跨境电商是做什么的跨境电商产品上新要注意什么，跨境电商发货的整个流程 _睿知

一、综合实际说明跨境电商选品应注意什么问题
主动和被动产品“合体”是最好的主动产品。通过了解目标市场或某个行业来开发产品是主观的。比如长期接触数码消费电子产品的朋友，肯定知道数码产品的细节——手机外设——音响——蓝牙音响。这就需要我们对整个市场的蓝牙音响产品了如指掌，比如哪一款是新模具开发的，哪一款是用于低价音量的，哪一款是音质好利润高的高端。所以这次我们一定会根据公司的具体情况来决定开发什么样的蓝牙音响，这是主动选择。被动选择是指近期其他大卖家的哪些产品会有不错的销量，然后从你所了解的供应市场找到相同的产品，订购样品，拍照，完成产品的相关信息。这样会省事，但总会比别人慢一步。在实际操作中，最好将两者结合起来。根据对目标市场的分析，以美国网站为例，可以详细了解目标市场四季的天气变化，人们的饮食习惯，爱好，节假日等基本日常活动。放假的时候重点关注这一个吧。最常见的就是圣诞节前，大家都在挖圣诞用品，因为圣诞节前，西方国家的人们会采购大量的圣诞用品来装点家居、超市、餐饮店等。而这些需求是显而易见的。比如万圣节前可能会开发一些吓人的面具、服装、道具，所有符合节日气氛的商品都会断货。大部分度假产品都会提前一个月开发上架。卖家一方面需要提前备货，另一方面也要注意物流时间的控制。这个季节也需要分析。冬天来了，我们会开发帽子、手套、围巾等保暖产品。入夏前准备好迷你风扇、笔记本冰垫、散热器等降温用品。习惯性地，我们可以这样思考，根据目标市场人们的生活习惯来选择产品。比如美国，18-65岁的成年人约有1.98亿，其中60%符合户外消费人群。针对这一庞大的人群，可以开发出泳衣、网衣、护目镜、手电筒、帐篷灯等产品。当然还有很多其他的开发基础，比如参考大卖家，大数据分析等等。这些只是一个大概的方向，还需要了解目标市场人群的购买力、喜欢的款式等情况，才能更准确的挑选产品。不是所有的供应商都适合跨境，也不是所有的供应商都适合跨境电商。首先，这个供应商作为跨境电商供应商必须具备几个最起码的必备条件：A、质量稳定B、价格有竞争力C、有现货。同时要求产品专员对市场有一定的了解。比如你要找电子产品，你肯定先想到深圳，服装想到广州虎门，LED照明想到中山，手套想到辛集，小商品想到义乌。只有这样，你才能找到更有优势、更精准的供应商。我们在找供应商的时候，一定要找一到两家备用供应商，尤其是可能成为爆款的产品，这样才能事半功倍。

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二、在敦煌网平台做跨境电商应该注意哪些事项
1.产品图片。常见故障——:只上传一张产品图片。首先你要告诉所有的新卖家，如果你上传了八张产品图片，你就可以在搜索中获得加分，加分甚至可以让你超越很多好评度100%的大卖家。这就是为什么新卖家必须增加图片展示的数量。这样不仅能让你在搜索中有一个好的排名，而且在资源上也有很大的优势。2.产品名称。通病——产品标题基本完全重复，这也是新卖家经常犯的通病。首先，产品标题的意义在于更多的买家可以通过产品标题的关键词找到你的产品。如果这时候你的产品标题基本相同，你几乎会限制你的曝光机会。3.产品数量。常见故障——上传的产品太少。很多现象表明，很多卖家通常只上传10、20个产品，然后就开始等待订单，很难有订单。为什么平台对所有卖家开放一万件上传商品的数量规则？其实我希望你能把尽可能多的产品上架，增加自己被曝光的次数。当然前提是标题名称和产品第一张图不允许重复。这样可以大大提高你在商品标题中被买家搜索到的几率，前提是你上传8张图片。如果你没有完全上传，那么你的搜索排名肯定会更低。4.产品描述。通病——没有写清楚产品的功能和规格，很严重。买家想买图片，但是看到产品展示页面，发现基本看不到产品功能和规格的完整介绍，买家的购买欲望大大降低。这时候可能会有买家在网上看到卖家，进行询价，但是更多的买家选择看其他卖家的产品。5.广告位。通病——:不能用广告位做广告很关键。一个新卖家做完一个产品展示后，最重要的是先买一个广告位。当然，在这里，我也发现很多新卖家买了广告位却没开好价，所以广告的最大化利用是所有新卖家都应该学习的。首先，在做广告之前，你要选择定价和竞价。竞价会比定价好，所以首选竞价。它是在选择使用哪种产品进行交付时学习的。首先你需要看看现有的广告是什么产品，什么价格，然后你需要参考一下。最后，最关键的一点，广告的产品展示页面一定要整洁醒目，产品信息和属性描述需要完整，这样才能有最好的效果。
三、做跨境电商之前需要注意哪些问题？
作为一个跨境外贸的新手，我觉得更多的是考虑国外主要人群的购买偏好和涉及的物流成本。跨境外贸不需要内贸，
国内之间的物流流通，不涉及清关问题，以及时间的问题，国内物流最多7天也就能到了，同时价格也相对便宜。而跨境外贸物流的价格却要高上很多，时间长，价格高，所以物流是需要注意的一方面。还有买家喜好问题需要注意。每个国家的购买喜好不同，信仰不同，禁忌不同，所以产品放在平台上，最好能够放一些大众的产品，不会涉及到信仰的产品。而产品的颜色，可根据想要主要销往的国家进行改变，有些国家以红色为幸运色，那么可针对这个国家进行发布产品。总之，只有了解清楚别人的购买喜好，掌握好物流，那么成功就离你不远了。产品放在平台上，需要注意3点：1，描述，产品的描述很重要，它是通过文字向买家介绍你自己，一个好的描述胜过千言万语。2，图片，产品各个角度的图片有时候能够代替文字。3，服务，因为是跨境外贸，所以无法提供上门维护，但是通过语言上的沟通帮助，也能够起到积极

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四、跨境电商，在选择产品的时候，主要关注哪些问题？应该注意货源的稳定性，选择能够长期供货，保证质量的的供应商，注意运费的控制，尽量避免因为货物破损造成的损失，很多电商会采用冠宇周转箱进行大规模的货物流转，无论是跨境电商还有普通电商，店铺的推广都是不可或缺的环节，必须尽快打开市场，获得一定量的消费者，才能尽早实现盈利。
五、新手该怎么做跨境电商跨境电商新手入局流程：找货源——选电商平台——选品——选推广方式一、货源如何找？1）B2B平台如阿里巴巴国际站、慧聪网、中国制造网等。因为在这些平台上聚集了各类厂家，很多都有提供批发业务，产品也配有图片，专利等服务。不过，这些厂家都是需要按照起订量来进货的。因此，在进货之前，先要看下产品对应的起订量。在下订单之前，可以先拿样品，看产品的质量如何在决定。在B2B平台，可以通过发布采购信息的方式，会吸引不少商家来报价的，前期可以选择少批量批发，注意商家的产品是否自有专利，是否会断货，或者是采购时间长短，几天才能发货等等。2）线下展会每年在全国各地都会有很多的电商商业展会，比如每年积累最多国内外商家以及厂家的香港环球资源电子展会，几乎包括了每年外贸平台销售的最新款资源在展会上都可以看到，类目众多，你可以根据自己的喜欢，然后在比如速卖通、独立站、亚马逊上了解卖的最好的而选择与他们合作，厂家选择参加展会一方面是为了宣传，更重要的是利用展会这一平台，利用人流量来开拓业务。3）社群一般跨境电商人都会选择抱团取暖，所以会有很多的跨境电商群滋生，无论是货源怎么选、还是最近的爆品有哪些，还是广告怎么投放，跨境电商人都会交流学习。其中也不乏有一些经验老道的电商人推荐一些货源方向，新手小白如果想学习可以从这方面入手。二、怎么运营？1、选择平台1）亚马逊：虽说亚马逊是世界上最大的电子商务平台，但是同时它也是最繁琐的平台，平台规则繁琐，卖家权限越来越少，难以分析客户数据，精准营销，而且前期需要大量的资金垫付，优点是拥有成熟的仓储系统，卖家无需担心仓储及物流，可全心全意去选品和运营店铺。2）shopify：也就是跨境电商人常说的独立站或自建站，好处就是建站简单，且能拥有自己的平台，规则随便定，而且可以账户顾客的一手资料，有利于之后的精准营销，但是独立站就是电商购物网站，没有像亚马逊这样的平台流量加持，前期需要通过在Facebook这样的社交媒体或者其他平台投放广告来为自己的店铺引流，广告成本较大，但是收益可观。3）速卖通：它是阿里抢占海外电商市场的利器，侧重点比较偏向于新兴市场，例如：俄罗斯、越南等，而且不需要囤货，可以直接在供应商下单发货，虽说省去了仓储费用，但是物流成本和前期和供应商下单的成本也是很高的。ebay和wish和速卖通差不多，就是主打市场不是新兴市场而已。4）ebay：对于eBay的理解，基本上可以等同于国内的淘宝。对于从事国际零售的外贸人来说，eBay的潜力还是巨大的，因为ebay的核心市场在美国和欧洲，是比较成熟的市场。相对于亚马逊，eBay的开店手续不是特别麻烦。不过，eBay有一个很需要重视的问题：规则严重偏向于买家。如果产品售后问题严重的话，很容易出现问题。5）wish：Wish是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。6）FunPinPin：FunPinPin是基于开源平台WooCommerce的一整套建站服务，继承了开源免费的优势，同时自主研发定制化插件，方便国内中小企业以低成本建站。2、选品跨境电商的核心就是产品的竞争，谁的产品更能捕获海外顾客的喜欢，谁就有可能爆单。1）选品的参考因素：a、看价格段:价格不要选择太低的,不要跟成本价太接近,可以在成本价的基础上,将卖价调至中高档,这样就会有相对比较高的利润。并且产品最好有多SKU (即有多种档次价格不同) , 同时注意,自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。这样做的好处是,由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解,市场价格不透明,所以是有利润空间和溢价空间的。b、看销量:你输入关键词的销量如果越低,那么你抢占该市场就越简单,但是也不要太低, 一般两三百销量是最合适的,这样你平均每天只需要有10几单,排名就可以上去。c、看利润:首先分析你参考的同行利润大概在多少,然后判断自己可以做到怎样一个排名,利润在多少,在算出利润的基础上再减去10%一20%的推广费、快递费等,就是你大概可以得到的净利润,在你接受的范围内就可以做。2）应该选哪些产品：a、大众化产品类别无外乎就是男女服饰、家用电器、家居产品、母婴儿童产品、鞋包、3C电子产品、户外运动准备这些大的品类，细分下去具体卖什么，还是需要根据目标市场和季节具体选择产品。但是，这种类别竞争比较激烈，前期花费高，而且比较费时费力。因为市面上类似的产品太多了，各类电商平台的相关产品一抓一大把，而且产品大都雷同，就看谁花钱多能获得更多的曝光，谁就可以大卖。b、蓝海产品需求大:首先，蓝海类产品常年处于供不应求的状态,市场需求比较大,特别是一些夏季，冬季的刚需产品竞争小:但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小投入小:无论是时间,还是金钱上的投入都相对较小要求低:对于卖家的运营水平要求低, 一般来说，只要选择对了产品，只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱3、推广在这个注意力奇缺的时代，你不卖力吆喝，怎么能让人知道你的存在？跨境电商常见的引流方式就是在Facebook和Google上投放广告来获取流量。

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六、在杭州做跨境电商需要注意什么？第一个大坑就是供应商不靠谱了，一个产品辛辛苦苦被做成了爆品，但是供应商可以会出现没法供货，无法保证质量等等的问题，一旦供货无法保证，那你跨境电商平台的排名就会一去不复返了。第二个应该是侵权了吧，选好品类之后，注册品牌如果跟已有品牌很相识，那么品牌方就会认为你再借品牌热度，那么就会举报你，如果平台也是认可这个是说法的，那你就会被关闭店铺。比如如果做服装品牌，你注册CKC,那么CK就会认为你有侵权嫌疑而举报你。第三，靠谱的招商经理很重要，有很多新人招商经理对平台的招商规则和条款自己理解的也是一知半解，你如果遇到这类的招商经理，那你就要自己对条款有一定的认知，比如关注一下平台官方网站，关注一些业内人士的账号(比如我)，或者参加一些业内展会，多跟大卖家或者同行交流。那么就不会出现因为双方认知或者沟通的差异而造成自己损失。
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