什么叫品牌背书是什么意思电商直播里面什么是品牌背书，品牌背书公司 _睿知

一、抖音上明星直播的护肤品可信吗
而且明星主播各有所长，以后会取长补短，互相融合。一些商家把明星等同于商品的浮躁来助推行业泡沫，却把这归咎于泡沫本身。一个成功的直播需要四个要素：主播、用户、商品、剧本。每个元素都能召唤出一个场景，对商家来说很有意义。目前平台和MCN在四大要素上还有很大的空间可以帮忙，但最差的还是“剧本”，这也是明星直播从商演到货场拿货的关键。而且明星主播各有所长，以后会取长补短，互相融合。一些商家把明星等同于商品的浮躁来助推行业泡沫，却把这归咎于泡沫本身。一个成功的直播需要四个要素：主播、用户、商品、剧本。每个元素都能召唤出一个场景，对商家来说很有意义。“正文字数| 5807字预计时间| 8分钟最近明星直播频频翻车，小沈阳、叶一茜、财经作家吴晓波被某商家曝光，投放效果不佳，大量观众没有转化为购买。为此，小沈阳和叶一茜还退还了入坑费。激动的商家甚至表示：“现在请明星直播简直是被骗。“于是，在直播电商的趋势下，对明星直播的质疑甚嚣尘上。那么，真相是什么？目前我们关注的直播电商可以分为两类：一是平台孵化的头部主播，如李佳琪、维雅、辛巴等。二是空降平台的明星、名人，如淘宝直播的刘涛、TikTok的罗永浩等两类都有天然的长板和短板：头部主播擅长带货技能，但其IP以直播间为主，缺乏内容支撑，必然导致“艺术性” 。有人说李佳琪越来越像一个艺术家，而维娅越来越像一个商人，这显然是错误的。让我们看看李佳琪和维娅在2020年参加的综艺节目。Viya只是“艺术地”前进，它的活动正在摧毁李佳琪。当然，你可能会质疑辛巴不“娱乐”，但事实上，他在Aautofaster已经“明星”很久了。表1:维娅和李佳琪自2020年以来参与的综艺节目汇总(资料来源：穆胜企业管理咨询公司) 。明星有IP，内容丰富，但缺乏带货技巧。这里的带货技能不仅仅是基于人定的叫卖技能，还包括聚集流量、供应链管理、剧本策划等能力。大部分翻车事故都是因为以上因素的缺失。未来，在巨大利益的诱惑下，两者都会把短板补上。缺乏人格魅力的头部主播，抱着戏谑心态进入直播间的明星，会受到市场规则的惩罚，而通过考验的，会脱颖而出。到时候明星当主播，主播也当明星。其实两者的界限并不是那么清晰。互联网从流量到变现的逻辑还是经得起推敲的，明星带货的趋势毋庸置疑。目前孵化头部主播是长期投资，但空降明星可以立竿见影。正是因为这个原因，淘宝和TikTok不遗余力地引进明星主播。这种玩法是对的，但错的是一些不理智的商家把明星主播等同于商品，用买量的思路做直播电商。言下之意，我花了那么多钱坑，给主播那么高的提成。应该会有些效果吧？正是这些浮躁导致了泡沫，但这类商家作为泡沫制造者，却把责任推给泡沫本身，这不是很有意思吗？像TikTok和淘宝这样的平台有他们自己的策略，他们并不是在追逐泡沫。看看刘涛、于震等明星交出的成绩单，明星带货的逻辑绝对站得住脚。不能因为班里有几个差生就推断教育是个伪命题？明星商品的几种效应及其对泡沫的抱怨或许可以分析一下。在直播电商考场上，明星尖子生做对了什么？
我在文章《直播电商的生态江湖》里说过，一个成功的电商直播需要四个要素：一是人要设置合适的主播，搭配画风；二是直播平台上的私域流量用户；第三，优秀的产品；第四，是一个合理的、促进交易的剧本，让基于人性设定的用户与产品的连接过程变得流畅自然。在这里，我们可能把“成功”的标准定得太高了。其实并不是四个要素都具备，电商直播也可以获得相应的收益。(直播投放场景矩阵来源：穆胜企业管理咨询公司)场景一：下沉代言广告在这个场景中，工厂化的白牌找了一个有影响力的明星主播来代言，其效果就是发出一个信号——，我们的品牌不是山寨，可以付费做广告。这时候看直播的用户可能不是明星的粉丝，也可能不会当场购买，但是他们知道明星的影响力，商家支付的坑费相当于“投名状”，让明星的影响力得到品牌的背书，让用户产生信任。很多年前，我陪家人去了一个四线城市，因为各种原因不得不买了一条新牛仔裤。我是从直辖市空降过来的，真的不习惯在专卖店屈指可数的环境里购物。终于看到一家比较大的店，就进去选了一家。感觉质量还可以，就是下不了决心。这时，店员默默飘到我身边，指着店里一个三线明星的广告牌，理直气壮地说：“XX是我们的代言人，我们是央视挂牌的品牌” 。单子上有什么并不重要。请负担得起成为一个名人当代演讲者。应该不是工厂白牌，所以穆先生乖乖的掏钱。场景二：在这种花车摆摊卖的场景中，产品并不优秀，大部分都是厂白牌或者品牌尾货，但是明星的直播却把粉丝拉了进来，试图用自己的影响力让粉丝购买。当然，粉丝也不全是脑残。购买原因是产品便宜和明星的影响力。明星认为粉丝找福利是为了完成“卖摊” 。对于一个商家来说，在囤货清库存的场景下，更适合使用这种模式。当然，也有一些厂白品牌打着品牌倾销商品的旗号出货(比如大家熟知的“江南皮具厂倒闭，库存清理”等) 。)，但是用户不是白来的，这种场景不可能反复发生。在这里，明星带货意义重大，甚至难以替代。明星有很强的用户号召力，通过给福利让低价变得合理，可以形成爆款购买，限制了卖货的时间窗口。如果不是，品牌长期在店内放“折扣花车”，对品牌调性的损害可想而知。另外，用尾货做一轮宣传不是很划算吗？没错，但这种情况下，产品没有质量核心，关键是价格优势，交易一定程度上是随机的。大量认为自己被明星直播“坑”了的商家就是这种情况。我通常卖我自己的货物。
不出去，上了直播还没价格优势，明星的嘴又没开过光，怎么可能成功？场景3：品牌商业秀这种场景里，产品品质出色、明星的直播间里也有粉丝用户，即使不走低价路线，看似应该是能够促成大量成交的。但事实并非如此，由于缺乏促成购买的剧本，明星更多充当了人形广告牌，做了一场商业秀。这种场景更像是一种营销（Marketing），可以种草，但却未必可以形成购买的闭环。吴晓波直播翻车是个典型案例。按理说，一来吴晓波作为财经作家，长期调研国内企业，作为“新国货推手”的人设是可以成立的；二来吴晓波的基础粉丝量也相当可观，加上有了淘宝直播、新浪微博平台最大程度的曝光和吴晓波自己890公司的线下投放，用户流量这个层面也解决了（UV达到237.6万，最高在线4.4万）；三来吴晓波自己亲自参与选品，自己实地调研，商家上门讲解，每个产品据说都是细分行业TOP3 。但结果却翻车了，销售数据不佳，传说一款奶粉只卖出了“十五罐” 。吴晓波在反思的文章《十五罐》里，将问题总结为两个：自己的表现和选品逻辑。先说选品，最终上直播的26个品牌中，三分之一是第一次尝试直播，四分之一是的的确确的全网首发，有六款商品的直播价超过2000元。吴老师以为是产品价格贵了，实际上，刘涛带货3980元的按摩椅，Angelababy带货6800元的美容仪……都被热捧。吴老师的败笔在于，销售的是和用户心中没有“价格锚定”的产品，任你说得天花乱坠，人家也感觉不到便宜。在这种选品逻辑上，奔着出货去的剧本根本没法写。从这个意义上说，吴老师自己的表现倒是次要因素。你能想象一群粉丝因为吴老师卖力吆喝就冲动下单，用2000元打赏国货情怀吗？但是，从品牌曝光的角度来说，几个商家也不亏，尤其是“十五罐”的奶粉品牌。但这种情况下，品牌与明星的合作范畴不应该在直播间昙花一现，应该延续到后续的持续曝光中，例如，直播cut可以做再次推广，也可以绑定明星和品牌间关系。类似吴老师的这篇《十五罐》就是很好的二次曝光。场景4：品牌商业秀+卖货场这种场景里，因为有优秀的剧本，主播自然地连接了用户与产品，不仅宣传了产品，还自然而然地促成了出货。这就是商家期待的效果，又有声量、又有出货，品效合一。中国内地男演员于震，人称“特工专业户”，形象粗犷豪迈。在5月17日首秀的直播带货中，于震尝试了5个品类，以食品饮料类为主，但两款酒类商品成为了销冠，占销售额的60%左右。6月，于震开始专注于酒类领域，多场直播间的主题都定为#你有故事我有酒# 。如此一来，于震的人设开始深入人心。第二场的酒品专场销售额做到了600万，后面几场数据也都保持在了一定水准，与大量出道即巅峰的明星主播形成了鲜明对比。其实，于震并非孤例，明星中曹颖、陈彦妃、薛之谦等人的带货也有稳定维持甚至走高的趋势（如图2），而他们无一例外都有好剧本。当我们关注到剧本层面，就会发现这个逻辑会反向拷问人设、用户、产品。有什么样的人设，就拉什么样的用户，选什么样的产品，只有这样直播间卖货的“故事”才成立。所以，成功的带货明星，大多都应该是垂直类玩家。例如，曹颖主要是卖美妆护理、食品生鲜、日用百货；胡海泉主要是卖生活家电、食品生鲜、美妆护理；陈彦妃主要是美妆护肤……每个明星主播都是基于剧本的“主题小店” 。反过来说，明星“无限带货”，本来就是行业不成熟的表现。

文章插图
二、喧嚣过后,电商直播带货路在何方?怎么做好电商直播营销?对此你有什么看法?2019后半年有更多的商家加入淘宝直播行列，越来越多商家淘直播当做日常的内容运营，占所有播主的50% 。近30的大盘数据也可以看到，每日的观看人数已经达到了亿级，特别是2020年，淘宝直播会更注重扶持店铺直播，这又会是一个大趋势。
三、如何做好电商内容运营？明确用户定位首先，电商运营必须明确用户定位。电商平台的用户定位分为性别、年龄、地区、风格偏好、价格偏好等。一个买家数据所蕴含的价值是无法想象的。在这种情况下，内容运营可以等待买家自己上门，也可以通过数据分析，用最正确的方法，在最适合的时间给用户提供最理想的结果。内容的组织明确用户定位之后，最重要的就是为他组织合适的内容。电商平台的内容就是产品，你的任务就是在合理范围内帮助这些产品卖得更好。内容不是二次提炼，而是二次包装，这里的内容，对买家来说，是平台的专业背书和丰富程度；对卖家来说，就是实实在在的利润和品牌影响力。产品和内容的细分或许会减少表面上的流量数据，但长此以往带来的却是高转化和忠诚度。内容提炼仅仅是初级的，想要更好的包装，一定要把最能够抓住买家眼球的卖点提炼出来。除了对产品的了解以外，还需要良好的文案功底。内容的展现形式当你积累了足够的素材之后，就要思考通过什么形式展现给目标用户了。接下来咱们说说展现形式。频道页所有电商平台都存在频道页，可能是在最初产品构建的时候就存在，也可能随着业务的发展而增加或者减少。频道页的优势是展示更固定，让买家快速找到想要的内容，同时决定了产品调性，也可以起到分流作用，劣势是能玩的花样有限。搜索推荐这是最润物细无声，也是最有效的方式。想一下，当你打开今合网，是不是会着重关注“新店推荐”、“热点关注”板块？内容运营能做的就是为其准备大量的内容，吸引买家的眼球。图文形式图文形式的内容输出看起来是一件性价比很低的事情，毕竟仅仅为了推荐一款或者几款产品，要写那么长的文字。虽然看上去是一件劳心费神的事，但通过对比，减少了买家的决策成本，实际上提高了转化，尤其是由专业、文艺、或者诙谐的文字引导，更容易引起买家共鸣。直播形式短视频流行的今天，直播也慢慢被尝试引入电商平台，籽曰直播平台对商品交易额的影响力大家有目共睹。内容的传播电商内容的传播难度远远高于一些公众号的文章和有趣的H5页面，它买卖的属性与人们谈天时八卦、攀比的言语、逗趣的段子相比有一定区别，需要字里行间的表达更为严谨。但如果能够准确定位，则可以带来惊喜的效果，比如籽曰直播的品牌馆，就对广大商家的商品日均交易额指数产生了重要影响。做电商运营，一定要明确你的内容为谁而做，为他们精选适合的内容，并找到最适合他们的推广渠道。如果这些人能够为此买单并愿意主动传播，你就成功了！

文章插图
四、国内APP推广渠道都有哪些推广渠道如下：1、机锋。机锋是中国最大的Android安卓平台之一，是一家定位在手机机友玩家、手机发烧友的服务平台。作为安卓手机玩家基地，机锋坚持为中国对手机最热爱、最发烧的机友们提供最专业、最人性化、最全面的手机玩机服务。2、安智网安智网创办于2010年2月份是集用户交流、问题解答、软件下载、开发讨论、ROM制作、信息发布为一体的专业Android中文论坛。3、应用汇“AppChina应用汇”是一款基于Android系统的本土化应用商店，可以通过手机客户端，Web端、Wap端以及Pad版等多个途径使用，每月的应用下载量超过1亿。“应用汇”是国内唯一一家承诺对用户进行第三方赔付的Android应用商店。4、91助手91助手是最受广大智能手机用户喜爱的中文应用市场，是国内最大、最具影响力的智能终端管理工具，也是全球唯一跨终端、跨平台的内容分发平台。智能贴心的操作体验，最多最安全可靠的资源让其成为亿万用户的共同选择。5、木蚂蚁木蚂蚁是专注于Android应用下载和分享平台，以及应用开发的网络平台，旗下拥有：木蚂蚁应用市场、木蚂蚁手机乐园、木蚂蚁电子市场、木蚂蚁ROM 。木蚂蚁已收录数十万款适合国内用户使用的应用及游戏，囊括国内几大安卓资源站的数据及民间汉化组大量汉化作品，而且，每天都有大量创作者向木蚂蚁提交收录。6、优亿市场优亿市场，原为eoemarket，是北京浩游网讯科技旗下的一个开放式的平台，市场以开放的态度迎接开发者将自己的软件上传到市场中，协助开发者经营。并且借助于用户的力量，优亿市场还会为开发者的软件提供一些合理的改善意见。
五、抖音上蓝v认证后,为什么在直播间还是不让卖衣服呢？

文章插图
六、抖音直播带货应该怎么做？一、了解确定个人风格定位开直播先确定自己的定位，你有什么特长，长得漂亮，会聊天，唱歌好听，跳舞好看，还是有特殊才艺？又或者在某个方面比较有经验？而且特长越多越好，越精越好，因为这是你之后直播的立足之本。二、包装自己主播需要学会包装自己，比如选择适合自己风格的妆容和衣服把自己打扮一下，也可以买几个补光灯增加直播时的光线，如果背景不太好的话可以去买3D背景墙纸。等播一个月之后，你可以根据自己的需要升级和补充一些设备，比如声卡和麦。三、直播内容的准备在你开播前需要准备一些话题，笑话，这样避免冷场，尤其是新人主播，平时上网多积累一些段子和梗，可以准备一个素材的积累库，看到好的段子就可以抄下来。大部分主播都可以按照聊天、唱歌、做游戏的流程进行。新人主播前期因为人气少、流量少、所以建议增加直播时间、来增加自己的曝光度、在直播业内有句老话叫新主播拼时长、老主播拼底蕴。所以如果你想在直播的行业里吃上饭，前期的努力是非常重要的。四、粉丝维护为什么说粉丝维护非常非常重要？因为它会影响了别人愿不愿意给你刷，或者愿意给你刷多少。四哥观察了近1000位主播，粉丝维护的好的主播的礼物量是维护不好的人的10倍，差距非常大。主播要建立自己的粉丝团，下播以后也记得多和自己的粉丝沟通、聊天、和他们成为好朋友。切记不要来一批走一批，铁打的粉丝流水的土豪。陪伴你到最后不是土豪而是你的粉丝，所以对他们要多用心。五、个人提升根据你直播得来的经验或者在跟粉丝沟通经验，你需要有目的的提升自己，比如改掉一些缺点，或者增长一些新的亮点，因为这样才会给粉丝持续的吸引力，也会让粉丝感觉到一种陪你成长的感觉。六、新人主播主要的流量来源①直播大厅很多人看完别人直播，无聊的话，会根据直播大厅的封面进行选择性的进行观看，这里就需要主播给自己这几一张非常好看的直播头像，要突显你的人，而不是侧脸、背身、非主流、动漫。②你的粉丝你开直播的时候，抖音系统提示你的粉丝，那么这些人就会点击进入你的直播间，虽然这样但四哥还是建议你要建一个粉丝群，开直播前直接在群里发个信息，这样更有号召力。③抖音短视频建议开直播的前一个小时发一个短视频，当别人刷到的时候，你的头像会有开播标识，这样流别人就会点进来进行观看，这种的点击量是非常可观的。七、如何预告直播？①开播前三个小时发布自己的抖音短视频，并在文案中提醒什么时候开播，这样会有更多的粉丝走进你的直播间；②开播前发布抖音短视频，短视频内容为开播预告。文案+事件，带搞笑色彩或反转事件。这样的形式对比文案进行直播宣传更具趣味性和可观看性。八、直播是否需要开启同城定位？开启同城定位能够吸引更多的粉丝来观看。九、如何设计直播封面？一个高清的封面和优秀的标题能帮我们吸引到更多的直播间人气，而且如果你的封面不合格，将会影响直播的曝光量。且封面一定要以人为主，背景虽然要好看但是不能突出，因为观众要看的是人而不是风景。十、如何写直播标题？5个字以内，突出个人特色和内容亮点，展示主要直播内容。例如甜嗓萝莉，治愈系男神，而且开播后你还可以把自己的直播间分享给粉丝和好友，点击随机PK和主播连麦,积极展示才艺，共享热度，将有连麦粉丝了解和关注，增加粉丝量。十一、如何运用抖音本身技巧？①可以通过DOU+和直播DOU+自主投放，提升直播间人气；②关注直播广场最上方的方形图，和直播间右下角方形图，参与最近的直播活动，蹭热度，获得更多的人气和资源。十二、直播带货技巧1、选择合适在抖音推广的产品主播直播卖的任何产品，主播自己一定要事先完全掌握产品的相关知识，否则直播翻车，不仅会尴尬，更会降低粉丝对你的信任感和主播的信任度。2、直播间一定要互动粉丝互动：欢迎互动、点赞互动、评论互动、转发互动、问答互动、福利互动。不管是产品本身，还是售后其他问题，都要及时给予回复，让粉丝觉得自己被重视，增强粉丝的信任度，要从长远的角度来考虑，为粉丝推荐合适的产品。3、刺激粉丝的购买欲望运用饥饿营销、价格刺激、促销、抓住痛点等方式来刺激粉丝购买，让粉丝在短时间内下单。4、持续稳定发展粉丝比如说提前发通知，每天X点准时抖音直播，秒杀不停”、“每周X、X抖音直播间不见不散” 。最后，二哥作为短视频运营者，有一些之前的培训资料，如果你有需要的话，我也可以发给你。或许对你从事接下来的短视频工作，有一些帮助。
【什么叫品牌背书是什么意思电商直播里面什么是品牌背书，品牌背书公司】