文案的重要性电商文案详情页的作用是什么，文案的作用 _睿知

一、怎样做好淘宝电商详情页
对产品的正确关注是做好详情页检查和拍照的前提。详情页的作用是让买家全面了解产品，最终促进买家的订单转化。所以详情页不仅注重视觉效果，内容部分也很重要。这就决定了要做好详情页，需要运营和美工两方面的配合。运营首先要知道产品要卖给谁，目标客户的人群画像是什么样的，比如他们的阅读习惯，购物习惯等等。知道了这些，才能和艺人一起确定详情页的风格。只有风格选择得当，才会给买家留下好印象，或者至少不会让你觉得自己的产品不理智。还要清楚的知道产品的卖点是什么，相比同行有什么优势，把这些卖点提炼到文案中。知道了人群画像和卖点，美工就可以开始设计详情页了。主要是根据卖点和产品情况来设计详情页的版块。失败了就佩服身材，看视觉环节，主要看美工的设计水平。

文章插图
二、电商产品详情页如何设计？流程来了
决定页面风格页面风格主要是由产品本身决定的，比如产品属性，产品功能等。如果产品没有特定的风格属性，可以根据目标销售人群、季节、节日或主题活动来确定。以及产品素材，搜喊野外采集前期真实拍摄素材，整理归类。在设计的过程中，要学会整理和收集自己的素材库，做好备份。版面框架根据文案内容和实际产品，建立有效的版面，可以从以下八个方面操作：产品海报——吸引眼球。产品属性功能——增强兴趣，了解产品。产品全景-提高兴趣。展示产品细节——增加对产品的兴趣和了解。挖掘痛点——拉近客户距离。测试报告-建立信任。卖点优势——体现产品价值。分享赞美和展示——进一步强化购买欲望。如果确定配色有店铺的视觉规格，可以直接使用。如果没有，可以从产品本身提取，从Logo提取，或者从产品关联属性提取。在配色的过程中，无论有多少种颜色组合，首先要考虑用什么颜色作为主色调。选择合适的字体类型是一个桥梁，相当重要。主要用来说明产品，方便客户阅读。同时也作为重要信息的指引，可以通过大小和字体的搭配来突出某个内容。一般在使用字体时，字体不超过三种，要选择符合产品定位的字体；大胆突出关键部分，加深买家对信息的印象。如何在整体细节厨房的虚拟页面布局中设置图片和文案内容的布局，很考验我们平时积累的设计水平。页面越简单，元素越少。越是清爽舒适的页面，越是空白。参考优秀案例，学习借鉴。学无止境，详情页的设计和布局也是如此。多学习，多总结，拓展思路，拓展思路，建立自己的设计风格。关于电商产品详情页的设计流程，青藤边肖在这里和大家分享一下。如果你对页面布局、网站设计、图形处理等感兴趣。希望这篇文章能帮到你。如果想了解更多平面设计的材料和技巧，可以点击本站其他文章进行学习。
三、如何打造好的商品详情页
详情页承载了商品的转化，主要包括设计风格、商品信息、商品图片、文案等等。风格设计风格与产品属性密切相关，风格的选择会直接影响买家对产品的第一印象。举个简单的例子，农产品的风格要尽量贴近真实感受，服装产品要尽量美观，数码产品要高大上。信息商品信息是必要的内容。用户在购买商品时，首先需要了解商品。他们可以制作一个产品信息表，比如服装信息表，可以包括面料、尺码、颜色、身高、体重范围等。产品信息表越完整，用户越能详细了解产品，售前客服咨询的工作量也减少。主形象海报图片是详情页非常重要的一部分，包括主形象海报、产品展示、产品详情、场景图片等。主图像海报呈现产品的主图像。买家通过点击主图进来浏览商品，看到详情页后的第一印象很重要。一张有创意的产品主形象海报，能让用户一眼就记住。产品展示图可以让买家清楚的了解产品的外观，全方位的产品展示可以体现产品的卖点、功能、作用。一件商品的细节图通过细节的优势抓住了买家的心，所谓真知在细节中见，更能体现商品的价值。场景可以将买家带入真实的使用环境，尤其是服装类的商品，可以更立体的展现商品的优势，通过模特上半身的展示增强买家的购买欲望。除了满足这几种图片，最重要的是图片要好看。毕竟电商卖的是图片。建议用相机拍摄。如果没有拍摄能力，可以考虑外包。最后是文案。图片真实漂亮，文字则是点睛之笔。两者结合可以让详情页生动起来。请记住，不要盲目使用技术术语来推广产品，许多买家不知道你在说什么。贴近卖点，简洁有力的文案，多用效果代替专业词汇。除了以上，详情页还可以体现商品的价格优势和正在做的优惠活动，让买家感知到价格优势。说到底，不就是比网购价格多的价格吗？还可以发布高质量的买家评论，让买家放心。以及七天无理由、包邮、运费险等一系列附加服务。最后，如果你不知道怎么做一个详情页，可以看看电商，一个傻瓜式操作的工具，不需要任何美工技巧。上传图片包，选择适合自己的模板，就可以自动生成详情页。

文章插图
四、设计产品详情页需要注意哪些细节？
2>
设计详情页时需要注意哪些问题？什么是详情页？详情页是产品内容的体现，是商家展示产品信息及卖点的页面，是体现产品内在美、容易使客户产生共鸣的页面。产品详情页要与产品主图、产品标题相对应，产品详情页必须真实介绍产品的属性。一个完整的产品详情页的作用就是告诉消费者产品是什么。产品的价格、外观、功能，以及产品与同类竞争者相比较的优势等。详情页一般由以下部分组成：首图 Banner、产品信息、产品外观展示、产品细节展示及产品功效介绍等。对于每个不同的产品，都有其自己定山轮义的详情页。作为电商首先的一个工作就是要把商品详情页设计好，只有这样才可能吸引越来越多的用户去浏览。一张好的详情页可以大大的提高店铺转化率。详情页设计对于公司和产品的重要性：1、聚焦产品的卖点和亮点同一种产品如何在众逗山信多商家中脱颖而出，详情页很重要。用户浏览产品时间短暂，详情页是否聚焦卖点和亮点，是否满足客户需求，是否解决客户顾虑点，影响着客户是否继续关注后续内容以及是否有购买行为。另外详情页是用户完整使用产品时必经的页面，产生关键的产品数据，比如：内容型产品，会在该页面产生阅读量、播放量等；电商型产品，引导用户做购买决策等。详情页吸引力越高，用户停留的时间就会越长，所以产品详情页设计不光要有良好的视觉效应，还要有缜密的构思、精美的排版，对客户做积极引导，将直接影响产品交易的转化。2、展现公司实力和强化信任产品详情页是核心的展示区域。要让客户真心地放心地购买产品，产品详情必须展现企业的实力和产品的可信程度。优质的产品详情页能够展现企业规模、产品细节处理、特色之处、设计过程、制造流程，并注明产品鉴定方法、使用方式、注意事项等，体现企业对顾客的真诚。另外产品详情页布局的每一个屏设计紧密结合材质、功能、尺寸等产品信息，不能过度修饰，若造成与产品本身相差甚大，不仅使得客户反感没有欲望，还会失去大量客户。3、产品详情页能够激发客户购买欲望产品展示只能是客户间接感官，不能直接接触。因此，客户有无购买欲望与产品图片、产品描述等详情质量决定的。产品详情页架起了客户与产品深度了解的桥梁，吸引买家深入了解产品，或者引导买家浏览店铺中的其他商品，已达到进店流量的利用做大化。对店铺的销量起着很重要的作用。优质的产品详情页能够对客户的购买行为产生正面积极影响，能够激发客户消费欲望，树立信任感，促使客户下单。即产品详情页承载了店铺的流量和公司的订单量。设计详情页需要注意的内容：在商品详情页是吸引客户购物的前提下，将各类关键要素最有效地进行合理的规划设计是落实核心设计策略的第一步。常见的商品详情页，设计时主要注意的内容包括视觉要素、品牌要素、商品要素、服务要素、营销要素和互动要素。1、视觉要素重视觉营销服务，通过视觉提升整体导购环境质量及感官体验。详情页设计所用图片、文案、字体、排版、配色等诸多因素的整体风格都需注意。通过高质量的详情页的视觉效应，第一时间抓住消费者的眼球。还有注重烘托符合产品特性的氛围，使产品在特定环境中的使用状态的表达更容易使消费者产生共鸣。2、品牌要素并非单指商品所属的某个品牌，而是指在商品详情页上，所展示出的品牌特征性，包括商家的信誉水平、商家认证资质、服务评价及评分状况、商品品质等。注重商品品牌与品质的塑造，这是构建消费者信任度的基础，无论是什么类型的商品详情页，构建信任度是消除用户购物顾虑的关键因素。3、商品要素包括商品的标题、商品图片、规格参数价格、库存、功效、工艺、品牌、品质、使用场景等。商品要素是详情页设计过程中的核心要素，通过商品要素的各类信息展示，能向消费者传递商品的价值性。整个商品详情页，需要唯脊合理地排版布局商品要素的各类信息，让消费者对商品的了解由浅入深，由不信任到产生购买兴趣，从而逐渐影响消费者对商品的认知。4、服务要素与商品要素紧密相关，商品详情页必不可少的部分，服务至上是建立消费购物信任度的关键。无论是实物类商品还是虚拟商品，在电商平台的销售过程中，都必须附带上丰富的、高质量的销售服务，通过让消费者感知销售服务的质量水平和便捷性，进步提升消费者购买商品的决策信心。5、营销要素主要是指商品的促销活动与优惠政策，以及商品的各类关联推荐等营销元素，常见的营销要素包括促销信息、促销标签、优惠信息、返利、奖励、赠品等。注意营销技巧的合理运用，无论是促销工具还是价格工具，核心都是为了最大化吸引消费者的注意力，影响消费者的心理。6、互动要素主要是指在商品详情页的浏览过程中，提供给消费者进行人机互动操作的功能元素。无论是浏览、分享、下载、收藏、还是加入购物车或直接购买，都应让这些工具便捷地出现在消费者的视野中，让其随时随地能基于场景进行高频的互动操作。
五、电商文案如何写出淘宝爆款文案？随着淘宝内容化，做电商运营的都会涉及内容运营问题。而内容运营也都会牵扯到营销软文，说白了就是文字包装产品图文，把它用在各种图文渠道去引流。运营大家应该都有涉猎，对于电商的文案撰写估计大家接触的不多。写电商文案如同写宣传软文，但不同的是我们要用它直接包装商品，用它在网络上实现商品更好的销售。所以写电商文案思考如何更好更多地提炼卖点，包装卖点，说服顾客去购买商品。电商平台的商品文案相比于直接拿着喇叭在商场叫卖来说，它精髓在于给商品赋予文字艺术的灵魂，能够让用户去心甘情愿的去买买买！对于商品详情页来说，最重要作用就是用卖点去吸引正在犹豫不决的浏览用户。文案运营者写商品详情页，首先要有清晰的思路，其次有一套自己的方法论。为了帮助运营更好的撰写商品卖点，阿朱特意甄选了一篇干货，希望对有所帮助。01九宫格思考公式法-文案很多时候就是刺激犹豫不决的用户和激发用户的临时需求。给大家介绍一种常规的方法：九宫格思考公式法。举个栗子：最近写的美容仪品牌，它有一款叫做“ReFa CARAT微电流经典款” 。用9宫格思考法，可以在中间这个“产品名”格子会填上“ReFa CARAT微电流经典款”这个商品名称之后，在其他八个格子就会填上这个商品的可行性销售优点“获取COSME、明星同款款、微电流、去水肿瘦脸、提拉极致皮肤、使用无痛感、小巧便携。这种方式能够让你形裤迹成发快速挖掘产品亮点的思维，然后能够辐射性运用营销技巧去写文案，针对优点，我们可以写出几种方式文案，比如淘宝经常提倡的运圆场景化：什么是场景化？要把场景拆开，场和景。“场”是时间和空间的概念，一个场就是时间加空间。用户可以在这个空间停和消费，如果一个人能在某个空间去停、消费，这个场就是存在的。“景”是么意思？景就是情景和互动。当用户停在这个空间的时间，要有情景和互动让用户的情绪触发，并且裹挟用户的意见，这就是场景。那么就可以利用美容仪上面的卖点中能用于用于场景化词汇辐射写开，比如“水肿瘦脸、小巧便捷”能写到的场景：自拍、旅行、跟男友约会、跟前任撕逼、公司的聚会、职场的面试等等。消费者会被这些场景化的词触发情绪开关，而情绪是促使用户行动的发动机。02商品详情文案6要点-1）搭配出色图片小标题提纲挈领、图片说明、对比深化。再动人的文案不如一张有情绪高的商品照片，长篇大论不如图文并茂地解说。商品的详情页文案不是写作，你可以把它理解成单页的电子型目录来看待，图片是详情页的重点，图片底下可斟酌加上一小排用于说明的小字。另外还请记得要用小标题提纲挈领，这样会使阅读效果更佳，让用户快速的扑捉到上商品卖点。2）通过客服了解用户需求对于在做电商运营的小伙伴们，极力的建议大家去做一段时间的客服，或者去查看一些客服的历史消息之类的东西，因为从这些信息里面你可以更准确的了解到用户的需求、购买心理以及用户定位。只有这样你才能做好更吸引用户的一些商品文案，更有力的抓住用户心理，大家也可以用阿里指数对商品用户数据进行分析参考。3）注重单页标题SEO 的优化在我们电商运营圈有这样胡悄并一种说法“不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；最会写商品文案的人，文案是同时写给目标对象和搜索引擎蜘蛛看。文案对标题的优化对站内搜索起着至关重要的作用，好的文案对于标题的SEO也应驾轻就熟。特别是对于在类似某宝这样电商平台卖货，现在有蛮多用户购买商品时是通过搜索来找到自己想要的东西的，所以一个优秀的标题SEO是可以带来超出想象的销量额。现在蛮多字媒体也开始卖货，如果想被Google、百度等搜索引擎的蜘蛛读取，需要注意标题和文章中的商品名称是否完整出现(包含品牌/中文/正确型号/卖点)，以及商品名的出现频率（至少2-3次）。4）诱导消费：买赠、买送形式要精通赠送、免费、立减这些字眼是最容易诱导用户去购买商品，对于电商运营者你要时刻掌握你所负责的商品销售情况和库存量，即使调整销售战略，可以借助打包售卖来增加一些市场不好的商品的销售量。5）善用商品的外部包装这个商品获得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红名人代言这个商品？或凸显这个商品的绝对价格优势（例如历史最低价）。6）商品文案随客户提问、季节、销售数字修改在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同，这些差异化的文案都会让你的店铺销售气氛十分到位。促销的本质就是帮消费者找出为何要在此时机购买的好理由，就这么简单。

文章插图
六、淘宝商品详情页文案应该怎么写？【文案的重要性电商文案详情页的作用是什么，文案的作用】产品介绍文案写的好不好，直接影响了商品的销量。不过，今天我们在说4个问题之前，先来看看一个不好的文案是怎么来的。因为昨天我刚下了一个挂烫机，今天收到，深有感触。先看看一个糟糕的文案是怎么来的？在讲之前，我先跑个题先：我家原本有个电熨斗，但是会漏水，然后我准备去买个挂烫机。目标：入门级挂烫机，能够瞎宴尺帮我把衬衫熨烫平整就好（我要求不高吧？）然后我京东一搜索，出来美的挂烫机，一看价格，189元，200块钱不到（618大促价格），是当时搜索页面里最便宜的。加上用过美的其他产品，对美的品牌有一定的信赖和偏好。所以我果断进入商品页面。重点来了：对于入门级挂烫机来说，顾客最在乎什么功能呢？（麻烦先思考3分钟再往下拉）——1分钟思考————2分钟思考————3分钟思考——类似于你去吃一个东西，你最在乎是什么？当然是好不好吃吧？如果是一个电饭煲，你在乎的首要功能一定是煮饭好不好吃吧？如果是个保温杯，你在乎的首要功能一定是保温程度对不对？那么，对于一个入门级的挂烫机，你在乎的首要功能是什么？当然是能不能很好的熨平你的衬衫吧？不过实话说，我点击进入页面一直拉下去看，几乎没有看到任何一个关于熨烫衣服有多好的介绍。这是为什么呢？因为自己也经常写文案，其实特别能理解发生什么事情了。大概的文案写作过程我模拟一下：——— 文案思考过程模拟 ———一、收到任务啊，又收到了一个挂烫机的文案。市场上那么多挂烫机，我要好好的展现这个挂烫机各项功能。二、文案创意思路嗯，我要有个创意：给这个产品取了个感性的名字：“喵女郎”，再来个广告语“小身材也有大性感”（瞬间感觉自己好有才是吧？BUT，一个挂烫机不好好执行自己本职工作跑去走性感路线是个什么鬼？）这个名字很棒，我发现整个商品描述文案都可以围绕这个创意来。接下来列下卖点：1、静音功能；为了充分展示我文案存在的价值，不能写的太干巴巴，这个表述为：“呵护，是静悄悄的她一直在哪里”）2、出气很快，只要45秒。为了配合我喵女郎的创意，继续下去，表述为“呵护，时刻准备着”3、各种人性化的设计。常用套路：用一个图总结整磨高体卖点，然后一个个卖点分别表现即可搞定整个详情文案。接下去的分别论述，我抓取一部分合并到一个图里给你看看吧：三、文案最终呈现心理过程：嗯，为了让设计师充分表现好，我要让他配合我“喵女郎”这个名字画个喵女郎出来，我擦，我咋这么有才。——— 文案思考过程模拟结束 ———发现没？“接到任务—文案创意思路—文案最终呈现”整体的思考都非常用心，很用心想把自己这个商品详情做的比其他同类更好。BUT！整个过程都没有思考过目标消费者需要和最为关注的点啊～你猜，我今天收到这个挂烫机后想做的第一个动作是什么吗？（来，思考3秒钟）当然是赶紧插电，测试一下熨烫功能好不好哇～（猜是开包装，那你站旁边凉快去）所以，一定要记得：文案是写给目标消费者看的。文案是写给目标消费者看的。文案是写给目标消费者看的。（重要的事情说三遍）一个好的商品销售文案是怎样的？要想清楚这4个问题那么，一个好的商品销售文案应该怎样做？如上述所说，必须时刻记得我们的消费者，能解决目标消费者疑问的文案就是好文案。怎么做到呢？记得在接到任务时，给你自己80%的时间思考有关消费者的4个问题：1、我的消费者是谁？2、他为什么要购买我的商品？3、购买这个商品，他关注哪些点？4、他有哪些疑虑？当你把这些都思考清楚了，再开始写你的文案。我们再回到这个挂烫机。来回答这4个问题：1、我的消费者是谁？鉴于这个价格是挂烫机同类产品中价格较低，并且功能并不多，算是一个入门级的挂烫机。那么谁会购买入门级呢？我认为应该是一些对挂烫机要求不多，并且只追求主要功能的单身或小家庭。2、他为什么要购买我的商品？同样，入门级挂烫机，消费者显然是因为有熨烫衣服的需求才会来买，但是之所以购买这个而不是其他产品，一方面是因为价格较低，第祥戚二方面会是品牌喜好。（所以，我购买了这款挂烫机，虽然他连我最主要需求点熨烫衣服好不好都没有文案解说给我，由此，也可看见如果你商品卖的好，未必是因为你文案写的好，也许只是你占了个大品牌的坑。）3、购买这个商品，他关注哪些点？如上所说，关注熨烫衣服是不是很好。这是基本功能点好伐？但是对于一个文案来说，因为见过太多，容易麻木的忽略。如果消费者关注这个，我们就应该在文案里把这个关注点解决。比如，用熨烫前后的对比来直接说明熨烫效果，就会好过各种什么水箱，把手，软管之类的，当然，后面的这些小卖点都只能做微加分项，但绝不是主要项。当然，消费者也很有可能关注是否响声很大，关注出气是不是很快。（不过作为一个从来没有用过挂烫机的我来说，对这些完全木有概念啊～）4、他有哪些疑虑？销售文案主要功能就是展示卖点和说服。其中说服的主要方法就是按着你主要的疑问来帮你一一解决，如果没解决，很有可能直接跳走，也很有可能直接直接联系客服，给客服带来大量的工作量。如果你不知道消费者有哪些疑虑，可以尝试：问身边符合目标人群描述的朋友，看顾客留言，问问客服，顾客都在问哪些问题。这样一轮下来，你基本就知道文案里还应写哪些内容里。比如这个挂烫机，如果顾客经常问客服：这个挂烫机会不会很容易坏？如果坏了我改怎么办？那么文案中就应该补充具体的售后服务。把以上4个问题思考清楚了，一个商品详情文案就出来了。叶小鱼，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）