个人怎么做电商新零售什么叫新电商模式，怎样才能做电商新零售 _睿知

一、“新型电商”是什么，是什么模式组成的？
新型电商是创新主体在与粉丝的互动中，利用数字化工具打通营销链和供应链，创造独特价值，传播独特价值，建立多场景交易价值的商业活动。Mbth新电商，中国新电商，由易观亚太杨彬于2016年11月首次提出[1]与传统电商相比，新电商在六个方面实现了革命性的变化：1 .主体变了：不再是互联网公司主导的电子商务，而是实体创新的电子商务；2.核心变了：不再是核心电商，而是多极电商；3.玩法变了：不再只是流媒体电商，而是粉丝深度互动的电商；4.交易变了：不再是店铺交易的电商，而是多场景交易的电商；5.战场变了：不再只是卖电商，而是供应链上用户驱动的电商；6.合作变了：不再局限于平台电商卖货，而是与平台电商深度融合。[1]

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二、新型的电子商务模式有哪些？各自特点是什么？
电子商务模式是指企业利用互联网进行经营并获得经营收入的基本方式，可以概括为以下几种模式：(1)厂商与个人之间的电子商务(代理商对消费者，A2C)，产品由产品厂商或区域分销平台直接销售给客户，交易过程中网站作为担保交易，保证买卖双方的产品和资金安全。在整个交易过程中，网站不会对任何产品进行加价，所售产品的来源是产品的生产厂家，所以消费者可以从平台上买到真正质优价廉的产品。(2)企业与消费者之间的电子商务企业与消费者之间的电子商务(企业对客户，即B2C) 。这是消费者利用互联网直接参与经济活动的一种形式，类似于电子零售业务。随着互联网的出现，网上销售发展迅速。其代表是亚马逊电商模式。(3)企业间电子商务企业间电子商务(BusinesstoBusiness，即B2B) 。B2B模式是电子商务应用最广泛、最受企业重视的形式。企业可以利用互联网或其他网络为每笔交易寻找最佳合作伙伴，完成从下单到结算的所有交易。其代表是马云的阿里巴巴电商模式。(4)消费者对消费者电子商务消费者对消费者电子商务(C2C) 。C2C商务平台是为买卖双方提供一个网上交易平台，让卖家可以主动提供商品的网上拍卖，而买家可以选择自己的商品进行竞价。其代表是易贝和淘宝的电子商务模式。(5)消费者和企业之间的电子商务(C2B) 。这是一种创新的电子商务模式，不同于传统的供应商主导的商品。就是把有相似或相同需求的消费者聚集起来，形成一个特殊群体。通过集体谈判，消费者购买越多，价格越低。(6)企业与政府之间的电子商务(企业对政府，即B2G) 。其概念是企业与政府通过网络进行交易的运作模式，如电子通关、电子报税等。这比他们通常离开网络时更有效。(7)企业、中间监管者、消费者之间、中间监管者与消费者之间的电子商务模式参考BMC模式，这是一种全新的电子商务模式。BMC是英文Business-Medium-Consumer的缩写。率先整合了大众市场经营、连锁经营、人际网络、金融、传统电商(B2B、B2C、C2C、C2B)等传统电商模式的优势。它解决了B2B、B2C、C2C、C2B等传统电子商务模式的发展瓶颈，是B2M和M2C的一体化电子商务模式，即B2MM2C 。(8) ABC模式是新型电子商务模式之一，被誉为继阿里巴巴b2b模式、JD.COM商城b2c模式、淘宝c2c模式之后的电子商务第四大模式。它是由Agents、Business和Consumer构建的集生产、管理和消费为一体的电子商务平台。三者是可以转化的。大家互相服务，互相支持。你中有我，我中有你，真正形成利益共同体。
三、新电商模式到底有哪些优势？
_原题为：2019年中国社交电商行业市场现状及发展趋势分析。传统电商的社会化发展将成为大趋势。社交电商异军突起。2019年6月中旬，电商产品推广势头依旧。在网购3.0时代，“买买买”的扒手们推荐借助微信、微博等社交媒体与朋友分享心里话和兴趣爱好。同时，他们不需要考虑采购和备货的问题，他们已经改变了。虽然网络零售增速明显放缓，但电子商务的热门游戏——社交电商正在各地兴起。流量高峰，传统电商改革的突破口，社交电商这种通过网络平台上商品内容的分享和传播来引导用户消费的新型商业模式，近年来获得了强劲的人气。在“互联网”的浪潮下，“社交电商”凭借其强大的粘性、互动性、精准的用户细分、巨大的商业潜力以及低廉的营销和时间成本，发展迅猛。罗振宇在跨年演讲《时间的朋友2015》中提到：“未来所有的交易都将是社交” 。当前社交电商的热潮，预示着“未来已经到来，正在流行” 。红利见顶、巨头屹立的电商大势已定。社交电商撕开了传统电商的鸿沟，从混口碑到资本追捧，从今天的“交流”到明天的上市。
，其顽强的生命力令人惊叹。当前的社交电商主要分为三种模式：内容导购型、零售型和分享(拼团)型，典型代表产品分别为小红书、云集和拼多多。社交电商主要三种模式分析情况资料来源：前瞻产业研究院整理社交电商的发展基础离不开几近饱和的移动端渗透率以及体量庞大的网购市场。截至2018年12月，中国网民使用手机上网的比例高达98.6%，较2017年底提升了1.1个百分点。而2018年社交媒体中的流量巨头微信的月活跃用户已突破10亿。良好的移动互联网环境促进网络零售市场，进而成就社交电商的发展。2017-2018年中国网民接入互联网设备使用比例统计情况数据来源：前瞻产业研究院整理根据CNNIC第43次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2018年12月，我国网络购物用户规模达6.10亿，较2017年底增长14.4%，占网民整体比例达73.6% 。手机网络购物用户规模达5.92亿，较2017年底增长17.1%，使用比例达72.5% 。2017-2018年中国网络购物、手机网络购物用户规模及使用率统计情况数据来源：前瞻产业研究院整理人、货、场去中心化获客成本极低与传统电商相比，社交电商最大的特点就是“去中心化”，把主动权交给用户。用户不再是先产生需求再到电商平台采购，而是基于兴趣或社交关系，先通过熟人或社群的刺激需求再导向消费。传统电商的交易成本主要由营销成本和渠道成本构成，社交电商主要为社交成本，通过裂变方式增长用户，因此获客成本极低。社交电商与传统电商对比分析情况资料来源：前瞻产业研究院整理社交电商的核心价值为用户流量，具体表现为对于用户的运营，以低成本获取优质稳定流量，以内容和社交留住用户，进而实现商业变现闭环。2018-2019年两年，是社交电商的快速崛起的风口期。2018年社交电商的融资总金额已超过200亿元，拼多多上市成为市值265亿美金的公司;贝店、云集、全球捕手等社交电商平台也迅猛开展。由于几乎不需要任何门槛，社交电商催生了一批创业者，他们在缺少监管的情况下野蛮生长，在短短时间之内让社交电商行业乱象丛生。商业模式陷入传销争议政策出台规范化发展社交电商运作模式是在C2C(消费者对消费者)与B2C(企业对消费者)的基础上演变出来的新形态，此种模式属于社交电商经营的多级分销，容易演变为披着社交电商外衣的传销行为。2019年3月14日，广州“花生日记”陷入传销门，被市场监督管理局罚款7456万元。截止至2018年9月25日，《花生日记》APP形成了31530个以运营商为塔尖的金字塔结构，会员总数达21534555人，其中组织结构达到三级及三级以上层级的会员共有21496085人，占了全部会员人数的99.82%，层级最多的链条已经发展至51层。会员遍及全国各省市，收取佣金金额达456744401.69元。涉案会员众多，层级数目繁复。2019年3月18日，“云集品”特大网络犯罪团伙以“共享经济”、“新销售”为幌子，成立深圳前海云集品电子商务有限公司，要求会员缴纳一定费用取得加入资格，通过设立多等级的会员制度组成层级，以发展人员数量作为计酬返利依据，引诱他人继续参与，骗取财物，涉嫌组织、领导传销活动犯罪，被深圳警方“一锅踹” 。除此之外，云集、贝店、环球捕手等社交电商平台的运营模式都深陷过传销的质疑漩涡。网络传销因手段隐蔽、涉众群体广泛、标的虚拟化、违法成本低和首脑高智化等特征，游离于监管的“灰色地带” 。社交电商平台容易剑走偏锋，依靠“拉人头”扩张导向，虽然社交电商与传销相比各个方面大有不同，但是边界仍然模糊。社交电商与传销对比分析情况资料来源：前瞻产业研究院整理政府法规以及行业内部的监管不到位也是社交电商运营模式屡屡出问题的原因。社交电商不断壮大，行业不规范问题频出，引起了政府部门的重视。2015年以来，我国政策监督政策不断完善，有关部门责任不断强化，为行业健康发展搭建框架。同时，随着执法力度加强，有助于打破过去对微商行业的偏见和顾虑，树立正面行业形象。2019年6月20日，市场监管总局等八大部门发布了《关于印发2019网络市场监管专项行动(网剑行动)方案》，加大了手机APP端包括社交电商在内的网络市场新模式新业态违法犯罪行为的整治力度，以求净化网络市场环境。中国社交电商市场规模迅猛增长在年轻消费者增长、政策加码等多因素推动下，我国社交电商市场规模迅猛增长。根据前瞻产业研究院发布的《中国社交电商行业市场前景与投资战略规划分析报告》监测数据显示，2014-2017年，我国社交电商市场规模迅速增长，2014年我国社交电商市场规模已达仅仅为950.1亿元，同比增长87.2% 。截止至2017年我国社交电商市场规模增长至6835.8亿元，较2016年的3607.3亿元还增长了89.5%，年均复合增长率达到93.05% 。前瞻产业研究院预测2018年我国社交电商有望维持其迅猛增长的势头，市场规模将突破万亿元，达到1.14万亿元左右，同比增长66.77% 。2014-2018年中国社交电商市场规模统计及增长情况数据来源：前瞻产业研究院整理随着政府对网购市场的监管逐渐完善规范，社交电商的运营模式与传销的边界日益明晰，未来凭借着低获客成本的优势，传统电商社交化发展将成为大势，伴随更多玩家入局，各种新型社交玩法也将被探索应用。

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四、电商和新零售模式有什么不同啊？电商模式也就是电子商务模式指的是纯线上的零售模式，比如淘宝、京东、拼多多等平台的零售店铺。在过去的很长一段时间当中，大家都认为电子商务会是未来的趋势，线下实体店将会死亡。但是近些年，电子商务的发展形势趋近平缓，已经到了瓶颈期，线上购物终究还是缺少了一分线下购物的体验感。所以，电商巨头纷纷转战线下（比如前段时间上市的三只松鼠），而实体行业也都开始触网，这似乎就是马云所说的新零售的雏形了。马云在2016年的云栖大会上还有后半句话，解答了新零售是什么的问题：线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。线下的企业必须走到线上去，线上的企业必须走到线下来，线上线下加上现代的物流结合在一起，才能真正创造出新的零售起来。这句话的理解难度就要低多了，线上线下结合销售，再配合现代物流，才能产生新零售。从马云提出新零售到现在，已经三年过去了，阿里巴巴也不再提电子商务，而是在打造一个全生态系统，电商与实体相结合，形成了一个闭环，线上与线下不是互相替代的关系，而是互补的一体。所以新零售的模式都将是线上线下将结合，打造大数据、全渠道、全链路的模式。原本的线上电商打造线下门店，原本的线下实体店打造线上网店等等，他们的发展方向不同，打造目标是一致的。
五、电商模式是什么如何运作

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六、什么叫新零售商业模式？主流电商平台的产品模式形成，遵循了互联网产品发展的一般路径：痛点–用户需求–完善发展–生态体系。这在技术兴起的时候没有问题，因为有技术红利、用户红利。换句话说，原来一直是技术带着商业模式跑，到一定阶段，技术的红利进入平缓期，市场关系的结构性矛盾就成了最主要的制约。现在电商就到了这样的时期。回过头来看，延续下来的产品模式解决不了市场关系的结构性难题。不仅电商如此，整个互联网，大到整个社会都面临这样的问题。这其实是一个常识，上学的时候我们经常背的“生产力和生产关系的相互作用”，解释当前的困惑就非常恰当。可能互联网行业的人都不喜欢社会政治学，所以这方面的关注比较少。从社会学上来讲，再正常不过的现象，但对于电商行业来讲，是到了新的历史阶段所遇到的新难题。该是商业模式带着技术跑的时候了。
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