电商是什么? 电商阶梯价到底是什么，怎么做电商 _睿知

一、咸鱼卖出的小东西快递费比货物都贵怎么寄便宜？
先说说工作经历，你在做的品类，和哪些电商合作，我能达到多少营业额，然后估计一个月这个量是多少？那么，看这里，也就是我们合作的话，你看什么样的价格？那我可以保证一个月的赢家，半个月或者一个月就给这个金额。那么这个时候快递公司心里就会有底了，或者说用我们现在的话来说他会是一个潜在的大客户吧？那么这个时候，他就会真心来了。与你谈判，但有很多我们的新手小白的朋友，他们今天刚刚走到我面前。我们家要发货了。我直接和你谈。你能给我多少钱，给我最低价？不会，这种情况下，其实对于快递公司来说，他会认为你没有诚意。这种情况下，他会觉得你不知道你能送多少，所以他给你的价格会有些保留。第二，真诚地谈合作，让快递员知道你的诚意。给工具或回扣是我们谈判的第一个技巧。好的，那么第二个技巧就是，当他知道你有多少的时候，这个时候他可能会给你这个报价。那么当他给出这个报价的时候，大家一定要注意这个时候，我们可以再适当降低价格。那我怎么降低价格呢？你可以说，哎，这就像是说我之前和这个其他快递公司合作的时候，比如他们会给我们一些免费的快递袋或者我们的一些胶带，对吧？直接告诉他你的价格还是高。这个时候这个又快又细的兄弟就会知道你是有见识的或者之前合作过的，他就不敢忽悠你了，所以要么他就告诉你。价格将降低50美分至大约1美元。然后第三个神就是他会给你提供相应的包，比如包带包括我们的包工具都会免费给你。其实就是这里。对于我们卖家来说，还是下到普通包裹快递袋吧？我们把它分为小号和中号包，如果稍微大一点的包至少67美分，可能这个现在要45美分。这些都是费用包吗？包括包装用的胶带封口机不是吗？这要是细算的话，要消耗几十卷，也是一笔钱。所以，这就是我详细跟你说的，就是我们在谈判的时候要注意的是，你不知道如果前期快速详细的话，你能推多少。最好的给法就是讲阶梯价格，比如我现在正常一天能发多少，比如我发100单5单应该是什么样的价格？我说有一天，比如我可以发两份工，三千份工，你给我，这是什么样的代价？快递可以谈阶梯价格。如果说可以寄样品，也可以保证可以这样谈。这样，我们也可以确保我们可以得到一个更低的价格。然后到了一定量，就可以谈肌肉了。现在，你家送货量这么大，对吧？那你的价格可以优惠一点吗？如果他的价格不能打折，一般情况下他会给你？返利也是和我们快递沟通时的合作方式，也就是说比如你今天满多少他可以给你多少优惠或者按照这个价格算，或者多少积分返还给你。那么这就是我们说的第四种合作方式，即第一种定销方式，要么返利，要么直接停在你的单量上给你少钱。嗯，这些都是我们在谈与快递合作时要注意的点。目前市面上价格最低的是邮政。比如中通、申通、大云，价格都差不多，大家可以根据自己的情况选择协商。

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二、电商如何谈快递
电商和快递是相互依存，双赢互利的。随着电子商务的快速发展，虚拟的在线电子货币可以购买真实的商品。当然，物流是不可或缺的。电子商务的出现也大大加快了物流业的发展。电子商务的出现引发了交易方式的创新，尤其是流通方式的变革。物流在电子商务的发展中起着关键作用。没有一个有效、合理、畅通的物流系统，电子商务的优势就难以发挥，电子商务也就难以有效开展。同时，电子商务在推动我国物流业从传统模式向现代模式转变中发挥着不可替代的作用。随着网络技术和应用的不断发展，电子商务与物流的关系越来越密切。一方面，网络的不断发展为物流的发展提供了非常广阔的发展前景和技术支持。可以说，没有网络就没有现代物流。另一方面，网络为现代物流提供了新的发展方向和新的客户需求。现代物流已成为网络的一个组成部分，并支持这一现代网络的商业应用。电子商务对物流业的发展有很大的影响。物流公司可以在更大范围内被货主和客户主动找到，可以在全国乃至全球拓展业务；在线物流致力于吸引全球最大数量的有物流需求的货主企业和提供物流服务的物流公司，提供中立、诚信、自由的在线物流交易市场，帮助物流供需双方高效达成交易。目前，越来越多的客户通过网上物流交易市场找到了客户。此外，电子商务将是一场伟大的商业革命，它将打破地区和国家的界限，开辟一个巨大的在线商业市场。物流作为电子商务运作的保障，会有很大的发展。发展物流是中国企业参与国际竞争的需要，是缩短中国与发达国家差距的契机，具有良好的前景。中国的电子商务虽然起步晚，但是发展很好。国家和企业都非常重视电子商务的发展，在电子商务方面取得了很大的成绩。电子商务的大发展必然带动中国物流的大发展。此外，电子商务贸易没有国界，互联网可以让世界上任何范围的双方瞬间达成交易，但买卖的速度取决于物流的发展。未来几年，电子商务的交易额将增长几十倍，物流量也将以这个速度增长。
三、什么是三级分销模式
社会上常说的分配制度，并不是每个人都知道。
了解不，也许干过微商的估计都比较清楚，三级分销系统是分销系统的一个分支，可以说是一个新鲜词，那么到底三级分销系统是怎样的一个模式，下面我们就一起看一下、分析一下吧！1、分销分为传统渠道分销和电商渠道分销两种，是产品市场流通的方式。2、分销以阶梯价格体系来满足各层次渠道的利润分配。3、传统渠道三级分销一般是省级渠道-地市级渠道-终端。4、电商渠道则是厂家或大电商将商品授权给个人销售，再由个人-个人-个人，设置三级分销返利。分销层级越多，个人利润空间越小，分销层级超少，则个人利润空间越高。总结一下，三级分销的意思是指三级分化后再返利的形式，把费用分为三个等级，每个等级有不同的百分点，再把费用分配给每个分销商。它的核心思想就是，三级分销后无限裂变，产生无数个下线分销商，理论上来讲，分销商也能拥有无限的分销商。

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四、三级分销系统是什么模式社会上经常说到的分销系统不知道大家了解不，也许干过微商的估计都比较清楚，三级分销系统是分销系统的一个分支，可以说是一个新鲜词，那么到底三级分销系统是怎样的一个模式，下面我们就一起看一下、分析一下吧！1、分销分为传统渠道分销和电商渠道分销两种，是产品市场流通的方式。2、分销以阶梯价格体系来满足各层次渠道的利润分配。3、传统渠道三级分销一般是省级渠道-地市级渠道-终端。4、电商渠道则是厂家或大电商将商品授权给个人销售，再由个人-个人-个人，设置三级分销返利。分销层级越多，个人利润空间越小，分销层级超少，则个人利润空间越高。总结一下，三级分销的意思是指三级分化后再返利的形式，把费用分为三个等级，每个等级有不同的百分点，再把费用分配给每个分销商。它的核心思想就是，三级分销后无限裂变，产生无数个下线分销商，理论上来讲，分销商也能拥有无限的分销商。
五、关于淘宝运营的几点建议一、引流问题，不是流引不进来，是引来的人根本对你的产品没兴趣，精准引流是关键。二、DSR问题，为什么引流准确，转化率还是这么低?因为你的DSR太低影响顾客购买信心，继而影响自然流量的流入。建议这个指标要时常去关注，最好不要持续下降!例如快递慢，适当的发发顺丰啥的!三、产品问题，盲目推出不符合市场的产品，或者产品定位错误，过高或者过低。前几页都找不到你这样属性的宝贝，做起来岂不是很费劲!四、推广图问题，试问图片都不吸引，谁会买你的东西。这方面最好是多下功夫，淘宝毕竟是个买图的大市场!五、首页和详情页问题，千篇一律的抄袭，没有创新的首页和详情页，或者内容和产品不符，产品参数不足，买点没提炼出来等问题都会影响你产品的销售，因为第一印象很重要。还有就是很容易没有新品标(当然有些类目没有新品标)六、产品评价，要及时观察你产品的评价和追加评价，保持和客户互动，及时应对对跟风盘的控制是很准确的。这方面需要你客服责任心和技巧都要到位!七、及时上新，没有持续更新产品的店铺等于一潭死水，新品流量更是没有。八、没有正确设置优惠券，买家99%都是贪小便宜的，什么打折，满减，送优惠券，都会引发他们购买欲。九、活动节点，长期没有活动，买家都看不下去了，因为都是那个问题，贪小便宜。十、CRM的维护，众所周知，一个健康的店铺是新顾客和旧顾客组成的，所以对于会员的维护很重要。十一、客服对产品是否了解，是销售话术和谈判技巧，思维方式等都会影响你的销售.十二、售后问题，长期不退款，藐视客户退换货等行为会导致店铺不达标，严重影响店铺发展和活动报名，购买信心和自然流量等。十三、搭配套餐，好的关联销售是提高客单价的主要手段，同时也起到了带动流量的作用!十四、执行力问题，店铺的问题都找出来了，但迟迟不处理，这个等于没有把问题找出来，等于把问题复杂化，还浪费了人力物力。十五、自以为是的摄影师和设计师，以自己的审美观和所谓的经验去坚持一些无必要坚持的执着，不听运营和其他的人意见，要知道运营手上有的是数据，你有的只是虚无缥缈的所谓经验。十六、推广方式错误，以为用高ppc就能获得转化，劳民伤财。十七、不了解竞争对手盲目作对比，导致运营方向严重错误。十八、觉得电商平台是清货的地方，还不肯打折扣，做成价格虚高，要知道你是卖家很聪明，消费者比你更聪明。十九、做事以为可以一劳永逸，缺乏坚持。
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六、薇娅一天的收入是多少？薇娅一天的收入是多少？笔者了解了一下，薇娅一天的收入跟直播间卖出去的商品量数有关，她是靠产品的利润提成的，卖的越多她的收入也就越高，所以每天的收入是不固定的，根据她的地位以及能力来看，她平均每天的收入至少也有几万元了吧。“任何一件事情，做到了极致就是艺术” 。这话说得非常有道理，如今的薇娅，谁还能说她就是一个网上卖东西的？谁又敢说她就是一个通过直播向你来兜售产品的闲散人员？薇娅是做什么的？网络直播大咖、品牌商品推荐人、全球好物推荐官等等头衔，看得你是眼花缭乱啊，总之，无论是做什么的，不管是吃哪碗饭的，只要取得了成功，只要做出了名堂，那你就是行业的带头人，就是令人敬仰的大咖，就会有了一切连你自己都不明白的头衔，这就是新时代的美妙之处。薇娅是成功的，这是毋庸置疑的，从一个卖服装的个体户成了如今的知名人物，正所谓胜者王侯败者贼嘛，失败者众多，也都被淹没在了口水之中，而成功者呢，自然会被奉若神灵一般的敬仰。所以说这就是为什么都喜欢成功而讨厌失败了。薇娅取得了成功，而且做到了直播带货的大咖，说句实话，这也是很不容易的，大浪淘沙千千万万个直播带货者，能做到薇娅这个位置的并不多见，可以说，这是智慧与幸运的结果，这是勇气与努力的收获。作为带货直播界的大咖，薇娅的收入可以说是个天文数字了，这是令很多人甚至薇娅自己都难以想象、难以置信的，艺术是无价的，而薇娅此时做的已经不仅仅是卖货了，而是艺术。所以她的收入即便是天价也是正常的。另外，薇娅的能量还是不可小觑的，小到鸡毛蒜皮，大到惊鸿一面，可以说在薇娅的带货间里，你可以看到一切，可以买到一切。无论是吃的零食还是住的居所，薇娅都能给你一个很满意的推荐，这就是能量，既然有了这样的能量，她的天价收入你还有什么不服气的呢？至于她究竟能收入多少？其实这个问题真是谜一样的存在，郑凯在节目上问她一年的收入有多少，她笑着回答“不到一百个亿”，可以肯定的是薇娅没有说谎，但是薇娅还是很睿智滴，她既做出了正面回应，同时又没给你一个有价值的答案。我们想说的当然不是她的回答，而是要透过现象看本质，“没有一百个亿”，是不是有几个甚至几十个亿了呢？如果有人问你，你会回答“没有一个亿”还是“没有一百个万”呢？所以说，通过她的回答至少可以看得出来，薇娅的收入是个天文数字。一切事情做到了极致就是艺术，所以说，无论你是从事什么行业的，还是努力吧，只要做得好都会取得成功的。