怎么和应聘公司谈薪资如何跟想去的公司谈工资，怎么谈薪资怎么说比较好 _睿知

面试时该如何谈判谈薪
【猎头顾问教你如何面试谈薪资】薪资谈判是每个人找工作时必须面对的一大“难点” 。因为如果谈不好，会影响你以后的整个工资水平。Basil.com根据我们十几年打造猎头的经验，从求职者的角度告诉我们如何与猎头和公司谈薪资。如何获得高薪？第一，面试前，有必要做一个调查；本次调查的目的是：1 .了解就业市场和人才供给；2.分析自己的经历和能力，这将是薪资定位的决定性因素。也是薪资谈判的重要筹码。3.分析目标公司的特点，一般来说，大型跨国企业由于福利保障体系比较完善，薪酬控制比较严格。除了个别岗位可以薪酬较大，波动较大外，其余职级都有严格的标准，不容易随意变动。中小企业为了吸引人才，弥补福利或个人发展的不足，薪资膨胀的可能性更大。聪明的谈判者可以在谈判前通过猎头公司了解薪资。就像你想卖房子一样，你可以通过房产中介了解周围的市场情况，这些都可以作为你卖房的依据。同样，你找工作的时候，也可以把市场行情作为你薪资谈判的依据。只要被应聘的公司认可，根据市场情况要求薪资，就能被认可和接受。除非人家不认可你的能力，否则不会认可你的薪资要求。第二，确认你的工资标准；先了解自己的价值，再谈工资。这是同样重要的事情。这个价格大概比上一份工作的工资标准高20%~50%，也可以是行业区工资标准的60~75分。在薪资谈判中，你在之前公司的薪资水平会成为新公司定薪资时的参考标准。在这方面，你可以采取的策略不仅仅是和你“现在”的薪资水平做比较，更要看“未来”，也就是你自己可以预见的发展前景，可以说服新公司给你预期的薪资。第三，先研究面试官或者HR愿意给的范围，再谈薪资；薪资谈判的目的是搞清楚公司最多愿意给你多少钱。价格范围是指他们希望支付的最低工资，到他们能够支付的最高工资范围。这个范围就是谈判所谈的。举个例子，如果公司能给你6000元每月，但尝试以4000元每月录用你，范围是4000~ 6000元。在这个范围内，你有谈判的权利，争取拿到他们能提供的最高工资。第三，先研究面试官或者HR愿意给的范围，再谈薪资；薪资谈判的目的是搞清楚公司最多愿意给你多少钱。价格范围是指他们希望支付的最低工资，到他们能够支付的最高工资范围。这个范围就是谈判所谈的。举个例子，如果公司能给你6000元每月，但尝试以4000元每月录用你，范围是4000~ 6000元。在这个范围内，你有谈判的权利，争取拿到他们能提供的最高工资。如果招聘公司说不愿意开这么高的工资，你会怎么办？猎头建议候选人可以说，“在这方面，以前有猎头找过我，有公司愿意给我一个职业经理人/XX人才/有五年行业经验的人。市场上的工资标准是14-18000元，所以我期望贵公司给我15000元的工资。客观来说，这个要求并不高。你怎么看？”第四，在公司明确要你之前，回复关于薪资的问题；我认为在贵公司决定雇用我之前谈论薪水还为时过早。
我愿意回答，但是你能不能先帮我了解一下这份工作需要做什么？每个人评价自己贡献的方式都不一样。贵公司的工作要求在整个行业中是偏高的，我也是因为希望能做好这份工作才来面试的。如果非要我说数字，我想这是唯一能回答你的方法。如果能比我现在的工资高30%，我肯定非常愿意加入；如果能高于15%，我需要再考虑一下。毕竟这个选择会影响我未来至少315年的发展。如果扯平了，我可能就不考虑了。我也非常希望你能给我你的预算数字，让我重新审视自己的价值评估！5.可以讨价还价，但不要陷入无休止的讨价还价；你可以讨价还价，但不要陷入无休止的讨价还价中。工资是可以商量的，但这个“商量”绝对不是定个高价，“等着别人讨价还价” 。因为公司的HR不一定想和你玩这个游戏。有可能你期望的工资是6000元，对方愿意出价5000元。你明明觉得这个数字符合你的底线，却还要再要5500元。结果公司和HR商量后，决定再找一个条件稍差但只有5000元的候选人。砍价的另一个误区是，第一次砍价成功的时候，不要改口提高自己的预期薪资。这会让面试官或者HR觉得你在得寸进尺。在目前人比岗位多的情况下，结果很可能是悲剧。第六，面试谈薪资，不只是薪资；在你去面试之前，你必须决定哪些福利对你特别重要。拿到基本工资后，你可以问问他们有什么福利。比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、差旅补助、通讯费、服装费、节日费等以外的现金福利。此外，一些企业还会以各种名义设立各类奖项，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、测试奖等。这些福利折算下来也是一笔可观的收入。和别人“谈工资”的时候，一定要心平气和，抱着“交心”的态度去谈判。应聘者或员工要向对方展示自己的能力和信心，让对方知道自己的要求是合理的，注意留有谈判的余地；招聘人员或经理(HR或老板)一定要看清对方的真实需求。除了对别人的要求进行合理的谈判，还要懂得利用其他条件让对方做出让步。“工资”这个话题虽然“敏感”，但也不是碰不得的。谈判双方的共同努力，有原则、有技巧的沟通，未必达不到“双赢”的目的。希望Basil.com的回答能帮到你！
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在面试过程中，怎么与应聘者谈薪资?我在薪资洽谈上分两个步骤，一是铺垫、挤水分，二是谈薪。一、铺垫有些应聘人员的薪资信息的水分比他的工作经验的水分还要多！我在《应聘登记表》顶部而不是底部用黑体字提醒应聘人员要如实填写，否则后果自负。在面试的时候确认清楚其上一家/现单位的薪资福利情况，包括结构和具体金额、浮动部分的浮动幅度及发放概率与频率、绩效考核指标及标准、岗位设置，以及工作量、难度和压力与我们公司的对比，等等信息。这一步的目的是将对方公司的岗位及薪资水平与我们公司的进行对比。面试的时候，我会让用人部门的面试官一定要将人选的专业知识技能的优势与不足提炼好，纵使非常合适的人选也一定要找到其不足之处。遇到牛人我会叫上公司里更牛的人跟人选聊聊，杀杀他的锐气和傲气。当人选知道自己有不足之处时会老实很多。面试中不管人选是优秀还是拙劣，我都叮嘱面试官要不漏声色，不能让人选从面试官脸上读出自己的面试表现。二、谈薪薪资洽谈要选安静的独立办公室或会议室，不要在大办公室里谈，周围有很多耳朵的时候你的谈话会严重缺乏灵活性和随机应变，且薪酬本身就是保密的。谈薪有两种方式，一种是直接制作好offer，通知人选被录用了，但不细谈薪资待遇，只告诉人选说稍后会发offer到他的电子邮箱里，让他先仔细查阅，有问题再回电或者晚点联系他；另一种是先电话里通知人选被录用同时商谈薪资待遇，除非明确拒绝，否则基本有意向的才发offer 。我倾向于后一种，因为薪资洽谈可以让双方更深入的互相了解，而且人选在沟通过程表现出来的逻辑思维能力、求职意愿、情绪控制和沟通能力，是我对人选的二次测评甄选。当然，薪资洽谈除了一定要坦诚、诚恳，还有很多技巧。比如，除了薪资，我们HR也要系统地提炼公司的闪光点、职位的亮点、领导的专业水平及魅力、同事的构成及团队氛围等等非决定性但起一定推力的因素作为吸引点，同时，强调人选其不足之处以促进其期望趋于务实。另外，平时也要在面试中注意收集同行各职类的薪资信息，做到心里有数。最后就是要求人选提供近六个月的薪资银行流水，再结合其技能水平和公司的薪资架构核出合理的薪资，这也可以降低薪资洽谈的沟通成本。总之，虽然薪资洽谈是一个双方博弈的过程，但只要我们HR掌握更多的信息，再加上一点谈判技巧，一定可以降低人选的拒offer率即提高人选的报到率。
怎么和HR谈工资？和HR谈薪资，是校招面试的最后一个阶段，却也是最磨人的阶段…眼看着距离offer只一步之遥，很多人却陷入了两难的境地：薪资报的太高怕直接被pass掉，说的太低，又觉得自己太委屈。那么，应届生的薪资究竟该如何谈？其实，经过前几轮面试的考察，用人方早已对应聘者有了综合的判断，并且正规公司都会有一套非常明确的薪酬体系，作为应届生一般都处于Entry level 。换句话说，不管你的回答如何，HR的心里都有一个明确的薪酬范围，这个范围几乎不会改变。所以，能否皆大欢喜地回答好“你期望的薪酬是多少？”这个问题，无外乎在于你提出的数字是否正好符合HR心中薪酬范围的最高值。如何给出一个不易被拒绝的价格？曾经有一位HR总监曾说过：“我们的团队招聘时，只要应聘者意向薪资在合理范围内，我们从来不去砍价，这么做的目的只有一个：你要薪资的时候我很痛快，我要产品质量的时候你也要痛快。”可见，在HR眼中，谈薪资并不可耻，可耻的是自不量力的要价。你开出的价格既取决于应届生在公司薪酬体系的级别定位，又取决于你个人在面试中表现出的能力。前者限定了你要价的范围，后者则限定了你要价时的资本。所以，想要开出一个让HR无法拒绝的价格，并不是脑补出一个年薪百万，而是结合个人资历，在HR能接受的心理范围内，争取到一个极大值。要争取到这个极大值，首先应该在谈薪之前对这三件事心中有数：（1）打听公司该岗位的薪资标准一般来说，公司的薪资都需要根据员工的工作能力去评级，而对于0工作经验的应届生而言，大多数公司每年开出的薪资基本上变化不大，这种情况下，你可以通过网络等各种渠道，去联系该公司的学长学姐了解往年的薪资情况，甚至可以去打听一下其他公司该岗位的薪资情况。这些收集来的消息基本上能够总结出一个薪资范围，可以作为你最终“报价”的依据。（2）梳理出个人优势应届生虽然没有工作经验，但可以从学校学历背景、实习经验、个人能力等三个方面去总结自己的优势。在确定HR可接受的薪资区间后，提前梳理好你的个人优势，是争取区间上限的“谈资”，也能够让你更加有底气。要知道，有些HR谈薪酬的目的，除了去寻求用人单位与应聘者心理预期之间的平衡，更是想借此机会来评估应聘者的自我认知有多强，从人力资源管理的角度来看，一个自我认知和工作目的都很明确的人，更容易在未来保持持续的工作热情。（3）了解公司的福利体系一份工作的薪酬，除了明码标价的税前工资，还有一部分“隐性薪资”不容忽视，这就是公司的福利体系，包括：五险一金、单双休、绩效奖金、年终奖金、各类补贴金等。可别小看这部分福利，很多时候能够为你省下一大笔钱。如果没能打听到这部分福利体系的具体情况，不妨在和HR谈薪时大胆地问清楚，并据此调整自己意向薪酬的标准。做好以上这些功课，你基本能够在心里有一个价格的定位，这个价格可以是HR能接受的上限，只要你能够说得有理有据。如何尴尬而不失礼貌地回答这个问题？当HR问：“你的期望薪酬是多少？”说到底，会出现的无非是三种回答：（1）开门见山式，比如：“我看到贵公司给出的薪酬范围是5-10k，我期望的薪资是8k”（2）婉转回避式，比如：“你觉得我值多少钱？”、“你们这个可以给我的薪酬范围是多少？” （3）无欲无求式，比如：“我对薪酬没什么要求，我更看重这个平台”、“我相信公司能给我一个合理的薪酬，我都能够接受”很明显，第一种回答最有利于双方的高效率沟通，因此最受HR的欢迎，相应的HR的回答也会更加直接。如果HR没有表示反对，那恭喜你得到了一个自己心满意足的薪酬；如果HR说：“对不起，我们可能无法满足你的要求，我们最多只能给到XX”，也不要担心，不管这个薪资你能不能接受，都要记得向对方了解清楚公司具体的薪酬结构和福利待遇，之后再去权衡是否需要再争取一下更高的薪资Level 。如果你之前总结的个人优势很明显，并且面试中和面试官交流地感觉很不错，那完全可以再无伤大雅的提上一句，比如：“我有两份500强相关的实习经验，我相信自己能够快速的担负这个岗位的工作，所以才提出了XX的期望薪资。”剩下的机会，就需要你随机应变的做决定了。第二种回答最不可取，因为你的回答很可能让HR认为你对这个岗位以及自身都缺乏基本的了解，并且避而不答的反问非常不礼貌，甚至会有耍小聪明的嫌疑，建议避免。第三种回答看似中立，但需要根据具体情况去回答，绝不能出现“我对薪资没有什么要求”之类的话语，这会让HR感觉你的自我认知和目标感很弱，会对你的印象分大打折扣。但如果公司在宣讲会中已经明确说明过应届生的薪资，这种情况下是可以采取这类中立的回答，不过应该注意提出自己已经了解过公司的薪酬体系。总而言之，作为一名初出茅庐的应届生，不要“坐地起价”，但也不必顾忌失去offer而勉强接受，公司挑选人才的标准是匹配度高，而不是花钱少。能够进入谈薪阶段，说明你个人能力已经能得到公司的认可，一个令双方都满意的谈薪结果，也是双方关系稳定发展的必要条件。只要你给出的意向薪酬恰好处于HR的期望区间内，同时整个过程表现出你的自信和诚意，最终一定可以和HR达成一个薪资双赢的局面。

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如何谈工资？首先你要获取充分的资料来预估下这一职位的工资，主要途径是参考同校同专业同届朋友或者同行业其他公司相同职位，也可以通过各种渠道获取行业和职业的平均工资水平，然后在此基础上，通过与自身之前的工资做对比，看对方公司对你的需要程度，做10-30%的涨薪需求，当然，你也可以提更高，但需要更多的耐心与时间与HR多沟通交流。如果你是一个新求职者，一般说一个范围，不要说的太死，不过基本每个公司都有自己的薪水架构，你最好面试前有所了解，这样比较容易占主动位置，但希望大家不要说得太高，因为即使这个公司能给到你的要求，他也会认为你不够稳重，如果你已经工作很长时间，要换一份薪水更高，更能发挥你特长的工作就另当别论了。谈薪资的注意事项：1、工资一般在面试后，用人单位有意向录用你时再谈。2、那个时候用人单位会专门问你薪资要求。不宜过早提及。3、如果在面试时问你，你可以告诉对方，自己上一个公司的收入，然后谈一谈对薪资、福利、工作环境的看法，有时候薪资不代表一切的。4、说得诚恳点即可。毕竟对方也要考虑成本问题，你把薪资抬太高对方不考虑你要后悔，压太低对方接受了你又不想去，没意思。5、一般都告诉对方自己能接受的最低薪资。6、记得不要说得模棱两可，含含糊糊，除非你在意的不是薪资，而是这个公司的工作机会。那就明确告诉对方你在意这个公司的工作机会，薪资可以谈。7、好公司都有薪资体系，不会根据你的个人意愿发薪资的。扩展资料工资（Wages）是指雇主或者法定用人单位依据法律规定、或行业规定、或根据与员工之间的约定，以货币形式对员工的劳动所支付的报酬。工资可以以时薪、月薪、年薪等不同形式计算。在中国，由用人单位承担或者支付给员工的下列费用不属于工资：（1）社会保险费；（2）劳动保护费；（3）福利费；（4）解除劳动关系时支付的一次性补偿费；（5）计划生育费用；（6）其他不属于工资的费用。在政治经济学中，工资本质上是劳动力的价值或价格。工资是生产成本的重要部分。法定最少数额的工资叫最低工资，工资也有税前工资、税后工资、奖励工资等各种划分。在政治经济学中，资本本质上是劳动力的价值或价格。工资是工钱的一种类型，工资即员工的薪资，是固定工作关系里的员工所得的具有发放上的时间规则的薪酬，是雇主或者法定用人单位依据法律规定、或行业规定、或根据与员工之间的约定，以货币形式对员工的劳动所支付的报酬。是劳务报酬（劳酬）中的一种主要形式。构件之一是员工，之二是具有发放上的时间规则，之三是薪资一般是货币形式· 。因此，工资是劳务报酬（劳酬）中的一种主要形式，并非任何劳务报酬都是工资，例如被邀请做报告所得的报酬就不是工资。在支付工资的那一天，称为“工资日”，按照每个公司跟雇员所签定的合同不一样。受法律保障，过期15日不支薪称为“欠薪”，雇员可以依《劳动法》等相关法律追讨雇主。工资可以分为底薪、佣金及额外津贴等:底薪：是每月每期固定的金额。佣金：是售货员、推销员、地产经纪、旅行社导游等，按其个别员工的营业额，多劳多得的。津贴：包括交通津贴、房租津贴、电话补贴、午餐补贴等。基本工资指企业在全面测评职工潜在形态劳动的基础上，结合职工所在岗位或所任职务，在劳动前为职工预先确定报酬标准，供劳动后实际支付工资时做依据的包括工资等级、工资标准、定级升级、工资调整、支付形式等一系列制度规定的综合。总结实践的经验，基本工资制度一般有：岗位技能工资制、基数等级工资制、岗位工资制、岗位等级工资制、职务等级工资制、多元结构工资制和薪点工资制等几种。因工种、岗位制宜，选择适合其劳动特点的基本工资制度，是企业贯彻按劳分配原则和具体组织工资分配的起点和基础。基本工资制度中规定的工资标准，只是对职工提供的定额劳动所支付的报酬。在实际支付工资时，必须在考核职工实际提供的劳动量后，运用不同的支付形式予以浮动地兑现。当职工在定额劳动之上提供了超额劳动时，除工资之外，还应另外支付超额劳动的报酬即奖金；当其完不成定额劳动时，则要扣减相应部分的工资。参考资料：工资-百度百科
在面试的时候，应该怎么去谈薪资问题？作为职场新人，每个人肯定都会遇到与应聘单位谈薪酬的事情，这个时候我们往往会觉得不好意思，甚至可能会一笔带过。本篇文章中，笔者从自身经验出发，结合案例与我们分享了薪酬待遇谈判的相关知识以及会遇到的问题，一起来看看吧。在社会大学里混了那么多年，我最惨痛的经历就是，在工作应聘一家公司的时候，总是羞于谈薪酬待遇。大概这是很多职场新人都会遇到过的尴尬——觉得自己经验不够，或者想应聘的公司比较好，就觉得对方提多少就是多少吧，甭说什么五险一金，就连基本工资的坎都不敢谈。然而这个坎如果你自己不去过，以后多的是坎儿跟你整。你入职的时候谈定的基础工资将决定了以后你在这个公司的岗位级别和晋升程度。说白了就是，基础工资越低，你以后晋升就越慢——所以尽可能地与雇用单位抬高你的基础薪资的谈判。一、不要表现得太想进这家公司不管这家公司多么优秀，多么符合你的期望，也不要表现出一幅“我就是要来这里工作除了这里我没有其他备选” 。以为只要表现出自己的诚意，对方也会以诚意回报于我。然而事实上，应聘面试跟谈恋爱一样是拉锯战，谁先告白、谁先表态，谁就处于下风。不过也不能表现的不想进这家公司，很多情况下，都会是用人部门确定后，人力会和你谈。也有可能是你委托猎头谈薪资。二、一定要好好谈薪资我见过太多渣公司，跟你谈工作内容的时候可以谈上两小时，但是跟你谈薪酬待遇，三分钟不到话题就结束了。不要觉得提薪资很尴尬或怎样，你不为自己谋福利，还等着对方良心发现么?举个例子吧，我朋友之前去一家影院应聘市场经理，事先做好了市场推广的整套方案，在投简历的时候附带了这份方案，很快得到了面试通知。面谈的时候是跟市场部负责人谈的，双方都觉得不错，到了谈薪酬待遇的时候，就去见了影院的董事长——那叫一个渣啊!首先董事长就跟他说，市场部是没有经理这个岗位的(神经，招聘网上写的就是“市场经理”)，市场部经理就是之前跟你谈的那个负责人，你来了，她坐什么位置？接着说，你提的薪资比市场部经理还高，你又不是在外面做了几百万业绩，然后被我挖角来的，我要是给你这个薪资，其他员工会答应吗?然后，他说我朋友做的方案我看过了，很有心，觉得年轻人不要太着紧岗位职称，从基层做起，你做出业绩，以后别说是月薪一万，十万都给你！最后给朋友提了个很低的薪酬，还说看在他的诚意上，再给 500 的补贴吧。我觉得砍价这些事情其实都没什么，毕竟二三线城市的企业，给的待遇也高不去哪儿。最惹恼我朋友的就是，为了砍价，最后的最后他拿起方案，用手指掂量掂量了一下，说：“他说你做了多年的策划，看他文案水平也不怎么样嘛。”从这种态度上，一个是我感觉不受尊重，即使真的喜欢这份工作，在这里肯定也得不到任何提升；另一个就是，无论你的能力或经验如何，任何一个诬蔑应聘者诚意的企业都配不上你。三、基础薪资的谈判那么，如果遇到一家比较好的公司，你该如何谈薪资呢？一定要重视基础薪资的谈判，基础薪资就是你的岗位薪资，一般企业HR或部门负责人问你，你期望的薪资是如何的，你先别回答，可以反问对方：“不知道贵公司对这个岗位的薪酬设置是如何的？”（估计很多人会在这直接就回答了，我也犯过好多次——冷静点！）永远记住，提问的人控制着局面。公司跟应聘者其实是一样平等，不要觉得自己来面试就是有求于人——你完全可以提出自己合理的要求。当HR给出了答案，你心里就有个底了——高于你的期望值，你可以直接接受；远远低于你的期望值，你就可以知道这个岗位对这个企业来说重要程度如何，或者他们对你本人的定位是如何的，又或者这家企业的薪资明显低于同行的，自己斟酌着可以撤了。如果薪资比较接近你的期望值，那么你可以开始下一轮的谈判了。四、福利待遇的谈判企业的福利待遇包括什么呢？包括医保、社保、五险一金(养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险、住房公积金)，还有实物、股票期权、培训、带薪假等等非现金形式的报酬。一般北上广等城市的一些高端企业就会有五险一金，但是小城市或者小企业估计就没有，但是你最起码要争取的是医保社保，这是最有必要的。记得一点，任何没有给员工提供医保社保的企业都是违法的。就算该公司没有这种福利制度，你也要提医保社保的补贴——至于怎么提，有经验有能力的人可以坚持提，要是没什么资本的人我就没啥建议了。五、期权的谈判误区很多公司会为了降低你的薪资，会跟你说我们是初创业企业，所以你要理解我们巴拉巴拉——太多刚创业的公司会跟你说这个，但是你一定要记得，妈蛋你也是要吃饭买衣服的。有的人更会画个大饼忽悠你，说我们以后企业要上市的啊，到时你做得好，就会有期权啊股权啊巴拉巴拉之类的话。我告诉你们，这些话都是不经大脑说的，你要是信了我真心只能说你还得回厂重修一下。六、工作时间的确定很多人常常忽略了问工作时间，一定要问该企业是不是要加班的，加班是如何算的，算加班费用还是算调休?我见多了一大堆破公司，天天让人加班，甭说加班费了，连餐补都没有。要是遇到这种公司你就趁早收拾铺盖吧，要牛挤奶不给吃草的企业早晚都要倒闭的。七、签署纸质协议书太多公司不给员工签劳动合同的——这也是违法的。但是行业潜规则都这样，那么作为应聘者，你一定要要求对方给你签署任何纸质的协议书，一式二份，然后写上双方的签名或盖章。这份协议书可以是入职协议书，包括岗位职责的明确范围（这是对应聘者的要求，同时也可以保障应聘者入职后不会做一些超出工作范围的烦心事），包括对方企业跟你谈定的薪资待遇（如试用期薪资多少，试用期几个月，转正后薪资多少，有医保社保吗？有补贴吗？有业绩奖金吗？工作时间如何？）之类的。如果对方说公司没有这种惯例，你一定要坚持——只有纸质的协议书才能保证你不会白白干活。

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如何谈薪资面试的时候谈薪资待遇，是一个技术活，技巧运用得当，不仅能达到你的预期目标，甚至还能更好，不会运用技巧，很可能就当场淘汰了，接下来我们具体的聊一聊，面试时的谈薪技巧。一、找准谈薪时机很多人去面试的时候，一门心思想着薪资的事情，巴不得一开始就把这个确定下来，这个其实是不合理的。一开始就谈钱，会让面试官觉得你缺乏诚意，而且觉得你这个人比较草率，都不知道你能为公司带来什么，谈薪资就是不现实的。即使一开始，有的面试官跟你谈薪资这个事，你也应该委婉的去转移话题，加深彼此的了解之后再去谈钱。最聪明的做法就是，先不谈薪资，首先要做的就是让对方先肯定你，并且确定你是对方要招的人之后，再开始谈薪资的事，是最合适的，这是一个心理博弈的过程。在这个过程中，有些面试者习惯先说出自己的心理预期，过早的揭开自己的底牌，会让自己失去主动权，甚至你的底牌比对方的心理预期还要低，这就造成了自己的损失，所以面试时谈薪资，要注重时机。二、展现无可替代的价值上一点说了，面试谈薪资最忌讳的就是一开场就谈，这个时候对方根本不了解你，不知道你的能力，是不可能答应你额高薪要求的，而且还会留下不好的印象。所以，在谈薪资之前，我们需要展现自己无可替代的价值，让面试官觉得你值得信赖。通过什么才能体现出你无可替代的价值？不是你的人品有多好，人际关系处理的有多好，你可以参考一下几点：第一，自己之前的工作经历中做出了什么成绩，以数据为主，不要用模糊的评价词，例如“还行”、“不错”、“很好”等等。第二，在之前的工作中，自己是怎么解决疑某项难杂症的，细节越具体越好。第三，展示自己的作品，你是做设计的，就展示作品图，你是写文案的就展示自己的“10万+”等等。这样一说，面试官就能充分的了解你的个人价值所在了，也就知道你到底“值多少钱”了。三、展示附加能力面试中展示自己的附加能力，决定你最终可以拿到高薪。很多时候，你的专业能力，会让面试官接受你，给你一个普通的薪资待遇，但是你的附加能力，决定着面试官能给你多少普通薪资以上的薪资。我们公司之前就招了2名实习生，都是按照文案写手招募的，其中实习生A给的是普通工资6000元，、而实习生B给的是普通工资6000元+1000元的技能奖金。后来，实习生A知道了这个事，跑去问老板，老板给的答复就是：你除了会写文案，还会做其它的什么？实习生A说我也会做视频和海报，老板接着表示，实习生的工资是人力部门根据面试情况定的，如果现在要求涨工资的话，需要看后期的业务能力。事实上，在面试的时候，实习生B就表示除了会写文案，还会拍短视频、剪辑、策划方案这些，所以就额外加了1000元的技术奖金。而实习生A只专注文案这一点来展示自己，自然拿不到更高的薪资。所以，面试的时候，不要觉得对方招什么专业的人才，你就不用去展示其它方面的能力了，很多时候，工作是一个体系，更需要一个人的综合能力。你拥有的附加能力越多，那你在面试的时候获得的优势就更多，就越能拿到高薪资，普通人展示A能力，高薪资的人展示A+B+C的能力。在这个资源整合的时代，求职者跟公司之间的上下级关系开始变的模糊，更多的时候是一种合作的关系，既然是合作就少不了谈判。
【怎么和应聘公司谈薪资如何跟想去的公司谈工资，怎么谈薪资怎么说比较好】