新微商的制胜标准
文/刘志伟营销架构师
人人都想做微商，都想做品牌创始人。但好多人还不知道微商为何物，各类奇葩人物就开始粉墨登场。市场和时间是最公平的，退潮之后，裸泳的人自然会出现。今天很多团队和品牌出现解散、崩盘的局面也是必然的。包括今天还在活跃的品牌，如果不及时做出调整，崩盘是必然的结果。
为什么这样？这一切根源只在于七个字：卖好货，好好卖货。归根结底，还是人的问题。问题就来自于做微商的这些人身上。
先从微商负责人说起。很多人抓到了微商的机会，是因为整个微商的势头推着人走，而不是由于人的能力抓到了机会。就像潮水来了，你正好跑到海边，你会非常快地冲到高点。这不是因为你很会游泳，而是因为潮水的力量。很多人因为借势进入了微商江湖，赚到了一些钱。但这个人本身没有发生任何改变的，潮水退掉之后，很快就会恢复原来的状态。既然人没有变化，又怎么能掌控到后来的那个大“场面”呢？微商是一个他们无法想象的大市场。
微商行业从2015年5月出现拐点，其中最大的原因是行业的主要关注点都在如何圈代理，而极少考虑如何将产品销售给终端消费者。到了今天，以卖货为核心的新微商时代自然到了，即使我不去呼吁，这股风潮也会如约而至。因为移动互联网具有自我净化的能力。只有这样，微商才能有大的发展。
2017年春节，我回到老家的时候，村里建了一个微信群，这是我想不到的事情。把村里有微信的大多数人全部拉进去，里面发的也是各种段子、红包、和投票，热闹非凡。拜年的时候，大家都会去拍照、录小视频，然后发朋友圈，还会与没有回家过年的亲朋好友通过视频沟通情感、给对方拜年……关于外面的世界，“朋友圈”会告诉他们一切。他们第一次感觉到世界离他们是如此的近。这是一种怪怪的、似曾相识的又模糊不清的、从未有过的感觉。这种小事不知道你有没什么体会？在我看来，这个世界变了！人们了解世界、认知世界的方式变了，从原来的电视、广播、报纸，到今天的微博、微信，而随之改变的是人们的生活习惯。
村里的老人可能一辈子也许不可能去淘宝买一个东西，更不要说去淘宝卖东西。但他们很有可能把家里的土特产通过朋友圈分享出去，进而卖出去，这一切都是在每天发生的故事！朋友圈的买和卖，根本不用人教，他们自己很好的做到。未来市场有多大，你放开胆子使劲猜吧！
市场是如此之大，前景是如此美妙。那么如何在这块“大蛋糕”中分到自己的一小块呢？未来，谁才是最大的微商呢？在这里我简单的分享六点。
1、好产品是基础。参考郭俊峰文章《卖好货，好好卖货》。
2、把利润分给应该给的人。参考我在销售与市场杂志发表的文章《微商利润如何分配》。
3、供应链生态体系的建立。参考文章《决胜供应链》。
4、正规才能做大、做强。参考我的文章《集团型微商来了，不正规肯定死》。
5、实体体验店＋社群的营销架构模式是接下来几年微商主要销售渠道模式。
6、微商的客户既是消费者，又是从业者，同时也算是消费商。新微商用户多重身份如何绑定。参考我在《商界》的商业评论文章。
本文谨为刘志伟个人观点。如有相关需求，可以联络本人微信号：L13288886600.
【新微商的制胜标准】
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