电商具体是做什么的朋友圈电商需要做什么，跨境电商是做什么的 _睿知

一、社交电商是做什么的
社交电商是一种通过社交软件实现购物的电子商务模式。要么直接向你推销产品。比如你在朋友圈里看到一些分销的商品，不管有没有平台的帮助，都可以视为社交电商。有的交易直接通过微信支付完成，有的通过小程序完成，有的通过平台完成。当然，目前最火的还是拼多多！还有一些裂变剂的新星秀，比如2020年开始的淘小铺和星空生活，还有一些成熟的裂变模式，比如聚划算和店铺，差不多是2015年开始的！而社交电商的直接推广就是营销，所以在让用户推广的过程中，还设置了一个薅羊毛模式，比如0元领礼品， 1块钱买产品， 9.9元参与秒杀，入团享受优惠，进入社交电商平台100元、80元、300元领取现金！电商原则：用户只关注与自己利益相关的东西，所以推广也遵循这个原则，所以所谓的薅羊毛就是诱饵，如何让你到平台，如何让你自发分享好友或者微信好友或者群，让你的好友一起参与！这是社交电商最根本的本质，就是降低推广成本，让它变成一种病毒形式的分享模式。从而扩大用户人群！当然，社交电商主要是靠淘宝、JD.COM等平台赚取佣金。)还有就是找供应商直供，然后通过自己平台购物，自己平台发货的模式！社交电商的另一种模式是做社群经济。还通过生活的方式形成了一种商业，逛街购物货比三家，通过便民超市提货！

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二、社交电商要怎么做？
做社交电商新手的小技巧：第一，学会选择货源；第二，定位消费群体；第三，打造个人IP；第四，图文出版要精美。一、学会选择货源社交电商是一个非常宽泛的概念，微信商业、拼团等都属于其中一种。电商中还有一个独特的类别：各个领域的KOL分享自己的专业经验，利用粉丝经济销售商品。2018年很多爆款都源于这类电商，典型代表就是小红书。虽然这种社交电商取得了惊人的成功，但是如果你想做一个好的社交电商，最好不要把流量作为品牌发展最重要的因素，产品的质量才是发展的关键。经营社交电商其实和经营粉丝经济有很多相似之处。如何产生高转化率？在货源选择方面，选择前景好的货源，那些大众化、大众化的，不要卖那些高仿货。所以粉丝信任度高，转化率高。你有了粉丝之后，经营好粉丝，通过产品质量，就能在粉丝群中快速获得销量。第二，定位消费群体。每个社交电商平台的消费群体都有侧重点。新手可以根据消费群体的定位来选择社交电商平台。很多人一开始盲目的在朋友圈做微信生意，但是久而久之就会发现好友数量有限，年龄分布和购物偏好也不一样，所以我们需要做消费定位。比如你选了比较贵的面膜，你在学生圈卖的几率就很小。这时候你可以试着推荐给美容院，或者一些有钱人聚集在一起推销自己的产品。至于如何进入自己理想的消费圈，就看个人努力了。第三，打造个人IP 。打造个人IP ，其实就是树立一个口碑，树立你在这个领域的专业形象。平时要多发布产品信息，学会主动与粉丝互动，定期开展一些互动和奖励活动，提高粉丝粘性。社交电商的最终目的是通过粉丝赚钱，个人IP的打造有助于提高用户的信任度。第四，图文出版要精细化。社交电商其实更多的是一种“种草” 。有时候，一个能买能不买的产品，在商家精美图文的讲解下，很难让人不为所动。社交电商的前身其实是微信业务，而微信业务不被大家看好的原因之一就是过于浮夸的文字宣传和低质量的模糊宣传图。如今新兴的社交电商平台小红书，在里面发布的内容以精美为主。经过深思熟虑的语言感受和PS过的好看图片，可以大大提升消费者的兴趣，可信度更高。
三、什么叫社交电商？
社交电商是指通过社交网络平台或电商平台的社交功能，将关注、分享、讨论、交流、互动等社交元素应用于电商的购买服务，从而更好地完成交易的过程。对于消费者来说，体现在购买前的店铺选择、购买时的商品对比、与电商的沟通互动、购买后的消费评价和购物分享。电商扮演的是导购的角色，用户之间、用户与企业之间都有互动和分享。对于企业来说，可以增加用户粘性，让用户有参与感。对于品牌商来说，社交电商通过社交工具的应用和与社交媒体、网络的合作，完成了品牌销售、推广和商品的最终销售。电商的本质在于依靠社交链的裂变效应，扩大用户规模和转化机会。说人就是社交电商通过社交分享来做电商交易。它的前身是微信业务，但是微信业务的街很烂，口碑也不好。只是改变社交电商的概念。本质是靠个人能力推广商品。电子商务突然流行的背后还有一个原因。拼多多仅用两年零三个月就在美国纳斯达克正式上市，而这个成绩淘宝用了10年， JD.COM用了5年。拼多多的迅速崛起，让大家看到了社交电商的机会。如今，淘宝、JD.COM等大头也纷纷进入社交电商领域。

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四、电商微商微信朋友圈推广怎么做更好
首先，你得分清计划和方案的区别。计划可以说是一个框架，计划就是这个框架中的具体内容。要把微信的营销方式和运营
、活动、工作安排和很多细节等等都要写清楚。否则什么根基都没有立刻做营销方案都是不现实的。当然如果老板非逼你做方案不可，这也没关系，文章最后我会教你如何快速做微信营销方案，但是一开始我还是要先讲一下做微信营销方案的详细步骤。前期必须重视的工作1、了解企业做微信营销的目的这个很重要，如果你对企业做微信营销的目的都不清楚，可能你做出来的方案都是南辕北辙的。有些企业是为了让自己的服务更便捷，例如南方航空、招商银行，有些企业是为了更好宣传自家产品从而获得更高销量，例如星巴克、杜蕾斯。当你了解好企业的需求后，你才能明确的选择使用服务号还是用订阅号，之前我有一些客户就是注册的时候选了订阅号，但发现自己其实需要的是服务号，因新注册的订阅号是不能升级到服务号的，所以只能重新注册了，万一之前的号用了自家官方名称，那新注册的号在命名的时候就会很麻烦。当然你也可以两个号都开通，不过需要考量两个账号的分工，否则就会自乱阵脚。2、分析同行或相关帐号我发现很多微信公众账号的运营者很少关注同行账号，都是关注自媒体或者一些讲微信营销的账号为主，好像生怕给同行增加了一个粉丝自己亏了一样。通常同行才是你最好的老师，有很多东西都不需要重新摸索，甚至把他们成功的运营方式，或者内容布局直接抄回来就可以了。我给客户做方案之前都会加大量他们行业相关的微信账号，看看他们用服务号和订阅号的情况，了解他们用那种类型的账号比较多，那些账号的营销做的比较成熟，每天关注他们的动态和运作的方式，活动的安排和文案，毕竟隔行如隔山，要做一份有行业针对性的方案是需要花不少时间在竞争对手身上的，如果你那个行业在微信上还没有像样的竞争对手，你可以关注你们行业的相关大号。3、运营微信帐号1-2个月方案并不像计划，计划很多时候都是靠预估的，方案是要落实到具体每样细节的内容，包括账号运营的工作安排、分工、每日任务、活动等等一大堆内容，要做这么详细的方案是需要一些时间来做信息收集的，而运营微信账号就是最好的信息收集的方式。由于每种营销渠道的运营方式都不一样，所以不能完全按以前做营销的方式来做微信营销，最好是先给公司的公众账号运作1-2个月，对微信里的营销玩法和套路都大致摸透了这样你的方案就已经大致成型了。如果你对微信营销完全没有概念，你就直接把你觉得同行做微信营销最好的账号内容直接照搬，自己运作一段时间试试，然后再适当微调。之前我们客户里有一家叫遇尚的服装店，她们的老板娘就是对微信完全没有概念，然后直接仿照一些服装行业的账号来做，现在她们的账号运作的十分好，而且带动了她们店面的生意。在这段时间里，最好能向公司申请一些资源来做些活动，例如朋友圈转发、带朋友到店消费奖励、店面做促销、打折等等，只要可以用来给微信做活动支持的方式都可以试试。还有就是与客户互动，很多网友认为客户问问题然后我们回答问题，这样就算互动，事实上这叫问答不算互动。互动是需要你们官方账号主动带动用户交流的才算真正的互动，例如我之前写的一篇文章《上帝究竟拿走你什么东西?》里面就有我们的互动内容，让有兴趣的朋友与我一起交流，这样做的目的是激发一些有共同想法的人群增强互动，简单来说就是跟客户增进感情啦。可以尝试与你们互补的行业帐号进行文章内置推荐，就是在对方文章底部推荐你的账号，你的文章底部推荐他们的账号。例如我是卖墙面漆，可以找地板的企业合作，奶粉企业的可以跟BB车企业合作，大家的客户群是大致相同的，但是产品没有竞争关系，这样可以快速扩大你的账号粉丝数量。4、分析数据和客户到了1-2个月之后，我们就可以基于这段时间的运营情况进行总结，包括对文章的阅读量和转发情况进行分析，那类型文章更吸引目标人群，客户的反馈，客户互动的情况，还有活动的参与程度和效果分析，这段时间对公司的业务有多少帮助的评估等等。把这些相关数据做个报表，然后给每组数据写几行总结，例如文章，某某类型文章阅读量和转发度极高，可以适当考虑多增加这方面内容发布等等。5、分配人员任务根据之前运作的情况，你会大致了解到需要什么人员来负责什么内容，工作和任务如何安排，还有绩效考核如何评定，例如我们会按照文章阅读量和转发量，用户内容信息查询数量，互动效果，活动效果等来评定绩效，当然最好不要这么快把销售业绩加入到绩效考核，这样员工压力过大，会影响运营效果的，而且有些账号是只有一个人做的。6、开始撰写方案把前期的材料收集整理好后，就可以开始撰写方案。很多网友和朋友都问我，究竟方案的格式内容如何做呢?哈哈，大家有福了，这是刘子骏首次独家披露“微信POP”内部微信营销方案的格式架构和内部编排。微信营销方案内容格式1、竞争对手分析很多方案都会在开篇写个前言什么的，说一下微信用户数量，微信有多牛叉，有的还会拍拍马屁感谢领导指导之类的，其实这些开篇话对方案来说毫无价值，很多时候会被领导直接跳过不看的。要写就要把有价值的信息写出来，而且是能立刻吸引老板眼球的信息，所以开篇我们会写竞争对手的分析，他们是如何用微信账号来提供服务或推广他们的产品的，这样你的方案才会让你的领导或老板提起神来认真阅读。2、微信给（企业名称缩写）带来什么价值第二部分就要开始写微信能给你的企业带来什么价值，中间记得写上你们的企业名称，出现自己企业名称这样给看方案的人觉得方案有量身定制的感觉。这里就要分析企业目前那些业务或产品可以放在微信上面提供服务或者营销推广，对比竞争对手的微信账号后建议公司使用服务号或订阅号，如果这里加入前期运作的数据分析会更好，最后写上微信营销可以为公司带来什么好处，例如使用业务更便利、更好维护客户、提升业绩之类等等。3、XXX活动情况（XXX就是活动名称）这里可以把之前在微信做的活动效果，报名人数，客户转化等等列出来，然后进行分析哪里做得好，哪里需要改进，公司以后可以如何结合微信来做哪方面的活动等等。注意这里的内容是重点，特别是大企业，一定要尽量写得详细些，方便日后做微信活动可以申请更多公司资源。4、客户最关心什么通过跟客户交流，你可以总结一些客户关心的话题，例如客户期望的产品功能、服务环节哪里不完善、投诉最多的问题、有哪些地方可以改进等等都列出来。这些都是领导很关心的问题，这也是微信给企业带来的另一种价值。5、微信账号运营计划这里把微信账号的内部栏目设计、运营方式、营销方式都写出来，例如每天发什么内容文章，自定义菜单有哪些栏目，对应栏目有什么内容，有什么作用，微信账号如何推广，活动如何做等等。最好能在这里写一下近期会做的几个活动计划，顺便可以申请一下活动支持，是否需要购买微信第三方系统等等，这里可以做个费用列表，让你的领导知道大致需要的费用，费用的事情要让他心里有数，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的费用，这样你以后真的要申请费用的时候会顺利一些。还有就是里面也要写上需要那些部门配合，好让你的领导或老板帮你事先沟通好，或在开会的时候可以先让他们知道。6、工作分配如果你们是一个团队，必须要列出里面每个人负责的工作，每日工作的内容有哪些，还有绩效考核等等。如果你们公司的微信账号只是你一个人管理也需要写，为什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，如果你不说清楚，老板会觉得你很闲，不断把更多额外不相关的工作给你，让你无法专心做好微信营销，所以你要把更新、客服、推广的工作要说清楚。当然不能利用这个来瞒骗老板，写出来一大堆工作但没几样会实施那是不行的，要知道老板都是精明的，否则他就不会成为你的老板。7、微信账号发展计划这里算是预估未来这个微信账号粉丝增长量，对公司业务和产品的帮助有多少等等做一个预估，一般列个表，每隔3个月账号会发展到什么程度说明一下就可以了。其实这里的信息都是瞎扯，我们又不是神算，那会知道未来微信账号会发展成什么样子呢，但是老板都喜欢看这个没办法。
五、想做社交电商，需要特别注意什么？首先，很多人把社交电商简单的理解成朋友圈卖货，其实这是对社交电商比较狭义的理解。不了否认，朋友圈卖货算是社交电商的标配，再加上微信生态系统即朋友圈、小程序、公众号、支付系统、物流系统的进一步完善，使现在我们说到社交电商，更多的是指微信生态系统内的电商模式。而这种电商模式最直接的表现形式就是朋友圈卖货。如果你想做社交电商，以下9个问题是必须要考虑的：1、你准备卖什么？货从哪里来？2、有没有风险投入？3、是想找一件代发平台开始自己进货销售？4、产品有问题，售后怎么解决？5、快递物流准备怎么做？6、一直发朋友圈会不会被屏蔽？7、产品选品能够引起朋友圈的购买欲？8、除了朋友圈这些人，是否还有其他引流渠道？9、你是否对这个行业了解并能坚持下去？如果你目前什么资源都没有，只是想通过社交电商来赚钱，建议你选择相对靠谱的平台。目前这种可以一键转发卖货的平台有很多，比如阿里巴巴、采源宝等，你只需要把自己想销售的产品转发到自己的朋友圈，别人通过你分享的链接购买，你会得到佣金，物流由平台负责，佣金少的可怜。另有一种方式有点类似于微商卖货方式，你找到一个好的品牌，缴纳一定的“加盟费” ，可以获得产品的代理资格，然后在自己朋友圈卖货，这种方式你的产品形式会比较单一，没有持久的发展力。其实经过电商的发展和市场的检验，以上的朋友圈卖货方式已经已经被越来越多的人诟病，不管是卖货本人还是买货的朋友。一些企业已经看到了这样的市场变化和客户需求，相继推出了各种各样的社交电商平台，如有赞、微店、小店、挑挑猫等，像有赞、微店、小店等平台出现的相对较早，红利期已稍过。挑挑猫是最近才出来的，是在综合了市场上一些社交电商平台的弊端后推出的一款微信小程序商城，比较适合想进入社交电商的小白。挑挑猫定位创业平台，给每一个想从事社交电商的人店长身份，让你不单单是在朋友圈卖货，而是给你一个店，给你一份可以长期从事的事业。这种模式摆脱了之前为别人做嫁衣的尴尬。挑挑猫克服了前两代电商不提供货源的缺点，采用供销一体化，省去更多中间成本和操作环节，同时为店长、消费者、厂商带来更省钱、更省力、体验更好的新一代“智慧”新零售，达到成本更低、利润更高。够省心：平台提供货源，商城CCD智能供应平台链接1500多个源头厂家， 120多家农副产品企业，国内外120多个品牌， 400多个品类， 12000余种货品，满足不同店长的货品需求。另外，通过数字化智能质检+人工复检，保障货品质量；够省力：店长只需安心卖货，前期的理货，后期的发货、物流和售后，都由平台总商城负责；此外，店铺装修也由平台免费提供，多种个性化装修风格供店长选择；成本够低：店长无需投入货款、厂库租赁、人工等成本，这些全部由平台提供，店长个人几乎不用投入任何成本；利润够高：在利润方面，店长不需担心产品卖不掉就亏损的情况，店长每卖掉一个产品，就可以获得50%-90%的利润分成；获客轻松：总商城拥有的直播、朋友圈、央视、分众传媒等流量，店长可共用。同时，在自己商城购买过产品的用户，在总商城的推广广告上扫码进入的仍是自己的店铺。商城的分销功能让每一个店铺都能彼此带货，实现店长之间的流量共享，店长再也不用被直通车和竞价排名割韭菜；时间自由：店长经营店铺，业余时间上线即可，完全可以兼职赚钱，不会压缩店长正式工作时间。社交电商平台挑挑猫是让每个人都能在时间自由、投入少、放松的状态下，通过社交电商来增加收入。兼职也好，全职也罢，这都是一份收获。

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六、如何运营好社交电商社交电商的本质是人与人之间的交往，社交电商不卖货，更多的是卖个人IP和影响力。1、做社交电商一定要打造自己的IP ，成为自己所在行业的专家，不要成为卖货的业务员，业务员永远干不过专家，专家干不过明星，明星干不过超级IP 。现在的80、90后他们追求快乐和自我价值的实现。他们家庭有房没经济负担，如果靠出租房屋甚至比现在的老板还有钱。上班随心所欲不是为了养家糊口，而是实现个人价值。雇佣制时代正在走向衰落，合伙人时代正在来临，现在是打造超级个人IP最好的时代。社交电商的本质是人与人之间的交往，社交电商不卖货，更多的是卖个人IP和影响力。而个人IP背后的本质就是信任和影响力。社交电商的本质：信任和影响力2、社会越来越尊重个人的价值。客户买的不是产品，而是问题解决方案，产品只是专家身份的替代品。客户需要的是精美的食物和便捷的服务，而且质优价廉，还很好玩儿的游戏，很多社交电商平台就具备这些特征，不仅物美价廉比天猫京东还优惠，还有秒杀，还能省钱，还能分享，还能有及时奖励，还能玩团队，还能有管道收入。规则清晰人人平等，自发复制，每个人都喜欢被奖励，分享也会被朋友感谢，是个特别好玩的游戏。互联网时代，任何产品一定要向游戏一样好玩，而且倍增裂变指数级别增长，才是好产品。3、超级个人IP可以迅速的倍增信任和影响力，从而轻松倍增你的收入，这些收入不是来自朋友，而是来自管道，来自平台资本。超级个人IP可以影响和帮助更多人解决痛苦和实现梦想。社交电商圈子的超级IP和自明星就是最好的体现。超级个人IP可以快速收钱、收心、收人、收魂。那我们该如何确定自己个人IP呢？定位很重要，搞清楚你的定位，有了定位之后才能聚焦你的能力和发挥你的特质天赋。思考超级IP定位，可以先提出三个疑问：1、我的核心优势和资源是什么？2、我的核心用户在哪里？3、我能够为我的核心用户解决什么核心痛点？设计IP理论框架三个核心：1、要找准一个焦点，而且是你擅长的喜欢的焦点。2、要不断的重复，占领粉丝的头脑和心智。就像脑白金的广告一样3、要连续N次不同角度的重复，这种关键要务必须看到你听到你的名字就条件反射立马反映出来。如果提及你，别人不知道你是干什么的有什么特色，没有个人观点。那么社交电商里面你的影响力就不会很大，除非你找到有影响力的人加入你团队。a、武功会一万招，不如一招练个一万遍；b、你要问自己擅长的招数是什么？自己最喜欢的招数是什么？c、只有自己擅长和喜欢的招数才能持久，才能不断叠加，优化，最终产生质变。例如：有的人喜欢玩小视频，他就可以结合自己定位来输出与他定位相关的小视频再比如有的喜欢写文章，他就可以通过自媒体渠道去打造个人IP 。社交电商的个人IP打造超级个人IP打造实战招数有1、写文章；2、视频；3、语音（电台）；4、发图片；5、地面活动要坚持价值价值和做出品牌效应，找到和你有共识的人群。做好超级IP就具备社交电商核心。就是让你的粉丝成为VIP ，和粉丝们一起赚钱，因为你是超级个人IP ，你本身就是一个很好的产品，成交从信任开始。造势，名人大咖合影，不断刷脸，对于社会事件发表自己的观点。打造团队IP实战秘术核心是优化总结，复制裂变。把个人IP打造方法进行总结优化，然后复制到团队中去，裂变出千千万万个超级IP出来，最后这个团队就是超级IP团队。社交电商如何躺赚做社交电商，找到你的个人支点，你就是世界的中心，一切因你而起，一切因你而有所成就。
【电商具体是做什么的朋友圈电商需要做什么，跨境电商是做什么的】