电商pc端和移动端的区别用什么手机合适做移动端电商，电商怎么做 _睿知

一、国内比较出色的电子商务移动终端 APP有哪些？移动互联网上的电子商务核心应用需求是什么？
我就说说iOS平台：JD.COM商城：这个比较硬朗，提供了“直接去国美、苏宁扫描商品条码，和JD.COM商城比价”的功能。基本上，使用该应用程序的人已经在国美、苏宁和其他家电商店实现了试用，并返回JD.COM购买。淘宝：对商品的搜索进行了优化，首页变成了“搜索导航”的形式。体验不错。同时集成了用户系统、IM系统、交易系统(包括历史记录)、物流核对表和充值，以及查看最近浏览商品的记录。资源对手机的对接和整体优化非常突出。招行掌上生活：一是集成了招行手机银行，可以一卡、信用卡、一网通登录，解决了支付的问题。其次，提供一些有针对性的服务，比如手机充值、买电影票、查询招行自有网点等。之后是一些优惠信息和手机商城；最后，基于你当前的位置信息，可以提供餐饮、休闲、招行自身的生活服务，这些都可以直接显示在地图上。我觉得以上三个app基本代表了未来移动电商的趋势：1 。基于联网功能和手机访问上传信息模式的云服务；2.利用GPS定位，与实体商家绑定；3.强大的IT后台整合能力，能够将长链电子商务以合理的形式充分呈现给用户；4.可以通过各种信息(位置、使用习惯、时间，甚至手机号、通讯录)更精准地定位用户。但还有一点可能是趋势，上面的app都没有做到，那就是利用移动社交关系进行营销。至于核心需求点，不同形式的电子商务可能不完全一样，往往会产生这样的需求点。例如，JD.COM对扫描条形码进行价格比较的需求很大。基本上淘宝只是很好的满足了淘宝用户的基本需求，而招行势必会在尽量降低支付门槛上做文章。或者说，现在还为时过早，还无法知道移动电商中人们的具体需求是什么。你只能做好基本点，明确终端和云端的信息交互形式和PC时代的区别，然后不断尝试攻击源头。

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二、利用电商平台的移动端做app营销推广吗
近年来，随着移动互联网的快速发展，PC端的流量已经慢慢转移到移动端的流量，移动互联网的趋势势不可挡。各种不同互联网类型的企业都设立了独立的部门让移动端运营。作者从事电子商务和网站运营十余年，接触过B2B、B2C、第三方平台(天猫、淘宝)、手机APP等多种类型的网站运营。我从移动互联网营销总监的位置，从几个方面来说明移动互联网部门是如何制定一个运营推广计划的。至于移动互联网，移动电商是大趋势，我就不说了。篇幅长，做个简单的目录：一个竞品分析，两个产品定位，三个推广计划，四个推广预算，五个推广目标，六个团队架构，七个绩效考核，八个团队管理，一个竞品分析，一个定位(两个产品最好，最多三个) 。如何获得竞品？a百度搜索类似产品关键词。卖斗正假设你的产品是旅行分享APP 。可以输入主关键词“旅游app”，一般会排在自然排名的前面。百度竞价推广前面的产品都是竞品。b各大移动应用市场使用关键词进行搜索，如91应用市场、应用宝、豌豆荚等。c.找行业网站的最新信息，比如旅游APP，可以去专业的旅游信息网，比如新新旅游网，环球旅游新闻，PowerTravel网等。搜索应用程序相关信息。咨询网站如艾瑞咨询、DCCI和Alexa是相对可靠的渠道。还有其他的方法，比如参加贸易展会、同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里就不介绍了。竞争分析：最好选择两个产品，最多三个。2.分析竞品，并得出结论(选择合适的分析方法进行分析，并根据分析得出结论) 。一般来说，应该从用户、市场趋势、功能设计、运营和推广策略等方面对竞品进行综合分析。在这里，我们将其细化为以下几个维度：1 。市场趋势和行业现状；2.竞争对手的企业愿景、产品定位和发展战略；3.目标用户；4.市场数据；5.核心功能；6.交互设计；7.产品的优缺点；8.运营和推广策略；9.总结行动要点。对于移动互联网部门的营销总监来说，他可以只关心市场部分，而功能和设计部分可以忽略不计。比如从1、2、3、4、7、8部分分析竞争产品，重点分析市场数据和运营推广策略。这里以一款移动旅游APP为例。运营数据可以从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等方面进行分析。并且运营推广策略可以从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放、手机论坛、营销活动、软文投放、社交媒体表现等。3.根据结论，得出一个建议。通过对以上竞品的分析，大致可以得出一个更具市场商业价值的结论。第二，产品定位。可以看出，产品定位的重要性是在单独的空间讨论的。明确的产品定位和目标用户群定位是运营和推广的基石。对目标群体的分析越透彻清晰，对后期产品推广的关键助推。1产品定位：用一句话清晰的描述你的产品，用什么样的产品可以满足用户或者用户市场。如陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。QQ空间：异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。9运营网：分享互联网产品，电商运营干货；2产品核心目标：产品目标往往表现为解决目标用户市场的一个问题。这个问题分析的越透彻，产品的核心目标就会越准确。比如：360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。微信是一款为用户提供流畅语音交流的移动应用。3目标用户定位：一般根据年龄、收入、学历、
地区几个维度来定位目标用户群体。4 目标用户特征:常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等用户技能：熟练电脑办公，外语能力强与产品相关特征： a 电子商务类：购物习惯，年度消费预算等b 交友类：是否单身，择偶标准c 游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验5 用户角色卡片：根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。这里以一款比价APP为例，建立用户角色卡片：张三，30岁，互联网运营总监，年薪20万，已婚，居住地北京，喜欢电影，篮球，唱歌，游戏等，性格开朗，阳光，文艺青年电脑操作熟练，精通英文与产品相关特征： a 喜欢网购，喜欢上的购物网站：淘宝，京东b 网购年消费额在2万左右，使用信用卡购物。c 在家用ipad购物，在外用手机购物6 用户使用场景用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中，还是以上述比价APP为例，张三每天来到了万达商中颂场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800，淘宝售价810，APP主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。三推广方案移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。1 渠道推广：线上渠道A 基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。web下载站：天空、华军、非凡、绿软等iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。B 运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。C 第三方商店：上述A类都属于第三方商店由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。D 手机厂商商店大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。E 积分墙推广“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。F 刷榜推广：这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP 。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。G 社交平台推广：目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。如2010年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。H 广告平台：起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司有admob,多盟，微云，有米，亿动等。I 换量换量主要有两种方式：1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。2.买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式进行换量。
三、移动端做跨境电商的，有什么平台？做得最好的是哪个？目前四大跨境电商巨头中，Wish是主打移动端客户的。Wish有3亿+的移动用户，日活跃用户达到1000万+，日均订单量达到200万+ 。Wish 2011年成立于硅谷，是一家高科技独角兽公司，有90%的卖家来自中国，也是北美和欧洲最大的移动电商平台。Wish使用优化算法大规模获取数据，并快速了解如何为每个客户提供最相关的商品，让消费者在移动端便捷购物的同时享受购物的乐趣，被评为硅谷最佳创新平台和欧美最受欢迎的购物类APP 。

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四、电商运营需要注意什么？有哪些工具比较好用？电商运营可以运答选择的管理软件哪悄帆有很多，只是每个人根据自己实际所需的不同会有很大的不同，就像我最近在使用的就是那个拼多多上货助理，但这个李雹软件适合我却不一定就适合你，所以你如果要用管理软件辅助管理，那你可以根据先了解一下各个软件，然后根据自己的实际需要来选择。
五、现在移动端开发框架哪个比较适合电商