社交零售与社交电商 新零售和电商融合有什么区别,传统零售与电商结合

一、电商和新零售有何不同
不同的驱动力 。众所周知,电子商务的主要驱动力来自互联网 。通过将商品的供需双方集中在同一个平台上,通过去中间化处理,传统行业中需要经过很多流程和环节的关系,都可以在同一个平台上轻松实现 。以互联网为主要驱动力的发展模式带来的一个最直接的结果是,它只是改变了商品供需双方的渠道对接,而无法改变商品生产前后的痛点和问题 。也正是因为这个问题,当供需双方的沟通不再是障碍的时候,人们开始出现不沟通、不对接的问题 。新零售时代的驱动力主要来自于以大数据、云计算、智能技术为代表的新技术 。这些新技术与互联网最大的区别在于,它们的功能不是通过优化供需对接渠道来实现的,而是通过深度介入商品生产的具体过程,从而实现行业效率的再提升 。这种方式既能解决行业固有的痛点和问题,又能从根本上提高行业的发展效率,真正把行业的发展带到一个新的发展阶段 。商业模式不同 。电商时代的商业模式是B2B模式,新零售时代的商业模式是S2b模式 。B2B模式的思维是流量思维,考虑如何在平台上加入电商时代的元素,让供需双方在平台上实现更高效的对接;S2b模式思维是一种赋能模式,考虑如何通过深度赋能B端用户,实现行业的深度变革,从而带来行业内部效率的提升,从根本上满足用户消费升级的基本需求 。正是因为商业模式的不同,最终决定了我们不能用电商思维来看待新零售,也决定了新零售与电商有着本质的不同 。在电商时代,电商平台主要通过向B端用户输送流量来达到盈利的目的 。当单纯的流量供给难以发挥真正有效的作用时,通过更多赋能的方式供给B端用户,实现B端用户的升级转化,从而激发其用户活跃度,让消费升级下的用户更容易买单 。这是新零售需要解决的发展问题 。不同的场景 。电商时代的场景主要集中在线上 。电商巨头所做的,主要是吸引尽可能多的线下用户到线上,通过互联网技术的脱媒,实现传统零售的低效率 。新零售时代的场景不再仅仅着眼于线上,而是更加关注线上线下的统一,通过这种方式再次提升行业效率,从根本上消除用户的痛点 。

社交零售与社交电商 新零售和电商融合有什么区别,传统零售与电商结合

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二、到处都在说新零售,新零售和纯电商到底有什么区别?有人介绍下吗?
电商模式,即电子商务模式指纯线上零售模式,如淘宝、JD.COM、拼多多等平台上的零售店 。过去很长一段时间,大家都认为电商会是未来的趋势,线下实体店会消亡 。但近年来,电子商务发展趋于平缓,已经到了瓶颈期 。毕竟网购还是缺少线下购物的体验 。所以电商巨头纷纷转向一线(比如前段时间上市的三只松鼠),实体行业也开始触网,这似乎就是马云所说的新零售的雏形 。2016年云起大会下半年,马云回答了什么是新零售的问题:线上线下和物流必须结合起来,才能诞生真正的新零售 。线下企业必须上线,线上企业必须下线 。只有把线上线下和现代物流结合起来,才能真正创造新零售 。这句话理解的难度会低很多 。只有把线上线下销售和现代物流结合起来,才能产生新零售 。距离马云提出新零售已经过去三年了 。阿里巴巴不再提电子商务,而是在打造一个完整的生态系统 。电商和实体结合形成闭环 。线上和线下不是相互替代的关系,而是互补的关系 。因此,新零售模式将是线上线下相结合,打造大数据、全渠道、全链路的模式 。原来的线上电商建线下店,原来的线下店建线上网店等等 。他们的发展方向不同,目标一致 。
【社交零售与社交电商 新零售和电商融合有什么区别,传统零售与电商结合】三、什么是新零售?新零售跟纯电商、传统零售之间的本质区别是什么?
“新零售”这个词最早出现在马云2016年在云起大会上说的一句话里:“纯商业时代很快就要结束了 。未来十年二十年,没有电商只有新零售!”新零售概念提出后,引起轩然大波 。现在大家对新零售都有一些接触,但更多的人还是不知所措 。什么是新零售?有大佬说:新零售是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态 。依托大数据技术,零售商可以从大量用户中获取精准数据,驱动人、货、场之间关系的重构 。大家一听,我就明白了 。虽然不知道你在说什么,但是第一眼看起来很牛逼,最后还是看不懂 。实际上,马云在2016年云起大会的下半场就回答了什么是新零售的问题:线上线下物流必须结合起来,才能诞生真正的新零售 。线下企业必须上线,线上企业必须下线 。只有把线上线下和现代物流结合起来,才能真正创造新零售 。这句话理解的难度会低很多 。只有把线上线下销售和现代物流结合起来,才能产生新零售 。我们在网上购物平台购物,比如JD.COM和淘宝 。这是网上销售,而我们在沃尔玛、家乐福等商场购物 。这就是线下销售 。这两者的结合叫做新零售 。以沃尔玛为例 。作为一个世界性的连锁企业,沃尔玛也是世界上营业额最大的公司 。主要涉及零售行业 。但是,长期以来,对沃尔玛构成巨大威胁的不是家乐福,也不是好市多 。但是知名的互联网公司——亚马逊 。电子商务对沃尔玛产生了巨大的影响 。沃尔玛也开始布局网购 。以沃尔玛中国为例,沃尔玛
玛在京东上线了沃尔玛旗舰店,山姆会员店等等,同时沃尔玛战略投资达达-京东到家,构建同城配送物流,实现了线上线下+现代物流的体系,正是新零售的未来形态 。在过去的很长一段时间当中,大家都认为电子商务会是未来的趋势,线下实体店将会死亡 。但是近些年,电子商务的发展形势趋近平缓,已经到了瓶颈期,线上购物终究还是缺少了一分线下购物的体验感 。电商巨头纷纷转战线下,而实体行业也都开始触网,这似乎就是马云所说的新零售的雏形了 。从马云提出新零售到现在,已经三年过去了,阿里巴巴也不再提电子商务,而是在打造一个全生态系统,电商与实体相结合,形成了一个闭环,线上与线下不是互相替代的关系,而是互补的一体 。所以这个模式是不是新零售模式可以做相关对照 。
社交零售与社交电商 新零售和电商融合有什么区别,传统零售与电商结合

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四、新零售跟纯电商,传统零售之间的本质区别是什么?新电商的变化主要体现在以下五大方面:一、主体变化过去的电商主角是互联网出身的平台公司,我们更多是利用好平台,但是今天我们看新电商,将来主体是有创新能力,善用借助资本力量的实体企业 。二、核心变化不再是核心化的电商,而是多极的电商,打个比方:将来我们也可以有自己的跟粉丝互动的节日,不再只是社会关注双十一,我们深度的粉丝互动,也可以创造我们自己的节日 。三、玩法变化过去讲电商总是讲流量分配,很多资源投入在流量购买上,将来的新电商玩法,它是粉丝汇聚的电商,如何汇聚粉丝,如何分析粉丝的需求,驱动极致产品打造,同时争取更好的留存和口碑的传播,这是新的玩法 。四、成交变化不再是店铺成交的电商,而是多场景成交的电商,以前无论是沟通环节、支付环节、成交环节都要在店铺上,现在娱乐的时候可以成交,互动直播的时候也可以成交 。五、战场变化不再只是销售,不再只是渠道的电商,而是由用户驱动供应链的电商,当然这一天的到来需要大数据,需要人工智能 。
五、社交新零售和微商,电商有什么区别?1、 操作模式不同:传统微商:传统的买卖方式,即上级向下级压货,每一级进行囤货并向下一级销售,是一种重资产模式的买卖关系;社交电商:而社交电商没有囤货的压力,负责平台的分享和推荐,就能获取销售佣金,是轻资产模式的分销模式 。2、分级模式不同:传统微商:多级销售,5-6级模式很常见,通过上级对下级销售赚取价差;社交电商:一般为2级模式,少数为3级,通过完成对用户的销售赚取各级别佣金 。3、获利模式不同:传统微商:通过上级发展下级的人头费,以及上级销售给下级的商品价差而获利,以发展更多的下级为业务目标;社交电商:通过与用户的互动和服务,实现用户的持续复购来盈利 。而良好的服务又能给自己带来口碑,通过老用户的转介绍进一步拓展自己的用户,继而再完成销售从而获得利润 。4、思维模式不同:传统微商:卖货思维,通过各种手段招聘代理发展下级,并不断地向下级压货,在终端上不断地通过病毒式传播加粉,思维简单粗暴;社交电商:用户思维,在一定程度上做到了以用户为中心,加强与用户的持续互动,重视用户的体验和评价,知道通过服务完善用户的复购 。5、产品模式不同:传统微商:一般以单个品牌或产品为主,通过多级分销囤货的模式,完成上级对下级的销售,注重对单一品牌或产品的爆款推送,是将一个产品卖给更多人的模式;社交电商:打造综合供应链,产品涵盖范围广,母婴、美妆、食品、服装等几乎全部包含,关注产品本身质量和丰富度,是将很多产品卖给一个人的模式 。6、裂变方式不同:传统微商:利用熟人关系进行裂变加粉,熟练使用各类加粉软件,不停地加粉裂变,招募代理,习惯在百度、贴吧、QQ群、微信群里实行霸屏策略;社交电商:基于自有平台粉丝进行宣传、培训,进而转化,注重与自带流量的网红IP、自媒体大V、微博大咖、直播网红等的合作,着重培养自己的关键意见领袖(KOL),发展大V店主 。7、激励方式不同:传统微商:一般通过物质奖励和精神奖励相结合的办法,奖励主要停留在内部层级之间,很少与终端用户做互动和激励,其目的还是为了用激励方式促使下级进货,而不是形成最终销售,一般缺少持续动力;社交电商:平台电商注重对分销店主的荣誉奖励,会通过线上线下的活动对分销店主提供各类培训 。同时通过与用户不停的互动,来实现用户的复购继而获得利润,具有相对较强的持续性 。8、传播方式不同:传统微商:传统病毒式的传播模式,主要以向陌生人传播为主,相对简单粗暴,几乎不考虑互动工作;社交电商:向朋友、熟人进行精准投放;或者通过签约店主和网红IP利用公众号、自媒体、直播等社交工具进行传播 。9、获客方式不同:传统微商:一般发展陌生人,通过各类软件加粉获客;社交电商:一般是宝妈、学生、上班族、代购,注重从自身粉丝和用户进行转化 。10、成本构成不同:传统微商:一般讲求1:5原则,即零售价格是产品成本的5倍原则,甚至1折拿货也有很多,各环节利润较高;社交电商:零售价格的6-9折不等,基本上没有暴利环节,结构扁平化,追求细水长流 。11、 销售结果不同:传统微商:一般都是一次性购买,很多消费者买完一次几乎很少有回购的,用户粘度太低,终端转化效率低,一锤子买卖的居多;社交电商:社交电商平台商品多样化,从美食、旅游、娱乐等生活消费都有,可以满足客户不同需求,可持续性发展性较高,平台可以跟用户绑定关系 。
社交零售与社交电商 新零售和电商融合有什么区别,传统零售与电商结合

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六、新零售模式和传统的电商,传统零售业有什么区别新零售与传统电商、零售业的区别是:1.在销售主体行:新零售不仅出售商品本身,同时也包括相关的服务;2.在销售场景上:新零售的销售场景不一定在商店中,也可以有其他方式,如网购、自动售货机等;3.在销售对象上:新零售的消费者不一定是个人,也可能是团体,维度更加丰富;概括一下,零售活动中必须包含三要素——场(景)、货(或服务)、人(或机构) 。互联网带来了很多变化,但是零售的本质并没有发生改变 。

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