直播不知道说啥怎么办电商直播说什么，十大直播电商平台 _睿知

一、有人能详细的解释一下电商直播的概念吗？
目前直播和电商结合的大趋势是向三种模式发展。一是电商平台增加直播功能；二是直播平台通过商品链接回流到第三方电商平台；第三，新的“社区直播”模式平台的出现。三种模式各有特点，但最后第三种模式很可能在这个领域胜出，这种模式的格局会有多强。直播电商解决的问题是用户购买产品不能去当地，信息不对称，要做决策。直播解决了这个问题，人们可以通过观看直播更多地了解产品，这比单纯的图片和视频要好。用你的口袋拍手。因为口袋射手有很多成熟的产品供应链，提供食品饮料、美容护理、母婴玩具、服装袋、家用电器等各类商品。由于口袋拍拍与创新的密切关系，可以将商家的碎片化流量聚合转化为商业价值，从而缩短商家的创收路径。

文章插图
二、什么是电商直播
电商直播是指线下实体家电卖家通过线上直播平台或直播软件推广和拓宽自己的产品客户，让客户在了解产品性能的同时购买自己的产品。电商直播是各电商开通直播功能后，通过直播帮助平台商家实现线上直播销售的系统。换句话说，不像传统娱乐直播，主要用于电商平台；比如JD.COM直播，淘宝直播等，针对卖家的网络直播权属于电商直播范畴，而虎牙TV、宇都等早就娱乐直播了。信息：电商直播特点：网络直播吸收并延续了互联网的优势。利用视频进行网络直播，可以现场将产品展示、相关会议、背景介绍、节目评测、在线调查、对话采访、在线培训等内容发布到互联网上，利用互联网直观、快捷、呈现性好、内容丰富、互动性强、地域不限、受众可分等特点，加强活动现场的推广效果。直播完成后，可以继续随时为读者提供重播和点播，有效延长直播的时间和空间，发挥直播内容的最大价值。人们所熟知的“网络直播”最大的优势在于直播的自主性：独立可控的音视频采集完全不同于单一的(除此之外，观看效果不如电视观看流畅)观看广播电视信号。可用于直播电视媒体难以直播的直播应用，如政务公开会议、群众听证会、庭审直播、公务员考试培训、产品发布会、企业年会、行业年会、展会直播等。来源：百度百科-网络直播
三、最近似乎很流行电商直播，究竟什么是电商直播？
简单来说，电商直播就是直播和电商结合的一种模式。和打赏分成模式一样，也是直播的一种变现方式。比如专注珠宝玉石直播的九宝直播，就是这样一个电商直播平台。他们的平台通过这种创新模式迅速提升了影响力。我感觉这种模式比一般的直播有更强的变现能力和可持续性，可能会成为很多直播平台的突破方向。

文章插图
四、什么是移动电商直播？
直播电商。你知道这是什么吗？简单来说，直播电商就是直播卖东西。电子商务有两种，一种可以在电脑上看，一种可以在手机上看。移动电商直播是后者。在手机上下载一个软件就可以看了。如果你不确定，你可以下载淘宝，蘑菇街， JD.COM和九宝直播，你应该知道得更多。
五、想加入电商直播应该了解什么？
做电商直播，需要准备固定时间、固定活跃度、固定互动的直播设备。一、直播设备有句话说得好， “磨刀不误砍柴工。”既然已经想做直播行业，那么需要的直播设备就要提前准备好。比如手机平台你需要的设备是手机、声卡、麦克风；如果是电脑平台，需要以下设备：电脑、摄像头、电脑声卡、麦克风。二、固定时间如果你一天只能在线一两个小时，或者只是偶尔来一下，那么没人下单也不足为奇，因为没人认识你，你再好也没人认识，那还是等于零。保持直播时间在线，展现自己最好的一面，展现自己的自信。相信用不了多久，总会有用户下单购买商品，其中一部分会为你守护排名。三。活动和互动。不要做一个只会机械播放音乐和介绍产品的主播，不要只和用户聊天。如果用户以这种方式下单，这就叫“忽悠” 。相反，唱歌，做更有优势的节目，让用户发自内心的欣赏你，才叫做“征服” 。拓展数据电商直播的发展前景：相比传统电商，电商直播更能满足当下用户的需求。用户可以通过直播直接传递和推广基本信息，可以及时互动，形式多样，社交行为强。目前很多商城直播都会走各大电商平台的流量入口。在商城直播中，他们会直接进行店铺推荐和产品销售想结合的推广软件，进行优惠券和购物币的展示。通过与主播销售分成的合作模式，达到粉丝经济转化最大化的目的。商城系统工具的升级改造升级，在给用户带来更多便利的同时，也为主播提供了一个销售的平台，增加了需求，使得用户能够充分了解产品的特性，更好的实现单量增长。与传统模式下单一的产品推广形式相比，直播电商系统的方式可以让互动各方根据现场情况进行实时问答，他们可以通过丰富的语音、视频等表现形式相互交流信息，使社交更加立体，更有前景。
“>

文章插图
六、第一次接触电商直播，怎么进行直播带货？头部播主是如何运营淘宝直播的？我们来举个例子，头部播主张大奕，大家都知道她是女装起家的网红，所以，她的直播间除了部分节日她会接品牌活动外，大部分的时间都是店员在进行店铺直播。（知瓜数据——实时监测）通过近几日对她直播间的实时监测会发现，她的店铺直播通常都是几个主播轮流直播13个小时左右，时间从上午10点到夜里的23点，就相当于一家实体店的营业时间的加长版，横跨午高峰、晚高峰与夜场直播。（知瓜数据——直播间数据趋势图）再通过近几日的直播间数据趋势图可以看到，张大奕直播间的观看数和进店人数的高峰期都是从19点开始上涨。（知瓜数据——实时评论报表）为什么她们家的流量峰值是在直播快结束的时间段，与其他播主的流量峰值时间不同呢？这是因为她每场直播将近结束时都会进行免单抽奖，来增加粉丝的粘度，所以，久而久之粉丝们在这个时间段就会涌入直播间进行互动。（知瓜数据——直播间商品分析）张大奕家几乎每场都会上几件新品，新品上新的方式一般是领券或是限量秒杀，让粉丝们可以准时守在直播间里，从而调动粉丝的积极性。（知瓜数据——实时评论报表）（知瓜数据——单场直播粉丝画像）在实时评论报表里我们可以看到，直播间里钻粉和铁粉的互动频率是相对较高的，经过对单场直播间的粉丝画像进行对比会发现，每场直播都能有500上下的铁粉进来参与互动。通过以上的几部分数据可以得出，就算是头部播主的直播间，也需要有规划的进行直播。总结下来有这3点需要注意：1、要做好店铺直播最好固定一个直播时段，进行几个播主轮流直播，避免错过流量的高峰期，让用户随时都能够看到，像逛商城一样。2、直播间里的互动也是很关键的，每场进行固定的开场抽奖或是结束抽奖活动，增加与粉丝的互动，提高粘性。3、商品的优惠力度决定了该商品的销量，并且加上一些限时、限量、限购的营销方式也更能够激发粉丝的购买欲。所以说，不管你运营的是大播主的直播间还是小商家的直播间，都要有一个准确的直播内容定位和规划，有目的地去“讨好”前来观看的用户，让她们对你的直播间上瘾，才能将转化量提高。直播关键数据提升商家们不得不注意的是，运营淘宝直播最关键的就是数据，把关键数据养好，直播间数据会持续提升，特别是在开播前1-2个月的时候，提升会特别明显。如果有官方活动或者店铺自身爆款流量加持， 3-4个月以后会有新一轮的提升。观看数（知瓜数据——直播间基础数据）观看量多，意味着直播间观众多，潜在进店数和可转化量就多。最优办法是通过提升关注、停留时长、转化金额，提高直播间的浮现权重，使得直播频道分配更多展现量；其次办法是延长直播时间，增加总体观看量。关注关注在直播后台体现为增粉数，关注率高意味着直播内容有吸引力，观众关注后希望回访，且在猜你喜欢、搜索、直播频道会优先展现，关注率可以靠主播口播提醒新粉关注，也可以靠打造有独特差异化的直播间风格、以及主播话术的风趣性来提升。（知瓜数据——播主数据趋势）直播关键数据还包括互动评论、进店访客、转化率和转化量、粉丝亲密度、观看时长、同时在线人数，这些数据在知瓜数据上统统都会以每场、实时、近7/30天等方式呈现，知瓜数据致力于为运营者们，打造一个淘宝直播的专业数据库。
【直播不知道说啥怎么办电商直播说什么，十大直播电商平台】