电商的发展转型电商合作企业是什么，外贸企业转型跨境电商 _睿知

一、企业想转型电商该怎么做？
【电商的发展转型电商合作企业是什么，外贸企业转型跨境电商】传统企业转型电商不外乎两种情况，一种是自己组建电商团队，一种是先和第三方服务公司合作，两者各有利弊。首先说一下我做过的坏处：一、企业的网络营销方案难以落地！现在最缺的就是网络营销人才。目前网络公司不知道老板的想法。培养最懂老板的网络营销人才，全面执行老板的计划，以结果为导向。第二：没有电商经验，投入成本高！摸着石头过河，走的弯路和犯的错误太多，缺乏网络营销的专业指导。第三：人才难招，人才难留，人才不专业！很难招到人才，招不到合适的人才，招错了人或者管理错了人，结果就是彻底失败。第四，大量的资金投入，结果平平甚至是负的！相比传统企业擅长的线下运营，投入和回报完全不成比例，甚至是亏本。二、企业与第三方网络公司合作面临的问题第一，网站排名在首页，但是没有转化率和电话查询。(附：互联网公司有专业的网络知识，但不了解你的行业知识和客户搜索习惯。结果导向就是关键词设置不准确，即使关键词在首页，也很少有人搜索。)二、网站根本没有排名或者排名不理想。(附：目前大部分企业都面临困境，在网络优化上投入了大量资金，但排名并不理想，导致企业不断选择第三方合作公司，造成了大量的金钱和时间成本，但回报却微乎其微。)第三，网站没有持续更新，或者更新的内容与行业完全无关。(附：网络公司的网络团队负责维护网站上至少100个企业站，包括市场上的各行各业，所以不代表每个行业的专业知识我们都懂，网站更新的内容相关性差，不符合客户体验，或者网站长期不更新)四、可控性差，关键词不合理，网络公司不同意。(附：与网络公司签订合同时，已经固定了关键词的价格和时间，但不保证关键词的排名效果。中途要更改或添加关键词，必须重新竞价或不能直接更改)五、网络资源不能由企业自己掌控！(附：你不能把服务器和域名的管理权限控制在自己手里。如果不在网络公司续费，那么用钱做的网站就要关闭，续费维护价格高)

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二、在中国有什么从传统企业转型电商化成功的企业？
在互联网快速颠覆传统的时代，无论是政府还是企业都对电子商务的发展表现出浓厚的兴趣，并做出了一些规划，也取得了一些成绩。那么，传统企业应该如何向电子商务转型呢？我们先来看几组数据。淘宝目前销售的商品超过10亿件，其中只有3%-4%的商品有销售记录。另一组数据也显示，淘宝目前只有3%左右的店铺能够盈利，其余97%的店铺都是亏损的。这些数据是否夸张还有待考证，但在互联网的冲击下，传统企业发现生意越来越难做，不管电击，前景黯淡。对于传统企业来说，现实是互联网让生意越来越难做。究竟为什么？从宏观上看，中国传统企业正在经历前所未有的转型阵痛期，这既来自产业链上游的资源垄断，也来自消费者需求的快速变化。目前，在中国，经济体制改革仍然滞后于经济快速发展的要求。一些本应在中国快速发展的经济中学会游泳的行业，由于体制和政策的原因，已经披上了救生衣。这些产业只是集中在国民经济的第二产业，对产业链的上下游贡献很大，所以当它们面临生存困境时，就会像癌细胞一样迅速扩散到整个经济体内。市场是一只无形的手。无论在哪个时期，其固有的经济规律都不会改变。互联网的兴起放大了市场经济的特征。2000年互联网开始在中国扎根的时候，很少有企业注意到它是影响中国经济变革的主要力量。最早萌芽的是B2B电子商务，其次是B2C电子商务。一些嗅觉敏锐的企业早已学会在互联网中游泳，率先享受互联网的红利。而另一些受制于体制或者反应迟钝的企业，却没能跟上整个消费需求的快速变化，对自己的未来一无所知。从企业运营的微观角度来看，如果把电子商务比作一座山，有的企业还在山脚，有的企业已经在山腰，有的企业已经到了山顶。不同阶段的企业对电子商务的理解，非常符合宋代禅宗大师的三重境界，即山见山，山见山，不是山，山见山。首先是山是山。山脚下的企业似乎知道什么是电子商务，知道企业要走电子商务，知道不做电子商务是死路一条，但不知道该爬哪条路，准备什么工具。第二是山不是山，而是爬上了山腰的企业。这对应的是已经开展电子商务业务的企业。虽然开始探索电子商务的道路，但是发现前面荆棘很多，走了很多弯路，迷失了方向。第三个重点是看山还是看山。爬到山顶的企业会恍然大悟，明白电商的本质，学会将自己的企业转型为电商。目前大部分企业还在艰难的电子商务爬山路上，有的甚至掉下悬崖。研究这些陷入困境的企业可以发现，成功的途径有很多，但失败的途径却惊人的相似。在笔者看来，传统企业做电子商务要遵循三个规则：一是资源要流向最能产生价值的平台。企业要延伸对电子商务的理解，不是说在淘宝或者阿里巴巴做生意就是在做电子商务。电子商务的本质是商业的互联网化，有人的地方就会有商业，你的客户在互联网上出现最频繁的地方，就是你可以做电子商务努力的地方。目前国内80%以上的流量被百度、阿里、腾讯控制。这三个平台应该是企业进行电子商务需要利用的平台。如果把电子商务比作一盘棋，淘宝或阿里巴巴平台应该只是这个电子商务棋盘上的一枚棋子，而真正的棋子是
有后顾之忧。线上电商这条腿不能单纯靠价格取胜，也不能把电商当成清库存的回收站。把电商当成清理库存的销售通路，既影响原有的线下销售体系，对品牌也是致命伤害。而且在做电商时会发现在互联网上卖产品成本一点都不比线下便宜，面对成千上万价格极其透明的同质化产品，依靠价格取胜的产品根本毫无竞争力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上。第三，基于用户体验的产品创新是终局，这是企业做电商的终极法则。都说互联网客户是最挑剔的，可正是这种挑剔，为企业的产品研发和创新提供了快速迭代的机会。做电商的终局意义不仅仅是销售产品，还应该是用电商来指导产品研发，构建企业与消费者的新连接。传统经济时代企业开发产品往往是闭门造车，而互联网给了企业和用户直接互动的机会。小米是利用互联网进行产品研发升级的经典案例。不是它的营销做得多好，而是它的产品超越了一般用户对于传统手机的体验。
三、传统企业向电商转型有什么好处不是所有传统行业都需要向电商转型，但是传统企业都需要基本互联网基因以应对未来的市场需求和竞争。与互联网的融合从浅至深，经历三个层面。一是线上+线下，全渠道融合：其本质是互联网工具对营销和渠道环节的重构，利用平台入口等贴近用户、拓宽销售渠道，并通过大数据、社交网络等实现精准营销，这是最初的层面。二是C2B，用户中心的高效供应链：其本质是互联网技术对供应链的重构，即利用互联网的高效供需匹配能力，使用户参与到产品设计和研发环节，实现规模化定制；消费者不再是产业链末端的被动接受者，而成为了产业变革的主导者。三是互联网思维对企业价值链的重构：意味着企业架构、流程和经营理念与互联网思维的全面融合，这也是O2O最本质的层面。对于能够理解传统商业本质、同时具有互联网思维的企业而言，O2O转型将意味着新一轮的价值重估。

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四、传统企业为什么要转型电商为了打开更多的销售通路，当然要转型电商了。
五、传统外贸电商向跨境电商转型的企业有哪些传统外贸电商向跨境电商转型需要一企一策，有多种发展模式可以选择和优化。

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六、实战：传统企业该怎样转型电商第一、资源应该流向最能产生价值的平台。企业要延伸自己对电商的理解，电商的本质是商务的互联网化，有人的地方就会有生意，你的客户在互联网上出现频率最高的地方都是你可以电商发力的地方。第二、要先生存后发展，两条腿走路。先把线下的那条腿走好，生存问题解决了，再谋发展才不会有后顾之忧。线上电商这条腿不能单纯靠价格取胜，也不能把电商当成清库存的回收站。把电商当成清理库存的销售通路，既影响原有的线下销售体系，对品牌也是致命伤害。而且在做电商时会发现在互联网上卖产品成本一点都不比线下便宜，面对成千上万价格极其透明的同质化产品，依靠价格取胜的产品根本毫无竞争力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上。第三，基于用户体验的产品创新是终局，这是企业做电商的终极法则。都说互联网客户是最挑剔的，可正是这种挑剔，为企业的产品研发和创新提供了快速迭代的机会。做电商的终局意义不仅仅是销售产品，还应该是用电商来指导产品研发，构建企业与消费者的新连接。传统经济时代企业开发产品往往是闭门造车，而互联网给了企业和用户直接互动的机会。小米是利用互联网进行产品研发升级的经典案例。不是它的营销做得多好，而是它的产品超越了一般用户对于传统手机的体验。