跨境电商好做吗跨境电商淡季做什么，什么是跨境电商 _睿知

一、出口跨境电商的旺季一般在几月份，旺季前需要做什么准备
1月：冬装打折，是服装销售旺季。2月：2月14日是美国的情人节。因为情人节，美国的情人节是园艺产品、时尚配饰、珠宝、手表、包包、礼品的热销季。三月：在美国，春天是服装销售的旺季，3月31日的复活节是园艺产品的旺季。家居类产品也会在春夏迅速升温，美妆类产品也会随着春季新品的到来而强劲反弹。此外，3月春夏季户外用品、乒乓球、水上作业用品热销，加上回春剂等特殊节日，礼品销售也会火爆。4月：园艺产品将在4月份畅销美国市场，女鞋的销量将随着婚礼需求而激增。在婚礼筹备的好季节，伴娘礼服或婚庆用品都很火爆。5月：5月12日母亲节，园艺产品、时尚配饰、珠宝产品、箱包产品、贺卡等将随着母亲节的到来成为销售热点。6月：6月16日，父亲节，也是毕业季。空调将在6月开始在制冷电器中畅销，手机和消费电子产品也是销售旺季。台球、水上运营产品春夏热销。7月：7月4日是美国的独立日。由于婚庆等需求，会议家具和家居用品将进入旺季。八月：学生返校购物季。返校季是服装和鞋类的热销季。这也是手机、消费电子产品、办公用品和体育用品热销的一个月。九月：秋天来了，九月二日也是美国的劳动节。秋季是服装最畅销的季节之一，美妆也会因秋季新品的到来而走俏。也是滑雪用品火热的一个月。十月：10月31日万圣节。10月体育用品打折力度大，毛绒玩具热销。11月：11月28日感恩节，是园艺产品的热销季，部分家用电器打折。随着寒假的到来，化妆品会卖得很好。毛绒玩具卖得好，礼品会随着冬季很多重要节日进入热销季。12月：冬季是服装和鞋类的旺季。圣诞节是园艺产品热销的现实，取暖设备热销，时尚配饰、珠宝和手表将占12月份全年销售额的四分之一。手机、消费电子卖得好；作为礼品或运动用品自用，销量不错。冬季最畅销的滑雪装备。毛绒玩具销售强劲。
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二、外贸淡季进行时跨境电商卖家应该做什么？
现在外贸比十几年前不容易做了，但是还是有很多通过外贸创业成功的案例，激发了一部分人外贸创业的想法，但是失败的例子太多了，跟很多因素有关。在我的公开课或者直播间，很多刚创业的同学都很热衷于和我探讨这个话题。外贸创业如何才能成功，现阶段该怎么做？今天写这篇文章，给正在做外贸打算或者创业的朋友一些建议，希望能帮到大家。不管做什么，方向是最基本最重要的。如果你走错了方向，你就无法再次达到你的目标。不仅达不到目的，还可能长期陷入混乱。出不去，又会被时间和春天牵扯进去。最后，你开始怀疑这个行业和你自己。所以方向错了后果很严重。想做外贸创业，首先要确定几个方向。那么需要从哪些方面来确定方向呢？做外贸，找到好客户才是王道。现在大部分外贸企业订单利润很薄，价格战激烈。如果没有很好的客户导向，一创业就陷入价格站的漩涡，基本上是九死一生。想要找到一个好的客户，首先要对客户进行分类分析，确定谁是你的菜，也就是你客户的发展方向。家具行业在国外有很多客户，包括大进口商，知名家具品牌，二三线家具品牌，大型家具超市，小型家具连锁店，还有一些跨行业的相关客户，比如酒店，学校，矿山，澳洲发达的矿业，很多矿业公司都有很多员工。该矿位于偏远地区，因此矿业公司将建造自己的酒店或公寓。他们也有家具采购的需求，是利润不错的终端客户。如果锁定不同的客户群体，订单量和利润会有所不同。你应该根据你的购买能力、生产能力和现有资源来定位客户群。不能说所有做家具的都是我的客户。没有客户导向的意识，结果就是盲目推广，不适合你。不知道为什么很久都没有拿到订单。想做好外贸，首先要心中有目标，知道谁是我的客户。其实这是我一直倡导的产业链发展的思路。熟悉上下游客户群体，选择适合自己发展的客户。其实利润最终还是在于定位。客户导向好，订单利润高。是不是觉得做外贸生意之前要考虑的事情很多？这就是所谓的“先做决定再动”，否则盲目起步，损失的却是白花花的银子。在自我定位和客户定位有了初步方案后，我们就开始实施。这里要提醒年轻创业者注意成本控制。现在生意难做，能控制成本的都是高手。成本包括各个方面，包括每个方面的推广投入、人力成本等策略。
三、对于跨境电商卖家来说究竟哪几个月是淡季
跨境电商一般在年初之后会有一个销售惯性，一般会持续到五六月份。这段时间只能算是平庸的表现。真正进入7月份的时候，大部分卖家已经进入了一年中的最低点，也就是说跨境电商一般是淡季中的淡季。为什么会这样？一般来说，欧美一些国家每年7、8月份是休假高峰期。

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四、亚马逊跨境电商的淡旺季？
每年下半年都是跨境电商的销售。
旺季，所以对于跨境电商们来说，下半年才是一年中的重头戏，从十月份开始，国外的感恩节、万圣节、圣诞节等节日纷纷袭来，不仅仅是国内的各大电商开始应战旺季，国外电商也开始准备。从每年的9月20号开始到第二年的1月6日，Amazon平台将进入销售旺季，这段时间是的销售额几乎占全年总份额的一大半。以下几个节日，需要特别注意：（1）万圣节（Halloween）（2）感恩节（Thanksgiving）（3）黑色星期五（Black Friday）（4）网购星期一（Cyber Monday）（5）圣诞节（Christmas）（6）元旦（New year”s Day）西方客户在元旦前后消费力很弱，因为前面2个月的节日已经基本把他们的预算用完了
五、外贸淡季来临，跨境电商卖家应该优化哪些细节？为了解决外贸朋友没有订单的困境，建议可以做好以下四点：第一，将自己发的邮件以表格的形式统计好表格的内容主要包括邮箱来源、联系电话、负责人，以及第一次发开发信的时间，开发信的内容，是否有回复，是否有网站，是否有其他的信息等。不知道有多少外贸朋友能够坚持做这个工作，相信绝大部分都是发了就不管了，然后再重新寻找邮箱……这些内容有些未必能马上知道，很多是需要后续补充的，而这些内容在后期对客户的分析和维护有着非常重要的作用。而这项工作等你养成习惯，一切都会变得顺利。第二，经营好自己的B2B平台（收费+免费）经营B2B平台，无非就是数量加质量，数量就是多发产品，质量就是找对关键词，多用长尾关键词，写好产品描述的前几句话，因为搜索引擎截取描述的时候就是前面的几句话，如果这些话能够清晰地表达你产品的优势，客户会更倾向打开你的网站。免费B2B平台也一样，只不过免费的平台效果要慢一点。第三，分析客户公司的情况分析客户公司的情况一般是通过客户公司网站，海关数据来入手。1、通过外交圈的海关数据可以验证买家的背景，分析买家是否仍然经营这个产品，需求大不大，从而知道我们有没有继续发邮件的必要。2、通过公司网站知道经营的是公司还是工厂。3、通过外交圈的海关数据验证B2B询盘是否虚假，防止被骗。4、通过公司网站联系方式对比跟进客户的邮箱，了解当时的负责人是否已辞职。5、还有一种情况，某些客户，以前很多求购信息，到了之后又没了。这个时候你应该做出判断，这个客户中间是不是没有采购，那么这些原材料的变化，价格的变化，是不是非常大，是不是应该告知客户，免得客户因为不懂行情直接把你做掉了。6、一般来说，网上直接存在的邮箱很大一部分是销售的邮箱，绝大部分销售看到营销邮件是很反感的，所以造成了绝大部分的开发信无效，这个时候需要拿到采购的邮箱。7、如果确认联系人是采购or老板，或者无论通过何种方式拿到了采购/老板的邮箱，都不要急着发邮件。先拿他们的邮箱去网上搜索。搜索什么呢？只要出现这个邮箱的信息，一律浏览。放心，其实信息不会很多，不会浪费你很多时间。如果你够幸运，找到了很多他的个人信息，那么你赚翻了，这些都是你的利器，人都会对熟悉自己的人感兴趣，这是心理学的基本常识。第四，提高开发信的质量，不要盲目频发既然要发，就认真地发，不能当成任务，只追求数量。可以每天随便发几十封，但是一定要静下心来精发上几封。一个是“碰”，一个是“养” 。“碰”的结果一目了然，“养”却是可以积累很久。如果你能坚持以上的工作习惯，你还会在乎“什么时候是订单淡季or什么时候是订单旺季吗？”

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六、新手怎么做跨境电商？跨境电商三步走，一选品，二入驻，三运营第一，看选品，手上有货不得方选品方法众说纷纭，难成一家，分享给大家一些选爆款的雷区，避开它：、1. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。2. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。3. 不侵权侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。4. 不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。第二，找平台入驻，嘴上谈兵都是虚的，实操才是硬道理1、B2B，代表性企业有敦煌网、中国制造网、2、B2C，代表性企业有速卖通、亚马逊、听客跨境（销量补充平台）3、C2C，代表性企业有eBay 。4、国际银行收款，CBi银行第三，看运营掌握基本运营技能：1、打造优秀的Listing撰写技能2、平台运营的技能3、物流配送管理技能4、客户运营电商的一个重要环节就是客户服务，只有处理好跟客户的沟通的细节，才能给顾客更好的购物体验，从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A;、评论、邮件等不同渠道，在售前与售后与客户进行及时适当的沟通，提升品牌好感度，让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者。