传统商业模式的弊端电商取代传统商业模式有什么好处，电商主流的商业模式 _睿知

电子商务的发展对传统企业经营模式有何影响
1.改变传统的营销方式。传统营销依靠层层严密的渠道，耗费大量人力和宣传投入争夺市场，不仅费时费力，而且成本高昂。在互联网时代，由于互联网的广泛普及，商家可以利用这个遍布全球的网络将商业活动的范围扩大到全球。电子商务使买卖双方在互联网上形成一个简单易用的界面，使买卖双方相隔千里，通过互联网可以像面对面一样迅速地完成交易，使各种网上交易可以通过电子票据进行支付、清算和结算。原材料的采购、生产的组织与协调以及产品的广告与销售都将发生一系列的变化。2.改变企业的竞争形式。通过电子商务的发展，互联网上信息的公开性使得市场竞争更加公平，产业边界会变得更加模糊。大企业不仅面临着同行业中小企业的竞争，还面临着其他行业企业的竞争。因此，如何顺应趋势，采取相应的策略，重新创造竞争优势，已成为电子商务企业的一大挑战。电子商务为企业提供了巨大的市场潜力和全新的销售方式。企业的生产首先是为了信息网络，然后商品和客户的交互是通过网络来完成的。在网络的冲击下，如果企业没有创新意识，不及时更新产品和服务，就很难在网络时代生存。3.改变人们的传统消费习惯。据统计，60%的互联网用户具有大专以上学历，全球用户平均年龄约为33岁。这些人在消费行为上趋于独立，对商品和服务的个性化要求越来越高。他们不再满足于被动地接受企业生产销售的产品，会不断地对商品的质量、规格、款式、造型、包装提出自己的新要求。随着电子商务的发展，顾客的行为和偏好发生了变化。在电子商务条件下，每个客户获取信息的速度和内容都比以前快得多、多得多，因此他们对创新和变革的渴望越来越强烈。随着新技术的不断产生，产品的更新换代也在加快，因此顾客对消费品的要求也日新月异。再加上未来生活节奏的加快和工作压力的加大，顾客对购物的便利性和趣味性的要求也会不断提高。4.改变营销环境电子商务使顾客的购买行为更加个性化，生产者对市场机会的反应更加敏捷，生产者与顾客直接交易的可能性在增加，中间商的作用将被削弱。同时，客户在交易中的主导地位会更加突出，生产者的营销策略会更加强调如何更方便、更及时地满足客户的特定购买欲望。5.改变企业的营销模式。网络营销的模式是顾客与企业之间的对话。企业在清楚了解每个客户的个性化需求后，制定相应的策略，实现利润最大化。这样企业和客户的关系就是一对一的营销关系，密不可分，牢不可破。网络的即时互动、超越时空等特性，成为这一模式的有力技术支撑。电子商务运营下的营销管理创新营销的核心是如何让顾客满意，即最大限度地满足购买者的需求和欲望，这是企业制定计划和确定营销组合策略的出发点。在电子商务时代，顾客不再被认为是一个整体因素，而是一个活跃的个体，是企业生产系统的一部分。它和资本、机器、员工一样是资源，甚至更重要。企业在制造客户价值的同时也创造了自己的价值。与传统企业营销管理相比，电子商务下的企业营销管理具有鲜明的特点和创新性。主要表现如下：1 .
客户的欲望和需求可以通过互联网立即到达营销商，营销商可以根据客户的需求立即制定或修改产品、价格和销售方案，通过沟通达成充分的理解。网络的互动特性使客户有可能真正参与到整个营销过程中，提高其在企业营销中的地位，加强其参与和选择的主动性。在这种网络互动营销中，买卖双方可以随时随地进行互动的双向交流。2.网络整合营销管理整合营销是用系统论和权变论来解释营销的理论。它认为营销中的所有部门、营销过程和结果都是统一的，都是以客户为中心的。在网络营销中，营销人员发送的信息是统一的，营销过程的特点是与客户的互动交流，营销的最终结果和目标是与客户统一的。网络营销不仅整合了营销信息和过程，而且将顾客融入营销过程，体现了顾客满意作为营销目标的价值。在网络营销中，企业和客户之间的关系变得非常密切。电子营销可以利用客户数据库实现一对一营销，可以随时响应每一位客户的需求。这种营销框架被称为网络整合营销，它始终体现着以客户为出发点，企业与客户不断互动的特点。营销整合需要与客户沟通，了解他们的需求，并与他们保持长期的营销关系。要实现这种“双向沟通”，首先要建立详细的客户档案，综合协调运用各种沟通形式，了解客户信息，修订沟通方案；其次，及时决定如何联系客户，同时联系方式也决定了与客户沟通的主题是什么。下一步是制定沟通策略，即在联系管理的背景下，确定传达什么样的信息；然后，根据传播目标，制定整合营销目标。最后，决定使用什么营销沟通工具和沟通策略来实现这一目标。3.网络直复营销管理直复营销又称直接营销，是利用直接反馈的广告、邮件、电话或其他互动媒体进行的大规模营销活动。其最大的特点是与客户直接接触，很容易与每个客户建立关系，从而成为与客户保持联系、培养忠诚客户的有效途径。在电子营销中，营销人员可以与客户直接沟通，不仅如此，它还具有一般直销方式所不具备的互动沟通的特点，可以帮助它及时响应客户的需求，在互联网上快速改进产品，从而更好地满足客户的个性化需求。4.网络大规模定制营销管理大规模定制营销是商品早期定制、现代大规模生产和电子网络的有机结合，充分体现了基于柔性制造技术的全新营销技术。由于它具有传统营销手段无法比拟的优势，它将成为
21世纪最重要的营销方式。目前，一些国际著名的公司，如宝马汽车公司、戴尔计算机公司、莱维斯特劳斯公司、上海通用汽车公司等正采取大规模定制的方式来保持或获取竞争优势。它们通过建立企业内部的网络提供这一服务。如通用汽车公司别克牌汽车制造厂提供一种服务系统，让客户在汽车销售商的陈列厅的计算机终端前设计自己所喜欢的汽车结构。现在大约有5%的新车买主真正地填写自己设计的汽车订单，从费用上看，按客户要求定制汽车，其单价不一定比批量生产的标准汽车贵。对整个汽车行业来说，在客户提出要求后再制造和在客户提出前制造，可减少世界各地价值500多亿美元的成品库存。5、网络的“软营销”管理传统营销是从企业角度出发，通过广告和人员推销向顾客施加影响，使其对产品或服务发生兴趣，因此是一种强势营销。与之相比，网络营销是一种软性营销，它更多地是靠自身的信息吸引顾客，是一种拉式而非推式的营销。软营销和强势营销的一个根本区别就在于：软营销的主动方是客户而强势营销的主动方是企业。由于是网络社区（网络上基于共同的兴趣、爱好或其他活动而形成的虚拟社区）成员，因此必须遵守虚拟社区有关的规范和准则（称为网络礼仪）。在此前提下，为顾客提供大量符合其需要的信息，以信息代替说服，从而使顾客的个性和需求得到最大的尊重和满足。总之，现代企业唯有正视电子商务对企业营销所造成的冲击和影响，并采取必要的应对策略，才能在充满机遇的市场竞争中立于不败之地。

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电子商务的发展对传统商业模式有什么影响传统商业模式的特点1、利润上的增加。所有的企业都是以盈利为目的的。既然商业模式是一种价值取向，那么他带给公司的利润额增幅一定是会有一个质的飞跃的。2、管理上的深化。商业模式的创新使得管理层次从。使企业的管理模式更加以人为中心。具有极强的适应性。使企业更多的去考虑人的因素而不是产品的因素。传统商业模式的弊端并不是所有的商业模式都是一种成功的模式，也并不是所有的商业模式都能给企业带来盈利。具体点的说就是中小企业考虑的商业模式一般定位于营销策略、技术革新、产品策略、价格策略、管理策略等这些战术上的创新，而大企业往往会去考虑大策略上的创新。1、库存弊端。电子商务所最求的是一种零库存的管理模式。通过电子商务平台将供应方，采购方的供需系统连接起来，这样可以实现自动采购、自动生成订单和自动信息交换，有效的加快了物资和资金流动。从而实现“零库存” 。传统商业模式下企业往往要设置大面积的仓库。大额的管理成本和仓储成本给企业带来的压力是无比巨大的。另外一但销售环节出现问题，大量的库存积压将给企业带来不小的麻烦。2、价格弊端。电子商务的反应速度非常快，通过互联网，企业与消费者的交流可以通过网络互动，通信速度和反应速度远远要快于传统的商业模式。另一方面，电子商务模式能够第一手时间获取市场信息，并且做出反应。而传统商业模式由于缺少很好的控制机制，往往暴露的问题有很多。由于价格是受供给与需求的影响，但是影响供求的因素又有很多比如气候因素、生产因素、地域因素和时间因素，传统商业的自身反应速度较慢，不能及时获取市场信息，所以对价格影响较大。不利于企业的持续发展。3、宣传弊端。电子商务模式的宣传往往是靠搜索引擎推广、使用网络广告宣传、使用友情连接方式进行宣传。总体优势在于宣传面广，可以通过病毒式的营销（消费者向消费者传递营销信息。）达到网站覆盖营销的目的。其次价格十分低廉，互联网为这种模式提供了这种跨界，跨时间、跨地域的传播方式。而相对于电子商务的这种宣传模式传统商业模式往往需要产用的宣传方式如电话营销，电视营销，植入广告，等手段。这种宣传模式不仅仅消耗了企业大量的人力和财力，而且宣传的力度非常的低。昂贵的成本却成了企业发展的绊脚石。电子商务对企业采购带来的影响：传统商业的采购模式是一种比较被动的模式，比如在乡镇80年代末九十年代往往要收购原材料或半成品需要等到集市上，多多少少的农民和企业主或者商人集中在一起进行讨价还价进行买卖，这样的优点是商家可以充分比较商品的优劣进行合理的选择。而缺点也是相当的多，容易造成不正当竞争。90年代以后出现了一种供销科模式，就是将销售职能与采购职能并在一起。这种采购形式的一般流程是需求部门提出要求，采购部门制定采购计划、处理报价、下发运输通知、检验入库、通知财务付款。缺点是原材料、产成品、供应商都由一个部门（供销科）来管理，十分的不安全，缺少控制机制。另外一种传统的采购方式是以展会的形式。这在很多城市都是很盛行的。最知名的应该是广交会了。广交会一年两届，每届三期，给商家提供了无限的商机。与传统的采购相比利用电子商务进行采购利用网络的开放性和信息的多样性使得采购更加公开、透明、快捷、而且成本低廉。不同与传统的企业采购，电子商务采购能给企业带来更多的便利：（1）供应商的来源无形之中被扩大化了，有很多企业都在一些门户网站上宣传自己，提供信息。比如阿里巴巴网站就是B2B很好的贸易平台。（2）能够大大降低库存缩短周期，传统的企业采购很是麻烦，往往会因为这样那样的原因囤积许多产品和原材料，这样大大增加了管理成本和库存压力，而电子商务采购使得有多少订单就采购多少实现了可能通过电子商务网站可以快速了解库存信息和订单信息。（3）实现本地化采购向全球化采购的转变，传统的采购受地域限制非常严重，而电子商务采购可以让商家从货比三家到货比多家，打开了全球市场不仅在质量上可以进行多重比较，而且在价格上也有了很大的可操作性。电子商务对企业生产带来的影响：传统企业的生产一般而言都是大规模大批量的。受限于市场经济的自发性、盲目性、滞后性。这样很大程度会造成产品的滞销，过额的库存压力会导致正常的经营活动无法进行。早期中国的传统生产方式是那种单一品种大批量，这样不仅仅很容易造成模仿，而且一旦市场需求减少会造成库存的大批量积压，所以早期的解决办法一般是会监视库存，一旦原材料或则产品出现缺口就可以重新订货或则再生产。而这种生产方式对多种品种大批量的企业来说就会很复杂，不仅仅是仓储成本高，而且管理费用也不那么让人省事。电子商务带来的生产管理方式给企业带来了大大的便利： 1、网络信息传输速度快，通过网络生产厂家可以及时迅速的了解消费者的需求，再根据消费者的需求生产出令消费者满意的产品。为了满足不同客户的不同需求可以多样化生产。有一种个性化服务的定制，这里不得不说的是DELL模式，向客户直销，直接绕过分销商，消费者选择自己需要的组件，dell的这个创意将价值从产品本身向服务转移。2、电子商务大大缩短了资金回笼的速度，这样就大大的减低了风险，提高了工作效率，缩短了生产周期。网络的发展可以让企业满世界的寻找自己的合作伙伴，不仅仅是在原材料的寻找，更可以寻找新的技术来减少生产成本，减少了昂贵的研发资金。3、减少企业库存。库存对一个企业来说相当重要，传统的制造企业往往是将生产出来的机器设备放在仓库里面直到买家的出现。这样无形之中增加的库存成本是不可估量的，而采用直销模式，按顾客的需求进行定制，这样库存基本为零电子商务对企业销售带来的影响：传统意义上的直销往往是通过一些展会的形式，比如在哪个大型的广场举行日用品展销会、年货展销会等等，这样的好处是商家直接把产品展现在消费者面前，省去了很多中间环节，商家通过展会的形式可以宣传自己公司品牌，扩大公司的知名度。据统计商业展会是优于专业杂志、直接邮寄、推销员推销、公关、报纸、电视、会议等手段的最有销的营销中介体。可是这种展会的形式受区域限制非常严重。而且成本十分昂贵。另外一种模式是连锁经营，我们身边的连锁店有很多，比如连锁超市，连锁药店。这种连锁店的好处显而易见，就是解决了区域限制问题，通过连锁店可以进行跨区域经营，而且各个实体店之间可以通过少数的配送方式进行很好的补给。缺点是成本比较高，店租费、运输成本都是一笔比较昂贵的费用。网络营销正在以它的快速的反应，相对低成本成为一种越来越重要的销售模式。像之前提到的DELL即模式即网络直销模式被越来越多的企业和商家所借鉴。另一种模式是网络零售模式，做的最好的是亚马逊，他们只用了3年时间使营业额达到1.5亿美元，而沃尔玛整整用了12年的时间达到这个高度。而网络零售的优点首先，商品分类目录齐全，拥有良好的配送机制和环境，其次网络零售的商品因该比较单一。经营的范围也比较小便于管理。第三，适合的人群范围也比较广，只要略懂电脑和网络的人群都可以通过平台开设自己的网店，比如淘宝网、微信就是一个很好的例子，前期投入成本小，资金回笼快，受益也比较可观。网络零售正成为一种趋势在平凡群体中散播开来

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传统的商业模式与电子商务模式的区别及联系？媒介不同：1.传统的商业模式是基于实体企业进行交易2.电子商务是基于互联网的一种商业模式交易方式不同：1.传统的商业模式是只能店铺内交易，并且营业时间有限，企业成本增加2.电子商务模式可以全球各地在互联网上进行购买，通过物流进行配送，可以全天24小时交易，也减少了中间的流通环节，降低企业的成本，也给顾客带来便捷，所以电商也是实体企业发展的一种趋势联系：由于时代的发展传统的商业模式，店铺、人员、工作时间、地点等方面因素的局性，又因为互联网的快速发展；可以更好的解决这类问题，降低企业成本，减少中间的流通环节，所以电子商务模式是传统企业的一种发展，电子商务是需要基于实体企业的，是给企业发展的另一种途径
【传统商业模式的弊端电商取代传统商业模式有什么好处，电商主流的商业模式】