的曝光度，谁知道是谁抄谁的呢？往往是先入为主，而品牌决定了我们的用户的忠诚度。我们承认完全的创新对社会是有价值的，对我们个人，尤其是刚入门的电商是成本很高的。