物流业务怎么找客户如何寻找物流客户开发方法，国际物流开发客户技巧 _睿知

物流业务员怎么找客户？
物流业务员寻找客户的方法：1 。物流论坛。每个行业都会有相应的论坛和协会，多了解同行也是个好兆头。同龄人做不到的事情会为你去做，这当然会涉及到利益。无论什么行业，都会有利益。2.展览。如高交会、各种贸易展览会和交流会。这是一种比较常见的方式，比较直接，因为参展的厂商肯定对未来的物流运输有需求，重点推荐。3.开发区企业名录。可以直接扫工业区，观察工业区进出厂区的车辆(正规物流公司的送货车大多都有标识)，记住车型、频次、出入周期，从而判断本企业在本厂的送货频次和规模；和厂里的保安聊天，一次陌生，两次熟悉，能渐渐聊出很多内幕消息；如果你有足够的神通，可以去找工业园区管委会，得到的信息可以提升一个数量级。4.和报关员做朋友，做保险，和同行做朋友，和网站做朋友。在这个世界上，很多人都可以通过资源信息共享来获取客户信息。5.偶遇。做一个生活中有良心的人。偶尔有必要。你可以仔细倾听观察这个世界，在日常交流中发现有没有人表达对物流服务的需求，找到客户。

文章插图
如何开发物流客户？
首先也是最重要的，你必须清楚整个物流运作流程，这样你才能和你的客户沟通清楚，让他们信任你。第二，学会和客户打交道。当初我是个傻子，除了“扫楼”什么都不知道。后来接触多了，才知道首先要和客户做朋友。我可以尝试在初次见面的时候带一些小礼物或者特产，和客户聊一些共同话题，拉近彼此的距离再谈生意。最后，还是要多做积累经验，纸上谈兵会让我们觉得自己很肤浅。
物流公司怎样寻找目标客户？
物流公司是对原材料、半成品、成品从产地到消费地的运输进行计划、实施和管理的全过程。随着交通运输的普及和便利，物流公司的市场需求日益发展。全国各地都有不同的物流公司帮助解决民众和企业的日常运输需求。找到目标客户需要技巧。首先要明确物流公司的基本情况，包括物流服务的种类、定位、核心竞争力等。不同的物流服务自然会导致不同的目标客户群。成本控制、服务效率、硬件投入都会影响到找到目标客户的基本前提。其次，物流公司发展方向的不同也决定了目标客户群体的不同。只有明确发展方向，才能识别和选择合适的目标客户群。我们可以通过互联网、朋友介绍、信息来源、媒体等多种方式接触目标客户群体。再与目标客户群体深入沟通，从而最终确定他们是否是适合这家物流公司的优质潜在客户。最后，销售技巧也很重要。系统的规划和正确的实施有助于锁定目标客户的需求。要先了解和分析目标客户的情况，通过自己的观点、方法和思维与他们进行谈判。物流公司的发展离不开目标客户，因为目标客户是物流公司的利益来源。在寻找目标客户的过程中，需要掌握一定的技巧，才能真正挖掘出有合作意向的目标客户。

文章插图
快递员如何开发客户
发展客户营销技巧。分配时间专门做营销时间是做事的基础。除了收发邮件和处理其他工作问题，每天给自己分配一定的时间，比如一个小时做营销，处理和发展客户相关的业务，这是发展客户的必要条件。2.负责区域分析。你负责的区域业务量有多大？你需要对此进行专门的调查，然后对这些数据进行分类。你要清楚哪些是大客户，哪些是中等客户，哪些只是散户。正常工作时所做的努力应该根据客户的重要性而有所区别。要知道你80%的收入来自这些中大型客户，散户只能贡献你20%的收入。3.做好工作，赢得客户的心。你的工作就是提供服务，在客户面前真诚诚恳，在你对基础工作满意的情况下，尽可能的打动客户。做到这一点后，很多客户对你的服务很满意，他们就会成为你的忠实客户。因为关系处理得好，你会是接收方，也会是发送方，即使出了问题，他们也能理解。4.带上你的名片和收据。与客户的每一次接触都是你的营销机会。拿着你的名片和收据出发吧。客户对你满意了，往往会介绍你的服务，会带动公司里的其他人给你送快递。这个时候，新客户手中有一张名片是非常重要的。不要吝啬这些文件。当顾客需要时，他们会表示赞同。确保他们交货时有文件。5.多注意潜在客户接触客户时锐利的目光。如果客户家里有一些箱子和商品，跟客户谈一下你的优惠条件，多放一些文件，等他的电话。可能他没有固定的快递员，可能他讨厌最后一个快递员，也可能因为业务发展他会有很多快递要送。快递员找客户的技巧1 。送名片，送件的时候送小贴纸。快递100作为一款专业的收派件软件，当然会为所有快递合作伙伴提供专业的辅助工具。它是如何解决快递员如何找客户的问题的？首先，下载注册快递100的接收端后，可以免费获得200张名片。每一次与客户的接触，其实都是快递员寻找客户的机会。把名片递给客户也是推销自己的机会。下次客户需要服务，自然会想到你。
2.使用协议客户功能可以进行更好的服务已经发展成老客户的寄件用户一般都是会批量发货的大客户。解决快递员怎么找客户这一问题，对于老客户来讲，就是要给他们提供更加高效的服务和省时省力的工具软件。他们缺乏物流方面的知识，快递员又没有充足的时间进行讲解，如果能让老客户自己打印电子面单，准备好货物只需要等待快递员上门取件的话，会给快递员节省很多的时间，这也是一种解决快递员怎么找客户的好方法，从而获得更多业务。
跨境物流销售怎么找客户货代是一个竞争很激烈的行业，只有掌握了找客户的技巧和方法，才能掌握更多的客户资源。以下就来讲讲货代业务员开发客户的有效方法。1、外贸B2B平台阿里巴巴、环球资源、中国制造上有很多做外贸的工厂和外贸公司，可以按照产品类别对其进行统计、筛选、电话沟通、跟进开发。2、外贸论坛如：福步论坛、外贸圈、易之家外贸博客等外贸社区，是外贸人的聚集地，是货代人推广业务、找客户的最好平台。在这些平台找客户，一般都是采用回帖留言、签名档等方式。提醒大家：回帖切忌一味得推广业务、最好看完别人的帖子、提出一些比较中肯的建议或评论，这样更加容易获得关注，也能避免被版主屏蔽禁言。此外，也可以发表一些外贸知识和技巧，帮外贸人解决问题、这样更易获得他们的信任、得到他们的青睐。3、易之家贸易SNS社区该社区入驻了200万+贸易人士、100万+贸易企业，覆盖了贸易生态圈上的所有人群，如：外贸业务员、工厂、老外、物流货代等。货代不仅可以在这里找客户，也可以结交同行，资源共享。用法：点击搜索框中的“向下箭头”，切换到“人脉搜索”，输入“产品关键词/公司名称/人名”查询，即可得到自己想找的人脉或客户。可以加好友、即时聊天/发直邮/发站内信，成为好友后还可以查看其个人档案中的联系方式、进行电话沟通。而且这种方式找客户非常快捷，和一个人成为好友后，就能获得更多的二度好友、三度好友、四度好友推荐，像一张网一样，能瞬间和成千上万的人建立关系。在这样的关系网下，还用担心客户资源吗？！4、黄页通过黄页，能找到各个地方的企业/公司，但是需要自己去慢慢筛选、找到做外贸出口的公司。找到公司后，可以用上面“易之家贸易SNS社区”的人脉搜索去找联系人。5、搜索引擎利用搜索引擎搜索，可以先查自己所在区域的工厂和外贸公司，近水楼台先得月。6、展会企业目录国内展会如广交会、上海地区的展会，参展企业一般都会涉及到出口生意；通过各种渠道获取到这些参展商的名录，对于货代来说非常有价值，客户就在这里面。7、中国海关数据除了能为外贸企业提供市场信息尤其是竞争对手的信息，也能帮助货代找客户。中国海关数据往往会提供进口港及出口港等信息，货代可以从中发掘适合本公司航线的客户。所以，货代们不妨尝试购买海关数据，国内有不少数据公

文章插图
国际物流业务员怎么找客户?做同行的话你要收集同行信息，开始走同行门面或者公司派价格表和名片。做直客的话你要从多种方面去找客户信息，或者干脆去工业区或者商务大厦去派名片。有了客户信息，有了初步的会谈之后要长期跟踪，和客户做朋友，慢慢的培养感情和信任度。最后一点也是比较有用的一点，勤快，3分天定，7分打拼。国际物流业务员要学会基本知识，你们主打渠道，重量，材积，如何操作，最好是亲自操作学习一下。公司的定位；看公司是做同行还是直客的。扩展资料国际物流全球物流，生产和消费分别在两个或两个以上的国家独立进行时，为克服生产和消费之间的空间距离和时间距离。物资进行物理性移动的一项国际商品交易或交流活动，从而完成国际商品交易的最终目的，即实现卖方交付单证、货物和收取货款；而买方接收单证、支付货款和收取货物的贸易对流条件。广义的国际物流研究的范围包括国际贸易物流、非贸易物流、国际物流投资、国际物流合作、国际物流交流等领域。参考资料来源：百度百科-国际物流（国家之间的物流）
【物流业务怎么找客户如何寻找物流客户开发方法，国际物流开发客户技巧】