传统企业如何做电商传统企业如何做电商及微电商，传统企业电商之道 _睿知

从传统企业如何转型电商
传统企业转型做电子商务要遵循以下三个规律：1 。资源应该流向能产生最大价值的平台。扩大对电子商务的理解，企业只有在淘宝或阿里巴巴开店才应该做电子商务。电子商务的本质是基于互联网的业务。有人的地方就有生意。你的客户在互联网上出现最频繁的地方，就是你可以在电子商务上发力的地方。目前国内80%以上的流量都被百度、阿里掌控，痛苦做不到。这三个平台应该是企业做电子商务需要用到的平台。2.求老师拯救发展，两条腿走路。先把腿下线，生存问题解决了，再发展就没有后顾之忧了。线上电商的腿，不能光靠价格取胜，也不能当成清理库存的回收站。把电商作为销售渠道来清理库存，不仅影响了原有的线下销售体系，对品牌来说也是致命的。而且做电商的时候，你会发现网上卖产品的成本并不比线下便宜。面对成千上万价格极其透明的同质化产品，靠价格取胜的产品根本没有竞争力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上。3.基于用户体验的产品创新是最终的，这是企业做电商的终极法则。都说互联网客户是最挑剔的，但正是这种挑剔为企业产品开发和创新提供了快速迭代的机会。做电商的最终意义不仅仅是卖产品，更重要的是用电商来指导产品研发，构建企业与消费者的新连接。传统经济时代，企业往往闭门研发产品，而互联网给了企业和用户直接互动的机会。小米是利用互联网进行产品研发和升级的经典案例。不是它的营销做得有多好，而是它的产品超越了传统手机的一般用户体验。

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传统行业，如何快速高效率做好转型做好线上运营，且详细分析一下方案利弊！谢谢！
21世纪是网络时代，传统的线下运营正在以不同于前几年的方式进行。社会发展节奏快，呼吁企业和个人不要止步不前，否则就会被淘汰。很多行业都要想办法把线下模式复制到线上模式，但这是一个简单的方法，也是一个不容易实现的方法。传统企业转型电商有两种情况：一是自己组建电商团队，二是先和第三方网络公司合作。首先说一下自己做的缺点：1 。企业的网络营销计划很难落地！现在最缺的就是网络营销人才。目前网络公司不知道老板的想法。我们会为你培养最了解老板的网络营销人才，全面执行老板的计划，以结果为导向。2.传统企业没有电商经验，投入成本高！摸着石头过河的弯路和错误太多，缺乏网络营销的专业指导。3.人才难招，人才难留，人才不专业！很难招到人才，招不到合适的人才，招错了人或者管理错了人，结果是彻底失败。4，大量的资金投入，结果平平，甚至是负的！与传统企业擅长的线下运营相比，投入与回报完全不成比例，甚至亏本；转型初期的大量投入，会促使传统企业主怀疑是否回归原始更好，导致转型失败，功亏一篑。其次，我们来讨论一下企业在与第三方网络公司合作时可能面临的问题：1 。网站排名在首页，但是没有转化率和电话查询。(附：互联网公司有专业的网络知识，但不了解你的行业知识和客户搜索习惯。导致关键词设置不准确，即使关键词在首页，也很少有人搜索。) 2.网站根本没有排名或者排名不理想。(附：目前大部分企业都面临着问题，投入了大量资金进行网络优化，但是排名并不理想，导致企业不断选择第三方合作公司，造成了大量的资金和时间成本，但是回报却微乎其微)3 。网站没有持续更新，或者更新的内容与行业完全无关。(附：网络公司的网络团队负责维护至少100家企业网站，包括市场上的各行各业。所以不代表你了解每个行业的专业知识，网站更新的内容关联性差，不符合客户体验，或者网站长期不更新。) 4.可控性差，关键词不合理，网络公司不同意你要设置的词。(附：与网络公司签约时，已经设定了关键词的价格和时间，但不保证关键词的排名效果。如果中途要更改或添加关键词，必须重新竞价或者不能直接更改。) 5.网络资源是企业自己控制不了的！(附：服务器和域名的管理权限不能掌握在自己手里。如果不在网络公司续费，用钱做的网站会被关闭，续费和维护价格也很高。)如果考虑到近期的效率和成本，使用托管团队还是不错的选择。一般团队，这种问题会大量存在，找对类型很关键。比如女神森，必须有多年的行业信息，丰富的电商实践经验，强大的资深团队，一定的数据资源。否则双方都不会赢，改变不会成功，得不偿失。
传统行业如何做好网络营销
其实不管是线上营销还是线下营销，无非就是渠道，流量，口碑。现在是全民互联网时代。人们到线下会参考线上口碑，所以互联网实际上已经成为整合营销必不可少的渠道。再说渠道。传统行业的营销渠道可能包括电视广告、线下广告、公交、地铁、电梯等。这些渠道有一个统一的缺点：没有办法及时响应最终结果，投入巨大，动辄几万、几十万，很可能浪费企业的营销成本。所以网络营销的成本相对透明，渠道可以优化，测试快捷，技巧性强。那么传统行业应该如何做好网络营销呢？第一，做好用户搜索路径。口碑用户现在找一个产品，不是淘宝就是搜索引擎，所以搜索引擎的优化至关重要。一般来说，搜索引擎需要做好这几件事：1 。建立产品官方网站，完善相关信息。官网是用户了解企业和产品的门户，所以信息尽量简洁完善，一些关键词(品牌词、产品词、行业词等。)被安排成允许用户搜索。
引擎能够搜索到你。2、为产品寻求几条正面的新闻报道，让用户感知到企业的存活如果搜索你的产品，在百度上没有几条相关信息，那么用户的信任感可能会急剧下降。所以建立几条权重高的内容（通过知乎或者新闻渠道），让用户感知企业的品牌，是必须要做好的事情。3、为产品或者企业建立一条百科（百度、互动、360），用户潜意识的认知里，会认为百科是权威的认证，所以企业建立的百度百科是能够影响到用户决策的。二、为企业做好新媒体渠道的宣传现在社交媒体风行，微信、微博已经成为了营销必备的渠道，为企业建立相应的认证服务号、订阅号和官微，并且聘请专人来运营。除了做好企业的品牌输出之外，新媒体渠道宣传也能够促进转化，所以也是企业营销必备的渠道之一。三、联合互联网新媒体做相应的广告投放如果你是做转化型产品，那么做SEM、信息流广告以及banner等形式的付费投放也是可以同步进行的。对于品牌来说，这是提升知名度和提升销售额的有效路径。

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传统行业怎么在互联网行业发展如何让传统企业互联网化？互联网模式下的业务发展需要物流、营销、采购、网络和电商技术等紧密结合，所需要的人才也是综合性的。仅就传统企业的电商网站运营来说，需要理解互联网生存环境的专业团队及经验，而且需要掌握网络市场环境的特性和营销模式。但目前传统企业的电商部门大都面临着专业人才缺失、运营经验不足的情况。即使线下运营比较成功的企业，其电子商务部门却只有两三个并非专业人员的情况也并不少见。互联网特性给企业造成巨大竞争压力互联网本身具有互动性强、信息无限延伸、灵活的实时性、成本低、传播范围广等特性。与其特性相对应，互联网环境中企业的服务内容和营销策略等需要新兴的模式，竞争异常激烈。传统企业在互联网模式下的营销和服务虽然有产品、品牌等优势，但要在网络环境中将优势发挥出来需要一定的运营和时间，在进入互联网领域初期，难免会面临巨大压力，处于相对劣势地位。难以实现线上线下矛盾融合传统购物以实体店为基础，有自己的品牌和定价。互联网上的经营却不同，成本低、灵活性高、没有时空限制，这打破了以往实体店面的信息不对称，并减少了很多中间环节，使得商品价格低廉。很多网店的低价销售策略使得传统实体店成了摆设，有一些顾客在实体店里面看好品牌、型号，然后在网上低价购买的行为甚至威胁到了实体店的生存。网店价格的管理等成为了线上线下业务难以调和的矛盾。传统企业对互联网有天生的排异反应习惯于真金白银交易的传统企业对虚拟的网络环境了解不深，想要在短期内客观地改变传统行业管理层对互联网模式的理解与认识并不容易。同时，互联网的环境与模式给传统企业带来了迷雾般的困惑，尤其是在电商业务领域，庞大的市场潜力和惊人的消费力让各传统企业还来不及反应，钱往往已进入了别家企业的口袋。互联网企业电商之路成功经验与传统企业坎坷的电商之路相比，互联网企业如履平地，在不断创造着一个又一个奇迹。那么，互联网企业又是如何领军传统行业发展电商之路的呢？宏观微观相结合的创新商业模式互联网企业采用宏观创新与微观创新相结合的方式。宏观创新方面主要是对原有商业模式进行颠覆性的变革，创造一种新的商业模式，改变整个价值链的运行方式，以及对已有商业模式之间的相互融合、渗透等。微观创新方面主要是在已有商业模式基础上进行局部修订，提高商业运作的效率，如精准用户定位、创新用户体验、完善物流体系、改变交易方式等。逐级递进的渠道建设推广方案互联网企业首先会组建运营团队、完善组织架构、明晰岗位职责；通过阶段运营，了解在线消费者；完善产品和价格策略，并开展小规模促销活动；积累关键运营经验；形成运营流程及相关管理规范。当产品销售和客户访问规模达到一定程度时，再对系统功能进行升级，打造个性化支持服务。然后再通过热门综合电子商务网站、各类知名综合或垂直互联网分销联盟、导购网站、互联网搜索引擎、广告联盟等分阶段进行渠道推广。多途径有针对的互动营销模式互联网企业多采用网络等互动营销模式，即多以互联网为各种信息传播的载体，利用互动性强、传播广、信息量大的网络营销媒体，在企业与用户之间实现双向沟通，有针对性地向确定目标群投放信息，并运用网络快速反应的特点及时得到用户反馈，从而最终为企业量身打造最佳营销方案，帮助企业推销产品，塑造企业形象，建立企业品牌，提高品牌知名度。以客户为中心的业务创新经营理念利用网络化平台和互联网环境下独特的业务竞争优势，互联网企业与大量分散的客户建立联系，形成新型的客户关系网络和基于互联网的集聚市场。在此基础上，有效获取和运用客户行为相关知识，建立和维护一系列与客户之间的“一对一关系” 。企业充分地考虑客户在产品和服务方面的个性化需求，让客户选择不同的支付方式和配送方式，通过网络平台让客户定制产品，甚至参与定制产品的设计过程。传统企业互联网化策略建议面对互联网的快速发展和行业内激烈的竞争压力，传统企业该如何借助互联网转型发展，才能不被互联网企业打得“满地找牙”？赛迪经略建议：清晰战略定位企业应根据自身产品及特点，首先明确卖什么、卖给谁、怎么卖，即产品是否适合在互联网上销售，其消费人群都是哪些，如何卖给目标人群；然后根据对产品的科学评估，清晰定位，找出具体发展策略，比如：在互联网上是只做淘宝商城品牌，还是自己建立官方网站与淘宝商城同时做，或是官方网站、淘宝商城、B2B同时进行的全网营销模式，抑或是直接请一个专业团队来做全面的电商外包服务等。积极融入互联网文化企业应拓展实体店等传统业务渠道产销思维，积极了解互联网模式下的销售渠道和销售方式，掌握和应用微博、微信等新的网络营销途径和工具，通过互联网提升对市场的反应速度和竞争力，并将传统业务融合到互联网中，全面把关，科学合理地策划和布局其业务发展。增强服务意识基于互联网的业务服务，则需要给客户提供一对一的个性化服务体验。同时，客户满意度在互联网上有实时传播和迅速放大的效应，一条评价、一个体验都有可能对企业的业务经营造成一定影响。因此，企业必须增强全面服务意识，以客户为中心，加强互动交流，满足其服务需求，进而提高客户忠诚度，保证客户服务的连续性。强化人才战略好的技术和运营团队是企业业务发展的核心因素之一，互联网模式下的业务运营更是如此。传统企业在互联网模式下的业务发展所需人才类型大致可以分为三种：决策型高层管理人员、技术型业务人员和商务型业务人员。互联网模式下传统企业业务的发展必须加强培育和引进这三类人才，强化人才的战略优势和作用。发挥品牌优势传统企业都有自己固有的品牌，往往都有固定的消费群体和较好的口碑，这些已有的品牌优势在互联网模式下也同样会产生相应的品牌价值。同时，任何一个企业在互联网业务领域创建一个全新的品牌，都会增加一定的成本。因此，传统企业应坚持固有品牌优势，从价格竞争中走出来，实现网络与实体的融合互动发展。

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如何发展电子商务合作社发展电子商务营销是一种新的营销形式，目前在全国各地都只是起步阶段，但也不乏成功案例。国外经验表明，合作社借助电子信息平台开展农产品营销是大有作为的，很值得合作社结合各自特点进行有针对性的探索。目前，合作社电子商务营销主要有如下三种形式：一是合作社自办网站。通过网络与客商进行产销对接，将产品销到国内外。例如，北京市已有200多家合作社建立了自己的网站或网页。北京大兴区建立电子商务交易体系营销模式，初步建立“网上交易，网下配送”架构，2009年，农副产品电子商务成交额达到1000余万元，做出了创新性探索。二是网上开店。合作社可以进驻阿里巴巴、淘宝等网上交易平台，实现合作社农副产品的网上营销。相比合作社自办运营网站，入驻成熟电子商务平台的成本相对较低。三是网上联合社营销模式。例如，2008年，北京房山区依托“房山农合网”构建了“网上联合社”，网上联合社开通运营两年来，为120家合作社建立网店，推介会员产品562种，涉及成员及带动农户20059户，累计实现经营收入1700万元。网站设立合作社简介、产品展厅、管理建设、技术服务等栏目，为合作社进行产品宣传，为成员提供技术服务，树立合作社文化形象，加强合作社对外交流。“网上联合社”信息服务平台的开通，为合作社成员拓宽了收入渠道，提高了成员的收入。合作社在发展电子商务时，需要解决如下问题：一是人才短缺，特别是专业的电子商务人才，而吸引优秀的电子商务专业人才对单个合作社来说成本很高，对销售人员进行电子商务专业培训可能更适合目前合作社的发展实际；二是资金困难，要运营好网站需要有持续的资金投入，很多合作社在发展电子商务初期会有投入，而在后期往往荒废，导致前功尽弃；三是合作社品牌推广存在一定难度，尤其是规模不大的合作社，其生产的农副产品不具备规模效应或品牌效应，进行电子商务时的投入产出比很低。案例：海宁市长安镇城东村三联果蔬专业合作社浙江省海宁市长安镇城东村三联果蔬专业合作社是一家专业从事葡萄生产及销售的合作社，基地面积3000亩，年产葡萄6600吨。2011年3月合作社花费约2万元开设网站，致力于宣传和推广“圣优”葡萄，由城东村的大学生村官提供照片、新闻等资料，提高市场知名度，同时构建一个完整的信息平台，便于供需双方沟通，扩大销售。网站建立之后，不断受到批发商和消费者的关注，近来日均点击量有四五百人次，来自山东、江西和广州、杭州、金华等地的批发商都前来采购葡萄，加上零售，有些品种的葡萄供不应求。合作社与“某网站”合作，参与搜索排名。按点击付费，每一点击8角钱，每天需要三四百元。虽然费用不低，但是考虑到“某网站”覆盖了九成以上的中国网民，能给合作社的葡萄品牌带来巨大的客户流量，转为商机和收益，当时合作社断定这还是物有所值的。而到网站运营之后，合作社很快就意识到这不是“物有所值”，而是“物超所值” 。合作社负责人介绍，采取网络营销之后，品牌知名度上去了，销售量和销售价格同比去年增加了20%以上。如今整个销售收入中，经由网络平台获得信息渠道并带来的收入占了30%，据初步估算，这笔收入有100万元左右，比起建设网站所需的2万元和后期维护费用，无疑是大巫见小巫。
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