盘货怎么盘如何设计一盘货，我想设计个自己的卖货的平台 _睿知

如何组织一盘货（时尚包）？
嗯~我是服装设计师。其实不需要缩小色彩范围的人总是喜欢走在时尚的巅峰，但不代表商人总是要完全追随自己的客户。有时，放慢速度是必要的，这样其他顾客才能跟上步伐。但是，你必须输入新的时尚产品，然后才能给它们上色。最好以彩虹的七种颜色为主。需要注意的是，今年流行色都列为黄色，所以你要注意人家的衣服和包包，如果很时尚就打造。比例如下：商务(10%){多为男性}休闲(50%)旅行(22%)运动(8%)配饰(10%) 。至于包包的材质，最好是看季节，不过最好是真皮的。购买时，检查包包是否为PU 。PU是英文EmploymentUrethane的缩写，化学中文名聚氨酯有好坏之分。好的包包多采用进口PU皮。PVC是英文polyvinylchloride的缩写，化学中文名称是聚氯乙烯，是一般塑料袋使用的材料，一般用于制作低档的袋子；PU革一般是反面为牛皮的第二层皮革，表面涂一层PU树脂，所以也叫牛皮带膜。它的价格便宜，利用率高。随着工艺的变化，也制成各种档次，如进口二层牛皮。因其工艺独特，质量稳定，品种新颖，是目前的高档皮革，价格和档次不亚于头层革。PU皮包和真皮包各有特点。PU皮包外形美观，易于打理，价格低廉，但不耐磨，容易摔坏。皮革昂贵，麻烦，但耐用。其他问题可以参考吕的方式。祝你好运。

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自己有服装工厂，如何做批发
1、工厂资源，如果自身实力和现有客户群达不到最低货量，可以考虑代工。毕竟很多工厂都不愿意接小单，就算接了，你的成本也不会比贴牌低。另一个解决方法是找一个非常有经验的裁缝工作室。他们不用操心工作，可以小批量生产，满足你的条件。2.商品资源，也就是回答你的问题1和3 。明确定位，款式，年龄，价格，或者做一个细分市场，比如只做儿童裤，分成小一点的，只做儿童牛仔裤。做自己擅长和喜欢的事情。现在童装同质化非常严重。说白了，你抄我的，我抄你的。不然我们就一起抄国外的产品，抄完版还要拼价格。如果有实力，请设计师开发版面。当然，你的布局设置能力也很强。这次出货开发成本不小，风险大，酌情考虑。时尚更新很快，我认为风格有一个19年的规则。一种风格抵得上其他九种风格的收入。3.客户资源来回答您的问题2和4 。客户从哪里来？再深入一点，需要我货的人在哪里？哦，准确点。销售渠道，实体店还是网店？线上还是线下？线上不一定只是网店，线下也不一定只是实体店。引流方式很多，你的客户不会缺少一两个。如果对线上比较熟悉，就以线上为主，线下为辅。如果以线下为补充，尽量减少线下开支，把火力放在一个地方。同样，如果你对线下比较熟悉，那就先把线下的基础打牢，再考虑线上。就算你不在线，找很多线上的经销商帮你卖货也是一样的。当然，我有条件请人做线上工作。当品牌达到一定知名度，获取客户资源是分分钟的事。你可以在17.com的平台上展示你的商品。
家纺品牌如何有效策划订货会
一、订货会组织商品——商品的丰富度和搭配是关键！在每个家纺品牌的秋冬产品订货会之际，无论是区域代理商还是终端加盟商，都对品牌厂商能在每次订货会上提供丰富配套的整批货有着很高的期待，这既是意料之外，也是情理之中！这反映了代理商和加盟商对商品结构严重不满。在所有家纺企业中，能提供丰富适销商品结构的企业少之又少。关于通用品牌制造商总部研发的思考。d组货模式-要么依靠外部研发的合作；d机构，或者靠外包工厂送样，或者靠复制市场上畅销的型号，剩下的部分只有很少一部分能真正实现自主研发；d设计。这样做的直接后果是，品牌厂商要么没有商品策划的概念，要么即使有商品策划，最后也是根据各方送来的实际样品拼凑成一个库存，其中的连载策划和品类组合是支离破碎、不完整的。同时，系列商品不高也是事实。症结在于没有根据品牌定位、流行趋势和市场分析数据来确定终端店的基本商品结构。爱莎吉盛家纺市场总监许对订货会进行了深入的调查分析，发现其中体现出了对“秋冬新品丰富度”(60%)和“秋冬系列新品”(34%)的强烈期待，这应该给家纺品牌厂商的组织商品能力敲响了警钟！二、加盟合伙人、直营店店长——订货会上订货的好帮手！作为加盟店的经营者，对加盟店的经营业绩承担第一责任。在品牌厂商举办订货会时能提供建议和决策的合作伙伴中，代理商群体提供的帮助最大，也最直接。从代理商的角度来看，他们更愿意承担一个区域领导和一个货品召集人的重任，也就不难理解他们希望加盟伙伴配合把握订货指标的方向。在订货会组织商品的过程中，加盟商的店长(也被加盟商倚重) 。店长其实扮演着双重角色：一方面，他需要确认自己自营店的订货指标；另一方面也可以为代理商确认店铺的产品结构和图案时尚方向提供参考，这也是店长的价值所在。建议加盟商也邀请店长参加订货会。毕竟店长每天都在店里度过，最清楚哪些商品好卖，哪些商品滞销。三、品牌厂商的扶持政策——因区而异、因品牌而异才是最有效的！加盟商期望得到品牌公司各种形式的政策支持，这体现了不同加盟商想要随着品牌厂商的快速发展而提升的个性化需求。毕竟加盟商发展阶段不同，经营理念不同，资金实力不同，团队水平不同，需要品牌厂商不同的政策扶持方向和力度。同样，具有不同品牌实力和不同商业模式的品牌制造商可以提供信息
源扶持方式和力度也大不相同。并非品牌厂家的每种支持政策都能够得到加盟商的欢迎和响应，关键是政策用到需处、落到实处。理想的状态是：品牌厂家的政策支持能够满足加盟商的阶段性发展需求，并最大化地放大品牌厂家政策的成效。品牌厂家应该保持清醒的头脑，辨别不同类型加盟商的不同帮扶需求–缺钱、缺人还是缺能力，开展针对性的支持和帮扶，从而实现对症下药、缺嘛补嘛、各取所需、皆大欢喜。对加盟商而言， “销售返利”依然是吸引其增加订货的激励手段。但从各个品牌厂家历次订货会屡试不爽、欲罢还休的销售返利操作手法上，不难看出品牌厂家的难言之隐。在代理商已经把握品牌厂家的这种惯常操作手法之后，与品牌厂家之间围绕期货订货指标的多回合博弈游戏应运而生–代理商被迫接受品牌厂家每年狂增订货指标，品牌厂家也要接受代理商达成指标获取额外高额销售返利。可以说，销售返利激励方式已经成为品牌厂家与区域代理商之间的一种合谋行为，彼此心照不宣。销售返利的激励性已经逐步递减衰退。同样，销售返利作为事后激励，也难以有效引导加盟商的经营过程。同时， “增加信用额度”方式对于代理商增加订户会订货的吸引力如此之低，也耐人寻味。这似乎表明：在信用额度增减的拉锯博弈过程中，代理商相对于品牌厂家处于较为优势的地位。可能在代理商眼中，每年信用额度的增加是必然的结果。这从众多品牌厂家每年居高不下、逐年稳步攀升的代理商欠款中已经得到验证。说到底，家纺品牌订货会不是品牌厂家一方的事情，而是品牌厂家、代理商和加盟商共同面对的难题。订货会不是品牌厂家总部地随意地组出一盘货，更不是加盟商无奈地订出一盘货。没有货品组合策略的全盘规划、对接与落地，没有品牌厂家、区域代理商和加盟商三方同步发力、全面提升，任何一盘货也只是美妙的远景而已。而赢得市场、赢得竞争、赢得消费者却需要实打实地脚踏实地做起。（徐江涛）

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如何做服装批发生意新手没任何经验创业，劝你三思而后行，先积累再试营，不要一股脑地就下手，弄得血本无归打击会很大。做批发货源是个关键因素，一般有去批发市场，批发网站或是工厂拿货的，批发网站有很多，这里为了避免打广告就不说了。工厂对起批量要求很高，刚开始的话不建议你碰，到了后期规模、产业链完善了再试试。今天重点说一下去批发市场拿货的注意事项：1.要注意个人形象，有老板的样子。说话有水平，有见地，尽量不要说行外话，以免被小看，当然也不要太装逼，说话有分寸，其实很有技巧。2.如果价格差不多达到心理的预计了，千万不要再跟老板讨价还价，过渡压低批商的利润，老板会觉得你很麻烦又小气，不太想搭理你。批发价，其实每件赚得不多，如果30块的能让你 1块，就已经是很给你面子了，别指望5块， 10块的还价。3.价格合适了，要先问清楚是否能换颜色和尺码，一般都是可以的，但别指望能拿卖不出去的款来换新款，不过您能与老板做朋友，不喜欢的款，下次拿货的时候也许能退，服装生意做得长久，其实就是处感情，这个世界上良心好的批发商很多。4.拿好货，千万不要在店里一件件检查，只要数清衣服的件数就可以了，至于担心质量问题，您可以回去以后再检查，如果有质量问题再拿回来换，批发市场很多要在7天之内退换的，个别批发商还有其它要求，虽然说一般都能换，但是还是要养成每家新店都问清楚的习惯，以免遇到黑心的老板。当然毫无疑问，批发商最喜欢没有退换货的客户，如果你们能自己解决一些比较难卖的款，哪怕是保本，批发商也会高看你一眼，一来二去，你会得到很多实惠，这些也是批发商会重点照顾的客户，量和退换货，其实是两个关键5.一定要在交流中，尽量了解批发商的性格，投其所好，与之交朋友，从而可以得到更多价位上的和调换货的好处，遇到好的批发商，一定要让老板相信您是做生意的，是长久合作的，一般刚开始他们都会半信半疑，这个时候切记要说实话，等你做上一段时间。来进货补货的频率高了，批发的老板自然给你最底的价格，其实好的生意，没有太多的套路，双方都合适的价格，共同赚钱，越好的生意越简单。6.批发商在跟你介绍的时候，你一定要回应，即使平时不爱说话，这是礼貌，也是学习交流的一个过程，跟他们成为朋友，让他们也喜欢上你是最好不过了。山东有个客户阿梅，她一到批发市场，那些档口老板很远就叫她，然后拉她过去，就算不拿货，也要跟她聊会天，到了这个份上，不管做服装，至少你为人处世，也是别人认可的，其实也算一种技能。行业术语注解：一手：讲的是这个产品全码，如从27-32的臀围。打包：就是打一整包，讲的是大客户，一次可以从我的店里拿多少件以上（比如100件以上，不同档口有不同要求），一般针对外地二级批发商，拿得越多，价位相对越低。混批：就是什么样子什么类型的货都拿叫混批。散客：说的是离这个地方近的，市区，周边近点的，一次拿几件的那种客户叫散户，因为他离市场近没有必要多拿，不用备货。以上这些都是最基础的，想拿货就要提前做好准备，成功的店主都是比其他人多付出了几分精力而已，希望这篇分享对你有用。祝你好运！
你好，请问你是在哪里做服装的？1 ，工厂资源，如果自己的实力和现有的客户基数还达不到做货的最低货量，可以考虑贴牌。毕竟很多工厂不愿意接小单，即使接了其实你的成本也不会比贴牌低。还有一种解决办法就是，找非常有经验的裁缝工作室，他们做工不用担心，并且可以小批量生产，满足你的条件。2 ，货品资源，也就是回答你问题一和问题三。定位要清晰，风格年龄段价位，或者说做一个细分市场，比如只做童裤，再分细一点，只做童牛仔裤。货品做你们擅长和喜欢的。现在的童装同质化非常严重，说白了都是你抄我的我抄你的，要不我们一起抄国外的，抄了版还要拼价格。如果题主您有实力，请设计师开发打版，当然您定版的能力也要强。这一盘货下来开发费用就是一笔不小的数，风险较大，酌情考虑。服装款式更新很快，我想款式也是有个一九定律的，一个款的能抵得上你其他九个款的收入。3 ，客户资源，回答你问题二和问题四。客户从哪里来？再深入一点，需要我的货品的人在哪里？注意哦，要精准。销售渠道，实体店还是网店？线上还是线下？线上不一定只是网店，线下不一定只是实体店。引流的方法有很多，会一两种你的客户都不会缺。你熟悉线上就以线上为主线下为辅，如果线下为辅就尽量减少线下开支，火力往一处使。同样，你熟悉线下，那就先把线下根基打稳，再考虑线上，即使自己不会线上，找到很多的线上分销帮你卖货是一样的。当然自己有条件专门请人来做线上，品牌到达一定知名度，获取客户资源是分分钟的事。
【盘货怎么盘如何设计一盘货，我想设计个自己的卖货的平台】

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如何做好一个优秀的服装导购?服装门店经营中要想业绩好，离不开导购的销售，一个优秀的服装导购能够给店铺带来很大的业绩。同样的一盘货品，优秀导购通过自己专业的销售技巧能够销售出去10件，而普通导购可能只能销售一两件。所以服装门店经营导购的服装销售技巧非常重要，今天女装网小编就来说说优秀的服装导购是如何卖衣服的！顾客刚进店，我们的导购不可以一上来就问东问西，要给顾客留点空间，让顾客自己挑选看看，导购可以站在顾客看得见的地方，如果顾客有问题我们再上去解答，避免过分热情反而让顾客感觉不舒服不自在。要知道顾客进店有时候只是随便看看，如果你一直站在身边询问，这样会让顾客觉得不买不行的感觉，顾客下次可能都不愿意来你的店铺。向顾客推荐衣服的时候要有信心，本着对自己品牌衣服的肯定态度，这样才能让顾客有信任感。向顾客推荐服装的时候要根据顾客的体型、肤色、年龄等作出合理的推荐，挑选一些适合顾客穿着的衣服，这样才能提高成交率。当然我们的导购在推荐时也可以配合一些手势，这样可以让介绍衣服的效果更佳，同时也能吸引顾客进入试衣间试衣。尽量促成连单销售，衣服一件一件的卖，这样的效率太低，如果一个顾客只买一件衣服，那么二十个顾客也才销售了二十件，但是连单销售就不一样了，一个顾客买了三四件，这样即使顾客没有那么多，但是成交量也上去了，所以导购要掌握连单销售的技巧才行。服装导购在销售的时候要保持积极的情绪，时刻保持头脑清醒，不能在顾客面前发怒、暴躁、或者过于害羞等表现，这样会给顾客留下非常差的印象，会严重影响到成交率，服装导购应该学会微笑面对顾客，对于顾客的一些问题我们要耐心解答，这样才能让顾客感觉我们的服务至上。不要觉得顾客买单了就可以不管不顾了，优秀的销售是会为二次成交做好铺垫的，也就是说我们的顾客满意了，买单了，导购也要做到热情送客。同时也可以留下顾客的微信或者手机号，这样在门店活动或者新品上新时，都可以及时通知到顾客，给顾客留下印象，促成老顾客的回购。以上就是老赵今天分享的服装导购销售技巧，服装新手可以学习借鉴起来。更加细致的服装店铺经营技巧，我会在今后的文章中持续为大家进行分享。最后，给大家一些建议，服装店老板（其实是新手）在门店销售时要多多总结经验和教训，这样才能让销售技巧更加成熟，你的销售能力才会越来越得到提升。