什么保险公司最可靠保险公司电商是做什么的，车险电商和本部保险一样吗 _睿知

保险公司电商是做什么的
前段时间参加了一个保险行业的沙龙活动。在场的都是保险行业的高管和电销负责人。受主办方委托，奇宁网络营销策划对电商网络运营过程进行了分析和分享。分析了主流行业B2C的运营模式和推广方式。感觉当时会场的气氛对保险电商很感兴趣。由于时间关系，没有太详细的网络运营推广内容分享。今天启宁网络营销打算谈谈保险行业电商销售的一些思路，希望对保险行业的同仁有所帮助。它是保险行业中的一个特殊行业，它的各种属性和基因造成了销售的瓶颈。众所周知，保险销售方式单一，主要通过主动销售和电话销售。我们几乎每个人都被保险代理人或保险电话营销“骚扰”过。但是，这是没有办法的。客户对保险的认识参差不齐，保险的多样化给用户选择造成了障碍。因此，保险行业必须采用这种“硬拉”和“强推”的形式进行销售。凭借在保险市场清晰的业务和品牌影响力，对消费者产生重要影响。消费者对保险的认知已经从被动销售逐渐转变为主动了解，这是一个非常好的信号。所以保险行业的同仁们要尽快布局线上服务销售模式，把服务变成销售机会，把机会变成直接有效的订单。互联网的普及意味着足够的用户基础，互联网的快速发展意味着用户对互联网的认识更加深入，这也起到了推波助澜的作用。目前，我们的互联网正处于发展阶段。在这个阶段，无论什么行业，都应该逐步布局互联网业务。保险行业也要尽快部署，与互联网共同发展，与用户共同进步。消费者购买一个产品的逻辑是先知道，再了解，产生购买的销售欲望，最后成为忠实顾客。通过广告让消费者了解我们的产品或服务。然后通过网络或者市场公关行为让消费者了解这个产品，产生购买欲望。然后销售人员会影响他们销售产品。当消费者觉得产品体验好了，自然就对产品产生了忠诚度。广告解决知道的问题，公关解决认知的问题，销售解决销售的问题，服务体验解决客户忠诚度的问题。因此，保险行业的网络电子商务业务或电子商务部门应该按照这个逻辑来部署网络服务或产品。电商应该怎么做？首先，公司高层要给予足够的支持。其次，电商部门首先要与公司的市场或产品推广部门站在同一战壕，确定公司的宣传方向和目标。是做单品，还是做服务销售，还是做品牌影响力，还是两者兼而有之？两个部门相互独立，资源共享，优势互补。然后，用IT部门“运营”品牌网站，转向品牌和电商销售相结合的网站架构。然后，产品差异化，完全脱离传统销售。这有两个好处。1.可以评价一下保险的B2C销售。2.产品差异化对消费者销售的影响。成立自己的线上销售部，主要服务线上客户，也有一些销售职责。当我们完成基本工作后。我们需要开始在互联网上推广它。至于保险行业的网销，齐宁的网络营销方案认为这应该是一个长期的策略。与其强求一鸣惊人，不如循序渐进。不断优化流程，找到最后的突破点。所以，首先要从网站的内功入手。关于内功，一定要达到“网站产品”体验的最佳状态！网站不是你卖的产品。而是你的互联网网站体验足够好。用这个窗口黏住用户。然后利用网络公关的力量，在某个保险树立权威地位。重用活动来不断巩固这个职位。广告将在适当的时间投放并广泛推广
保险行业的口碑是最关键的，需要长期在网上进行口碑宣传和相关公关。这是影响消费者选择服务的重要环节。对于寿险等一些长期业务，需要做口碑。宣传寿险产品的功能性很有必要。在主要功能和保障方面。这种产品应该是少而精。让用户通过网络了解这些产品。互联网只是这类产品的宣传渠道和知识普及渠道。对于一些“小而快”的保险产品，没人敢直接卖。规范同类产品。最终像卖飞机票一样形成保险。这类产品可以通过更多的线上活动进行推广。阅读：【保险】怎么买，哪个好，教你如何避开保险的这些‘坑’ 。

文章插图
人保电商部是干什么的
【什么保险公司最可靠保险公司电商是做什么的，车险电商和本部保险一样吗】看你要去什么岗位。电商部门下有派遣销售代理、中心合同经理、总部合同经理。不同岗位或合同的工资是不一样的。总的来说，整个部门都很累。如果是运营商，PICC电商还不错，品牌优势强，生意好做，钱也容易赚。在整个呼叫中心行业，PICC的话务员待遇还可以。推荐试试。阅读：【保险】怎么买，哪个好，教你如何避开保险的这些‘坑’ 。

文章插图
保险电子商务做什么工作内容
前段时间参加了一个保险行业的沙龙活动。在场的都是保险行业的高管和电销负责人。受主办方委托，奇宁网络营销策划对电商网络运营过程进行了分析和分享。分析了主流行业B2C的运营模式和推广方式。感觉当时会场的气氛对保险电商很感兴趣。由于时间关系，没有太详细的网络运营推广内容分享。今天启宁网络营销打算谈谈保险行业电商销售的一些思路，希望对保险行业的同仁有所帮助。它是保险行业中的一个特殊行业，它的各种属性和基因造成了销售的瓶颈。众所周知，保险销售方式是比较的。
单一，主要是通过人员主动销售和电话营销。我们几乎每个人都被保险代理人或保险电话销售而“骚扰”过。但是这是没有办法的办法，客户对于保险的理解程度参差不齐，而保险的多样化对于用户造成了选择上的屏障。所以，保险行业，必须采用这种“硬拉”“强推”的形式进行销售。随着保险市场业务清晰和品牌影响对于消费者产生了重要影响。消费者对于保险的认知程度逐渐从被动销售改为了主动了解，这是一个非常好的信号。所以保险行业的同仁们，应该尽快布局线上服务销售模式，把服务转换为销售机会，把机会转换为直接有效的订单。互联网的普及意味着足够的用户基数，互联网的飞速发展意味着用户对于网络认知程度加深，这些也起着推波助澜的作用。现在我们互联网正在处于一个发展的阶段，在这个阶段中，无论什么行业，都要逐步部署互联网业务。保险行业也应该尽快部署，与互联网共同发展，与用户共同进步。消费者购买一个产品的逻辑是，先知道，再了解，产生销售欲望购买，最终成为忠诚客户。通过广告让消费者知道我们的产品或服务。然后通过网络或市场公关行为让消费者了解这产品，产生购买欲望。再通过销售人员对其影响销售产品。消费者感觉产品体验好了，自然对产品产生忠诚。广告解决知道问题，公关解决认知问题，销售解决售卖问题，服务体验解决顾客忠诚问题。所以，作为保险行业的网络电商业务或电商部门应该按照这个逻辑去部署网络的服务或产品。保险电商该怎么做?首先公司的高层要给足够的支持。其次电商部门要先与公司的市场或品宣部门站在同一战壕中，确定公司的宣传方向和目标。你们是在做单品、服务销售，还是做品牌影响，还是两者兼顾。这两个部门做到不分家，资源共享，相辅相成。然后与IT部门对品牌网站进行“手术”全面转向品牌与电商销售相结合的网站构架。然后对产品进行差异化设计，与传统销售进行彻底分割。这样做有两个好处。1.可以评估保险B2C销售的情况。2.产品的差异化对消费者的销售影响。成立自己的网络销售部门，这个部门主要是为线上客户服务和部分销售职责。当我们做完了这些基础的工作后。我们就需要开始在互联网上进行宣传推广了。对于保险行业的网销，齐宁网络营销策划认为这应该是一个长期的战略，不要强求一鸣惊人，而采取循序渐进。不断优化过程找到最终的突破点。所以首先要从网站内功开始，关于内功，一定要做到“网站产品”体验最佳的状态!网站产品，不是你们销售的产品。而是你的互联网网站体验够好。利用这个窗口来黏着用户。然后利用网络公关的力量树立在某个险种的权威地位。再利用活动不断的巩固这个地位。在适当的时候进行广告部署，进行大范围的推广。利用保险的电销优势，收集客户资源，然后进行销售影响。保险行业的口碑最为关键，所以长期在互联网上，进行口碑宣传以及相关的公关是非常有必要的。这是影响消费者选择服务的一个重要环节。对于寿险等一些长期业务，我们需要做口碑。需要将寿险产品的功能性进行扩大宣传。主要在功能和保障方面。这种产品要做到少而精。让用户通过网络了解这些产品。而互联网只是这类产品的宣传渠道和知识普及渠道。对于一些“小而快”快的险种，完全采用无人敢于化的形式进行直接销售。将类似产品标准化。最终形成像卖机票一样的卖保险。此类产品可以多进行线上活动来进行推广。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些”坑”