个人小卖家怎么做跨境电商什么人都可以做跨境电商，个人能不能做跨境电商 _睿知

一、跨境电商，每个人都可以做吗？
如果你对跨境电商有充分的了解，有能力找到相应的资源，相信大家都可以做到。对于新手卖家，小莲也收集了一些建议：第一，有机会的话，去成熟的公司工作学习一段时间，逐渐了解跨境电商的基本环节，熟悉运营模式和策略，多做动手实践，打好基础。第二，确定方向。确定你要销售的国家和地区，调查该国的特点，如：文化习俗，生活习惯，地理条件，气候条件和该国的历史等。分析该国人口的特点，找出该国人口的消费需求是什么；跨境电商平台分析：选择跨境电商平台，看看哪个平台更适合我们的销售。同时也要了解平台上的各种规则和制度，避免以后出现任何违规行为。目前市场上的跨境电商平台很多，每个平台都有自己的特点和优缺点。所以卖家首先要根据自己的实际情况选择合适的平台。第三，选择。做跨境电商，七分在选择，三分在运营。小连把之前选文相关的专栏文章整理成以下八个维度，供楼主参考：1 。选择把刚需放在选择的第一位；2.选择竞争较小、相对冷门的品类，避开红海的品类，专注蓝海的品类；3.选择更新换代慢、季节性不明显的产品，不易积压库存。4.在产品功能上尽量单一，但在产品组合上尽量富有想象力；5.远离侵权；6.尽量不要选择敏感产品；7.尽量选择轻薄小巧的产品；8.竞争对手的产品评论有更高的星级。第四，除了要知道如何选择，还要知道自己的产品。产品的每一个细节，原材料，工艺，代表品牌等各个方面都要了解。你对你的产品了解得越多，就越有助于你开发它。第五，资金和资源，供应链。这也是所有初创企业的根本，跨境电商也是如此。保证这三者的持续供应和周转，才能有序长期运营。第六，创造力和学习能力。以上，希望能对楼主有所帮助。

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二、哪些人适合做跨境电商？
跨境电商没有谁适合谁不适合。在这种工作环境下，认真对待工作就能做好。电子商务贸易不是高科技密集型行业。你只需要虚心学习，掌握交易流程，产品知识，以及交易中需要用到的工作流程。
三、个人能不能做跨境电商？
答案是肯定的，但是现在大部分平台都要求企业，个人做跨境电商还是比较难的。可以多关注一些新兴的跨境电商平台的投资动向，门槛比较低。个人现在能做的有亚马逊(虽然可以，但基本很难通过)、易贝、wish等如果个人从事跨境电商，那么你可能会遇到以下问题：1 。备货压力大。备货到FBA需要更长的周期，从原料采购、生产、物流、FBA、销售、到付款。更可怕的是，贸易卖家可以和工厂谈账期。个人卖家，去找谁？压力很大！2.选品难“七分品，三分操作” 。一个好的产品决定了你成功的一大半，剩下的就是供应链和运营，这一切都围绕着产品的选择。有很多出口跨境电商关于产品的选择，走入了几个误区。第一，根据中国人的喜好和习惯选择；二是不了解出口国的文化和习俗；第三，审美差异；第四，文化壁垒。跨境电商不是一个国家，不同平台的喜好完全不同。商家很容易因为不了解出口国的风土人情和文化，不了解消费者的审美差异，不熟悉产品领域，而局限于自己的经验，无法打开思路去拓展更多的产品和品类。对于亚马逊这种注重产品质量的平台来说，挑选产品更加慎重，质量差的产品退货率高。3.回归概率高。FBA仓库的退货率特别高，因为FBA发货的产品是有亚马逊平台客服跟进的。不同的客服专业不同，亚马逊鼓励退货，容易导致退货率提高。很多卖家在FBA仓库里有很多卖不出去的产品。4.经营风险高的个人做跨境电商。他们缺乏运营经验，也不谈这个。他们还要防止各种竞争对手搞事情，卖东西，刷差评，恶意投诉等。一旦操作出错或者店铺被封，FBA里的商品就成了你的负担，很容易就没钱了。5.存储成本高。越来越多的卖家使用FBA，仓储成本一直在稳步上升。这种情况下，你的产品卖不出去，就会有一堆滞销库存，FBA会再给你一笔昂贵的长期保管费！而且大量滞销会影响账户指数。如果指数太低，FBA会直接减少你的存储容量。6.很难分配资源。很多个人卖家囤货后，往往会发现FBA仓不自由，尤其是用多个账号操作的时候。放养很麻烦。往往这个账号滞销，那个账号没货。分配起来特别麻烦，时效性也很差。所以做跨境电商不如团队合作。

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四、做跨境电商有什么要求？
条件一：合法手续。对于从事跨境电商的商家来说，首先需要在中国注册公司进行内销，需要向海关备案。目前，每个跨境试点城市都有自己的跨境电子商务公共服务平台，供商家注册备案。跨境电商业务需要在平台注册，办理跨境电商业务的法律手续。二。条件。跨境电商商城需要有跨境商城才能做跨境电商业务。目的是在网上销售跨境商品并进行海关备案，如微信商城、小程序商城、APP商城等。所以支持帮助跨境商家和企业建立跨境商城，帮助商家接单、收款、发货、管理会员、营销、运营数据。所有功能都可用。对于跨境商城来说，如果采用的发货方式涉及保税备货业务，需要三对联系，即付款单、订单、运单，所以在了解跨境电商系统时需要提到。
前和服务商家沟通好业务流程，一般是支付企业推支付单、物流仓储推运单、第三方服务平台推订单。条件三、商品备案由于跨境电商销售经营的涉及到国外商品、品牌，这些都需要在当地检验检疫机构备案，具体备案方法，可以在当地国检官网注册账号、填写资料等，只有商品、品牌进行备案报备之后才能进行销售。条件四、海外采购能力有实力的企业可以自建海外采购公司，或者给供应链企业做代发，跨境供应链整合能力，决定销售源头的成本控制、品类丰富度。条件五、全渠道销售能力跨境电商在国内开展业务，一般都需要走全渠道零售O2O，包括入驻第三方平台、自建平台、开设线下旗舰店、招募合作加盟店等，构造各种场景，以便消费者购物。
五、个人能做跨境电商吗？是不是一定要注册公司你要出口退税当然要注册一家公司好收款，如果有认识的人有公司且你的项目在他的公司经营范围之内，你也可以通过他的公司来操作。现在注册公司才几百块，如果有长期稳定生意还是自己去注册一家公司。

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六、做跨境电商，需要什么条件吗？1.建立本地化运营物流其实现在建立本地化运营物流并不是一件稀奇的事情，早在去年和今年年初开始，ebay、大龙网已经开始设立当地海外仓物流，目的是降低更多的配送成本。国内跨境电商企业很多都是初成立，可能在资金方面还不足够去建立一个本地市场的配送中心。但是，要增加利润和促成更多交易，就必须在市场成熟之后去建立海外仓，这样一来，可以让本地化消费者体验购物，对于市场的优化和推广，非常有利。兰亭集势目前也在建立当地的配送中心，目标就是节省更多的物流成本，这样对于供应链的管理和物流配送管理都提升了要求。2.独立网站的建立和推广既然是在线购物，就避免不了去浏览店铺页面。首先，说说网站建立。直观性，一个购物网站给消费者第一印象的直观性一定要强，当去打开一个网站的时候，第一眼都无法去找到产品类目，这对于消费者网购体验大有不利；快速性，这个指的是阅览网站的跳跃度，很多网站的页面建立并不灵活，打开的速度太慢，消费者不一定有耐心去等候。接着就是网站的推广，网站很重要的一点就是流量，没有流量，就不会有转化率，很多跨境电商刚开始建立网站的时候，并没有注重优化产品内容等，甚至没有考虑到推广。在推广上，国外网站可能无非是google上的关键词等问题，但实质上在国外社交网络也是引荐流量的一种很好的方式，因为这样可以稳定粉丝，达成转化率和提升产品的曝光力度。3.突破语言障碍这里跟网站，也是息息相关，可以是延伸的一点。之所有讲到小语种，是因为跨境在线零售网站，会有不同国家的访客，很多跨境电商建立网站都是英文较多，这可能是面向的市场相关。但如果想要更多的订单促成，就要突破语言障碍，订单出现看得见，摸不懂的情况，对于用户来说，是非常麻烦的。小语种网站建设翻译成本较高，个人建议是建立多语言服务，这样会节省很多运营人员成本、推广、优化成本。当然，要看自己面向的市场是哪些，比如俄罗斯、西班牙、阿拉伯语等等。4.跨境支付结算有独立的网站，跨境电商必然会考虑到收款通道。因为当不批订单交易完成的时候，如何安全收款是跨境电商会重点考虑的问题。去年始，跨境人民币结算是许多跨境电商会考虑使用的收款通道。分析下几个优势。第一，结汇成本降低。因为跨境人民币结算是走正常的通道，节省了时间成本。第二，对接流程方便，基本能在网站后台看清楚每一笔交易。第三，结算时间可灵活性调节。第四，风险控制系统完善。小结：海外市场是充满这无限机遇，但是跨境电商要尽快走近国际化，除了在物流、产品、支付等一些环节上需要重点分析和优化，也需要懂得整合自身资源。
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