电商 2020年用户不使用直播电商的原因是什么，跨境电商 _睿知

一、2020年直播还是电商红利的风口吗？
1.现在这么多主播，还能做吗？街上什么店不多？便利店不多？药店不多？餐馆不多？但有些店铺还是人满为患，有些店铺无人问津。同理，主播那么多，有的赚钱，有的不赚钱。我觉得，只要你有兴趣，打开直播的信念，什么时候都不晚，只要你愿意去奋斗。2.主播还赚钱吗？如果有人跟你说跟我一起工作，你立马买房买车，月入几十万。我想告诉你，你离那个人有多远。钱哪里那么好赚？我遇到的赚钱主播都没那么容易。大家肩负着团队的重担，肩负着游客的重托，每天重复做着直播策划和粉丝沟通工作，日复一日，年复一年。他们用自己的真诚和才华换来了团队和财富。他们的每一分钱都来之不易。3.我是不是没时间做主播了？我觉得世界上最大的谎言有两个，一个是我没时间，一个是我没钱。乳沟时间到了。会有挤压。但是要看你有多看重主播这个工作。如果想通过直播增加收入，真正改变命运，绝对可以利用午休的时间进行直播，也可以利用刷TikTok的时间进行直播。如果你只是玩玩，那么自然就没有多余的时间，总会有做不完的事情。做得不好是有借口的。我没有钱。我可以当主播吗？直播，是自由职业。给自己一个创业的机会，就像做主播一样。你只需要锚定一个美好的心情，规划好时间，其他什么都不需要。如果你连相信自己的勇气和胆量都没有，我建议你不要再做主播了。建议你不要再做主播了。你注定无法承受未来主播路上遇到的各种坎坷和挑战。你应该早点洗洗睡。你需要明白的是什么样的人能赚更多的钱。每个人对赚钱的期望都不一样。比如我最初的期望只是去尝试或者比上班稍微好一点，或者只是赚点零花钱，这样你就可以在那个平台上赚钱了。但是如果你想赚更多。比如月入过万或者年收入百万。然后你要注意选择好平台，不要相信片面之词。毕竟只有几个头部主播赚大钱。这需要更多的汗水和时间。颜值不是第一生产力。主播经常问，我直播的时候，粉丝很少。我不好看吗？还有一个小姐姐说我不好看，不适合直播。俗话说：先天不足补之！女人不漂亮，就一定漂亮。直播行业各大平台的美女主播层出不穷。但是至今没有一个主播说过：我最美！如果你经常看直播，你会发现大主播不一定漂亮，但是情商普遍很高。他们往往非常善于沟通。不管他们是否认识，他们有空的时候都会找个人聊聊天。

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二、2020年电商直播好做吗，该怎么做？
电子商务是现在人们购物的主要手段之一。购物环境这几年一直在变化，为了让用户获得更好的购物体验，一直在优化。去年，电商直播的爆发引起了人们的关注。相信今年电商直播会更加火爆，所以今天我们就来说说怎么起床。一、真实体验直播最大的优势就是真实。直播，无论是产品试用，还是与粉丝的互动，还是主播的一举一动，都是及时呈现的，对观众来说也是最真实的。二、职业直播主播为什么一定要专业？新邦电商培训认为有两个原因：直播发货的技巧。第一，在大多数用户的内心深处，他们希望“专家”能够指导和帮助他们做决策，消费决策也不例外。所以，专业性较高的人，自然容易获得信任。二、带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。其中，有些是比较专业的问题，比如化妆品的成分等。还有一些问题只是因为网友的犹豫，比如：这个口红适合我吗？主播的回复需要专业周到的解决这些问题。所以，如果你想通过直播带货，如果你是卖衣服的，那你连衣服的面料都不能说；如果你是卖美容产品的，你不可能对化妆品和肤质一无所知。3.感官职业网购和线下购物的一个很大的区别是，网购只能看，不能摸，不能试，体验比较差。直播购物通过主播对产品的可视化描述，可以在一定程度上解决这个问题。新邦电商培训认为，在你用心体验过的前提下，你可以用具象的比喻、假设、表情、肢体动作，调动粉丝眼、鼻、耳、舌、身、心的直接感受，清晰地传达尝试、尝试后的感受，让他身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。四、及时互动及时互动是直播的一大优势。通过及时的互动，沟通主播和粉丝之间的信息和情感。五、高性价比的图文商品和短视的频段商品更适合常规销售状态，直播商品非常适合一次性大规模促销状态。推广程度是影响带货效果的重要因素之一。全网最低价，是头部“网络名人”的实力。6.羊群效应随着主播“3、2、1”结束倒计时，数万件商品瞬间售罄。新邦电商培训认为，看直播的网友很难抵挡这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。直播发货技巧那么多人都在买，我也想买，感觉不下单就是不融入群体，会被群体“抛弃” 。这就是典型的羊群效应，也叫羊群行为和从众心理。7.信任当公共领域流量变得昂贵，广告的性价比越来越低时，品牌商转向“私有领域流量”的建设，运营“私有领域流量”的核心就是与粉丝的信任关系。八、直播间里的人是很重要的元素之一，就是主播。只有主播在直播间不断互动，才能称之为直播，否则官方会降低权力甚至直接关闭直播间。以前说到主播，往往都是秀场主播，在直播间展示才艺获得奖励，而电商主播则完全不同。他们在直播间展示商品，目的是带货，促成交易。所以我觉得除了天赋和颜值，能否真正实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。
三、为
什么直播电商这么火，迅速发展的原因有哪些？以一些直播平台为例，他们有一个顺向的逻辑，就是人，货，场。人代表了社交的流量，货代表供应链，场就代表了店铺流量。在这其中，一些红人的作用就是收集流量。很明显，电商变成内容电商，再到现在的直播电商，最终的目的就是因为流量获取的成本越来越高。最早的时候开始有钻石展位，直通车等，再到后来商业流量和定向的流量，一方面是成本不断上涨，还有就是获客的用户不精准，这些成了传统电商出现的问题。网红对这个行业来说，就是聚拢流量，等有了流量以后，传统电商就代表了供应链的货。用户从社交端进入店铺，会看到店铺的设计，场景，这些和线下逛街其实是一样的。所以说内容电商最主要的是呈现了购买的环境，只要建立了信任，就会容易达成购买，这是传统电商的人货场。到了直播电商，和传统电商发生了一些变化，人货场变成货场人，在直播电商当中，人进入一个场景，代表了这个人是有购物需求的。目前李佳琦和薇娅已经有了很大的话语权，具备了很大的流量，这这个过程中，也是在打造消费的场景。直播电商之所以这么火爆不仅仅是因为人货场的改变。主要是在很大程度上抓住了消费者的购买欲望，引导了消费者消费。

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四、为什么最近直播电商这么火，其迅速发展的原因有哪些？在2020年疫情的影响下，直播电商行业得到进一步的发展。原因包括：1. 国家和地方政策的推动：2. 在线直播用户规模的增长：艾媒咨询数据显示，2019年中国在线直播用户以9.9%的增速增至5.01亿人，预计到2020年，用户规模将达5.24亿人，观看直播用户体量逐步扩大。庞大的在线直播用户是直播电商发展的重要群体基础。3.互联网技术的发展：5G、人工智能、AR、大数据等互联网技术的进步为直播电商发展提供技术支持。参考资料来源：https://zhuanlan.hu.com/p/137146134《艾媒报告|2020中国直播电商入局行业及标杆品牌运行案例大数据监测报告》
五、2020年直播还是电商的红利风口吗?

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六、苏宁易购大力发展直播电子商务的原因是什么？苏宁电器旗下电子商务平台苏宁易购网携手 IBM、GFK 等合作伙伴共同发布其未来发展战略:苏宁易购正式上线,苏宁电器将依托自身庞大的采购和服务网络直播电商策略成功的背后,是苏宁厚积薄发的结果。去年四季度以来,苏宁易购大力推动与家乐福中国的业务整合,着力提升近场服务能力。
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