简要分析薇娅直播电商成功的原因电商直播为什么可以成功，对直播电商的评价 _睿知

一、直播带货如今十分火爆，它能成功的原因是什么？
商品直播配送是指利用直播技术，通过一些互联网平台，近距离展示商品、咨询解答、导购，或者店铺自行开设直播间，或者专业主播聚集进行推广的一种新型服务模式。2019年以来，各大电商平台纷纷推出直播发货模式。足不出户在直播平台看直播、下单，成为很多消费者的新选择。《买买买》直播间里家住湖北宜昌的于小军(化名)是一位90后“宝妈” 。利用业余时间在直播间“买中买”已经成为她生活的一部分。“我主要买日常生活中吃的、穿的、用的东西，尤其是童装。”她告诉采访人员。由于白天要照顾孩子，于小军看直播的时间基本锁定在晚上9点到0点之间。平时她会选择几个自己最喜欢看的主播，然后在直播间不断切换，选择自己喜欢的产品。“以前我都是在实体店给孩子买童装。现在有了这些直播平台，可供选择的产品种类繁多，便宜又方便，实体店对我的吸引力更小了。”于君说。《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2019年天猫“双11”期间，淘宝直播带来的成交额接近200亿元，10多个直播间引导成交额过亿。直播投放的“特殊吸引力”直播期间，主播会不定期在直播间为网友提供专属优惠券。当一个订单需要秒杀的时候，那叫一个神经亢奋！”于晓军说，对于自己和很多朋友来说，直播有一种特殊的吸引力。北京市民赵女士表示，在直播间购物最重要的因素是价格。她接触直播半年多，发现一些直播间展示的商品价格往往能达到全网最低。“通过直播，我们可以更直观地了解产品的风格、用途和用法。而且，很多主播都敢说真话。他会介绍产品的优点，指出不好的地方。”赵女士说。“直播配送方式的兴起是基于网络的畅通、支付的快捷和物流的快速发展。另外，直播本身就有互动感。众多网友的集体参与也带来了从众心理。主播的价格优势和个人魅力往往成为直播的亮点。”一位业内人士告诉采访人员，直播火爆背后的商业逻辑其实是传统电商向社交电商的转型。信息传递的方式，越来越从图文转向视频。与此同时，消费者的购物习惯正在从传统的基于货架的搜索和比价向熟人和意见领袖推荐的社交电商购买方式转变。在“人、货、场”的载体中，以前“货”是第一位的，现在“人”更加突出。

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二、现在（直播电商）为什么可以发展这么好？
利用大众对直播的好感，信息爆炸让消费者厌倦了信息筛选。网络名人(做直播)是意见领袖。给粉丝推荐产品，省去了粉丝自己选产品的麻烦。只要产品质量达标，就会得到好的结果被采用。
三、直播电商为什么发展这么好？
电商已经成为主流，直播电商的即时性打破了人们对传统电商的认识，所以能引起大众的关注。

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四、为什么最近直播电商这么火，其迅速发展的原因有哪些？
2020年疫情影响下，直播电商行业得到进一步发展。原因包括：1 。宣传国家和地方政策；2.在线直播用户增长：艾媒咨询数据显示，2019年中国在线直播用户规模增长9.9%至5.01亿，预计到2020年，用户规模将达到5.24亿，观看直播的用户规模将逐步扩大。庞大的线上直播用户是直播电商发展的重要群体基础。3.互联网技术的发展：5G、人工智能、AR、大数据等互联网技术的进步为直播电商的发展提供了技术支持。来源：https://zhuanlan.hu.com/p/137146134 《艾媒报告|2020中国直播电商入局行业及标杆品牌运行案例大数据监测报告》
【简要分析薇娅直播电商成功的原因电商直播为什么可以成功，对直播电商的评价】五、为什么直播电商这么火，迅速发展的原因有哪些？
拿一些直播平台来说，他们有一个正向逻辑，就是人、货、场。人代表社交流，货代表供应链，市场代表店铺流。其中，部分红人的作用是收集流量。很明显，电商变成内容电商和现在直播电商的最终目的是因为流量获取成本越来越高。最早有钻石展台、直通车等。然后后来的商业流量，定向流量，一方面是成本的上升，一方面是客户的不精准，这些都成了传统电商的问题。对于这个行业来说，网络名人意味着聚集流量，有了流量，传统电商就代表了供应链上的商品。用户从社交端进店，会看到店铺的设计和场景，其实和线下购物是一样的。所以内容电商最重要的是呈现购买环境。只要建立了信任，就会很容易买到，这就是传统电商的人货场。说到直播电商，传统电商发生了一些变化。人货场变成货场人。在直播电商中，人进入一个场景，意味着这个人有购物需求。目前，李佳琪和Viya已经有很大的声音和很大的流量。在这个过程中，他们也在创造消费场景。直播电商之所以如此火爆，不仅仅是因为人们货场的变化。主要是很大程度上抓住了消费者的购买欲望，引导了消费者的消费。
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六、直播+电商为什么那么火关键的核心是当中的名人、网红，他们背后都聚集了无数的粉丝、眼球和内容，所有的这些将被转化为购买力。每个平台都在寻求突围，而直播＋电商日益成为了越来越多平台与企业所选择的模式，它也为平台找到了一种良好的变现模式。趋势主要由三种模式组成网络游戏的竞技、对战；带有生活与娱乐性质；购物为中心的；网络红人充当意见领袖，在专业领域进行讲解，比如服饰搭配、运动器械使用等等，将产品拟人化，这也是这个产业发展起来的其中一个关键原因。