如何转型为电商企业什么类型传统企业转型电商案例分析，传统企业转型电商的优势 _睿知

一、在中国有什么从传统企业转型电商化成功的企业？
在互联网正在迅速颠覆传统的时代，无论是政府还是企业都对电子商务的发展表现出极大的兴趣，并做出了一些规划，也取得了一些成绩。那么，传统企业应该如何向电子商务转型呢？先看几组数据。淘宝目前销售超过10亿件商品，其中只有3%-4%有销售记录。另一组数据也显示，淘宝目前只有3%左右的店铺盈利，其余97%都是亏损的。这些数字是否夸张还有待考证，但在互联网的冲击下，传统企业不管有没有触电，生意越来越难做，前景黯淡。对于传统企业来说，现实是互联网让生意越来越难做。究竟为什么？如果从宏观层面来看，中国的传统企业正在经历前所未有的痛苦转型期，这既来自产业链上游的资源垄断，也来自消费者需求的快速变化。目前，在中国，经济体制改革实际上仍然滞后于经济快速发展的要求。在中国快速发展的经济中，一些本应学会游泳的行业由于体制和政策的原因被穿上了救生衣。这些产业集中在国民经济的第二产业，对产业链的上下游贡献巨大，所以当它们面临生存困境时，就会像癌细胞一样迅速扩散到整个经济体内。市场是一只无形的手。无论在哪个时期，其固有的经济规律都不会改变。互联网的兴起放大了市场经济的特征。2000年互联网开始在中国扎根的时候，很少有企业注意到它是影响中国经济变革的主要力量。最早萌芽的是B2B电子商务，其次是B2C电子商务。一些嗅觉敏锐的企业早已学会在互联网中游泳，率先享受互联网的红利。而其他受制于体制或者反应迟钝的企业，却跟不上整个消费需求的快速变化，对自己的未来一无所知。从企业运营的微观角度，把电子商务比作一座山，有的企业还在山脚，有的企业已经在山腰，有的企业已经到了山顶。不同阶段的企业对电子商务的理解非常符合宋代禅师禅修的三重境界，即见山为山，见山不为山，见山为山。首先是把山当山看。山下的企业似乎知道什么是电商，知道自己要走电商，不做电商是死路一条，但是不知道该爬哪条路，准备什么工具。二是爬上了山腰而不是山的企业。这对应的是已经开展电子商务业务的企业。虽然开始探索电子商务的道路，但是发现前面荆棘重重，走了很多弯路，迷失了方向。第三件事是看山还是看山。爬到山顶的企业会恍然大悟，明白电商的本质，学会把自己的企业转型做电商。目前大部分企业还在艰难的电商爬坡路上，有的企业甚至掉下悬崖。通过研究这些陷入困境的企业，我们可以发现，成功的途径有很多，但失败的途径却惊人的相似。在我看来，传统企业做电子商务要遵循三个规则：第一，资源要流向能产生最大价值的平台。企业要延伸对电子商务的理解，不是说在淘宝或者阿里巴巴开店就是在做电子商务。电子商务的本质是基于互联网的业务。有人的地方就有生意。你的客户在互联网上出现最频繁的地方，就是你可以在电子商务上发力的地方。目前国内80%以上的流量被百度、阿里、腾讯控制。这三个平台应该是企业做电子商务需要用到的平台。如果把电子商务比作一盘棋，淘宝或阿里巴巴平台应该只是电子商务这盘棋中的棋子，而是现实
【如何转型为电商企业什么类型传统企业转型电商案例分析，传统企业转型电商的优势】线上电商的腿，不能光靠价格取胜，也不能当成清理库存的回收站。把电商作为销售渠道来清理库存，不仅影响了原有的线下销售体系，对品牌来说也是致命的。而且做电商的时候，你会发现网上卖产品的成本并不比线下便宜。面对成千上万价格极其透明的同质化产品，靠价格取胜的产品根本没有竞争力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上。第三，基于用户体验的产品创新是最终的，这是企业做电商的终极法则。都说互联网客户是最挑剔的，但正是这种挑剔为企业产品开发和创新提供了快速迭代的机会。做电商的最终意义不仅仅是卖产品，更重要的是用电商来指导产品研发，构建企业与消费者的新连接。传统经济时代，企业往往闭门研发产品，而互联网给了企业和用户直接互动的机会。小米是利用互联网进行产品研发和升级的经典案例。不是它的营销做得有多好，而是它的产品超越了传统手机的一般用户体验。

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二、实战：传统企业该怎样转型电商
传统企业如何正确分辨向敏电商？1.共享开放资源？很多传统企业就是一个资源黑洞。他们消耗所有合作伙伴的资源，为自己的项目服务。找合伙人难，找的都是赚你的钱；传统企业转型电商的正确方式是合作，找专业的合作伙伴，共同投资，或者投人共同发展。我们要找的是合作伙伴，而不是员工，让专业的人去利用资源，既能学习，又能减少试错成本。2.孵化内部创业鼓励企业内部年轻人自主创业，企业给予支持。这样，稳定性很强；创业者，对公司的资源和业务很了解，融合度高；阿里、JD.COM和腾讯也鼓励内部创业，成功概率很高。而新疆传统企业家往往迷信外来者。其实他们还不如自己。电商是一个不难学的工具。3.投资上下游电商公司。如果行业出现上下游电商，第一时间考虑合作。作为上游，你是他的客户，可以为他贡献销售数据；对于下游来说，你是他的上游，可以帮他降低成本；这个时候，你可以拥有更多
家投资，全方位考虑，而且自己还有溢价，这是传统企业做电商最好的选择，活别人干了，路你也走了，你还省心，投资规模也可控。4、总结对于传统企业转型，我们建议是神晌考虑电商化，不要考虑重新起一个项目。如果想重新做，一定要项目独立，这样对项目发展好，电商的核心是人，最好是有人，再有项目。对于电商的创业者，要有足够的耐心，给予试错的机会，这是人才成长的正确路径。
三、传统企业转型电商案例电掘绝早商这个行业现在不是那么好做，赚钱的都各大平台，拿淘宝来说吧，只有淘宝自己本身是赚钱的，商家都是各种价格战，到最后就是很多产品的消失，产品必须要有优势不容易被克隆，中国人都是这样看见一个东西卖的好，花一点时间就遍地开花，如果自己是有工厂的做做阿里巴巴还是可以，现在都是价格战，做淘宝的宏备如果自己没有工厂，产品又很简单，最总就是价格做不过判雀有生产线的倒闭告终，看起来电商很赚钱，都是需谨慎。

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四、传统企业应该如何向电商转型？互联网时代，已经不是你想不想做电子商务，而是如何做电子商务的问题了。传统企业都意识到了电子商务碰芹型的巨大潜力，于是都纷纷进军电子商务。可是在执行的问题，遇到诸多问题，效果不佳首桐，运行不畅。在和一些传统企业的接触过程中，洛阳陌上电商发现这些企业都开始敏锐的意识到电子商务是大势所趋，希望在这上面有所突破，为企业发展注入新的活力，于是也纷纷与陌上电商取得合作，并很快介入电商，实现财富转化，这就叫做得先机者得天下。陌上电商建议传统企业转型要遵循三大法则：首先，资源应该流向最能产生价值的平台。企业要延伸自己对电商的理解，不是说在淘宝或阿里巴巴开店做生意才是做电子商务。电商的本质是商务的互联网化，有人的地方就会有生意，你的客户在互联网上出现频率最高的地方都是你可以电商发力的地方。目前国内80%以上的流量都由百度、阿里、腾讯三大巨头把控，这三大平台都应该是企业做电商需要利用的平台。如果把电商比作一盘棋，淘宝或阿里巴巴平台都应该只是这盘电商棋盘中的棋子，而现实情况是很多企业都把淘宝或阿里巴巴平台当成了整盘棋去下。其次，要先生存后发展，两条腿走路。先把线下的那条腿走好，生存问题解决了，再谋发展才不会有后顾之忧。线上电商这条腿不能单纯靠价格取胜，也不能把电商笑猜当成清库存的回收站。把电商当成清理库存的销售通路，既影响原有的线下销售体系，对品牌也是致命伤害。而且在做电商时会发现在互联网上卖产品成本一点都不比线下便宜，面对成千上万价格极其透明的同质化产品，依靠价格取胜的产品根本毫无竞争力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上。第三，基于用户体验的产品创新是终局，这是企业做电商的终极法则。都说互联网客户是最挑剔的，可正是这种挑剔，为企业的产品研发和创新提供了快速迭代的机会。做电商的终局意义不仅仅是销售产品，还应该是用电商来指导产品研发，构建企业与消费者的新连接。传统经济时代企业开发产品往往是闭门造车，而互联网给了企业和用户直接互动的机会。小米是利用互联网进行产品研发升级的经典案例。不是它的营销做得多好，而是它的产品超越了一般用户对于传统手机的体验。
五、传统企业转型做电商，有哪些比较成功的？芝麻官就是很成功的一个转型企业，芝麻官目前已经形成了一个系统的新型咐零售发展理念纯租拦，企业做胡的市场份额占比越来越重。

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六、传统企业向电商转型该怎么做互联网时代，已经不是你想不想做电子商务，而是如何做电子商务的问题了。传统企业都意识到了电子商务碰芹型的巨大潜力，于是都纷纷进军电子商务。可是在执行的问题，遇到诸多问题，效果不佳首桐，运行不畅。在和一些传统企业的接触过程中，洛阳陌上电商发现这些企业都开始敏锐的意识到电子商务是大势所趋，希望在这上面有所突破，为企业发展注入新的活力，于是也纷纷与陌上电商取得合作，并很快介入电商，实现财富转化，这就叫做得先机者得天下。陌上电商建议传统企业转型要遵循三大法则：首先，资源应该流向最能产生价值的平台。企业要延伸自己对电商的理解，不是说在淘宝或阿里巴巴开店做生意才是做电子商务。电商的本质是商务的互联网化，有人的地方就会有生意，你的客户在互联网上出现频率最高的地方都是你可以电商发力的地方。目前国内80%以上的流量都由百度、阿里、腾讯三大巨头把控，这三大平台都应该是企业做电商需要利用的平台。如果把电商比作一盘棋，淘宝或阿里巴巴平台都应该只是这盘电商棋盘中的棋子，而现实情况是很多企业都把淘宝或阿里巴巴平台当成了整盘棋去下。其次，要先生存后发展，两条腿走路。先把线下的那条腿走好，生存问题解决了，再谋发展才不会有后顾之忧。线上电商这条腿不能单纯靠价格取胜，也不能把电商笑猜当成清库存的回收站。把电商当成清理库存的销售通路，既影响原有的线下销售体系，对品牌也是致命伤害。而且在做电商时会发现在互联网上卖产品成本一点都不比线下便宜，面对成千上万价格极其透明的同质化产品，依靠价格取胜的产品根本毫无竞争力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上。第三，基于用户体验的产品创新是终局，这是企业做电商的终极法则。都说互联网客户是最挑剔的，可正是这种挑剔，为企业的产品研发和创新提供了快速迭代的机会。做电商的终局意义不仅仅是销售产品，还应该是用电商来指导产品研发，构建企业与消费者的新连接。传统经济时代企业开发产品往往是闭门造车，而互联网给了企业和用户直接互动的机会。小米是利用互联网进行产品研发升级的经典案例。不是它的营销做得多好，而是它的产品超越了一般用户对于传统手机的体验。