电商一类二类什么意思二类电商应该注意什么，电商二类是什么意思 _睿知

一、做二类直营电商要注意哪些问题？
我就不提这些选品和发货之类的问题了。我的jio的，和做二流电商一样需要注意的另一个环节是“前期准备” 。意在为下面的实际行动服务，产品选择、投放等环节都要根据前期收集整理的信息进行。以选拔为例。所有的商家都知道，要想制造爆款，总要抓住消费者的需求。但是怎么把握呢？到底准不准？这些问题不是那么容易解决或者容易被忽视的。你怎么知道你搞清楚的“需求”是真正的消费需求？这就是准备的重要性。首先，备考最重要的是数据。分析市场还是消费者，都是靠数据。准确的第一手数据为后面准确的结论奠定基础。没有准确数据的结论只能是推测。比如我是二类电商。我觉得最近天气热，消费者会很需要夏装吧？想法本身没有问题，或者说与客观事实极其接近。但没有数据支持，它仍然只是一个想法。根据DataEye-EDX数据平台的数据，最近两个月最畅销的品类TOP1是女装品类，两个月销量达到10131134件。数据来自：数据眼-EDX 。细看近期的热销产品，销量爆发的大多是以“冰丝”、“酷”等为关键词的夏装产品。数据来自：DataEye-EDX基于DataEye-EDX的数据，一方面印证了“夏装需求巨大”的观点；另一方面，根据数据可以进一步细分市场，从夏装女装女式内衣/上衣。随着数据的进一步深入。在分析市场的同时，也极大的促进了选择过程，基于数据分析的结论更加精准和垂直。再说平台。二类电商平台主要有：继续使用DataEye-EDX的数据，我们来查一下平台市场的情况。从下面两个数字可以看出，鲁班的商品销售比例较高(91.97%) ，竞争也很大，但销量与商品销售数量(56.09%)相比并不理想。另一方面， TikTok小型商店的销售额仅占6.58% ，但销售额却占总销售额的37.28% 。各电商平台的销量占各电商平台销售商品的比例。通过数据可以清晰的分析出目前电商平台的竞争情况(推广、销售等竞争关系) 。有利于选择后的平台选择。盲目选择平台不利于发展。大平台有大平台的优势，但也有竞争力大等劣势。相反，小平台也不是一个不好的选择。分销渠道也是如此。专攻垂直领域有时也能取得极佳的推广效果。此外，前期准备中使用的数据应尽可能准确和全面。DataEye-EDX等数据平台提供的实时数据相对较好，其次是类似微信官方账号、数据上报平台的报告，也可以参考。

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二、刚开始做二类电商，应该注意哪些问题？
很多刚开始做二次元电商的老板都会遇到各种各样的问题，比如：如何选择产品，如何选择平台，如何提高签到率，如何降低广告费用等等。这些问题一直困扰着大家。第一，多沟通，了解市场情况。二类电商做的短期爆款，要从当前市场热点产品、客户需求等多方面考虑产品的选择，而不是因为商品的方便性和低价性而盲目试水市场。可以多刷头条广告，看看同行都在投哪些品类；根据淘宝近期热销商品，分析是否适合做二类电商等。并尝试多渠道了解整个行业。第二，不要把鸡蛋放在一个篮子里。在测试产品的前期，你应该用多个产品和固定的预算进行测试。如果在规定的预算内，产品的数量没有趋势，可以考虑这个产品是否还值得尝试。如果不值得，就应该把更多的资源投入到更有潜力的产品上。3.了解信息流平台的分发机制和流量分发机制是单渠道的基础。不同地方的流量大小不同，触发机制也不同。针对单个渠道，了解其流量分配机制，有助于我们做好渠道。分销机制中有两个重要指标，第一是质量，第二是品牌。流量只会越来越贵，必须不断开辟新的渠道。每个通道的流量是有限的。达到一定量级后，必须提高价格来抢流量。像一些精准流量，由于其流量分配机制，流量相对较小。要想获得更多的流量，就要增加成本。另一方面，各种渠道的价格也会随着时间的推移不断提高。很多门户网站的优质广告位，一般都是本季度就卖光下一季度的资源，流量价格一直在涨。新渠道成本低，因为竞争少，流量单价低，这是蓝海效益。所以不断开拓新的渠道也是渠道运营的重点。四。做好充分准备，抓住机会，对产品进行前期测试。如果发现检测结果不理想，甚至可能是亏损。这时候不要直接退，而是分析结果不理想的原因，然后根据原因考虑是继续消费还是停止消费。如果你对自己的产品有信心，对市场行情有很好的把握，知道自己承担风险的能力，在能力范围内尽量多尝试。以上内容为杭州马道发布的文章，略有整改。
三、二类电商爆款跟跑需要注意些什么
首先，无论是跟风产品，还是打造爆款，都是有实际数据和报告支撑的。靠猜测选择产品，十有八九会磕磕碰碰。这是我做二次元电商这么多年的经验。因为它不仅涉及消费者需求的问题，还包括竞品、市场情况等因素。无论是选品还是爆款，前期都要做好准备，用数据或者报告来支撑你的想法。说到爆款，第一手数据比报告或者二三手数据更重要。首先，报告有一定的时滞，各平台发布的文章提供的数据也是如此。只有掌握了第一手数据的来源，才能更好的跟踪爆款。用，最重要的是抓实际。二类电商本身大部分爆款的生命周期都不长。今天销量过万，明天销量可能直接下降。
百。而且一件单品卖爆，其他的商家就会闻风而动，竞争随着时间变得越发激烈，越晚入场，机会越少，门槛越高。掌握及时的、全面的、正确的第一手数据更有利于跟爆品。要跟，就跟潜质爆款。上架电商平台的时间越短，销量越高的爆款，潜力越大。譬如A商品刚上架一天，销量过了十万，而B商品上架了五天，总销量三万。毫无疑问，前者更具爆款的潜质。拿实际数据来举例子，譬如下图中的“小包包” ， 5月25号至26号一天时间销量一万八，而“老爹鞋”24号至25号销量九千，两者相比，肯定是“小包包”潜力更大一些，也更值得商家去跟。数据来源于：DataEye-EDX当然，判断维度不仅仅是销量和上架时间两个。除此之外毛利、广告出价、物流成本等因素也会影响到最终爆款的选择。像服饰品类商品需求量大，销售火热，但大多数商品单价并不算高， 65.5%的商品价格要小于119（数据来源于：DataEye-EDX）。但是服饰品类竞争大，也就意味着广告出价高，相应的利润空间被进一步压缩，甚至不少爆款是打着“促销”套路吸引用户，纯利润进一步缩减。考虑到并不是所有商家都适合这种营销方式，所以在跟爆款的同时，还要适当考虑到所关注的单品所在的细分市场竞争如何，以及产品的成本和个人预算等问题。

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四、二类电商从选品到落地到签收，有哪些需要注意的地方一、看平台看人群，和产品契合度平台更多是在于人群，比如平台的主流人群，购买力等，对设置投放的因素比较重要，会更加精准一些，这也是决定着购买的能力，当然能买得起当然是有能力，不过要去测试才知道，作为商家更多是看平台的人群和自己的产品是否合适，这是很重要的。二、产品看看爆款，商家资源能力更重要产品方面追求爆款。因为很多时候二类电商的是爆款操作，爆款思维。所以二类电商的玩法和一类电商不同，一类玩的是店铺，二类玩的是单品，爆款，所以二类电商需要不断地换品，不断地测试，直到款式爆起来，这就对于商家的资源整合能力要求比较高，当然单口也是可以玩的，只是需要的时间更长一些。三、运营看细节，多方位注意在商家运营方面就会很明显，一个是物流需要自己去谈，而且货到付款只能和快递公司，基本是月结的，对商家运营资金流方面有一定的要求，而且会涉及到签收，当然签收有很多的因素，比如包装，快递，价格等，而其中选择的物流会决定快递小哥的服务态度，通常服务好的公司签收率会更高一些。
五、二类电商选品要注意哪些问题？二类电商怎么选产品,对从零开始的朋友来说，是个困难户，走的弯路太多。前期你自己的选品很重要，如果去投人家已经投过的产品，是吃不到大肉的，很有可能效果会非常差，尽量选一个新品二类电商，信息流广告，发展之初大家都思限于男性产品，年龄在30岁以上的男性产品，二类电商大方向：男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类，或者一些小众化的产品：、老花镜，灭蚊灯。望远镜、工具箱等。2017年女性产品也增长迅速。正常情况下，发现一款新产品，测试好之后，能跑量。就尽快的覆盖整体广告面，加大信息流广告的投入，多开几个新账号，一起跑量。预计2-3月之后。市场达到饱和。清理库存。

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六、如何做好二类电商做好二类电商大致分为三块内容：1.选品拿货在我看来首当其中选品应该是做二类电商的第一步，也是最重要的一步。选品不好的话，不仅仅会消耗掉资金，投放的时候也很难成为爆品。首先要选择一个数据量大而且精准更新快的数据平台，分析当季爆品。例如我最近在用的【多方云】，在商品销量排行栏可以很清晰的看到今日或者近几日的热销商品，它们几乎都符合这两个特点，功能刚需，季节性。并且你浏览商品销量排行会发现，销量高的商品大多都属于服饰内衣类和家居日用类，这类商品更容易成为爆款。拿货平台非常多， 1688或者有赞商城，或者厂商一件代发都是可以的。2.选择投放媒体。投放媒体的的选择就非常多了，百度斗金，快手金牛，鲁班，腾讯枫叶，抖音小店等。投放媒体的选择一个是比较契合自己的产品一个是流量高，曝光度高。目前跑得比较多的就是抖音，头条，广点通等，因为这些平台日活非常高，产品就会更好卖。但是不同平台的人群分布也是不同的，比如抖音上20-35岁的人群较高，头条上30-45岁的人群较高。要根据自己的产品来选择性投放。投放比较麻烦的是开始起初的开户，不同平台的要求是不同的，投放不同产品的要求也是不同的。3.快递选择二类电商和一类电商最大的不同就是它是货到付款的，所以要选择一个合适的快递服务，好的服务可以提高签收率，一般是推荐顺丰，京东。
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