《数据化管理》
1、周权重指数：（星期N的平均日销售额/平均周销售额）*企业周权重指数；需要剔除异常日期的数据。
2、日权重指数：日销售额/单位权重（销售）值； 特殊节假日的日权重指数可以参考该节假日前后的自然周权重指数。
3、单位权重指数：∑日销售额/∑日权重指数。
4、月权重指数等于本月所有日权重指数之和。
5、促销级别：当日销售增长率。
6、单位权重曲线：每天的销售额/当日的权重指数。
7、黄氏曲线：正常型、失败型、问题型。
8、目标管理SMART原则：Specific、Measurable、Attainable、Realistic、Time bound。
9、用数据化追踪销售：a、数据对比；b、极值追踪；c、权重曲线；
10、人货场：人包括员工、顾客和第三方人员等；货就是商品；场是卖场、电子商务的销售平台、渠道等。
11、交叉比率：毛利率*商品周转率；
12、人货场，人：销售指标、服务指标、管理指标、顾客指标、会员顾客指标；
货：
13、定基比：将基础数锁定一个数据；
14、促销爆发（衰减）度：（促销期间的平均权重销售额-促销前（后）的平均权重销售额）/促销前的平均权重销售额
15、杜邦分析法：利用几种主要的财务比率之间的关系来综合分析企业财务状况的一种方法。
16、销售额=访客数*点击率*成交率*零售价*折扣*连带率
17、宏观来说零售价的背后是和消费者的收入、消费水平、消费结构、消费习惯等息息相关的，微观来说定价策略、采购策略、买货水平、商品结构等都影响着零售价。
18、促销目的：提升销售额、清理库存、扩大品牌知名度、增加会员顾客总量、打击竞争对手等等；
【《数据化管理》】19、商品流动过程：生产、采购、物流（供应链）、销售、售后
20、零售分析思维：“人”“货”“场”；商品分析基本模式：”进“”销“”存“。
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