跨境电商和外贸哪个发展好外贸什么产品不会被电商打击，外贸电商平台 _睿知

一、想做外贸电子商务，什么产品好做呢？
想做外贸B2C，考虑以下几点：(1)商品单价不会太低——价格适中，50-500元之间，不够高，海外客户电话确认。这样价格才能被国外消费者接受，国内卖家才能盈利，双方才能达到自己的目标要求。(2)产品总体积相对较小——产品总体积要合适，便于国际物流，降低双方运输成本。(3)产品销售和售后不复杂——产品销售流程和售后服务不能太复杂，否则会陷入软增长。(4)单品易穿——单品易穿，而且，整体产品线能让海外消费者形成持续消费，更有利于外贸b2c的发展。(5)低损耗——这个损耗和第四个损耗不一样。这里指的是由于产品本身的一些环节的损耗，比如物流，比如保质期等，导致更换周期变短。(6)不是标准化产品——非标准化产品一般都有个性，突出的是自我个性。比如个性化的首饰，特别的包包和定制的礼服等。目前从国内b2c情况来看，服装是最适合网购的，其次是化妆品、3C、保健品、书籍等。然而，海外消费者和国内消费者之间存在一些差异。有些消费者喜欢中国的特产，有些消费者喜欢中国产品的价格，有些消费者喜欢中国制造的产品。所以对于外贸b2c来说，其产品的选择可能会和国内有一点不同。

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二、快消品外贸是否会被跨境电商代替？
谢谢你的邀请。目前，跨境电子商务发展如火如荼。从传统外贸到跨境电商，成本更低，速度更快。越来越多的商品开始走跨境电商的道路，这是大势所趋。传统外贸从出口国到进口国需要通过物流报关。进口国的一些代理商通过自己的销售渠道卖给消费者，而跨境电商是指A国的企业直接接触到b国的消费者，这种优势是巨大的。但如果是大批量的大宗商品，企业还是会延续传统的外贸渠道。所以跨境电商是趋势，但短期内无法取代传统外贸，两者会继续并存。
三、外贸电商选择什么商品
跨境电商和外贸电商有以下本质区别：1 。科目不同；外贸电商时代，出口企业只是利用电商来推广自己和自己的产品，从网上寻找国外买家的信息，所以主体是信息流；但在跨境电商时代，人们不得不尝试利用网络直接向海外消费者销售商品，所以主体是商品流。2.不同的链接；在外贸电商时代，进出口环节并没有缩短或改变，而跨境电商则要求尽量减少或缩短各种环节，最大限度降低中间成本。3.交易是不同的；在外贸电商时代，所有交易都在网上完成，而大多数跨境电商直接在网上完成交易。4.税不一样。外贸电商体现的是传统的一般贸易，涉及复杂的关税、增值税、消费税，而跨境电商一般面临的税种要简单得多，比如很多只涉及行邮税。5.模式不一样；电子商务的基本模式是B2B，而跨境电子商务的主流模式是B2C 。显然，跨境电商不等于外贸电商。跨境电商体现了一种与传统外贸电商截然不同的新型运营模式。但是，广义的跨境电商还包括外贸电商。

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四、电子商务给外贸企业带来哪些挑战
第一，电子商务的安全性。任何事情都有两面性。互联网给外贸企业带来便利的同时，也将外贸企业引入了安全陷阱。目前，阻碍外贸企业广泛应用电子商务的第一个也是最大的问题是安全问题。1.互联网安全管理：网络安全不仅仅是安全技术的问题，最重要的是管理。一方面，网络由服务器、工作站、终端等各种集群组成，因此整个网络继承了各自的安全风险。另一方面，用户要合理操作各种安全设备，否则再好的设备也不安全。2.网络系统软件自身的安全问题：网络系统软件自身的安全是否直接关系到网络的安全，网络系统软件的安全功能少或不全，系统时机的疏忽或考虑不周而留下的问题，都等于给危害网络安全的因素留下了许多“后门” 。3.网络系统中的数据库安全设计：数据库安全是保证数据的安全性、可靠性和有效性。数据库存在不安全因素，如授权用户进行超出其访问权限的更改；非法用户绕过安全内核，窃取信息资源。4.传输线路安全和质量问题：当线路的通信质量不好时，无论采用什么样的传输线路，都会直接影响组网效果。自然力会造成数据丢失、设备故障、线路阻塞，严重时甚至造成网络中断，严重危害通信数据的完整性。5.其他威胁网络安全的典型因素：电脑黑客、内部人员作案、程序共享引发的冲突、电脑病毒等。都是威胁网络安全的重要因素。二。管理模式的矛盾电子商务作为一种全新的商业模式，给世界经济带来了前所未有的发展机遇，同时也给各国政府和企业界带来了巨大的挑战。电子商务从广度和深度上强烈地冲击着传统的管理模式，必将导致外贸企业的管理理念、行为模式、管理理论和方法发生深刻的变化。1.在外贸企业中，电子商务模式的应用可以减少管理层次和管理人员的数量，而企业裁员必然会影响到外贸企业员工的心理情绪。当员工的情绪处于被裁员的恐慌时，会降低员工的工作效率。2.外贸企业用电
子商务过程中，需要投入巨大资金购买设备和系统维护，这使得在以前传统管理模式下的财务管理和资金周转出现困难。3 .在传统的管理模式下，外贸企业中的管理人员只需要熟悉对外贸易的流程，策划电子商务项目，搭建电子商务系统，并最终灵活的运用到企业经营管理中，其执行率很大程度上依靠外贸企业中的相关技术人才，在这种情况下外贸企业必将出现人才的短缺。三、电子商务的诚信问题众所周知，信用是市场经济的基础，信用体系是随着市场经济的成熟和发展而逐步建立和完善的。电子商务对商家的信誉要求很高，信用体系的建立健全是电子商务发展必不可少的条件之一。总的来说，诚信问题可以分为两个方面：1 .出口商家缺乏诚信的现象，如假冒伪劣产品较多，售后服务又得不到保障；有的商品质量较差，而广告宣传又言过其实，这些都使国外客户对我国外贸企业电子商务缺乏信任，成为阻碍我国外贸企业电子商务发展的瓶颈。2 .国外客户缺乏诚信的现象，外贸企业电子商务的订单都是来自于网络，而我国外贸企业对于国外客户缺乏足够的了解，容易造成贸易纠纷，而国际间的贸易官司可能影响到我国的国际关系。我国有学者指出，电子商务的问题不仅仅是电子问题，也不仅仅是商务问题，而是一个商业信用问题，以及商业信用赖以确立的道德问题。所以，电子商务信用问题对于我国外贸企业发展电子商务而言也是一个极大的挑战。四、法律法规的滞后问题在传统的国际贸易过程中，买卖双方难免发生纠纷，作为一种崭新的商务活动方式，电子商务同样会不可避免地引发一系列法律纠纷，而网上纠纷又有其不同于传统纠纷的独特性，如网上交易的经济纠纷问题、隐私权保护、商业合同认证、电子商务如何征税、交易书面形式要求、签字的确认、合同的拟订、电子提单的形式与转让、电子货币、知识产权的保护等等还缺乏相应的游戏规则和制度参照坐标；又如传统国际贸易的纸质合同是通过手写签名或印章来辨明身份，以确定合同是否生效的，而在电子商务合同中，既不存在纸质合同，也不存在手写签名或印章，而是通过数字签名进行确认的，要解决这些电子合同、数字签名的法律效力等新问题，使整个国际电子商务始终处于良性、有序的发展之中，就必须把这些新问题纳入规范化、法律化的轨道，运用法律手段对新的国际电子商务关系予以规范调整，显然，在全球而论，统一的国际电子商务法或者并没有制定，这样一来，各国出于对本国的经济利益考虑，我国的外贸企业将遭到很大的损失。
五、出口电商如何走出传统外贸的困境[转载]出口电商如何走出传统外贸的困境低价取胜模式已经过气，新一代中国出口电商长什么样？当我们对买遍全球习以为常，海淘已经深刻地影响了我们的生活。不过，我们选择把目光投向另一个大方向：如何让国外的人能够轻松地买到来自中国的商品。与已经杀红了眼的海淘相比，出口电商所吸引的关注显得微不足道，以致每次我和投资圈的同行和关注电商的朋友聊起这个话题时，5 个问题频繁地被问到：外贸行业发展了 20 多年，在当下冒出了哪些结构性的机会？摘不掉“假冒伪劣”帽子的 Made In China，在国外真的那么受欢迎吗？除了打价格战，中国电商公司还有什么机会能赢？如何玩转并不熟悉的Google，FB，Instagram，Youtube 等国外平台来获客？出口电商到底有什么新变化，导致现在的机会比兰亭集势那一拨公司更大？希望以下思考和分析能帮大家更好地了解出口电商的潜力和机会。1.为什么说出口电商存在宏观趋势下出现了结构性的机会？首先，外贸是中国的第一大行业，行业规模超过 20 万亿。在这个行业中，大约 80% 是线下的外贸，剩余的则是线上的外贸。线上外贸中，有大约 90% 是 B2B 的线上交易，余下的直接面向国外消费者的那部分，即我们关注较多的所谓出口电商（点击链接就可以读到峰瑞资本出品的跨境电商报告）。不要以为面向全球消费者的出口电商只是数十万亿市场里面的小部分就小瞧了它，这一块在快速增长，天花板非常高。增长的原因很多，经济结构转型升级带来的制造业升级是其中一个。其次，中国电商渗透率在全球领先，有机会向全球输出自己的模式。中国电商在中国整个国家的零售渗透率大概为 12% 左右，已经达到全世界电商占总零售渗透率的领先水平，和美国相当。而俄罗斯大约是 1.5% 左右。其他发展中国家比如东南亚与巴西大约是 1% 。于是我们发现，中国电商完全有可能把过去十多年累积的在供应链上和获客拉新上的“斗争经验”，也就是在竞争异常激烈的红海里锻炼出来的“先进打法”，输出到其它国家。这是一件有意义有潜力的事。最后，从生产角度看，经过 30 多年改革开放外贸发展的积累以及近年来传统外贸的困境，大量工厂生产力过剩，直接面向消费者进行销售的能力较弱，这给了互联网公司渠道机会。我们针对中国的生产商做过不少调研与访谈，我们发现，如果有一个不错的渠道可以进行对接和整合，很多生产商就愿意合作，在这里电商有大把机会。2.外国消费者为什么愿意从中国电商购物？不少行内人士会问，Made in China 天然带有一个标签——便宜、质低。如果面向欧美市场，如何让欧美市场的消费者消除心理上的抵触与障碍去购买中国跨境电商商品？首先，中国货普遍质量比较差，这个结论未免太绝对了。单从生产角度来看，这个问题，这个结论就站不住脚。大部分高级奢侈品品牌是在中国生产的，中国的生产能力能够满足全世界任何标准的生产要求。不一样的产品质量源于外贸和内商不同的生产要求与品质管理。大部分低价、质量低的产品，是因为生产商基于不同的标准或要求选择性地没有把产品做得更好。未来，在生产资源上必将经历一个优胜劣汰的过程。好的资源将更容易吸引投资，或者被市面上各种各样的互联网公司进行整合、引导和提高。在整个转型中，之前拥有外贸资源的公司会占据优势。其次，中国的供应链优势明显，尤其是对于非标品。中国的中小型生产模式，比如长三角和珠三角丰富的中小工厂生产资源，它们擅长的领域是一些门槛比较低的商品，包括衣服、饰品、家居用品、汽配用品等等。这些商品有个共性——即对应的消费者需求多种多样，每个消费者喜好不同。有一次我做访谈，一位做窗帘生意的卖家告诉我，它们的产品在国外非常好卖，不仅是因为价格便宜，更重要的是他们销售的窗帘款式是国外卖家不能提供的。正是因为中国拥有这么多分散、丰富的生产资源，并且彼此充分竞争，再加上中国自身的巨大市场，这样的环境才能生产出满足全世界不同国家不同喜好的消费者所喜欢的产品。由此我们总结，基于中国的国情和供应链资源，中国产品拥有款式上的多样性和丰富性，这是我们销往国际时独一无二的优势。美国有亚马逊、eBay，却没有像淘宝一样的平台，为什么？以eBay 为例，上面的大部分卖家来自国外，美国本土卖家非常少。理由是，淘宝上拥有极其丰富的商品和非常活跃的生态。而美国不具备这样的基础设施，不具备能够承载如此多样款式的供应链资源。最后，跨境电商可以采用本地化的运营方式，让美国或者欧洲的消费者认为是一个性价比非常高的渠道和品牌（猛戳链接，跟成功把中国商品卖给美国辣妈的中国出口电商平台 PatPat 学品牌打造）。完全可以让消费者在购买的时候不觉得他购买的是中国产品，他也不需要知道。3.除了低价，中国企业在国外还有什么优势吗？这是一个大家常有的困惑：这么多年来，中国商品以低价在全球范围内热销。除了低价，中国企业还有其它任何优势吗？首先，单纯低价优势本身不可持续。因为中国的劳动力成本正在不断升高，远高于东南亚地区的国家。其次，新一代中国电商拥有打造渠道品牌的能力，性价比优势可持续。作为投资人，我们相信在每一波的机会中都会产生独特的模式，而一个应运而生的模式不可能持续七八年以上，每家新的伟大的公司都有不同的面貌。尤其是面向发达国家市场，以低价取胜的出口电商模式属于上一波浪潮。那么新一代的中国出口电商长什么样？不是低价，而是高性价比。性价比才是一种可持续的优势。中国企业为什么会拥有性价比的优势？原因很简单，我们离供应链的产品很近，我们可以更灵活地或者更高效地管理整个货品的质量和发货的流程。以大型跨国连锁超市沃尔玛为例，它作为一个跨境渠道，进货买可乐一类的标准品，轻而易举。但是如果它要卖衣服，会经历的流程要复杂得多，包括进货、压库存与销售。其中一个较低效的环节是库存——沃尔玛不知道衣服在多少时间内能够销售多少。如果消费者从电商平台购买，中国电商可以直接向生产方和供应商拿货，然后发到美国。库存的损耗比沃尔玛低得多，效率比沃尔玛高得多，这是电商的灵活特性决定的。在这一点上，中国的电商尤其是那些非标品的生意享有性价比优势。最后，在具体运营过程中，供应链质量（稳定性、价格、质量管控、物流等）是关键。而在供应链质量中，稳定性是重中之重，它关系到整个中国出口电商公司在国外的竞争力。很多卖家等待 C 端的消费者先下单，他们再找货。这种做法的弊端是，消费者收货时间不能保证，有时甚至要等上一到三个月。但如果说海外仓做得比较重，能满足消费者一下单就发货的需求，但所有货都压到了境外，卖家需要提前垫资，风险很大。怎样做到既能及时响应，又不需要提前垫付大量现金流，是出口电商成败的一个关键点。然而，中国出口电商在做具体的运营管理和供应链管理时，比国外同行有更多优势。因为我们对于货物、对于供应链更为熟悉，我们离供应链更近，能更好的管理供应链。4.出口电商在国外如何获客？这个问题很有趣。中国团队在面向海外市场的时候，在获取用户上是否有竞争力？怎样打动海外消费者？没错，与国外同行相比，我们在前端会比较被动。然而天无绝人之路，我们仍旧有优势。首先，在数字营销领域，如何通过 Google 和 Facebook 等平台、通过线上广告获客，这类打法中国电商一点也不比国外同行弱，只会更强。中国电商一路走来，面向国内市场如何做数字营销、如何不断优化投入和产出，已经是千锤百炼，这些经验能够嫁接到国外平台上。广告投放是不断优化的游戏，需要专人投入，并不需要有当地生活经验。其次，有国外生活经验的创始人能够更好地驾驭当地营销团队。除了广告营销之外，要想在现在的海外电商环境中获客，还需要熟练运用社交媒体相关、内容驱动的战术打法，换句话说，营销变得更注重内容和可传播性。因此，这需要对当地文化和社会比较了解的团队，甚至是本土的外国人团队，最好是创始人团队中就有人有丰富的国外生活经验，熟悉当地营销资源，管理当地团队。最后，从宏观角度来说，国外流量比国内相对更加容易获取。首先，国外流量相比国内流量来说更为分散。假如你是一个在中国做衣服的卖家，想象一下你能做什么？你只能通过微信公众号、ASO 应用商店的优化和其他一些付费渠道来获客。而美国有很强的博主文化，而这些博主联盟有着非常分散的渠道，它的社交媒体渠道也更为丰富，从 Instagram 到 Youtube，从 Facebook 到 Pinterest 等等。更为重要的是，这些流量通道都尚未跟某个电商平台形成联结，没有形成封闭的闭环。而在中国，这样的联结和闭环早已形成，比如微博和淘宝。简单点说，从微信平台打广告，那一定不可能连到淘宝，因为它们彼此之间是封闭的。而在国外，Facebook 的流量可以导入到任何平台和网站上去，在国外获客更为容易。5.出口电商早已不是新鲜事，兰亭集势等早期跑出来的一批出口电商公司表现普通，为什么说还有大机会？很多人心里会有这么一个疑问，出口电商到底有什么新的变化，导致现在的机会比当年兰亭集势那一拨更大？首先，早期跨境电商公司多为前端流量运营角色，平台化后供应链容易失控。而一旦 SKU 非常多，用户体验也会失控。早期外贸电商中可以分作两拨：其一是平台卖家，即依附平台获取流量的电商；其二是自营平台。但无论是自建平台还是依附于大平台，这些早期外贸电商在做的就是流量的获取和流量的运营。这批卖家们在前端把图片和展示做好，把用户吸引过来，用户下单，它们最重要的那部分工作就完成了。接下来，它们会和供应链沟通下单，但不会深入到供应链整合的阶段。整个模式看来是一个偏流量运营的角色。举个例子，哪怕是兰亭集势这样的上市公司，强项也在于流量运营。它们的团队拥有谷歌基因，广告投放能力非常强。有一次我和曾在兰亭集势工作的朋友聊天，他开玩笑说，如果兰亭集势当年不做平台，专注一个大市场的强势品类（比如婚纱），集中把供应链做好做透，有可能比现在做平台（但没做好）的估值还要高。虽然这句话无法证实或证伪，但它可以带给我们什么思考？如果做平台，不可避免地会要求平台方本身的供应链整合能力必非常高——因为 SKU 非常多的时候，如果供应链整合能力达不到一个水准，用户体验容易失控。兰亭集势选择了做平台，这是一条艰难的道路。如果当年它选择一条相对容易的路，把某个品类集中地做好，对于卖家供应链的要求没有那么高。那么，公司成功成为一个垂直领域的领导者机会反而更大。也就是说，新一代的出口电商（看文字累了，点击这个链接，让你的耳朵也来感受一下出口电商的发展史）如果能够更深地做好供应链整合，机会能够更大。其次，从 PC 端到移动端的转移，获客和运营方式从根本上改变了。PC 端是很直接的，看到关键词，直接点击，下单购买。移动端多一步，用户需要先下载 APP，然后用户进入 APP，进行一段时间内容的消费与投入，然后才决定要不要购买。消费者的整个购物购物不再像以前那么简单、直接、粗暴。在移动端，大家都会进行一定时长的浏览和体验。从这个维度讲，能够做好内容的出口电商机会更大。最后，在国外没有淘宝的前提下，非标品类存在针对垂直人群的平台性机会。在中国，在淘宝上几乎能买到任何东西，因此用户去垂直平台的动力会小些。对于国外的成熟消费群体，人群的需求更加个性化，对于垂直品牌和渠道的需求程度会比国内要更高。如果出口电商卖家能够做人群忠诚度和复购率，那么这样的模式一定比上一拨跨境电商更为优化与可持续。

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六、电子商务为我国的外贸企业带来哪些商机和挑战【跨境电商和外贸哪个发展好外贸什么产品不会被电商打击，外贸电商平台】商机：1．利用电子商务可以节省交易费用，降低营运成本2．利用电子商务能够获取有利信息，保证决策的及时性与科学性3．利用电子商务可以发布相关信息，提高企业知名度4．利用电子商务能够真正实现以客户为中心，进行个性化管理5．电子商务已经成为国际贸易的一种重要方式，聚集了大量潜在的国际买家挑战：1．传统外贸方式与电子商务虚实结合2．有效的客户管理是中小外贸企业应用电子商务时应着力建设的系统3．防范电子商务风险与电子商务人才的培养