顺丰电商特惠顺丰电商为什么做不好，做电商能和顺丰最低谈到多少价格 _生活百科

一、做电商，开实体，顺丰烧了上百亿为什么还是做不
早在2010年，顺丰就开始了全产业链的布局。这几年，除了主营业务顺丰保持核心竞争力，其他业务几乎都退化成了一个又一个故事：2010年，顺丰推出“顺丰E商圈”，一年后，又推出针对中高端商务人士的送礼平台“李尊惠”，但两家都不了了之；2012年，顺丰推出第三个电商平台“顺丰速运”，主打生鲜。然而一年后，“顺丰”入驻天猫，说明顺丰作为平台型电商仍然没有找到出路；2014年，顺丰模仿“美日”的“快递便利”模式，启动社区O2O项目“顺丰嘿客”，后升级为“顺丰到家”，主打生鲜。但在店铺无法维持盈亏平衡的尴尬局面下，数次陷入关店裁员风波。另外，从海淘到金融再到无人机，到处都可以看到顺丰的影子。顺丰的业务发展之路可谓屡战屡败。奇怪的是，作为国内领先的快递公司，顺丰的项目为什么没有一个取得突破性的成功？2010年，顺丰销售额达120亿人民币，员工8万人，年均增长率50%，利润率30% 。这些数字简直就是王微的“话语权指数” 。另一方面，币是顺丰不得不面对的难题：一是快递市场的激烈竞争促使快递价格不断下调，另一方面是航油、人力运营、仓储租金等硬支出成本。都在不断上升。双重挤压下，顺丰日子不好过。爆发后，顺丰发展速度放缓，利润下滑是不争的事实。快递行业属于微利行业，全球最成功的快递企业净利润也只有7%左右。当时顺丰还处于快递扩张期，需要比较大的资金和实力。到2011年，顺丰的净利润甚至不到1% 。什么能保证这么大一个摊子的开支？第二，业务靠电商，却被电商抢了。就顺丰自身而言，新巨头的加入，新秀的崛起，都让快递成为“隐性杀手” 。阿里巴巴、JD.COM、苏宁尚云等。正在通过建立自己的物流系统来减少对第三方物流企业的依赖。以阿里为例。2010年初，阿里入股星星快递等快递公司，随后推出“物流宝”，为卖家提供仓储、配送、上门取件等方面的信息调配服务。通过接入第三方快递和仓储的信息。尤其是在JD.COM、当当等电商平台，开始自建仓储物流系统，使得利润可观的传统物流行业无法保持持续增长的势头。可见，开拓新业务，创造新增长点，是顺丰对当前形势的未雨绸缪。通常面对这样的情况，企业会从三个方面寻求答案：一是深耕原有业务领域，做精做细。对于顺丰来说，或许可以在服务上下功夫，但即便如此，风险并没有降低；二是在原有业务基础上延伸相关产业。顺丰积累了近20年，掌握了庞大的数据，积累了多年的高端客户和数万员工的数据，拥有别人得不到的大数据基础。SF触手可及。是用户顺丰对于电商和后期O2O布局的绝对优势。而且物流是连接线和线下的桥梁。顺丰战略部署后，选择相关行业进行延伸无可厚非；三是放弃原有业务，挖掘新市场。但是，对于顺丰这样基础雄厚的大公司来说，从零开始抛弃老业务无异于自杀。所以“顺丰E商圈”的出现，包括后来的“荣誉盛典”、“顺丰优选”、“顺丰黑客”，都是顺丰针对现状的应对策略。只看到方向不代表能把握方向。
“顺丰E商圈”、“顺丰宝”、“李尊惠”、“顺丰优选”等缺失互联网基因的电商平台，为何不走向末路或经不起任何波澜？2013年以前探索电商市场，淘宝占优。JD.COM在2012年正式开放自己的物流体系，完善服务流程，在击中淘宝痛点后迅速崛起。可见，能在红海市场中分一杯羹的，要么是行业内的佼佼者，要么是能打破市场痛点的后来者。但是，“顺丰E商圈”和“顺丰宝”从来没有让用户感受到它在电商市场存在的独特性。有什么问题？和人一样，每个企业都有自己的基因。与淘宝、JD.COM的互联网基因不同，以快递起家的顺丰，有着劳动密集型、技术密集型、资本密集型的基因。翻看“顺丰E商圈”和“顺丰宝”的网站页面，可以看到页面设计、功能完整性、浏览器兼容性等。都特别业余，更别提用户体验和数据挖掘的需求了。企业缺乏互联网的概念和内部互联网人才。在专业性上，顺丰如何与淘宝和JD.COM竞争？此外，从用户的角度来看，淘宝JD.COM早已是市场上的老大。为什么要选择一个刚刚起步，特色不明显的电商平台？没找到市场痛点就冲出去想和巨头分奶酪。结果显然不可观。后来“李尊俱乐部”的出现，相当于顺丰开辟了一个细分市场。“李尊俱乐部”主要为中高端商务人士提供专业的礼品服务，并采用严格的会员邀请制度。不与热门礼品网站竞争，不淹没奢侈品电商，以礼品电商的形式打入中高端客户群，是从现有电商突围，树立品牌的有力手段。但遗憾的是，“李尊俱乐部”作为一个创业项目，从一开始就没有成型的商业模式，在人力和软肋上的投入相当薄弱，无法建立品牌的核心优势。问题不仅仅在于基因，还在于执行力。后来的“顺丰快递”、“顺丰黑客”也不例外。“顺丰优选”在历任掌舵人眼里就像一个烫手山芋。自2012年5月上线以来，“顺丰速运”频繁换帅。2012年10月，上任仅5个月的刘淼突然宣布辞职。随后，顺丰集团副总裁、航空公司董事长李接替，兼任顺丰总裁。2013年，曾担任首席运营官、万科V商城项目总裁的崔小七宣布加入顺丰，出任CEO 。李仍在集团层面工作；2015年5月，崔小七选择离职，加入联想“沃佳市场”，廉志军随即接手；然而，廉志军也在2016年3月离开了。虽然顺丰占据物流优势，但“顺丰优选”很难解决供应链问题。在生鲜领域，物流并不是生鲜电商运营的决定性因素。它的基础其实是供应链，解决的是高速流动。
转的生鲜供应链，要结合农业和营销，需要专业及经验，但“顺丰优选”缺乏既懂生鲜又懂电商的团队。此外，曾有媒体报道，在顺丰集团内，“顺丰优选”的棋子角色过多受到集团战略决策的影响，而牵制发展。

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二、顺丰为什么不做像淘宝一样的电商？顺丰并不是不想做电商，之前也是做过电商的，但是做的并不好，才放弃的，可能是没有电商基因的缘故的，所以顺丰还是专注于物流这块的。
三、

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四、为什么我们熟悉的电商平台很少有走顺丰的？一是便宜，二是便宜，三是便宜。一般来说都是能跟商家沟通，自己加价，然后转顺丰物流的。不过现在三通一达主要流行于中小商家，大玩家甚至一些关注签收的中小玩家都在和京东顺丰德邦签单。顺丰的态度和服务摆在那里，怎么的也比三通一达要好。物流的事情是影响签收的，影响到钱的。所以签收不高的话，有可能就是物流出了问题。而且现在有很多企业开始整合这方面的资源，多个商家抱团买通票是有一定价格优惠的。
五、顺丰为什么要做电子商务?顺丰做电子商务的原因之一是看上了电商的发展趋势。以个体消费为基础的电商是当下中国最活跃的商业因子，顺丰自然不愿意错过。2009年，浙江嘉兴顺丰区部获得了一个额外的收获，卖掉了100多万的“五芳斋粽子” 。卖粽子的成功让顺丰尝到了一丝甜头，也直接将顺丰送上了电子商务的道路” 。顺丰自此便在电商这条路上摸爬滚打开来。顺丰做电子商务的原因之二是有自身优势，但也是迫于形势压力。顺丰作为快递企业原本就有物流优势，依托顺丰自己成熟的物流体系，延伸业务到电商是顺水推舟的事情，也可以解决目前快递行业恶性价格竞争的困局。现在电商的发展速度很快，网购人群呈现爆发式的增长，但是快递物流的发展却跟不上电商的发展。爆仓，送货速度等等都严重的削弱了电商客户对产品的体验。当网购因为快递物流等原因是去了“快捷”的优势，也就是失去了客户的信任。这种局面最后导致了电商开始抛弃快递转而走向自建快递物流的道路。顺丰从物流快递到到电子商务，一方面是为了更好地服务客户。另一方面在快递业的持续增长越来越吃力的时候，或许电商业务正是顺丰想要的那条护城河，核心是帮助顺丰更加高频地黏住这些年辛辛苦苦做快递积累的用户。顺丰做电子商务的原因之三是基于自身发展的考虑从物流企业的发展历史看，第三方物流企业从单一的物流业务单元起步逐步进行业务的多元化，最终成为一家综合物流服务商，是一个常见的路径，这样也符合现代物流业的发展趋势。对于第三方物流公司而言，客户的需求越发多样化和复杂化，越需要有能力提供整体解决方案的物流商。不管是做物流还是做电商，顺丰给自己定位为一个服务者，并且顺丰的核心竞争力就是服务。顺丰清楚自身的优势，向产业链的上游延伸进军电商业，符合趋势也是其唯一选择。顺丰这些年不放过每一个有可能被引爆的消费热点，并且顺丰在布局时尽量从贴近快递业务延伸的角度去切入，或者说从广义的服务角度去切入，都是为了把顺丰做得更大更强。只是，回头再看顺丰经历的外部及内部环境，这种产业链的延伸不像是主动的自我革命，更像是被逼上梁山，是一种未雨绸缪的战略防御。总的来说，顺丰对电商的大胆尝试与执着，注定是个持久战。离开了物流领域的顺丰，还有很多东西要学，这或许也会成为顺丰的“马奇诺” 。因为在这种战略下，顺丰已不是在物流行业游刃有余的老将，现在的顺丰已经体型庞大但还要不断做加法，不断提高自己的内部管理难度，这是一个类似新手走钢丝的挑战。注：二战期间，面对强大的德国军队，法国人不想与之硬拼，又不想投降，于是躲在坚固的马奇诺防线背后等待德国人进攻，不料战线太长最终顾此失彼，德军绕过马奇诺防线给出致命一击。

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六、电商平台走顺丰的很少，为什么其他物流公司却比较多？物流质量直接影响用户的采购体验，后续评价对二次采购的实现也有非常重要的影响。随着世界互联网技术的快速发展和中国电子商务产业的快速崛起，中国快递业的快速发展也受到了推动。经常说中国有两种快递，一种叫顺丰快递，另一种叫其他快递。但是为什么电商平台很少发顺丰呢？1、经营模式不同四通一达主要走低端市场，而顺丰主要走高端市场。在中国知名的电子商务公司也通过在线模式提高知名度后，他们与快递公司合作形成了一种主要针对普通消费者的模式，这样我们购买的东西一般都不跟随顺丰。但这并不意味着没有与顺丰合作的电子商务平台，比如网易考拉。也有一些高端电子商务公司发顺丰，如贵金属和数字产品。2、邮费高昂顺丰快递收取运费更贵，特别是在偏远地区。顺丰的快递运费平均是其他快递公司的两倍。如果商家能够更好地承担售后服务的回程运费，运费可以说是一个大头，商家自然拒绝这样做，所以他们只能选择相对便宜的快递公司来平衡。尽管顺丰在交货速度和服务方面比其他物流公司好。3、其他公司的优势中通快递之所以脱颖而出，超越顺丰快递。主要是因为中通是中国第一个使用电子面单的公司。使用电子面板不仅提高了效率，而且不需要面板费，可以为中通省了很多费用。如果成本降低一个等级，价格自然会获得优势。顺丰虽然被其他快递公司超越，但这不会影响其作为快递业“第一兄弟”的称号。此外，顺丰也不断敢于创新，不怕失败的精神也是值得学习借鉴的。
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