散装酒如何推销散装白酒，卖酒怎么推销 _睿知

散装白酒如何销售
这些年工作下来，去过很多地方，也见过一些卖散酒比较熟练的同事。今天我在这里和大家分享一下他们的一些散装白酒的思路和销售方法，也希望他们能提供一个有价值的思路，激活大家的思维，把散装白酒做成一个赚钱的生意！坚定定位处女酒散装白酒，过去大多定位于农村专卖，老年人指定，低档酒店特需，往往被贴上低档、无味、劣质，甚至假酒的标签。那些包装豪华的盒装白酒，讲故事的传统品牌，因为看起来更高大上，更被消费者认可，往往占据了白酒利润市场的绝大部分。随着消费市场的理性回归，就像当年的天价月饼一样，都在扔掉华而不实的外包装。知名品牌的白酒也开始拆封，回归白酒本质，从白酒本身的品质出发。个人认为，这是散装白酒绝佳的发展机会。随着国家对食品安全的重视，白酒生产中的问题，如酒精勾兑、三精一水、塑化剂等。被媒体广泛曝光。此外，人们的生活水平日益提高，越来越注重生活质量和健康养生。消费者对饮用葡萄酒的健康要求也越来越高。可靠、安全甚至健康的白酒消费理念逐渐形成。很多大酒厂，其实更敏锐，迅速抓住这个市场需求，开始做所谓的原浆酒和年份酒。我喝过很多大品牌的所谓原浆酒，年份酒，但是感觉不多。其实真正的原浆酒在哪里？我们每天放入粮食，加曲发酵，小心蒸馏的散装白酒，不就是标准的原浆酒吗？不同于大酒厂的秘密生产模式，我们散装白酒的生产过程是看得见、闻得到、喝得到的！我们的散装白酒是纯粮酿造的原浆白酒，自然赋予了白酒纯粮、健康、安全、绿色的标签。如果质量能进一步提高，在香气和口感方面上一层楼就能发现，那么产品本身的竞争优势就会相当明显。当然，提高质量只是最基本的环节。如果还拿着塑料桶和饮料瓶给顾客灌酒，就算我们的酒再好，也很难摆脱那种低级的形象。其实好的散装白酒最大的竞争对手是80元以下的瓶装白酒。俗话说，知己知彼，百战不殆。我们散白的缺点在于形象差，但我们最大的优势是纯粮，成本可控。

文章插图
散装白酒如何销售？
传统的卖酒方法肯定不行，要用创新的方法去卖。之前在淘宝上看过一个方案。他们制造扫码售酒机，他们把它们放在餐桌上，让顾客扫码，想喝多少就喝多少。目标人群是两个朋友喝酒，一下子就打开市场，靠的就是这种专门卖散酒的设备。年收入近800万，他们直接找一些餐厅合作，把机器安装在餐厅里。用户需要扫描自己的代码，为他们喝的东西付款，餐厅不需要专门的服务员或推广。没人零售，是全自动赚钱吗？能赚钱吗？一台机器一天卖两三杯，一天几十块钱也不算多。一台机器一年的产量在一万元左右。如果少，就打折。有几千块钱。否则这些资本不会傻到在一个无利可图的项目上投资几千万。他们肯定做了很多测试数据，计算了一般的机器，一个月一年能生产多少，多久能回本等等。最重要的是，他们自己不需要推广用户，自动销售。只要餐厅有用户，就有销售的机会。就算餐厅倒闭了也没关系。可以继续换另一家餐厅。这是设备成本。一次性投入，后端自动赚钱。淘宝现在好像有东西卖了。可以搜索扫码卖酒机。
散装白酒营销方法
销售增长率分析销售的增长。原则上，如果一个经销商的销售额大幅增长，那么他就是一个优秀的经销商。销售额的增长必须具体分析。销售人员要分析比较市场增长和公司商品的平均增长。如果一个经销商的销量在增加，但是自己公司产品的市场份额和平均增长率都不长，那么就可以断言业务员对这个经销商的管理不当。2.销售统计和分析年度和月度销售情况，同时检查销售内容。如果年销售额在增加，但是月销售额波动很大，这种销售情况就不完美。经销商的销量在稳步增长，所以对经销商的管理很完善。平衡淡季的销量是销售员的一大责任。3.销售比率是指我公司商品的销售额占经销商总销售额的比率。如果该企业的销售额在增加，但其自身产品的销售额占分销商总销售额的比例很低，则销售人员应加强对该分销商的管理。4.费用率虽然销售额在快速增长，但是费用的增长超过了销售额的增长，这仍然是一种不完美的表现。大批量打折进货，即使库存不多，也要从折扣率高的有竞争力的公司进货，这不是很好的交易关系。客户对你不忠诚，说明你的客户管理不到位。5.付款回收的状态。货款回收是经销商管理的重要组成部分。经销商的销量虽然很高，但是回款不畅或者货款拖延很多，问题就更大了。6.了解企业的政策。销售人员不能盲目追求销量增长。销售人员要让经销商了解企业的政策，遵守企业的政策，从而促进销售的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争，走私货物等。虽然它们增加了销量，但却损害了企业的整体利益，是有害无益的。所以，让经销商了解、遵守、配合企业的政策，是销售人员管理经销商的一个重要方面。7.销售品种业务员首先要了解经销商销售的产品是全部是自己公司的产品，还是只有一部分。经销商的销量虽然很高，但卖的都只是畅销品和易销品。至于我们公司要推广的商品，利润较高的商品和新产品
销商却不愿意销售或不积极销售，这也不是好的做法。业务员应设法让经销商均衡销售企业的产品。另外，经销商在进货时，通常都以重点产品、培育产品、系列产品等加以分类。为了强化对经销商的管理，业务员应该设法不让对方将自己公司的产品视为重点产品、培育产品。8．商品的陈状况商品在经销店内的陈列状况，对于促进销售非常重要。业务员要支持、指导经销商展示、陈列自己的产品9．商品的库存状况缺货情况经常发生，表现经销店对自己企业的商品不重视，同时也表明，业务员与经销商的接触不多，这是业务员严重的工作失职。经销商缺货，会使企业丧失很多的机会，因此，做好库存管理是业务员对经销商管理的最基本职责。10．促销活动的参与情况经销商对自己公司所举办的各种促销活动，是否都积极参与并给予充分合作？每次的促销活动都参加，而且销售数量也因此而增长，表示对经销商的管理得当。经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动，业务员就要分析原因，制定对策了。没有经销商对促销活动的参与和配合，促销活动就会只花钱没效果。11．访问计划对经销商的管理工作，主要是通过推销访问进行的。业务员要对自己的访问工作进行一番检讨。许多业务员常犯的错误是，对销售额比较大或与自已关系良好的经销商，经常进行拜访；对销售额不高却有发展潜力，或者销售额相当高但与自己关系不好的经销商，访问次数便少。这种做法是绝对应当避免的。12．访问状况业务员要对自己拜访经销商的情况进行分析。一是制定的访问计划是否认真执行了。如计划每天拜访几家经销商，然后与实际情况进行对比，如果每个月的计划达成率不高的话，业务员就要分析原因。二是业务员要做建设性的拜访，即业务员的每次拜访，都会给经销商的经营管理工作有帮助，经销商欢迎业务员的拜访，不认为业务员的拜访是麻烦，这样才算是成功的拜访13．人际关系业务员和经销商之间有良好的感情关系，会促迸销售丁作。与经销商保持良好的关系，是推销工作的重要内容。业务员要经常检讨自己与客户的关系怎样，设法加深与客户的感悄关系。14．支持程度业务员应该确定经销商到底是支持自已的公司，还是竞争对手。如经销商是否优先参加自己公司的促销活动？新产品的推广是否是按照自己公司的规定而做？在竞争越来越激烈、商品与交易条件又无甚差异的情况下，业务员能否赢得经销商的支持，这对产品销售影响很大。因此，业务员得到经销商的积极支持是相当重要的管理工作之一。15．信息的传递所谓“信息的传递”是指，业务员要将公司制定的促销计划传达给经销商，然后，业务员再了解经销商是否确实按照公司规定的方法进行，或者是否积极地推销自己公司的产品。“如果发现经销商未能按照公司的规定去做，这便表明经销商的运营体制发生了问题。有时，业务员必须针对“追踪的问题”，设法改善管理经销商的办法。16．意见交流业务员应经常与经销商交换意见。业务员不妨反省一下，自己与一些重点的经销商是否经常交换意见？如果不曾有过这种机会的话，业务员就要考虑如何改善与经销商之间的人际关系了。意见交流与商谈应同时进行，这样可强化彼此之间的关系。17．对自己公司的关心程度经销商对自己公司的关心程度，对自己的公司是否保持积极的态度，这也是对经销商管理的一个重要方面。业务员要经常向经销商说明自己公司的方针和政策，让对方不时抱有关心和期望。18．对自己公司的评价自己公司的地位对经销商来说是否举足轻重？换句话说，经销商是否积极地期望增加销售额？业务员应该确立自己在经销商心目中的地位。19．建议的频度业务员负责的经销商各有特色，因此对经销商的管理也应配合经销商的特点，才能够做到事半功倍的效果。每个经销商应该采取什么样的战略，根据这个战略，业务员应该提出什么样的建议等，都必须事先加以分析。业务员如果积极地实行经销商管理的话，对经销商提出建议的频度也会大大地增加。20．经销商资料的整理业务员对于经销商的销售额统计、增长率、销售目标等能够如数家珍的话，即表明他对经销商的管理工作做得很好，同时对经销商的管理也很完善。相反，业务员如果对经销商的各种资料一无所知，只知道盲目推销，即使销售额有增加，也是短期现象。因此，记录、整理经销商资料是相当重要的工作。
【散装酒如何推销散装白酒，卖酒怎么推销】

文章插图
白酒散酒该怎么销售传统卖酒方法不建议，一定要创新才行，而且还要靠商业模式才行，不然后续竞争时候打价格战会很累，最后还赚不到钱，我之前看过一个很有创意的案例，他们做了一个“扫码售酒的东西，然后放在餐桌上让客户扫码喝酒，想喝多少付多少，定位的人群就是2个朋友喝酒，每个饭店他们都投放了几台，一下子就把市场知名度打开了他们直接找一些餐厅合作，放在餐厅，用户需要就自己扫码付款，喝多少买多少，餐厅也不需要专门配备服务员，也不需要餐厅做推广。一天卖十几杯，然后在贴上他们酒品牌广告，通过广告把品牌名称让客户知道，因为就在客户吃饭的旁边，客户每次接酒都会看到，而且放餐桌上能先让客户免费品尝，用体验营销，好喝在买，最重要的是，他们不需要自己推广用户，就放在那。只要餐厅有用户就有机会销售，就算这个餐厅倒闭了，没事，换一家餐厅还可以继续。就是一个设备成本。一次性投入，他只要酒好喝就会一直有人买，既可以赚钱也可以提高知名度。
散装白酒销售技巧有哪些散装白酒在河南不是很畅销，想要在河南做散装白酒我认为酒两个突破口。一个是泡真材实料的药酒。一个是做高度酒，提供药酒的高度基酒。

文章插图
散装白酒营销方式．销售额增长率分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、自已公司商品的平均增长率不长反降的话，那么可以断言，业务员对这家经销商的管理并不妥善。2．销售额统计分析年度、月别的销售额，同时，检查所销售的内容。如果年度销售额在增长，但各月份销售额有较大的波动，这种销售状况并不健全。经销商的销售额呈稳定增长态势，对经销商的管理才称得上是完善的。平衡淡旺季销量，是业务员的一大责任。3．销售额比率即检查本公司商品的销售额占经销商销售总额的比率。如果本企业的销售额在增长，但是自己公司商品销售额占经销商的销售总额的比率却很低的话，业务员就应该加强对该经销商的管理。4．费用比率销售额虽然增长很快，但费用的增长超过销售额的增长，仍是不健全的表现。打折扣便大量进货，不打折扣即使库存不多也不进货，并且向折扣率高的竞争公司进货，这不是良好的交易关系。客户对你没有忠诚，说明你的客户管理工作不到位5．货款回收的状况货款回收是经销商管理的重要一环。经销商的销售额虽然很高，但货款回收不顺利或大量拖延货款，问题更大。6．了解企业的政策业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。7．销售品种业务员首先要了解，经销商销售的产品是否是自己公司的全部产品，或者只是一部分而已。经销商销售额虽然很高，但是销售的商品只限于畅销商品、容易推销的商品，至于自己公司希望促销的商品、利润较高的商品、新产品，经销商却不愿意销售或不积极销售，这也不是好的做法。业务员应设法让经销商均衡销售企业的产品。另外，经销商在进货时，通常都以重点产品、培育产品、系列产品等加以分类。为了强化对经销商的管理，业务员应该设法不让对方将自己公司的产品视为重点产品、培育产品。8．商品的陈状况商品在经销店内的陈列状况，对于促进销售非常重要。业务员要支持、指导经销商展示、陈列自己的产品9．商品的库存状况缺货情况经常发生，表现经销店对自己企业的商品不重视，同时也表明，业务员与经销商的接触不多，这是业务员严重的工作失职。经销商缺货，会使企业丧失很多的机会，因此，做好库存管理是业务员对经销商管理的最基本职责。10．促销活动的参与情况经销商对自己公司所举办的各种促销活动，是否都积极参与并给予充分合作？每次的促销活动都参加，而且销售数量也因此而增长，表示对经销商的管理得当。经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动，业务员就要分析原因，制定对策了。没有经销商对促销活动的参与和配合，促销活动就会只花钱没效果。11．访问计划对经销商的管理工作，主要是通过推销访问进行的。业务员要对自己的访问工作进行一番检讨。许多业务员常犯的错误是，对销售额比较大或与自已关系良好的经销商，经常进行拜访；对销售额不高却有发展潜力，或者销售额相当高但与自己关系不好的经销商，访问次数便少。这种做法是绝对应当避免的。12．访问状况业务员要对自己拜访经销商的情况进行分析。一是制定的访问计划是否认真执行了。如计划每天拜访几家经销商，然后与实际情况进行对比，如果每个月的计划达成率不高的话，业务员就要分析原因。二是业务员要做建设性的拜访，即业务员的每次拜访，都会给经销商的经营管理工作有帮助，经销商欢迎业务员的拜访，不认为业务员的拜访是麻烦，这样才算是成功的拜访13．人际关系业务员和经销商之间有良好的感情关系，会促迸销售丁作。与经销商保持良好的关系，是推销工作的重要内容。业务员要经常检讨自己与客户的关系怎样，设法加深与客户的感悄关系。14．支持程度业务员应该确定经销商到底是支持自已的公司，还是竞争对手。如经销商是否优先参加自己公司的促销活动？新产品的推广是否是按照自己公司的规定而做？在竞争越来越激烈、商品与交易条件又无甚差异的情况下，业务员能否赢得经销商的支持，这对产品销售影响很大。因此，业务员得到经销商的积极支持是相当重要的管理工作之一。15．信息的传递所谓“信息的传递”是指，业务员要将公司制定的促销计划传达给经销商，然后，业务员再了解经销商是否确实按照公司规定的方法进行，或者是否积极地推销自己公司的产品。“如果发现经销商未能按照公司的规定去做，这便表明经销商的运营体制发生了问题。有时，业务员必须针对“追踪的问题”，设法改善管理经销商的办法。16．意见交流业务员应经常与经销商交换意见。业务员不妨反省一下，自己与一些重点的经销商是否经常交换意见？如果不曾有过这种机会的话，业务员就要考虑如何改善与经销商之间的人际关系了。意见交流与商谈应同时进行，这样可强化彼此之间的关系。17．对自己公司的关心程度经销商对自己公司的关心程度，对自己的公司是否保持积极的态度，这也是对经销商管理的一个重要方面。业务员要经常向经销商说明自己公司的方针和政策，让对方不时抱有关心和期望。18．对自己公司的评价自己公司的地位对经销商来说是否举足轻重？换句话说，经销商是否积极地期望增加销售额？业务员应该确立自己在经销商心目中的地位。19．建议的频度业务员负责的经销商各有特色，因此对经销商的管理也应配合经销商的特点，才能够做到事半功倍的效果。每个经销商应该采取什么样的战略，根据这个战略，业务员应该提出什么样的建议等，都必须事先加以分析。业务员如果积极地实行经销商管理的话，对经销商提出建议的频度也会大大地增加。20．经销商资料的整理业务员对于经销商的销售额统计、增长率、销售目标等能够如数家珍的话，即表明他对经销商的管理工作做得很好，同时对经销商的管理也很完善。相反，业务员如果对经销商的各种资料一无所知，只知道盲目推销，即使销售额有增加，也是短期现象。因此，记录、整理经销商资料是相当重要的工作。