跨境电商是做什么的为什么跨境电商在俄罗斯市场那么大，跨境电商好做吗现在 _睿知

一、为什么俄罗斯会成为中国跨境电商最大销售地
因为全球速卖通的主要市场在俄罗斯，那里对全球速卖通平台有很大的需求。全球速卖通是阿里巴巴平台未来新的突破点。今年，全球速卖通的增长率是700% 。

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二、为什么跨境电商在俄罗斯发展这么好
因为一带一路在中国的实施，我们取得了一些成绩，投入了数百亿。国家不是要浪费水吗？因为欧亚铁路的开通，中国的铁路直达俄罗斯莫斯科，与周边国家有协议。如果时限够快，从四川成都出发的火车，只要48小时就能到达俄罗斯。你还好吗？而成本限制的问题促使俄罗斯严重依赖中国产品。然而，俄罗斯依赖中国的纺织品和日用品，占其对俄出口总额的70% 。
三、中国电商跨境到俄罗斯如何再创奇迹
【行业公司】跨境到俄罗斯，中国电商如何再创奇迹？俄罗斯的高端市场正在从“向西看”向“向东看”转变。采访人员侯娟|京报道10月5日，首届中俄电子商务峰会在莫斯科举行，来自100多个国家的跨境电商参展。10月5日，首届中俄电子商务峰会在莫斯科举行。俄罗斯高端市场开始从“向西看”转向“向东看” 。最引人注目的是来自中国的力量。其中，来自重庆的江津、润汽汽车城、巴山摩托车、东科模具、小如机械制造有限公司等40余家制造企业携产品亮相莫斯科，展示“重庆渝新欧”品牌，引起“一带一路”沿线国家的高度关注。就在几个月前，中国100多家3C电子产品制造商还通过跨境电商渠道与俄罗斯买家见面，达成了4亿卢布的订单。B2B(企业对企业)让中国制造与国际联姻。对于渴望“走出去”的中国企业来说，如何谈“跨国恋爱” ，经营“涉外婚姻”？俄罗斯高端市场开始“向东看” 。“网络的发展让我们生活在同一个世界。中国‘一带一路’战略出台后，物流更加便利，中俄贸易发展相当迅速。”俄罗斯工业和贸易协会主席伊万诺夫在《中国经济周刊》告诉采访人员。目前由于卢布贬值，俄罗斯经济陷入衰退，但俄罗斯人对海淘中国商品表现出极大的热情。据俄罗斯国家邮购和远程销售协会(NAMO)预测，今年俄罗斯交付的包裹数量将达到2.2亿个，其中包括1.2亿个进口包裹，来自中国的包裹数量增长强劲。据俄罗斯网络行业研究机构“东西数字新闻”的报道，跨境入境包裹总量的近70%是从中国发货的。“俄罗斯的高端市场开始从‘向西看’向‘向东看’转变。”Dalong.comCEO封建锋告诉《中国经济周刊》采访人员。作为商务部四大跨境电商试点企业之一Dalong.com的掌舵者，封建锋在跨境电商领域深耕多年后得出结论：俄是消费国，只要有货，就会有市场。中国中小企业将是未来中俄贸易的主力军，针对海外零售商的跨境电商B2B将成为主战场之一。他认为，从2012年到2014年，中国中小企业进出口占贸易总额的比重从34%上升到65% ，这说明中小企业正在成为国际贸易的主流。然而，针对海外零售商的B2B模式在传统贸易下滑中仍占据10%~20%和1500 ~ 2000亿美元的市场份额并持续增长，这进一步说明了未来中俄跨境电子商务的发展趋势。做长期生意不是一蹴而就的。中国企业想敲开俄罗斯的大门，打造自己的跨界品牌形象。但B2C(企业对客户)平台只能帮助中国制造实现快速销售，并不能从根本上帮助中国制造在国际上获得品牌权和定价权。“我做了20年外贸，发现了一个很有意思的现象，就是很多做跨境电商的私企老板都没有见过自己的客户，基本都是靠图纸这种瞎摸或者纯机械化生产。这样不跟客户沟通就容易被牵着鼻子走，很难有定价权和品牌权的控制权。”封建锋说。大龙俄罗斯市场负责人康斯坦丁直言：“俄罗斯是一个非常传统的国家，只有不到10%的人口会说英语。中国商品进入俄罗斯市场，必须建立俄语团队，无论是语言风格还是产品设计都要贴近当地文化。
”他告诉采访人员，为了帮助客户进入俄罗斯市场，几乎所有中国企业都应该接受一次文化培训。网页的高质量翻译和俄语设计极其重要，良好的客户服务也是必要的。”因为贸易不是一蹴而就的，只有良好的客户体验才能俘获消费者的心，所以我们专门为中国企业设立了线下体验馆，既是商品的展示，也是中国客户与俄罗斯客户的交流平台。”康斯坦丁说道。俄罗斯工业和贸易协会主席伊万诺夫告诉《中国经济周刊》采访人员，俄罗斯幅员辽阔，民族众多，有自己的生活方式。比如，货物的交付时间可能与其他国家有很大不同。俄罗斯人不仅老实，而且制度严格。所以和俄罗斯人的口头协议是无效的。当你买东西的时候，你必须签一份合同，你必须看到书面的东西，然后你才能付款。此外，俄罗斯的支付体系和支付习惯也会不同。”中国企业要想与俄罗斯长期做生意，就必须相互了解。比如中国人喜欢把商品名称做得很长，甚至有90个字。即使翻译了，我们也不会理解它们。”伊万诺夫说。封建锋认为，中国企业第一代走出去是以餐饮为主的唐人街文化，第二代走出去是以雅宝路市场为代表的群体文化。但是现在互联网时代，真的需要以互联网为基础，与国外供应商互惠互利，互相信任。“互联网外贸”的婚姻新模式，对于跨境电商来说是“谈恋爱” 。
容易，但如何才能经营好“婚姻”？中国电子商务研究中心莫岱青认为，以跨境电商1.0时代的阿里巴巴为例，仅仅是信息服务的提供，就如同“婚介” ，商家的沟通、体验、支付、物流等仍需线下进行，属于“弱关系”；而做B2B就像结婚，属于“强关系” ，企业间交易要以信任为前提才有结婚的基础。因此，开体验中心是跨境电商为获取信任的一种方式。对此，做这项尝试的冯剑峰表示，传统的B2B模式通过网站黄页连接交易双方，而产品体验、沟通、支付、物流等环节都需在线下完成，时间人力成本居高不下。目前，大龙网正在尝试“约商+网贸会”的模式，通过线上约、线下会的模式，在线上依靠约商移动APP解决跨境商人之间的连接与沟通问题，线下通过网贸会实现品牌发布、样品展示、商务洽谈等本土化方式解决信任问题，从而帮助中国企业与国际商家联姻。江津和润汽摩城董事长周少钢认为，在国外开设中国精品体验馆的模式，相当于在国外采购商家门口开了广交会，缩短了跨境贸易产业链中间环节，给了中国制造企业直接向海外零售商展示产品和品牌的机会，也带来了更宽阔的海外销售渠道和网络。重庆巴山摩托外贸经理范先维对《中国经济周刊》采访人员表示，传统的广交会只有3～5天，而且参展商众多，现在先用手机APP和俄罗斯客户联系好，再把产品放到莫斯科的体验中心，供客户实地体验，让中国品牌为更多海外采购商熟知。“我们觉得这种交流模式解决了跨境贸易商之间交流、交易的信任问题。” 范先维说。

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四、为什么跨境电商那么火爆？？一、媒体对跨境电商的活跃报道在2014年之前，可能大家都不知道跨境电商这个词语，跨境电商的百度媒体指数几乎是零。但仿佛在一夜之间，一大批跨境电商企业如雨后春笋般出现，媒体开始争相报道，百度媒体指数飙升。跨境电商行业已然不再是当初鲜为人知的状态。媒体向来是走在最前端的一群人，对新兴事物极为敏感，跨境电商的火爆与他们有必然的联系。有些媒体自身也做跨境电商了。媒体跨界电商、电商借力媒体，想想也是蛮有趣的。跨境电商的火热局面可见一斑。二、资本对跨境电商的热烈追捧除了媒体之外，资本也是对市场发展极度敏感的。早在十年前，出口跨境电商就开始快速发展。再看进口跨境电商，虽然近几年刚起步但发展迅猛，前后成立了100多家进口跨境电商。其中大部分都轻松拿到风投。风投与新兴的进口跨境电商正处于最甜蜜的热恋期。三、政府对跨境电商大力支持资本市场对跨境电商的热衷，有很大一部分原因是看到了政府大力推动跨境电商的发展。从2014年4月来，在国务院召开的所有常务会议和座谈会中，有8此提到了跨境电商，而且今年尤为频繁，有5次提及。可见，跨境电商已经升上到国家大事的高度。2014年5月，大大在郑州考察时就专门去了河南保税物流中心了解跨境电商试点的情况，提出了要“买全球、卖全球”的概念理论;11月，总理来杭州，支持在杭州申报网上自贸区，甚至建议杭州把网上自贸区改成中国跨境电商综合试验区。今年3月，杭州成为首个国家跨境电商综合试验区，这也标志着跨境电商已经成为国家战略。四、跨境电商带来企业发展新机遇政府在大力发展跨境电商的同时，作为主体企业同样需要新鲜血液。对于出口，我先来介绍下品牌这个概念，品牌分为两种，一是产品品牌，例如苹果、三星等;二是渠道品牌，指的是沃尔玛这种提供销售服务的。跨境电商对于出口的影响，体现在渠道品牌方面。阿里速卖通网站在全球的流量排名中已经稳定在前50 ，在俄罗斯、巴西、印尼等国家，已然成为主流购物网站。中国经济发展虽快，但时至今日没有一家本土零售企业能真正冲出国门。通过跨境电商，才建立起如速卖通这样的全球知名渠道品牌。再看进口跨境电商企业。当发现人们对海外商品的热衷之后，大企业都杀进来争夺中国海淘市场这块大蛋糕。一些不以电商为主营业务的企业，也垂涎跨境电商这块蛋糕。除了这些背景深厚的大型电商，大量创业者也开始涌现。新兴企业的加入使得这片新蓝海呈现出一种欣欣向荣、你争我抢的激烈景象，要想再这样“前有虎后有狼”的局面下长期发展，就必须有独特的产品特色和精准的运营策略。丰富多样的进口电商网站，我们不知道谁将胜出，但这足以反映跨境电商市场的火爆场面。虽然跨境电商发展火热，但它仍是个新兴行业，机遇与风险并存。群雄逐鹿的热闹场面终有一天会结束，到时才是这个行业真正成熟的标志。
五、中俄跨境电商前景如何？我的网环球调研显示当前中俄跨境电商前景十分广阔，且每年呈递增趋势