洋老板电商平台跨境电商老板开什么车，跨境电商有哪些平台 _睿知

一、外贸生意现在好做吗
我是国际贸易专业的。刚毕业在一家小工厂做外贸，一个月3-5千。半年后去了一家上市公司做外贸，拿了一万左右。经过一年的努力，我的工资比很多老企业都高。很多老业务一个月拿6-8千，新的基本拿4-5千。就是我运气好，努力工作才得到这么一点钱。吹牛的时候，我很有天赋，口语完全没问题(在美国拜访客户，交流很顺畅) 。我能处理很多别人处理不了的事情。老板经常夸我情商高，学产品快。基本上半年就把别人要学两三年的东西都学完了，也是因为老板什么都给了我。真的是卖白菜的钱，卖白粉的心。每个周末都有电话，厂里的问题很多。周末装车坐船也是常有的事。出差，我总是12点以后才睡觉。一年后，我转行了。互联网行业一万块。我不出差。我不必周末休假。我没必要接电话。我不用经常加班。我不必一天24小时都回复客户信息。简直再好不过了。现在能做的这么多，为什么要做外贸？除非你的运气非常好，或者你家里有人在这个行业蒸蒸日上，否则不要这么做。

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二、现在做跨境电商好做么？
【洋老板电商平台跨境电商老板开什么车，跨境电商有哪些平台】提到无货源的跨境电商，很多人的第一感觉是高大上，有利可图，躺着也能赚钱，但事实真的是这样吗？据我所知，相对于现在的无源电商模式，跨境是最能赚钱的。除去汇率造成的利润差，国外的高消费能力是国内市场无法比拟的。说到跨界，涉及到国外，可能有朋友想做这个项目，但是考虑到英语、物流、运营，很少有人主动去探索。我想说，只要你能赚钱，就没有解决不了的问题。最难的一步是你心里的那一步！你有很多顾虑，但是解决的方法更多！更何况跨界不供货模式其实也不是遥不可及。接下来我介绍一下业内人士是如何操作跨境电商的——亚马逊没有货源。电子商务平台在国外，目前全球速卖通、WISH、EBAY、亚马逊属于四大主流平台，但亚马逊一家垄断了80%的流量。一般来说，亚马逊是小卖家的最佳选择：1 。卖家少，买家多，竞争低。目前亚马逊只有400多万卖家，但在全球有超过3亿的付费活跃用户。无论在哪个品类，亚马逊的竞争都比较小，不像国内淘宝竞争那么激烈。很多品类甚至少有商家。2.同产品中利润高：国内商品价格：亚马逊商品价格：国内价格35元左右，差不多4斤，而在亚马逊上可以直接标价28-30多斤，也就是250-270多人民币。即使扣除一些物流成本，价格仍然可以翻倍。退货率低亚马逊特殊物流，全球123大运营中心配送货物到全球185个国家和地区，而国内电商99%的出货量在中国，客户要求过高，容易产生退货。在亚马逊，站外买家的消费水平和综合素质都比较高，退货率极低，利润也有保障。亚马逊永久黑掉退货率高的买家，用很大的成本和很低的成本支持卖家，不需要很多设备。商店全部登录在云端，一台电脑可以轻松管理多个商店。而且亚马逊没有即时通讯工具，只需要在24小时内回复客户就可以和客户沟通，减轻了客服的压力。操作简单。亚马逊只有400万卖家，其中真正懂运营的没几个，而中国电商是全球老大。大部分卖家在玩多了国内电商平台后发现亚马逊卖家根本找不到标题，更别说主图的优化和策划了。很多人只是把它束之高阁，置之不理。但是国内的卖家，稍微用心一点，是远远优于其他同行产品的
我也会看的。你怎么想呢？以下是今天看到的一篇文章，可以回答你的问题，转自网络。
很多个人和企业都想做跨境电商，但是如何做好跨境电商，是很多人没有概念的问题。以出口电商为例，本文站在最高点，提炼出七个核心步骤，供大家参考！
1.人才：建立团队，先考虑自己。
首先，不要指望一个人替你打理一切。不懂电商，永远抓不住人才。如果是第三方平台，需要花一些时间去了解平台规则。对于企业来说，你需要知道需要遵循哪些规则。你招人面试，就知道对方靠谱不靠谱了。
很多成功的传统企业，老板自己都很清楚，他们的成功都是从基础开始的。所以在团队配置上，一定要把自己考虑进去，以后缺什么补什么。
创业初期，没有人没钱也没有宽敞的办公室。传统招聘渠道招聘的人，看到你一个人在空荡荡的写字间里，可能都不敢来上班。是时候“找对象”了。找对象之前，首先要知道找谁？一般来说，因事设岗，因岗招人。外贸和国内电商在工作岗位上没有区别。都需要五个功能模块：技术、营销、运营、采购、物流。人事，行政，财务呢？赚钱之前，自己去做兼职。
二、产品选择：永远是平台运营和营销的第一步。
产品选择一直是人们谈论最多的话题，也是跨境电商的核心话题。对于不同的平台，最重要的是了解平台后选择产品。同一个产品可以有不同的平台营销方式互相借鉴。
1.阿曼的选择
提到亚马逊，首先想到的就是适合做品牌，毛利高等等！但是，对于我们很多中国卖家来说，亚马逊留给我们的销售产品的路线只有“跟进上市”和“自建上市” 。自建上市适合目前大家热衷的品牌和伪品牌策略。当然，如果是简单的代工，这条路线其实很累。
那么，在这种环境下，如何选择产品呢？
其实卖的大部分都是标准化的产品，选品的思路是中国的。
采购思维，电子类、汽配、家居和运动器材类等等。目前亚马逊的规则，很多都已经是FBA的配送，所以，选择这类品类的时候，是否侵权要根据要跟的母LISTING是否是品牌(或者伪品牌保护)来确认。剩下的主要精力可以放到采购成本分析和国内物流头程计算，还要围绕着市场的销售价格区间，不断对这类产品做测试。在TITEL、关键词、页面、图片、本地派送一样的情况下，大家唯一能做的就是看谁的运营费用低，谁争夺BUY BOX的实力就强。我们选品的目的就是为了能够销售出去，这个其实就是选品的根本核心。
自建类产品比较多的是已经被比较认可的品牌(或者认可的伪品牌)选品的核心是这类产品市场的销售容量，这类产品往往是非标准化和主观性产品，且是高毛利竞争对手相对少的小众市场产品。这样才能在非中国式采购思维的基础上面，对于特定的用户群和竞争小的市场缝隙中获得发展。同样，选品的核心还是为了销售出去！
2、速卖通的选品
速卖通目前主要是以直发为主，对于本地化的运作只有卖家自己去提升时效和客户体验度，平台本身对这些没有要求。那么，产品的重量和价值方面就要区分了，目前集中在速卖通的品牌比较多的是时尚类产品和配件以及小家居运动类产品。所以，卖家做速卖通选品的时候，还是主要以中国式的采购思维为主， TITLE、关键词、页面、图片等等是必须要做好的，性价比要求更加突出。主要市场要放到除欧美以外的第三方国家市场，选品时要考虑到销售主要目的地。铺货思路和虚拟样品库存的操作方式可能导致在线SKU(Stock Keeping Unit)数量和库存实际SKU数量有天壤之别，但中小卖家都可以很快上手，在人力充足的情况下，无需投资太大的库存资金就可以事半功倍。
当然，有心的卖家可以按照亚马逊自建listing的思维，做垂直化的产品线，把亚马逊的卖家品牌(伪品牌)思路利用起来，重点利用速卖通的付费流量做自己的品牌店铺，但这个要尽早做 (目前速卖通已经有不少大品牌在里面了) 。
3、ebay的选品
ebay放到第三点说是因为其平台的复杂性。目前除了ebay销售的品牌和专营店这两种形式以外，其它的可以把ebay选品思维用“海外仓派系”和“中国直发派系”来区分。
“海外仓派系”的选品思维大家可以直接利用上文亚马逊的“跟卖”选品思维，但不同的是， TITLE、关键词、图片、描述、本地物流选择方式等因卖家自身的不同而不同。
“中国直发派系”的选品思维可以用上面提到的“速卖通的选品思维”操作。可以说，两个市场是基本完全相同的，不同点只是平台对卖家的考核和平台在受众国家的宣传力度。
4、Wish的选品
Wish卖家如果同时做上面三个平台就会发现， Wish的关键词和页面是按照亚马逊的模式做的，但是在标签中失去了灵活性。SKU属性和匹配方面是按照速卖通的模式做的，可是在灵活性方面也是欠缺的。用户界面方面选择了和大多数移动端一样的性别、爱好推荐，了解ebay的卖家马上就注意到了，这个界面其实是ebay的“Collections” 。当需要搜索产品的时候， Wish整体又回归到了每个平台相同的算法。所以，除了因为移动端特殊的视角要注意页面、整体单品显示的不同之外，用速卖通的选品思维做WISH基本是可行的。不过，要注意WISH的类似FBA模式的客服退款方式和目前与PAYPAL停止合作都造成的一些影响。
小易有话说：2016年的竞争将是产品的竞争，包括品牌和品质。但由于部分卖家对于工厂的控制力不强，可以尝试M2C供销模式，工厂将货物提前备货到海外仓，卖家可以将产品的描述等信息一键上传到以上提到的所有平台，当货物销售后，再从海外仓发货并支付采购货款。对于卖家来说，有效控制产品质量的风险以及0成本扩充品类， 0库存和货款压力扩张生意。
三、仓储：注意海外仓的风险
这里从仓储空间既货架位、商品信息、流程设计方面来说，其中前两项是基础建设，后一点是系统应用。
1、仓储空间既货架位规范
货架位信息是指对库存商品存放场所按照位置的排列，采用统一标识标上序号，并作出明显标志。科学合理的货架位信息有利于对库存商品进行维护保管，在商品的出入库过程中，根据货架位信息可以快速、准确、便捷地完成操作，提高效率减少误差。
货架位信息编写，应确保一个仓库的货架位采用同一种方式规则进行编号，以便于查找处理。
2、商品信息规范
此处商品信息的规范主要是指商品的SKU(Stock Keeping Unit)信息、规格尺寸和中英文报关信息的条理化明晰化。商品信息的规范也有利于进行库存商品精细化地管理，有利于及时准确地拣货，提高效率，避免拣货失误。
商品SKU作为商品最小的库存单位，是商品管理中最为重要最为基础的数据，但由于不是既有的信息，很多卖家会存在缺少SKU或SKU不完善的情况。
3、流程设计
这里的流程不是指4S也不是5S ，而是指卖家在上述两点规范的情况下，订单和进销存管理过程中每个节点工作的顺次衔接。
简单而言跨境电商卖家日常的后端管理大致可分为：1、获取订单；2、订单分配；3、打单配货；4、库存维护。
订单获取：通过eBay、Amazon、速卖通、Wish平台的官方API接口自动将平台订单导入管理系统；
订单分配：接入市面上主流的国际物流渠道，通过用户自定义的分配规则，所有订单自动根据规则分配给相应的仓库配货，对应的物流获取面单和跟踪号；
打单配货：订单根据规则自动获取物流信息并生成面单、跟踪号，捡货信息也与面单同步打印。对于简单包裹(一个订单仅包含一件商品的包裹)就可以扫货出面单了；
库存维护：系统自动根据订单发货情况维护库存，并根据库存存量以及临近日期的日均销量结合采购周期自动生成采购建议。
采购回来就可以支撑不断产生的订单，流程上形成一个闭合的循环了。
海外仓适合那些价格高，体积大，易碎，传统物流渠道不能走的(电池、粉末等)货物。
做海外仓需要考虑商家本身的资金实力以及抗风险能力。因为海外仓有一个特点，发出去容易，收回来难。回来的货算进口，很多时候回来的运费和海关关税的成本会远远高过货值本身。这个产品在这个国家是好卖，但也不一定能卖完，剩下的就变成了库存损耗。
小易有话说：仓库管理是一门科学也是一门艺术，如何确保仓库周转率、准确性以及流程标准化，需要一个好的ERP或者软件来协助，将仓库管理的入库、核重、装箱、出库、盘点、转移等等都做到记录扫描，同时为确保拣货、贴标签等动作准确性的出库核验等。总的来说，仓库管理要精细、准确；操作流程标准化但又要有弹性；小卖家没有自己开发的能力，建议使用一些ERP软件来实现这些功能，极大的节省工作量，减少出错率，就是节约成本。
四、平台：三方平台+自建商城巧妙结合
对刚涉足跨境电商的商家来说，建议先选择第三方平台。第三方平台有成熟的规则，这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的。它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平。
对卖家而言，第三方平台的好处就是流量可以不花钱，坏处是你做的越大，战略隐患越大。
不过，这些隐患对自建商城的跨境B2C来说并不存在，因为自建商城并不求流量而在于做品牌。自建商城的意义绝对不是简单的销售，因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此第一功能是信息传播，其次才是成交。
现在也能看到很多商家把第三方平台和自建B2C商城做了很巧妙的搭配：在发货的包裹里放一张B2C商城的宣传单，这样也实现了自有商城的免费推广。
五、推广：基础是有一个好的产品
产品推广主要有以下5种：
社交媒体营销、付费流量营销、行业社区营销、意见领袖营销、coupon及deal诱惑营销。
对于不同的产品，不同的平台应该选择某一两类合适的方式。
六、物流：选择合适的物流公司
主要从四个方面去衡量这个物流公司是否适合自己。
首先，看公司的历史。
其次，看公司的服务渠道是否全面。
不同的货物需要选择不同的物流方式，例如考虑重量限制。在一个物流公司发货越多，能够享受的服务也越多。
再者，看价格。
物流费用会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家最为关心的。但一味的压低价格，会带来严重的后果，例如：操作异常，丢包，派送时效不稳定等等。只追求经济效益，必然会损害客户体验。绝大多数卖家只有在这方面吃过亏才会有所领悟。
最后，看公司的整体实力。
例如网点分布是否够广，是否有一套无缝对接上下游的系统等。
小易有话说：推荐出口易公司，跨境物流专家，以全球仓储为核心，整合全球物流网络系统，为跨境电商卖家提供海外仓储、国际专线、国际小包、国际快递、FBA头程等物流服务；出口易有8个海外仓库，覆盖欧美主流跨境电商市场。出口易拥有11年跨境物流经验，竭诚为跨境电商卖家提供精细化的物流服务。
七、收款：把好最后一关
资金的安全是首位，如果资金安全没有保证，通道再好用，收的钱越多风险越大，就像PP一样，很好用，但是有资金清零的风险，资金安全没保证。其次，通道的稳定性，通道三天两头出问题，这会非常影响收款，特别是高峰的时候，耽搁一小时都会损失很多订单。第三，通道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高，实际转化率就越高。其它的如开户费，年费都是次要的，相反往往越是那些条件越诱人的通道，可能风险越大。
不要局限在一个收款通道上，对于卖家来说，资金回转安全是很重要的，客户的网购体验更是重要的。目前跨境人民币收款是许多外贸电商的选择，因为支付页面快捷，也符合国外消费者的购物习惯。用户提升了价值体验，对于稳定外贸市场份额是有利的。（来源自搜狐）

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四、关于跨境电商加盟，有好的平台推荐吗？对于出口电商卖家而言，目前主流的平台有以下4个：1.亚马逊：目前亚马逊全球开店开放的站点有，美、加、英、法、德、意、西班牙、日本和墨西哥。在亚马逊上3C电子产品会比较热卖。该品类也是中国出口卖家的热销品类。2.eBay：2007年就在中国做出口零售平台了，培养了第一批专业从事零售出口卖家。如果做汽配出口， eBay目前是最大的平台。3.Wish：移动端为基础的平台。时尚品类比较好卖。但这两年该平台家居类目也在发力。4.速卖通：阿里旗下出口电商平台，已霸占俄罗斯市场第一位了。
五、现在做外贸平台哪个好点1 ， Globalsources环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。2 ，阿里巴巴优点就不多说了，大家都知道他是最大的B2B平台，效果也比较明显。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。3 ，中国制造网中国制造网，域名很有特色，上口，好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。4 ，大数据平台贸管家贸管家B2B平台以“人工智能”和“大数据”为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求，为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。5 ， Ec21.Com和Ecplaza.Net同属韩系B2B网站，免费会员基本没效果，仅仅是让你知道一下其内部基础功能。他们进入中国重点抓的是销售。较前几家网站，难免在发展策略上略逊一些，远期效果还要观望。6 ， Trade Zone是国际贸易领域的一个非常全面的英文网站。该网站是Mellinger公司建设的，它以传统邮寄方式从事进出口贸易信息服务已达90年之久。该网站为生产商，进出口商，商业服务机构提供有关国际贸易的信息服务。