电商具体是做什么的电商为什么这么强，今年的电商为什么这么差 _睿知

广东女孩拍煲汤短视频挽救30年老店，抖音电商的力量为何这么强大？
广东姑娘拍汤短视频拯救30年老店。短视频这么厉害，芳芳还是不敢相信！通过短视频引流，芳芳的订单对她一个人来说太多了。芳芳组建了自己的团队，线上线下共同发展！开店最重要的是引流。一个短视频就有这种让自媒体人通过视频引流的“魔力” 。当然，前提是视频得非常吸引人，让人印象深刻！芳芳记录了广东煮汤的步骤，在汤里加了一个靓女，让她迅速走红，也让她30年的老店火了一把。电商对于一些线上短视频非常好的账号会有流量上的支持，而做短视频的自媒体人只要打开“流量”密码就能获得大量关注！每天都有上亿人刷短视频。试想一下，只要视频有百万点击，账号有百万关注，带货卖货就不再难！网上电子商务发展如火如荼。归根结底还是因为短视频推荐。直播推荐非常直观明了！网友热议芳芳拯救老店成功，也成了家喻户晓的网络名人。网友说又是一个年轻人通过短视频实现了财务自由！的确，自媒体有无限可能，越来越多的人通过某个电商达到了人生的巅峰！当然，TikTok要实现可持续发展，就要不断打造高质量的短视频，带货的商品也要高质量，才能留住粉丝和客户！店铺要想红火，引流很重要！芳芳选对了引流方式！现在芳芳正在尝试录制短视频，发送给每一个下单的粉丝。她向每一个支持她的人表示感谢。她的今天是很多粉丝支持的结果！如何看待广东女孩做汤拯救30年老店的短视频？

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电商究竟多厉害
一些垂直电商的没落在于其容易复制的竞争力，没有个性很难赢得大众的青睐。垂直电商要想成功，必须思考自己商业价值的来源在哪里。听到有人说“垂直电商已死”的时候，我头都大了。再看垂直电商没落的论调，来自于最近两年综合电商平台越来越迅猛的发展势头，也来自于一些垂直电商没落、倒闭或贱卖的案例。在我看来，垂直电商绝对是刚需，不仅不会消亡，而且不断有新的玩家涌入这个行业，前途一片光明。其实垂直电商不需要追求规模，就像有家乐福、沃尔玛这样的大型超市，街上的专卖店也没有倒闭，有的还能卖的很好。相对于综合电商，垂直电商品类较窄，专注单品的起步成本较低，能深度触及用户的购买和使用需求进行精耕细作。客户群体的集中性和专一性会形成族群进而有机会让他们更有归属感，从而形成更高的用户留存率和更高的复购率，在自然状态下容易形成口碑传播，降低后续新客户的开发成本。从衣食住行到房产汽车，再到婚姻教育旅游，几乎每一个影响我们生活的垂直领域都有杰出的代表。事物的发展总是在曲折中以螺旋的形式不断深化，互联网和每一个细分领域的进步都是如此。综合电商借助平台的巨大流量，为用户提供一站式购物环境，从而提高单个客户的平均收入(ARPU)，降低订单的平均转化成本。以专业性著称的垂直电商，用户粘性和用户活跃度更高。如果通过商业模式的创新，在平均每客收入(ARPU值)和订单平均转化成本两个关键指标上超越同品类综合电商，胜利的天平将加速向垂直电商倾斜。所以，关键是我们能否创造出一种能够激活消费需求的商业模式。本文总结了几种有特点的垂直电商类型，或许能给你一些启发。社区UGC垂直电商通过社区聚集对某类产品感兴趣的用户，用户生产内容或专业内容。内容本身与产品直接相关，然后通过口碑传播将用户引入店铺。最典型的就是豆瓣《物》。豆瓣的特殊性在于它的社区。豆瓣“东西”基于其庞大的用户群，其商品分享和购物体验都来自于用户。豆瓣“东西”保留了浓厚的社交色彩，UGC模式产生的内容可以有选择地被用户分享到自己的豆瓣广播中。其在豆瓣的朋友和邻居也将能够看到用户对商品的喜好和评论，从而形成商品的社交推广，而这些用户由于其共性也很容易引起裂变式的传播。目前的收费模式是按照成交额的一定比例与豆瓣第三方卖家分成。同样，美拉美颜也是第一个专注于美颜的，用图片和教程吸引用户交流和讨论。2014年4月起，社区开始上线穿搭、美甲、美发等版块，从多个时尚方面满足用户对美的需求。美丽说的电商模式和豆瓣有些类似。社区用户在发布和分享一些美妆体验时，可以一键插入提到的产品。读者阅读完之后，可以直接进入商品详情页了解商品详情，甚至可以跳转到相应的购买页面。在社区的内容来源方面，用户粘性极强，因为都是原创。从社群中获取流量后，在漏斗中进行清洗筛选，然后导向下游合作伙伴。只要下游有交易，社群就有利润。在这类垂直电商中，保持高质量的内容分享和良好的生态环境，是其能否继续开疆拓土的核心。工具社交电商工具APP涉足垂直电商，专注于
点击看一下—— 。“下厨房”除了又硬又广，还得想办法多赚钱。作为一款小清新的菜谱APP，“下厨房”改变了传统菜谱网站的用户使用流程，在查询菜谱-阅读菜谱-离开网站的流程后增加了“上传作品”的链接，“作品”成为了带动社区的关键。所有这类基本服务应用都在尝试拓展其他价值。对于“烹饪”
房”来说，从美食工具类APP结合到生鲜电商则是最顺其自然的入口，从这一入口切入生鲜这个竞争残酷的舞台，“下厨房”的流量优势不言而喻。我手机里另外一个安装多年的工具类APP也在不久之前开始了垂直电商的尝试，女性健康管理软件大姨吗已经上线“MISS优选”闪购频道，每天推出女性关心话题为主题的特卖，比较深入的介绍了其中的产品，基本每天秒杀频道里的产品都是卖光光。创始人柴可表示，大姨吗不仅要与其他女性健康用品厂商达成深度独家合作，进行电商精准投放，还将开启女性垂直电商模式，并借助大姨吗平台所带来的数据支持，进行全面商业化。与豆瓣等网站不同的是，美啦和大姨吗的电商板块不跳转到第三方卖家，这种模式加强了商品的可控性。跨境电商更是垂直电商的机会跨境电商前景广阔，尽管几大巨头已经入场角逐，但目前尚各有短板，这给了精细化发展的垂直电商以机会。洋码头是一家成立较早的直发直运电商平台，洋码头采用C2C模式，美国买手或者商家在网站上提供各类商品，消费者选择下单后，通过国际物流业务经过中国海关到达消费者手中，洋码头只是一个平台。此外，洋码头旗下还有一个独立的物流公司贝海国际速递，向跨境卖家提供直邮和报关清关服务。有观点认为，洋码头在业务模式上，与速卖通、ebay、亚马逊、京东的海淘业务基本一致，都是向第三方（海外）卖家开放，因此面临的竞争也最直接。相比亚马逊、京东，洋码头没有资金和流量上的优势，要想在夹缝中崛起的话，须要在海外供应商、物流整合以及产品体验的改造上面下功夫。近期备受关注的蜜芽宝贝则是另一套做法，在蜜芽宝贝上，只有服装这一个品类是交给第三方商家自己发货的，其他的都是自营。蜜芽宝贝不仅花重金备货，还在做供应链上游的进口贸易。这种运营模式较重，但自营比第三方入驻电商平台的商品来源无疑要靠谱得多。不过，海外购物的门槛很低，只要供应链和物流成熟了，谁都可以做。这个时候该拿什么竞争？如何保持品牌和用户的优势？值得思考。个性+文化+电商满足有着强烈的个性化消费需求，独特的审美角度的那一群人，以创意生活、潮流文化为经营起点的垂直网站应势而生。随着市场经济的高速发展，生活中常常会有这样一群人，有着强烈的个性化消费需求，独特的审美角度，想要并且渴望寻找将现实生活和艺术文化完美结合的商品。需求决定市场，优集品、暖岛、加意新品等垂直网站应势而生。这些垂直网站往往针对有同样价值取向的一类人。都是抓住了一部分人的小众需求，不可替代、独一无二，对价格不敏感。我是优集品的忠实粉丝，一买起来就根本停不下来。据了解，类似的网站发展也还算健康，并已开始把海外设计师品牌产品引入到中国。潮流电商YOHO!有货的成功则告诉我们，这样一群人，很可能不是小众。YOHO!有货的目标人群是所有热爱潮流、追求另类的人。据了解，2014年YOHO!有货销售额破10亿元，盈利接近1亿元。而随着90后、95后新生代迅猛成长，个性化会变得越来越重要，而保持另类，说不定会成为一种主流，小众也有可能成为大众。这领域的门槛，在于网站怎样去把控产品的走向，营造好的趣味。在山寨和抄袭盛行的中国互联网，这类型电商有着无法被复制的元素。另外，这些电商网站的SKU都不高，精品SKU规避了用户的选择恐惧症，让用户可以迅速找到自己想要的东西。同时由于产品相对更好，用户评价以及后续带来的口碑传播都会有很大的提升。线下体验店助力销售及品牌美誉度去年，聚美优品的首家线下店落地在北京前门。而YOHO!有货CEO钮丛笑也早已透露，即将在南京、北京等一线城市开设的品牌旗舰店，会承载用户闲逛、体验、观赏等功能。就在前不久，蜜芽宝贝与儿童教育机构红黄蓝正式宣布将组建新合资公司，红黄蓝教育机构在全国拥有近1000家亲子园和300多家幼儿园，正好为在线母婴电商的线下消费绝佳的现实消费场景。无论是自营线下店也好，还是采用渠道合作的模式，这些线下店的任务更多是获取社区流量和用户，并将其转化到线上。由于增添了线上电商不具备的互动、体验与信任，满足消费群体对线下服务体验的需求。

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电商行业是如何发展起来的？国内电子商务起源已久，如今看到的电商蓬勃发展其实也是国内电商厮杀整合的结果。早期电子商务仅仅处于想象阶段，对未来前景一无所知。1.萌芽引入阶段（1991——1999年）最早的电子商务——EDI电子商务。Internet电子商务起步于B2B，1997年，我国最早的两家电子商务公司——中国商品交易中心和中国化工网分别上线，两家公司都是从事B2B业务。早期的电子商务零售网站典型代表有8848、携程网、易趣网、当当网。1999年9月，招商银行率先在国内全面启动“一网通”网上银行服务，成为国内首先实现全国联通“网上银行”的商业银行。在萌芽引入阶段，电子商务的全新概念开始引入，但新经济的前景还只是处于想象阶段，真正的互联网应用市场还没有形成雏形，电子商务环境远未成熟。网络零售刚刚起步，对大多数人来说，还没有体验到网络购物的便捷和乐趣。而在企业电子商务方面，还基本停留在概念阶段，甚至简单地认为电子商务就是无纸化办公。2.波动培育阶段（2000——2009年） 2000年国际互联网泡沫破灭，我国电子商务也进入寒冬期，泡沫导致一批电商公司关闭。非典带来新机遇，非典期间，诞生了在中国电子商务发展史上比较重要的两家网络零售公司，即京东和淘宝。易趣与淘宝之争是电子商务发展史中第一次最激烈的同业竞争，淘宝网2003年上线，淘宝网采取免费策略与行业老大eBay易趣开展竞争，淘宝免费策略是重大创新，后来免费被列为互联网思维之一，并由免费进一步发展到补贴。C2C成为当时我国网络购物市场（包括B2C和C2C）的主流商业模式。在波动培育阶段，历经互联网泡沫和金融危机的煎熬洗礼，2008年我国成为全球网民最多的国家，电子商务交易额突破3万亿元，2009年网购人数突破1亿，鉴于我国巨大的网络市场规模和全民高涨的创新创业热情，似乎任何障碍也阻止不了我国电子商务前进的步伐。3.剧烈竞争阶段（2010——2014年） 2010年倍受瞩目的是销售衬衫的凡客诚品。农村电子商务也不乏亮点，沙集模式引起了社会的广泛关注，农民通过网店生意，走出了一条以信息化带动了工业化发展的新路。在政策利好、技术进步、市场需求和社会化投资的多重因素驱动下，2011-2014年电子商务交易额继续高速增长，其中网络购物市场依然火爆，占社会商品零售总额的比例大幅度提高。这期间，每年的11月11日成为人们期待的网络购物节，苏宁易购、京东、国美等电商巨头发起了“史上最大规模”的电商价格战。在剧烈竞争阶段，我国电子商务经历了迄今为止竞争最为激烈的时期，竞争范围之广、参与企业之多、投入资本之巨、大战之密集、影响之深远在我国商业史上都是罕见的，很多竞争案例堪称商战经典。在某种意义上讲，剧烈的市场竞争成就了我国电子商务的发展，2014年年底，我国电子商务已经全面超越欧盟、日本等经济体，在部分领域已经比肩美国。4.稳定发展阶段（2015年至今）进入2015年，资本推动下的动人心魄的倾力搏杀渐行渐远，握手言和成为这一年的主旋律，2015年被人们称为合并年，一系列合并事件标志着我国电子商务发展进入一个崭新阶段，即相对稳定的发展阶段。2015-2017年网购人数、电子商务交易总额、网络零售交易额与2010-2014年相比规模明显增大，但增长速度放缓。同时，这一阶段电商龙头企业纷纷出海（跨境电商）下乡（农村电商），说明传统的电子商务市场已经由蓝海逐渐变为红海，这也在一定程度上表明我国电子商务的发展进入相对稳定的发展阶段。5.2018下半年年开始，国内市场趋于饱和，商家竞争激烈，价格逐渐透明化，单品利润大幅减少。新进商家生存空间越来越狭窄。跨境电商势头开始兴起。国家“一带一路”政策兴起，政府下发红头文件开始对外贸易大力扶持。国内低廉成本商品通过亚马逊平台发往国外，单品可获得数十倍利润，未来电商创业群体将集中到跨境电商上面。（关于亚马逊无货源线下实操可联系笔者）无论是新近电商创业者，还是国内电商转型，跨境电商都是最好的选择。
【电商具体是做什么的电商为什么这么强，今年的电商为什么这么差】