美国保健品电商平台什么是医药保健品电商，跨境电商进口保健食品的规定 _睿知

一、请问，医药电子商务怎么做？
1.医药电商正在爆发式增长。2013年，中国医药B2C规模呈现爆发式增长，达到42.6亿元，较2012年的16亿元增长166%，但2011年仅为4亿元。尽管受政策限制，网络假药事件频发，以及药品本身的特殊性，医药电商的发展仍然比其他电商慢，但对未来医药电商的期待是所有企业的共识。最好的证明就是阿里联手云峰基金注资1.7亿美元拿下中信21世纪54.3%的股权。由于国家政策的限制，医药电商一直不温不火。随着其他行业电商的快速发展，以及近期国家政策的松动，2014年，药企也一改观望态度，开始陆续“触电”，希望借助医药电商的东风，实现自身的快速发展。从网上药店数量的变化就可以看出这一点：根据中国食品药品监督管理局的数据，截至2014年4月22日，网上药店的数量已经达到175家，而2011年4月的数量是30多家，短短三年时间，数量增长了5倍多。2.医药电商发展相对缓慢。但是，相对于其他行业的快速增长和电子商务的快速发展，医药电商的规模仍然很低，其销售额仅占医药市场的1.2%左右，可以说是九根牛一毛。因此，医药电子商务在中国仅处于起步阶段。首先，由于药品的特殊性，医药电商的发展相对较慢。药品是一种特殊的商品，与人们的健康乃至生命息息相关。因此，消费者在选择药品时要比其他商品谨慎得多，消费者在选择药品时更希望得到一些指导。而线下药店、诊所可以提供相关服务，限制了线上药品的消费。同时，由于网上药品质量良莠不齐，销售假劣药品的事件时有发生。因此，消费者很难对药品采购企业建立信任，这使得消费者对药品的网购习惯渗透相对慢于其他网购习惯。其次，是国家对医药电商的政策管制因素影响所致。是处方药消费的主力军。但目前国家政策并未放开处方药的网上销售，仅靠OTC产品难以支撑医药电商的盘面。所以目前医药电商的消费模式还是以保健品、成人用品、医疗器械为主。不过，好消息是，处方药网上销售政策出现松动迹象。2013年9月，国家发改委召集天猫、JD.COM、河北颜回医疗科技等医药电商平台，希望这些电商提出处方药网上销售的方案。这次会议之后，很多家电厂商都拿出了自己的方案。其中就有JD 。COM的医院处方药在网上捆绑销售，这是NDRC认可的。据业内多位人士透露，JD.COM很有希望获得这一试点资格。在第二届中国互联网大会上，JD.COM表示，JD.COM医药城正在和有资质的医院进行处方试点合作，处方分布在几个城市。按照国家规定，如果没有医生处方，是不能在实体药店购买处方药的，而网上药店明确规定不能销售处方药。在西方发达国家，医疗信息资源是开放的，医药是分开的。患者在医院看病后，可以去任何一家实体药店或网上药店买药。事实上，这种方式不仅可以扩大网上药品的销售，还可以扩大医药电商的规模。更重要的是，这种药品消费方式在一定程度上规避了医生与药品之间的利益关系，对遏制当前医生药品回扣现象具有重要意义。目前处方药有数百亿元的市场份额，而实体药店只占20% 。如果JD.COM医药城能够试点成功并获得交易处方的资格
【美国保健品电商平台什么是医药保健品电商，跨境电商进口保健食品的规定】此外，整个医保体系没有向网上药店开放，网上药店的销售系统无法与医保报销系统有效衔接，消费者无法使用社保卡进行报销，也成为制约网上药店发展的重要因素。但是，这个政策也在松动。据称，近期上海将开展网上药店医保支付试点工作。首批试点企业为上海华氏大药房旗下的药品零售网和上海付梅大药房旗下的药引网。这个试点项目已经得到了上海市主管市长的批准。目前已有两家试点单位拿出运营方案，试点工作将于近期启动。近日，美国食品药品监督管理局总局领导到广东考察医药电商，也释放出利好信号：支持药品O2O，拟定处方药网上销售目录，扶持正规网上药店，探索网上药店医保支付方式。第三，目前国家规定医药电商必须自己发货。这一政策的背后，是网络售药的乱象。据说网上卖的药品保健品40%都是假货，所以国家美国食品药品监督管理局提出了自提要求，目的是在产品质量出现问题时追根溯源，同时让无良或假药贩子知难而退。然而，这也对从事医药电商的企业造成了沉重的打击。目前还没有一家医药电商建立自己的配送仓储网络，这需要非常大的投入和很长的时间，也是我国医药电商发展的主要瓶颈。第四，人才稀缺也成为制约医药电商发展的重要因素。虽然医药电商属于电商行业，但医药电商有其自身的行业特殊性。从现有电商公司挖人无法满足运营医药电商的需求，因为医药电商需要跨界人才，需要既懂线下又懂线上，还懂药品销售，跨越“三界”的人才。而现有的医疗人才长期习惯于传统的商业模式，不知道电子商务运营管理的规则。所以虽然有企业成立了电商事业部，但大部分都是从原来的销售人才中选拔出来的。这些人虽然对传统销售了如指掌，但受限于传统营销思维，对电子商务知之甚少。大部分都是边做边学，摸索着进步，这也导致了医药电商发展的相对迟滞。第五，医药电商的营销思维大多还停留在传统营销阶段。传统营销思维和互联网思维最大的区别就是营销传播方式的不同。传统营销思维是单向沟通，但我说，你听，完全是灌输。我最擅长的就是忽悠。用这样的思维去做互联网传播根本行不通。在互联网上，是互动交流。需要的是与消费者的有效互动。你的传播要融合品牌形象、有趣的互动和销售业绩。如果做不到这一点，你投资几千万，可能只是一个水漂。追求电商精准营销，需要企业管理。
理更加精细化，对先进经营、管理技术更为依赖，近年来电商业能够快速发展，与大数据、营销策划、品类管理等各种先进的方法得以广泛、深入运用有直接关系。而传统医药企业长期以来主要是依靠价格竞争、服务竞争，不少企业自身的品类管理、消费者管理等都还处于初级阶段。尽管医药电商的发展受到种种限制和制约，发展的速度相对比较缓慢，但是，医药电商是这个时代发展的趋势，如果医药企业不能未雨绸缪，早一些进入医药电商领域，以便积累经验和人才，将被时代所抛弃。3、医药电商如何玩？医药电商面对这样的现状，应该如何做呢？要想做好医药电商，第一是要建立互联网思维。什么是互联网思维？互联网思维可以说是与传统思维完全不同，甚至是完全颠覆了以往的传统思维。互联网思维的本质是客户思维。一切以客户的需求为导向。关注的是客户有哪些痛点，客户的痛点，就是客户最紧迫、最重要的需求，只要抓住客户的痛点，通过产品或者服务解决客户的痛点，你就满足了客户的需求。不过，客户的需求有时连他自己都不清楚，只是潜在的需求，所以，并不是简简单单你就能够满足客户的需求，客户的痛点需要你来挖掘。互联网企业关注客户，研究客户，快速响应客户的需求与变化，从而赢得客户的喜爱，所以变得越来越强大。而传统思维更关注数字。传统企业关注的是企业内部流程，财务指针标。大家都在为指标而奋斗，关注的是结果，所谓指标为王，至于说结果是如何达成的，则没有人关注，和互联网公司相比，竞争力肯定会持续下降。免费可以说是客户思维的最好明证。为什么互联网企业往往采用免费的方式？因为这种方式会迅速积累客户，大幅降低客户获取的传播。那么，免费之后如何挣钱呢？互联网企业往往采用免费的方式，吸引大量客户，在客户对产品或者服务有了依赖之后，升级产品或者服务，吸引客户为增值和服务付费，甚至是向第三方收费，这方面像腾讯、小米就是最好的案例。而传统思维首先考虑的就是利润，不挣钱的不干。所以需要大量的销售人员去找客户，去推销，因此，传统企业的销售成本是最高的。是不是有互联网思维，看看你的员工就知道了。互联网企业的员工关注客户满意，而传统企业的员工关注老板满意。互联网企业的员工每天都在创新，充满着活力，每天都在思考客户的需求，客户的体验，要做到的是对客户反馈的快速响应。检验他们工作成效的，是客户的支持率；而传统企业的员工，每天都在自己的流程中奔命，重复着以往的工作，没有激情；不清楚，甚至不关心自己做的事情是否有利于企业能够获取更多的客户，只要老板满意就行。第二是要明确定位。做医药电商不是你开设了网站、注册了官微、搞几场互动就是电商企业了。真的想要搞医药电商，想要仔细思考清楚，你到底要干什么？你的定位是什么？你是要做平台还是做系统？是要做产品还是做服务？不同的定位，不同的思考方式，做事的方法也不同，搭建的团队也不一样。做平台，你要建立的是一个生态系统，你要能够洞悉各种机会，搭建有利于合作伙伴成长的生态系统，让合作伙伴在你的生态系统中有机会成长起来，这就像你在建造一个果园，你的合作伙伴就是果园中的水果，你做的是改变果园的小生态环境，让温度、光、空气、水、养分能够适合水果的生长，让所有伙伴在这里成长为最有价值的水果。而做系统，就要自成系统，要让系统为客户提供独特的价值。做产品就要把产品做到极致，做到让消费者“尖叫”；而做服务就要让消费者感到超值！第三是建立专业电商团队。电商就是电子商务，既然是商务，必然包括商务的所有功能，只不过是呈现出更多数字化的特点。医药电商的特殊性是因为药品的特殊性——直接关乎人身健康，因而，医药电商需要的人才必然是综合型的跨界人才，是要懂得药品、懂得药品营销、懂的电商的人才。医药电商还在发展初期，跨界人才难得，行业还没有积累很多这种跨界人才，怎么办？将电商人才和医药营销人才融合。怎么融合？需要融合型、领导型人才作为领头人。这种人要能够能够将传统医药营销人才和电商人才融合，因而，他不是一个单纯管理型人才，而是一个领导型人才，他可以不是电商人才，但是不能不具有互联网思维；他可以不是营销人才，但他不能不具有善于创新，善于融合，善于学习的心态。更重要的是，这个人需要有公正、宽宏、尊重他人、积极进取的优秀品格。第四，医药电商品牌建设。对于医药行业的企业来说，无论是零售企业，还是制药企业，更关心的是如何在平台上卖药，或者是在自家的网站上吸引消费者。药品消费的本质是药品的质量，药品必须有效且安全，所以，药品的营销不仅仅是价格的竞争。对于消费者来说，质量才是根本。无论你的营销技巧多么高超，如果产品有问题，那是传播的越快越广，死得也就越快！因而，打造医药电商品牌首先是从产品入手，选择让消费者放心的产品，而不是一味的把心思放在各种营销手段上。这是基础，否则，地基不牢固，建起的高楼大厦可能会瞬间坍塌。欢迎登录长风网获取最新物流资讯。

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二、现在医药电商的网站有哪些？医药电商网站也有一些灶亏源了！比较出名的有中国医药网、818药房网、商康医药网、京东好药师等。天猫也推出了医药馆。有些药品是预防类的，有些疾病是长期性的，所以药品在网上零售也是有市场的！不要空搜认为一定要生病才能买药的！最主要的是网上买药比线下药店要便宜！所以值得等！盈利方式也是各有不同，有卖药，有招商，有广告，都可以盈利的！而像商康医药网主要就是做批发的隐态，当然，像零售，保健品，医疗器械等这些也都有做！这些是各个网站都不会放过的盈利点。
三、怎样才能做好保健品的网络营销推广?近年来，医药保健品行业一直涌动着变革趋势。那种急功近利、三板斧式的解决问题方式，已经无法支持变化无穷的市场了。
随着国家监管力度加强，对生产企业门槛提高，整个医药保健品行业生存环境发生了天翻地覆的变化，一招鲜，吃遍天的暴利时代，已经不唤悄复存在，市场盈利水平每况愈下，营销模式的变革也就成为了所有保健品企业当前迫在眉睫的任务。
事实上，如果再不放弃这种单靠广告狂轰滥炸企图撕开市场缺口的落后模式，最终只会把企业推向能否继续生存的危险境地。就拿补肾产品来说，在一个中心城市，往往聚集了十数家热炒的补肾产品，从电台到媒体，从专题到软文，从短时段到包时段，从通栏到整版，投入是越来越大，而真正能够存活下来的又有几人？无一例外不是花钱打了水漂。
20年来，中国的保健品市场起伏跌宕，其最根本的主线就是：消费者的消费心理和消费需求发生了彻底的扭转。蒙派营销粗放式掠夺的操作手法，早已让众多消费者对保健品离奇概念的炒作司空见惯，并且产生了免疫力。正所谓穷则生变，变则通，这是一个适者生存的年代，市场的变化促使你必须加入观念转变的变革行例。保健品由于其产品的特殊性最终决定了其营销手法必须回到营销的终极目标真正的满足消费者的需求上来，只有彻底的掌握消费者的消费心理，满足消费者的消费需求，企业才能摆脱市场环境所加予的桎梏，成为真正掌握自己命运的强者。
其实，服务营销是一种行为，包括企业从产品的研发、设计、生产之初就应考虑到要在营销的每一个细节中为消费者提供最大的利益价值，比如说品质的卓越化、包装的个性化等，同时，服务营销也是一种理念，更是一种满足消费需求、创造消费需求的实践。
事实上，中国的保健品市场正在悄悄的发生着变革，诸如一些企业倡导的体验营销和顾问营销，都是服务营销的雏形，这些新型营销的核心特点无一不是强调售前和售后的健康服务，并且以健康服务带动产品销售，维系消费者忠诚。保健品的消费者到底需要什么呢？其实很简单，他们需要的是一个贴心的、保姆式的健康服务方案，而不是虚无的口号式的承诺。21世纪的竞争是服务的竞争，服务营销必将创造21世纪中国市场营销的新格局。
首先，服务模式固定化。这个固定橡芹化指的是要把服务执行贯彻始终，切忌三天打鱼两天晒网，东一榔头西一棒，服务从根本上来讲就是展示产品的一个重要窗口，那种游击战式的服务宁可不要，否则，最终最伤害的还是产品本身。
其二，服务模式生动化。所谓生动化指的是一切服务都要围绕人性与亲情这一主题来开展，变以往的请进来为现在的走出去。以住的企业也常号称售后服务
其三、服务模式多样化。过去，一些企业也打着服务的旗号，动辄来个大手笔，什么免费义诊、大型科普等等，名头是很响，响应者却几乎全无，既使是偶有人参与，也不外乎冲着你承诺的稍许好处，凑个热闹而已，对于产品品牌销量的提升，除劳民伤财外，一无是处。相反的，搞一些为大众喜闻乐见的有意义的公益活动，比如有奖征集与产品主题有关的广告用语、征文、书法作品、人生感言等等，反倒是可以快速提升产品的知名度与美誉度，以最小的代价获得最大的效果。
其四、服务模式专业化。久病成良医，大多数对保健品有需求的消费者或多或少都对自身的身体状况有着一定的了解，业内人士都知道，保健品市场无论是在终端还是专卖店，那些专司坐堂的所谓专家们，基本上都是企业聘请的退休医生，有些甚至只是经过企业一些简单产品知培训的工作人员，这些半调子郎中们又如何能够为消费者们提供专业的健康服务呢？
为此，组建一支真正的具有专业水准的健康服务队伍，才是现在各保健品企业急需解决的问题。打字不易，如满意，望采梁链毕纳。

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四、网上买药哪个药店正规？很多人都不放心网上购买药品，其实认准正规的网址购买药品就有保障，如今国家认证的网上正规药店分别有：阿里健康大药房、康爱多、七乐康、壹号药网、健客、好药师轮尺网上药店腊锋高等，这基梁些网上药店安全又正规。1、阿里健康大药房阿里健康药店是阿里巴巴旗下知名的网上药店，可以说是互联网药店领先的医药公司，网站名称为阿里健康药店医药连锁有限公司。2、康爱多康爱多是国内比较知名的一个网上药店，给大家提供药品保健品已经一些医疗器械等，是一个比较大型的网上销售医药品牌。3、七乐康七乐康是国内医药电子商务行业的领导者，是一家移动医疗企业，包括覆盖医药电子商务/连锁药店/移动医疗/互联网医院的综合性互联网医疗企业。网站名称为广州七乐康医药连锁有限公司4、壹号药网一号药网是大型电子商务药品销售平台之一，在互联网药业中处于领先地位，在岗岭集团拥有良好的声誉。网站名称为广东一号药房连锁有限公司。5、健客国内医药电商行业知名品牌，全国规模较大的网上药店之一，广东省首家(B2C)互联网药品经，网站名称是营企业，广东健客医药有限公司。6、好药师九州通医药集团旗下的网上药店专业平台，领先的医药B2C电商，在渠道/物流/大数据领域具有优势，网站名称为北京好药师大药店连锁有限公司。
五、利用互联网销售农产品、保健品、电子商务属于什么行业科技行业新媒体业务。

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六、医药招商的意义快速建立的分销网络快速回笼资金快速将产品送达终端传统的药品交易会有3个关键要素非常重要：一：会前宣传在宣传方面主要集中在收录各届展会医药保健品招商产品信息量多的专业医药保健品招商网站上发布招商产品信息、展会的会刊、展前快讯或在专业媒体上临时性投放一些广告，如《医药经济报》《中国医药报》等媒介，使医药保健品经销售商会前充分了解，会中直奔主题达到现场高交易额的达成。二：较好的展位口岸好的位置，就是好的广告平台，显眼的位置和角落的位置差价巨大的原因就是曝光度的多少。三：富有创意的展位装修通过参加医药行业展览会来进行医药招商，已成为许多中小医药企业的共识，一是因为医药展览会聚集的都是医药行业人士包括医药经销商，招商的针对性强；二是因为通过展览会招商要比其他的医药招商手段相对要节省一些费用，在进行医药招商的同时展示一下企业品牌形象。但笔者却经常遇到许多中小医药企业针对参展招商大倒苦水：展览会是参加了但咨询的医药经销商太少，参展后真正达成协议的经销商就更少了。如此的不尽人意的效果，怎能不让中小企业伤心呢！由于受资金的限制，许多中小医药企业参展的过程非常简单，仅仅是在展会上买一个标准展位，然后在自己的展位上发放一下资料，搜集一些医药经销商名片就可以了。这样的参展方仿指轿式，放在竞争对手林立的医药展会上，当然是取得不了什么好的效果了。参展缺乏策略、计划和周密的准备是大多数中小医药企业的通病。如果做到了以下方面：展位的设计特色也是吸引参展观众“驻足”的主要因素，展位设计的好了，视觉冲击力强或者有特色，很容易吸引逗李附近的观众到企业的展位前。参展所需的资料要提前准备好，而且准备充分，不要发一半就发完了。在展会上搜集信息极为重要，尽可能的留下医药代理商的名片或联系方式，还有就是在来参加展会前，就要进行展位的推广宣传，告诉联系过得代理商咱们的展位号。为了让更多企业到咱们展位来，可以进行产品促销，给代理商留下充分的印象，也可以发一些纪念品效果也会备肆不错。还有一点，也是至关重要的，就是展会后的跟进，在展会上必定时间有限，会后必须要进行分析，对很有意向的代理商要主动出击。中小企业资金虽然有限，但如果利用得当，在医药展会上一样可以达到四两拨千斤的效果。电子商务医药平台招商已经成为主流趋势，平台为医药上下游企业、中间商、医药终端提供交易所需的各种服务的医药数字化平台，即提供药品信息发布、在线采购、在线销售、药品监管、在线支付、医药仓储和物流等医药流通全程服务。通过电子交易平台与线下的物流配送系统相互协调的运作，实现医药商品的真实、高效流通；并且最终降低企业的销售、采购、生产、流通成本，减少流通环节，还原真实药价的目的。1.相关资质：根据国家食品药品监督总局管理规定，电商医药招商须具备《互联网药品交易服务资格证》和《互联网药品信息服务资格证》，企业只有同时具备“两证”，才有权在网上合法销售药品。资料显示，截止2013年全国有37万家药店、1.5万家连锁药店，其中网上药店以及涉及药品销售的网站已达上万家，而经国家食品药品监督总局批准、可向个人消费者提供互联网药品交易服务的网站为一百家。2.优势分析产品：网上查看库存，整库零库开放；网络采购，实现产品零库存，解决物流积压，创造额外价值；自选产品，挑选最具竞争力的产品。信息：实时在线销售信息查看，掌握销售数据，把握市场动态：服务：网上采购、线下配送、网上招商、网上代理网络招商的低成本和高效率，是制药企业开展网络招商的理由。开展网络招商需要做好网络宣传，而网络宣传与招商平台密切相关。国内医药招商平台多达上百个，制药企业如何选择？随着医药行业竞争的加剧，医药招商工作也越来越难做了，究竟如何选择医药招商网，成了招商经理们的头等大事。目前医药招商主要渠道不外乎几种：医药报刊、药品交易会、医药网站，而医药网站是近两年来发展最快的一种招商形式，其投入少，收效高的特点已逐渐为各家厂商认可。而随着互联网大环境的发展，医药行业上网的人群在不断壮大，专业的医药招商网站也会随之渐大渐强，成为医药招商渠道的中坚力量。在中国从事医药招商信息服务的网站，大约就有400多家，而且这一数目还在不断上升。那么如何选择一家适合于自己的网站呢？到什么样的网站招商效果最好呢？下面就简单发表一些我们的所谓经验。评判一个网站浏览量的方法，一般有下面几种方式：1、通过世界网站排名网站来查询网站排名，排名越往前的浏览量越大，特别是排名在10万以内的网站，参考价值更大一些。2、通过百度、google等大的搜索引擎来搜索一些关键词，比如医药招商、医药招商网、药品招商等，排名往前的相对来讲浏览量可能会更大一些。3、看具体某个网站信息的更新量，即每日发布的药品招商信息、代理商留言信息是不是很多，网站的药品招商数据库、代理商数据库是不是最新的，不要但评数据量，个别网站声称自己的招商信息几十万、代理商信息几十万，这一点如果仔细想一下，问题就出现了，其中有效信息有多少？2005年的信息、有的甚至还有2004年以前的，代理商连电话号码都换了，这样反而增加了您招商的的负担。以上三点是常用的一些方式，但是每一种方式又都不具有绝对的参考价值，因为每种方式都可能有作弊行为。具体来说，1、 alexa排名可以用一种软件模拟实际流量来刷新网站提高排名，如果您发现某个网站的alexa排名曲线突然提高很多，或者某一天又突然跌落很多，那这个网站很有可能是在作弊；2、百度、google的关键词排名跟很多因素有关，首先是付费的一般都排在前面，目前百度的搜索结果第一页一般都是付费的，也就是说，是花钱买了比较好的排名（付费的搜索结果后面都带“推广”字样）；google付费搜索结果的一般在右侧，也偶尔排在左侧前三位，但是文字底色与非付费的不同；关于这一点，药福想说一句，这些药品招商网只能做一个词或者几个词的排名，但是代理商的需求都是不一样的，不可能每个代理商上网就之会搜索“医药招商”、“医药代理”他们甚至会搜索“妇科产品招商”“好的儿科品种”等，所以那些只依靠某个词排名靠前的网站，您还是应该谨慎考虑一下，而在百度、google的自然排名，也不是以每个网站的浏览量来排，影响排名的因素很多，最重要的是网站的外部连接数量及质量（本问题较复杂，无法在这里详述），当然浏览量也是影响排名的一个重要因素；3、关于网站信息量的更新，因为很多网站都有刷新功能，所以从表面上来看，很难判断到底是不是真的有很多信息在每日更新，最好的办法是多观察几日，看看信息总量有没有较大变化，特别是代理商留言，留言越多的，说明来浏览的人也越多；验证完网站的流量，这时还需要验证一下网站的质量，大一点的医药招商类网站都有专门的客服和推广人员，浏览一下网站的信息的标题中是否有电话之类的联系方式，要是有，则说明这个网站的审查很不严格，或是就没有人审查信息（据好药网内部消息称电话等联系方式是不允许出现在标题上的），所以在这类网站看到的信息你就要十分小心，因为这个网站很可能没有人审查信息。总之，要想选择一家效果理想的医药招商网站，需要进行全面的多方位的考察，或者先少投入一些进行一下试做，（一般三个月左右）等见到效果了，再签长期合同正式合作比较稳妥。很多网站会在前期邀请你参与注册，你可以试一下效果，然后再予以考虑是否签订长期的合同。在网上构筑诚信品牌是制药企业网上招商的基本条件。通过网络平台，企业与代理商真心交流、实在服务，建立共有的“家”，可以保证持续不断的访问量、顾客群，让代理商对企业建立信任，增强招商签约率。现在网上有几百家医药招商类网站，在这些网站中鱼龙混杂，想分辨出一个网站是否可靠并不难，只要是正规公司开办的网站，一般就没有多大问题。首先看网站下面的信息，公司名称、公司地址、公司电话，然后到网上去搜索一下这些信息是否在别处出现，并且是否是这个公司。医药网站招商中，经常出现的情况有四种：一：蓄意夸大自我的浏览量，经常使用第一、最好、全国、独一无二等字眼，而我们知道，国家规定广告中是不允许出现这种字眼的。二：出现问题后，拨打客服电话和寻找QQ号，或者查无此人，或者其他问题。三：页面经常打不开，总说自己在维护。四：客服承诺的权限不能得到。为了保证自己的利益不受损害，在发生以上问题之前就应该为这四种问题做好准备：联系医药招商网站，要求公布部分流量数据，以验证真实性在投资之前就联系该医药招商网站，说明自己的情况，问清楚网站能够提供的服务和承担的责任，最好有书面文件长时间观察该网站，然后联系各地区网友测试该站点速度。牵扯到自己利益方面的承诺最好形成文字保证，这样当自己的利益受到侵害时能够使用法律保护自己。对于一个制药企业来说，选代理商是否成功是制药企业存活的命脉，所以要小心谨慎，还是那句老话：小心驶得万年船!招商时重中之重，望各位企业生意兴隆！拜访目的：了解经销商各方面情况，签订经销代理合同。拜访方式：电话预约，面对面拜访。拜访程序如下：1、电话了解情况。新客户的发展，必然已经经过多次电话沟通，电话沟通中，应该初步了解经销商十方面情况：经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息；经销商性质：个人/挂靠/公司？如是公司，则了解是股份公司还是国营单位？经销商主要纯销渠道：临床为主/OTC为主/批发为主？确定其主要销售方式；经销商纯销人员人数：临床代表多少人？OTC销售代表多少人？专职促销多少人？经销商操作思路：以临床为主还是OTC为主？以纯销为主还是分销为主？经销商操作区域：要求哪些区域？自己纯销哪些区域？分销哪些区域？经销商现在操作的主要品种是什么？操作情况如何？如何操作的？经销商对公司那个目标产品有兴趣？想操作多大区域？市场反馈如何？经销商是否操作过同类产品？操作情况如何？该同类产品价格、代理政策、销量如何？有什么问题？为什么不做了？经销商对操作公司目标产品有何要求？2、在了解经销商基本情况后，在电话沟通中应该向经销商传递以下八大基本信息：公司基本介绍，注册资金/规模/集团情况/公司现状；目标产品情况，包括零售价格、产品卖点、产品功能、产品优势、产品功效等；公司在目标区域的销售思路，临床为主/OTC为主？公司在目标区域的销售目标、任务、考核等；公司目标产品代理扣率（如该区域有代理或者对代理商情况无法判断，不报代理扣率和价格）；保证金政策（特别说明开发多少个医院提前退还市场保证金，以打消经销商的不信任度）；公司的市场保护政策；公司其它产品的基本情况介绍；3、由于现在实行的是电话远程招商，因此，拜访客户一般都是出差去集中拜访，每去一个地方，都要做出详细的拜访名单。拜访名单包括客户姓名、地址、电话、产品以及销售代表对该客户的评估情况；4、出发前，先电话或短信通知该区域客户销售代表到达时间，希望对方届时安排时间会面；5、到达后，先以短信通知该区域所有客户，销售代表住的宾馆、宾馆电话；6、到达后，先拜访或电话咨询已经认识的业内人士/老客户等熟悉的人员，侧面了解本次欲拜访的目标客户群公司及个人的资金、操作能力、操作方式、信誉等各方面情况，以做到知己知彼，避免被大话客户蒙骗。此过程必须要做，切不可省略。7、准备就绪后，即以电话约见客户。初次见面拜访要做到六准备五必谈四原则三留意在医药行业，行业网站在积累一定资源后，会推出类似的招商短信。由于其精准度和相关性较强，这种专业领域的“精准”发送更能突出对企业和目标人群的服务性，较能被信息接收者认可。作为在医药领域有多年积淀的各家网站通过参加各种行业会议、展览等途径，积累了多年的几万条甚至几十万条经销商信息。行业网站类数据库的优势在于针对性强。为了加强针对性，药品招商网站把所掌握的网络数据进行科学划分，如按区域、代理品类、代理实力等方面都可以调出同类经销商，而这些经销商名单在医药招商网站的持续服务中不断筛选完善，如果出现打不通，或停机，手机号码即被删除，能确保了数据的准确性。但是随着现在医药招商网站的增多，信息的恶性竞争也造就了很多虚假信息的发放。所以如果是厂家选择医药行业网站合作，一定要慎重考虑，必要的话可以采用多种方式探知网站的工作态度，以免受骗。某些医药招商网站为某药企提供短信招商，短时间就可能收到几百个电话，而回复短信要资料的则可达到上百人。从以前的联系代理商来看，以往要成功谈妥一位代理商，费用比这要高出很多倍，而且还存在盲目性和一定的投入风险。而医药招商网站一方面发布网络招商广告，一方面利用客服人员与企业沟通，再加上短信辅助招商，手机短信招商的力量也凸现了出来。从事医药行业资深专家表示看好未来短信招商前景，与传统的广告媒体、推销方式相比较，医药网站招商有着非常显著的优越性。其中医药网站短信招商是一种全新直投式广告形式，能够直达目标对象手机上，信息“一对一”传递，阅读率达100%，并且可随时反复阅读；发短信时间也非常灵活，可根据产品特点选择广告投放具体时间；短信接收者也是最具消费力的群体。因此，利用医药短信招商将是未来极为重要的一种招商形式。通过大量的邮件发放，寻找意向代理商。一般是加入群后操作。