情趣用品做电商好做吗电商促销一年有什么用品，电商 _睿知

一、电商促销节日有哪些
一般比较大的有：端午、中秋、春节(大年初一)、6.18、11.11，后三个是电商最大的促销节。针对消费者的营销活动，需要分析消费者的产品倾向、节日消费行为、对促销方式的接受程度，以及市场对同类竞争产品、价格、渠道的态度。是通过推广手段巩固现有消费者，还是通过4P手段吸引竞争品牌的用户。节庆营销活动必须有量化指标，才能达到计划、考核、控制的目的。量化指标通常包括销售额、市场份额、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告到达率等。信息：推广方式：(1)不同市场类型的推广需要不同类型的推广工具，如IT和超市，超市和百货，商场，商场和大卖场。大卖场和电子城的特点和环境有同有异，促销方式的选择也应该不同。(2)竞争条件和成本分配包括IT企业自身在竞争中的实力、条件、优劣势以及竞争品牌的条件。从而可以制定企业可以提供的范围、数量、品种、折扣率、奖励设计和兑现率、产品销售成本和附加利息成本(指投入奖励和回收率) 。(3)促销媒体的选择，比如要选择一个促销工具比如优惠券，就要对媒体进行组合和排队，有多少是直接发给客户的，有多少是打包分发的，有多少是直接邮寄到家的，有多少是报纸杂志附带的等等。应该量化、细化、合理化。(4)促销时机促销时机是成功的开始。时机是节日营销的命钟，一定要注意。太长或太短都会制约节日营销的顺利开展。按照国外的惯例，节日营销促销日期应为半个月，以节前4天为促销期，节中7天为关键期，节后3天为修复期，每期持续时间应为平均购买期的长度。来源：百度百科-节日营销

文章插图
二、我想知道淘宝网都有什么促销节日
双11双12、年中节、年底清仓、年货节等大促。几乎每个月都有小促销，比如每个品类都有节日，几乎每个季度都有，比如家纺品类有家纺节，电器品类有电器节等等。他们做这些活动，主要是根据品类的销售旺季来促销，在淡季增加销量。几乎所有的小节日都不会错过。比如只要是法定节假日，比如五一、十一、月饼节、元宵节，都有特定的商品进行促销，卖月饼、螃蟹，都和节气有关。还有一些节日，比如214，七夕，圣诞节。这些节日和礼品会有很高的销量，这也是销售小商品和礼品的促销档期。所以他们的推广活动几乎没有间断过。以前做电商2年，店铺报官方活动，差不多每天4-5个。你能在活动单里说他要求很多，但是活动确实每天都有，但是这个力度在大规模促销的时候最大，流量和销量都是几十倍甚至上百倍吗？电子商务的活跃期，也就是销售旺季(整体而言)是10月到次年1月，这个季度的销售额占全年的一半以上。从10月国庆开始，双11会有预热活动，打折等事情已经开始了。双11开始进入高潮，春节前快递进入休息前的低潮。所以年底往往会举行大型促销活动。这是因为我们国内的习俗是年底有钱，年初没钱。我们一整年都在存钱。为了来年过个好春节，年底很多人都有双薪、三薪、年终奖等福利，有的销售岗位年底还会统一发一年的提成。所以年底的时候人们会有很多钱，有钱了就需要消费，所以年底有很多促销活动。直到第二年春节，大家都把钱花得差不多了，年货也备足了，就停止消费，剩下的资金用于过年。这时候最后一笔资金流入旅游、服务、娱乐、零售行业。春节过后，大家都进入了积累模式，开始抑制消费，为下一年的春节做准备。
三、电商产品如何区分哪些是促销品哪些是流量产品
电商产品一般包括：利润、推广、形象。1.利润：店铺的核心产品，顾客买了之后让店铺最赚钱的产品。2.推广钱：引流钱，主要是在同类产品中快速引流。引流后，店家主推利润款，通常搭配利润包。3.形象款：代表工艺的产品，高逼格、高单价、低周转的产品。目前店铺的爆款大多是既引流又盈利。

文章插图
四、淘宝一年有哪几次大的折扣活动？
淘宝一般一年有三个力度大、影响大的大型活动，分别是6月18日、11月11日(双十一)、12月12日(双十二) 。68号活动起源于JD.COM 。6月，JD.COM以“红色六月”为宣传点，推出了一系列大型宣传活动。之后淘宝也加入进来。渐渐的，618成为了各大电商网站的重要节日。双十一活动起源于2009年，当时在淘宝商城(天猫)举办了一场线上促销活动。活动异常火爆，成交额远超活动预期。所以淘宝把11月11日定为固定的促销日期。信息：2009年销量5200万，27个品牌参与；2010年销量9.36亿，711个品牌参与；2011年销售额33.6亿，2200个品牌参与；2012年销售额达到132亿，有10000个品牌参与；2013年销售额352亿，2万个品牌参与；2014年销售额达到571亿，有27000个品牌参与；2015年销售额达到912亿，有4万个品牌参与；2016年销售额1207亿元，980元。
00家品牌参与；2017年销售额1682亿，140000家品牌参与；2018年销售额2135亿，180000家品牌参与。
五、请问电商的促销手段主要都有什么？开网店有哪些促销手段？促销手段大全

文章插图
六、电商有什么促销策略？选择促销策略通常从以下两个方面予以考虑：（1）促销策略依产品性质不同而异。一般规律是低价消费品和高价消费品更适合于广告促销。（2）促销策略依产品生命周期的不同而异。产品处于生命周期的不同阶段，市场销售态势不同，促销的目标也不同，因此要相应地选择、编配不同的促销组合，制定促销策略。例如，市场介绍阶段：各种广告；市场增长阶段：改变广告形式；市场成熟阶段：改变广告形式；市场衰退阶段：营业推广、广告；整个周期：改变广告内容、公共关系。
【情趣用品做电商好做吗电商促销一年有什么用品，电商】