今年的电商为什么这么差为什么电商盈利难，做电商一年赚几百万吗 _睿知

一、现在做跨境电商赚为什么赚不到钱
单靠产品利润是很难赚钱的。电商靠活动和运营吸引流量，更不重要。所以圈子在讲多元化和产业链，想从其他环节赚钱。

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二、影响电子商务盈利能力的因素有哪些
目前，电子商务的盈利能力正在下降。根据彭中的分析，有以下几个因素：(1)盈利模式单一。很多电商系统主要靠企业赞助、广告费、会员费生存，少数可以收取一些交易费。国内大部分电商企业的盈利模式主要靠向平台注册的会员收取会员费和增值服务费。(二)盲目复制盈利模式严格来说，任何盈利模式都是可以复制的，只是复制的难度不同，而复制的难度可以让竞争对手难以进入，为自己的发展赢得机会。对于一个电子商务的盈利模式来说，抓住机遇，利用先发优势、网络效应、转换成本等手段，使其模式难以被竞争对手复制，这也是影响其成功的重要因素。然而，我国许多电子商务公司盲目复制盈利模式。当他们看到别人的盈利模式可以让企业盈利，就去模仿。但是，盲目照搬盈利模式，导致盈利模式不符合自身发展规律，不仅不能实现企业效益，还容易造成经济损失，使企业付出沉重代价。(3)盈利模式持续性差。盈利模式设计的最终目的是长期盈利。但目前国内很多电商企业目标和战略不明确，分析问题不透彻。他们只关心眼前利益，忽视长远利益。目前互联网赚钱的方式虽然很多，但作为一种电商盈利模式，必须是为了长久的市场而开发的。如果只是针对一时的需求和市场，就不能算是成功的盈利模式，因为一旦失去了市场，就没有了它存在的必要，这种模式必然会失败。
三、为什么B2C的生鲜电商都不盈利
【今年的电商为什么这么差为什么电商盈利难，做电商一年赚几百万吗】2C的生鲜业务目前其实做的还不错(水果) 。都是在线上到线下，有很多案例。肉类，家禽和其他产品，蝙蝠也有入场。无利可图的原因有很多。1.生鲜农产品和原料非标产品没有附加值。2.运费占比太高。因为生鲜的特殊性，运费是其他快消品的3-5倍，利润被这个吃掉了。3.损耗也是很大一部分，尤其是活鲜产品。综上，如果想盈利，可以在上述三个维度突破我的生鲜电商业务若干年。欢迎交流。

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四、为什么电商不盈利却还有人做？
因为大多数电子商务公司赚钱和投资，像JD.COM，它一直在盈利和扩张。导致无利可图的现象。实际上，JD.COM每天都有利润，但是他把钱再投资了。看看别人怎么说吧。
五、为什么做电商运营这么难，好多人，做不了多久，又走？
手术每天应该做什么？首先，在思考这个问题之前，我们不妨换个身份。如果你不是经营者，这个店是你自己的，你每天会做什么？如果我们自己开店卖东西，是不是首先要考虑的就是商品的问题？你是卖货的，每天都要去市场拿货。那么作为老板，你是不是应该知道你的哪些产品有货，哪些产品快断货了，哪些需要补货，哪些卖的不好不需要补货呢？所以早上：一、判断数据是否达标每天早上第一件事就是看数据。根据之前的计划，将月销售量或销售量落实到日常。这时候做一个简单的判断：销售是否达标？判断之后会有一个整体的思考分析：如果达标，好的地方在哪里？不达标又有什么区别？分析各种情况，找出背后的原因。二、店铺分析对于店铺分析，目前主要看业务人员，然后结合促销的日常记录和客服的日常记录进行综合分析。以客服主管的日常记录为例。需要分析什么？首先总销售额是衡量标准之一，然后我们精确到几个大项。一般来说有三个核心：流量、转化率、客单价。客单价几乎不变，一定时间内转化率相对均衡。最重要的是什么？分析访客数量，访客流量的来源在哪里？如果达标，哪一块流量增加了？投入成本是多少？哪一块流量不达标是因为减少了？为什么会减少？这些都要做到明明白白。三、关注同龄人“关注同龄人” 。这个词太宽泛了。关注同龄人是什么意思？我们来分解一下。首先，关注几个同行？我不建议关注太多，不然会乱七八糟的。小雨建议关注3-5个同行，尽量做风格相近的同行。我个人是这样分配的：关注两个比我们卖的好的大店，比如行业顶尖的店；注意另外两个像我们这样卖的。我的建议是直接把他们店铺的四个首页的链接加到这个位置：这样，你就可以随时进入同行的店铺。那么你关注哪些数据呢？在回答这个问题之前，我先说一个很多运营大神都会犯的错误。对时间节点的控制不到位！同样的衣服，如果早睡，测出来的数据可能会很差！一个钱本身的点击率可能是4%，但是互联网上的时间节点不对。实测点击率只有2%，收藏和购买也很差。而且，更重要的是，新品期浪费了！如果你作为一个小白操作，不知道如何控制时间节点，我教你一个很简单的方法：先去找你刚才看的四个同行，看看他们最新的衣服是不是春装。如果你的同行之前已经穿过一批春装，但是没怎么动，此时可以观望一下情况；如果他们已经穿上了一批春装，而且春装卖的不错，这个时候你差不多可以穿上春装了。四。付费推广分析。前面从整体上分析了自己的店和对手的店，然后开始从
己付费流量的合理性。比如直通车，可以挑选热销单品，分析它的点击率、平均点击花费、展现排名、转化率、成交额、投入产出比等等。如果点击率偏低，该如何换图？分析词语的去留，怎么加新词，追加哪些词的价格，降低哪些词的价格，删除哪些词，观察哪些词等，运营一定要心里有谱，心中有数。五、活动活动一直都是引大流量的手段，并且是引流新顾客的利器，一定要尽可能地创造条件多多参与，早上通常要看看之前报名活动的进展情况如何。如果没有可参与的活动，那么自己也可以单独策划活动，比如服装上新的卖家，可以在每次上新的前三日做一个折扣价，之后恢复原价，这个时候你就可以通过旺旺、QQ、邮箱、微信、手机等把活动信息传播出去。六、同款、差评我建议，运营每天打开自己流量前5的款，检查一下链接首先，要检查的第一个地方，就是同款全标题复制，在淘宝首页搜一下点同款然后看到各种价格的，这些同行一定是会分你的流的，他们卖出去的订单，就是你损失掉的订单所以，每天检查一遍主推款是否有同款，如果有人盗图，直接投诉就行了。第2个要检查的地方，是主推款的中差评每天点击去看一下，主推款有没有出现差评，如果有差评，你就要想办法解决了，越快越好，如何解决？细节层面的东西我不去讲，总之，解决问题越快越好。问：只有主推款要去检查连接吗？其他款呢？其他款不用管，你没那么多时间的，重点放主推款就行了，其它款即便有差评也可以不用去管。问：如果不去管同款链接，不去管中差评会怎么样？这两个地方会直接影响你转化率，你说会怎么样店铺页面检查我一般不是通过肉眼来看页面有没有问题我们一般是通过数据来看页面有没有问题页面问题主要关注哪些数据？主要有三点1.主打款客单价与全店客单价2.跳失率3.访问深度其中，第2点和第3点和你的流量来源关系比较大，不能完全反应就是页面问题，如果你老访客多，那么你跳失率和访问深度这两个数据会非常优秀。我们就单从页面上来讲，这三个数据怎样才算健康？1.全店客单价至少应该是主打款客单价的1.3倍以上，当然越高越好，如果没达到这个数据，说明你页面就需要调整了。我们主打款客单价是238元，从上图可以看到全店客单价接近主打款客单价的1.5倍，这样全店动销就会比较高，主打款带动了全店动销。2.跳失率和访问深度一起讲跳失率：一般来讲跳失率要在70%以下，如果你跳失率高于这个数字，就有点难做了。访问深度：至少要在2.5以上。上面两个数据，如果达不到，你首先要做的不是加大推广，而是调整页面。看清楚了，我给的两个数据只是及格的数据！我相信绝大部分店铺都能达到，只有部分小卖家，他们以为他们最缺的是流量，但他们不知道，他们不管怎么推都会亏钱。这三个数据，一般每隔一周观察一次，也就是每周去调整一次页面，尽量做到如下数据：跳失率小于60%访问深度大于3.5如果数据能做到这样了，基本上就不用再调了。这两项数据本身跟你流量来源有关的，一般老访客多的店铺，跳失率会在50%以下，访问深度会在4.0以上。下午：一、规划、分解上午把所有情况都梳理了一遍，下午开始针对问题进行规划，然后分解出来：哪块需要哪个部门来处理协调。到这里可能有人会问，所有事情都是我一个人在做，我没有帮手，怎么分解啊？别着急，职能还是可以分解的，你不过是一人做了多个职位的工作而已，比如有的运营做了推广，还有的做了客服。如果运营和推广重复了，那就是先以运营的身份找到原因，再以推广的身份去解决这个问题。二、交流如果是周例会，就一起召开。平时可单独一对一地沟通交流，把大致问题说出来，并让推广、美工、客服分别说出自己的看法和解决方案。三、推广(流量运营)推广对流量负责，这方面的运营需要他提出自己的看法与解决思路。如果是数据达标的商品，优势体现在哪里？是否可复制到其他宝贝，如何去做？如果不达标，差在哪里？哪个流量环节出现了问题？推广需要怎么补充流量，需要预算费用是多少？这些都要弄清楚。切记要引导推广自己思考与解决问题，运营是对整体全局负责，而不应该完全陷入一处，导致没时间抽身出来，因小失大。四、美工（转化运营）美工方面大致需要注意两块：新品的话，要确定时间周期，什么时候完成，怎么完成？老品的话，怎么提高产品转化率？如何调整页面？这里有2点心得经验：对外，让美工每天关注10个店铺，分析出对方的改变点，好在哪里，哪些可以借鉴完善；对内，有条件的话，可以在销售到达一定量之后，每个产品划出1元的利润给美工，让她有持续提高转化的积极性。五、客户（转化运营、会员运营）客服身兼二职，第一是转化。对于转化的要求，第一步可以用转化率作为一个参考，对客服提出一个高于行业平均水平的要求。然后是针对店铺的客服找一个平均水平线，高于平均水平的分享下自己的经验，低于平均水平的需要思考怎么提高和改进，从而增加客户之间的互动性和主观能动性，让他们自己提出一些改进建议和想法。客服的另外一个作用是会员营销。现在竞争越来越激烈，流量成本也越来越贵，新顾客流量成本是老顾客的6倍，因此客服需要多一个功能和指标：如何把顾客沉淀下来，做好会员运营？淘宝上最好的阵地是微淘，当然也可以借助微博等其他社群工具。六、内容运营寻找合适的内容，编辑成图文，坚持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交属性的不同平台，持续增强买家与卖家之间的黏性。关于“运营的一天”基本上到这里就结束了！现在，你应该已经大致清楚按照时间流程具体需要做哪些事儿，以及每个运营版块需要把握好什么核心点等等了。当然，这并不是绝对一成不变的公式，你可以根据自己的实际情况做局部的调整和优化，让具体的工作方式和你的店铺匹配得更加高效！现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：244，最后的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

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六、B2C电子商务盈利模式中存在的问题现在B2C中的模式有很多种，一种是淘宝商城模式、一种是以京东商城为首的模式、一种是vancl模式、严格意义来说团购网也是B2C模式，只是更多人喜欢把它细化成B2T模式。应该来说B2C的发展处在春秋战国时期，还是比较乱，出现的问题也很多，但是大家都看好B2C，连泥浆工都懂得电子商务很赚钱，但是事实上赚钱的也有，但是大多数人还只是跟风，在圈子里懂电商的人有50%已经很不错了，真正赚钱的有10%已经算很多了。言归正传，如京东商城，现在都是在亏本经营，只是风投看好它，一轮一轮的融资，到这轮C轮融资了15亿美金以后，京东已经严重被高估至100亿美金。到现在这种层面，泡沫话急剧增大的时候，如果经济形势不好，风投撤资等等不确定因素的刺激下，我想B2C企业将马上倒闭，而且将影响到整个电商链条乃至经济活动中的各个行业。虽然现在的环境没有数据证明风投会放弃电商行业，但是也不能不让人担忧目前的情况。说不定下一轮的经济危机将从电商中爆发，而且还会将经济危机10年一轮回的神话打破掉，甚至2012年就会看到这个泡沫的破灭。