对赌条款电商对赌是什么意思，股权对赌协议是什么意思 _睿知

一、传统行业与电商对赌，谁更强
一是多业态趋势，二是智能化，三是体验化，四是精准化，五是合法化，六是道德化，七是品牌化，八是无现金交易。

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二、为什么说马云与王健林对赌电商未来马云会输掉一亿
和马云、王健林打赌。10年后，如果电商占中国零售市场份额的50%，王健林输给马云十亿，反之亦然。我的结论是马云会赔十亿。我看过两人的争论，言辞非常尖锐。特别让我印象深刻的是，马云说：“传统零售业和互联网的竞争就像在机枪面前，太极拳和少林拳没有区别，一枪就要了你的命。”王健林并没有提供有力的反击。首先，线上和线下没有实质性的成本差异，也没有足够的证据证明线上成本低于线下成本。马云说只有“一台电脑”就够了，大大夸大了线上的优势。现实中的一个反例是：从沃尔玛和亚马逊的年报中我们知道，亚马逊过去五年的毛利率在22%左右，而沃尔玛在24%左右；我觉得沃尔玛比沃尔玛好一点是因为规模效应。现在假设有两家百货商店。一个叫“你动”，一个叫“我送” 。顾名思义，“你来我往”的店是实体店，租个铺位，雇一群销售人员；“我的外卖”店是一家电子商务公司。没有门店，所有商品都送货上门。假设他们每年销售1000万单，每单金额100元，合计10亿元。“你来我搬”门店每年的租金、人工、水电成本假设为1亿元，即销售额的10%；毛利率20%，净利润1亿元。“我送”店没有房租水电等成本，人工很少，可以忽略不计。其他成本假设只有“一台电脑”，也忽略了。但是，它有一个成本，就是送货费，不管多少，都是免费送上门的。如果按照每个订单的快递费来算，你卖1000万单，成本也是1亿。毛利率20%，净利润也是1亿。如果“你来我动”门店效率大幅提升，每年销售2000万单，总销售金额20亿，毛利率20%不变，减去1亿元固定成本，净利润将达到3亿元；而且就算我发货店卖出2000万单，净利润也还是2亿元，因为还增加了2亿元快递费。另外，“我送货”店发现有几种产品很麻烦，一种体积大，价格低，比如卫生纸；一种是重质低价，比如大米和可口可乐；另一类是易腐的，比如海鲜。共同的特点是难以有效降低投放成本。虽然上述模型并不完美，但至少说明当线下达到一定规模时，成本并不一定输给电商，甚至可能更有效率。这也是沃尔玛长期呈现成本低于亚马逊的原因。有人主张实体店也需要物流配送。可以，实体店也需要配送，但是可以标准化到——，大大节约了成本。一个集装箱的运输成本不可能和成千上万个独立包装件的运输成本相同。而且实体店不存在“最后一公里”的问题。这里顺带一提，苏宁和JD.COM这种像家电一样的傻逼，从运输成本上来说是最接近实体店和电商的，必须送货上门。前提是JD.COM必须达到苏宁的网点水平，苏宁的实体店也可以做仓库，JD.COM还需要租仓库。JD.COM想把物流成本降到苏宁的水平，其实一点窍门都没有。只能真正压货，建设物流仓储体系，不能是轻资产。苏宁已经开始超级电器化，把门店变成超级店。小件商品(没有送货上门)，JD.COM没有优势。其次，现实中，为什么人们普遍觉得网上的东西比线下的便宜？关键原因是我们百货主要学习日韩百货，所谓的合资制。如果问一个问题，有多少百货公司的业务员是百货公司的员工？答案大概是：没有。比如耐克专卖店，就是耐克区域经销商雇佣的业务员。一双耐克鞋的份额很可能呈现以下规律：百货公司拿30%，经销商拿30%，N
【对赌条款电商对赌是什么意思，股权对赌协议是什么意思】为什么说电商便宜，是因为电商是经销商直接开的，省去了百货公司想拿走的那一块的30% 。不过同理，其实百货可以抛弃经销商直接从耐克拿货，省下经销商的30% 。这种制度被称为买方制度。美国的大部分连锁百货商店都是由买家制造的。主流百货公司梅西百货的毛利率在30-40%，而国内百货业只有20% 。目前国内以大商集团(大商股份600694)为代表的百货先锋企业已经开始尝试买手制。现在还不知道将来谁会死。传统百货还有一个杀手锏，叫自制品牌，从上级厂家进货，贴上自己的品牌。这是更高层次的买手体系，开始打造自己的品牌，屈臣氏就是其中的典型。再次，电子商务的成本有一个严重的缺陷，就是税收的问题。马云夸双11卖了180亿。所有这些销售额都支付了吗？如果线上和线下一样交税，我相信马云应该多买“几台电脑” 。最后，也许你想说。如果淘宝抛弃经销商，直接和厂家做，岂不是实体店又一次秒杀？问题是，为什么厂商一定要和淘宝合作？在互联网世界里，每个人都有单干的权利。现实中最好的例子就是苹果。你想买iPhone吗？没必要纠结，线上线下都是统一价格。苹果专卖店都位于最繁华的商业中心，比如香港的IFC，纽约的第五大道，北京的王府井。成本无疑很高。你想知道苹果在线上还是线下卖的产品最多吗？我估计马云不会喜欢这个答案。
三、跨境电商对赌匦抡”现在就看能熬多久
你在做吗？跨境电商就是赌博。让我们看看它能持续多久。, 2339
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六、如何看待董明珠与雷军开启的新赌约？两位是在互相激励共同进步，真要是交割了赌资，那就不好玩了。在过去五年，格力虽然依然是赢的，但是小米和格力的起点本身是不同的，小米基本是从零开始，13年营收265亿。而格力那个时候已经接近千亿。从成立时间算，那小米就更短了。短时间要扩大营业收入，这本身就不在同一起跑线。而下一个五年就不同了，小米2018年营收1749亿，格力1981亿。小米没有赶上，但是距离不远。周末在一家民宿感受了小米的家居，其实挺简单的，一个小爱同学印象，可以操控窗帘，可以开关照明，可以唱歌，可以聊天。还有小米全自动的垃圾桶。今日的小米已经不是我们熟悉的手机小米，他已经成为一家整合性电商，各种硬件并非自己研发，但是可以纳入自己的闭环系统，通过一个智能音箱，逐步渗透到家电的每一个角落。上半年小米电视机销量已经全行业第一。为了证实这个数据，我搜索了京东等电商的销售排名，小米的确是在电视机领域异军突起，虽然毛利率还是很低，技术含量依然不高，但是他的模式闭环很显然是做成了。小米的成功不在于技术，而在于其想做一个模式，都能够做成。我们看到很多企业没有这种整合能力，这源自于一些企业的领导人虽然有钱有技术，但是其不善于整合资源，和BAT不同，雷军实质上是中国最早的互联网创业者，当年从金山开始走，猎豹，欢聚时代，小米。几乎想要做成的东西都做成了。在形象塑造上面，也没有给人压力，其小爱音箱里面还有他那首混音的“Areyouok？”的哥，这种自黑大约也很少有人能够做到。而格力这边，铁娘子董明珠处处强势，然而在开会时候，依然会凑过去和雷军讨论一下电饭锅，装填是这样的。所以这其实不是技术路线和模式路线上的争议，实际上，他们都想在自己的企业中嵌入对方的模式。雷军想要的，是技术，因为其如今主方向是物联网，其在这个领域再往上走很容易遇到技术壁垒，而格力要的是模式，空调的领域格力做到了第一，但是董明珠在不停的谋求新的产业，比如这几年你也看到了格力的其他产品，比如晶弘冰箱。如开头数据显示，格力已经开始遇到空调业的天花板，他的营收已经没有小米增长那么快。而且，小米的商业版图不仅限于国内，在印度和非洲市场，小米同样做的不错，拥有可观的市场份额。并且，小米已经在印度建了3家手机工厂，95%以上手机都是印度本土生产。再看格力，以印度市场为例，格力空调在印度开拓也有些年头了，效率却始终不见起色，为此格力官网还曾发布声明：空调在印销售良好，暂无建厂计划。显然，格力近些年的创新能力下降了。值得留意的是，格力现在所做的空调、洗衣机、电饭煲等等，小米基本全有涉猎，包括现在比较流行的智能家居，也是小米的主打路线。在这方面，格力明显是处于弱势的。所以，他们再对赌5亿，最终也不会成为一场赌局，只会是一种潜在的激励行为。按照惯性来看，小米应该能够胜出，但是未来之事又哪有如此简单，谁知道格力会否另辟蹊径，毕竟在渠道方面，格力更有优势，而小米需要更高的毛利率，则需要在技术上补课。