到底什么是跨境电商跨境电商选品为什么要考虑售后，跨境电商平台 _睿知

一、跨境电商选品和定价需要考虑哪些因素？
电子商务是指所有交易过程的电子化，即所有商务活动和商务流程通过网络的电子化。电子商务网站为客户提供电子商务服务的技术和资源，为中小企业提供网络营销服务。近年来，电子商务发展迅速，现在电子商务的范围已经扩展到人们的生活、工作、学习和消费。随着科技的发展，电子商务逐渐向智能化、标准化、大众化、区域化、国际化方向发展。近年来，跨境电子商务的发展得到了大力支持，许多新的电子商务公司开始跨境发展，以实现全球消费者的“走出去” 。目前社交电商盈利模式主要有销售和渠道盈利、会员收费制、平台生态圈盈利。现在是电商时代，电商是个不错的选择，薪资待遇空间很大。

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二、跨境电商怎么选品？
1.市场潜力巨大、利润率相对较高的产品。跨境销售产品的利润率在50%以上，甚至100% 。2.适合国际物流，产品体积小，重量轻，不易破碎。3.操作简单。类似需要指导安装的产品不要跨界，因为后续投诉和客服的成本很高。4.售后服务简单，基本不需要售后服务产品。5.有自己独立的产品设计，包括产品研发能力，包装设计能力等。6.不要违反平台和落地国的法律法规和知识产权，尤其是盗版或违禁品。这个产品不仅赚不到钱，甚至可能要付出法律的代价。
三、跨境电商怎么选品啊？
让我们跟随元欧国际了解跨境电商选品新思维：一、选品判断：三高两低运营行业近年来的蓬勃发展，很大程度上得益于国家对跨境电商的政策红利。业内人士表示，跨境电商发展呈井喷式增长，这自然是业内人士喜闻乐见的情况，但问题也很严重。首先，传统的亚马逊商业模式无法承受如此激烈的价格竞争，必须在产品上取得优势。所以，对于亚马逊卖家来说，要做到产品为王，首要也是最重要的一步就是选品。传统的分销模式已经落后了。要保证门店的业绩和发展，精准的选品是一个非常好的突破口。但是如何判断一个好的产品呢？总结起来就是三高两低：高品质、高利润、高需求、低价格、低售后。高质量是选择产品的第一标准。即使利润再高，产品质量也不够，导致后续工作更加严重，比如客户的差评， A-Z的投诉等等。就不可能是好产品。高利润是卖家最关心的，关系到卖家的利益，所以高利润也是产品选择要考虑的关键因素。高需求是选择的另一个重要关注点。亚马逊市场需求越大，证明这个产品值得供应给买家。换句话说，没有大市场需求的产品不可能是好的选择。低价很好理解，但不是单纯的低价，而是相对于同类竞品的价格优势或者就产品的性价比而言的良好的价格优势。关键在于产品的性价比；售后低是指产品售后问题越少越好，基本符合高品质的要求，但主要不能有侵权、伪造等其他严重的售后问题。二、选品优势：五高一个好的产品能给我们带来五高：高销量、高排名、高排名、高转化、高品质。希望你能记住一点：不是一个好的销售人员就能实现好的产品销售，而是一个好的产品才能实现好的销售。同样的运营能力，好的产品根据市场需求高，利润高，快速发展，实现从0到10 ，再到10到100甚至更多的高销量。另外，好的产品之前就已经完成了低售后高品质的筛选要求，所以后续产品运营的效率可能从你第一次选择产品的时候就已经决定了。可见，好的商品选择是亚马逊跨境电商现在不可忽视的突破口。三。产品选择的步骤：寻找优势资源——市场调研——产品定位——分析利润——产品良品率——质量监控——产品上架选择不仅仅是寻找合适的产品，从最初寻找优势资源到最终产品上架，都是不可或缺的。产品选择过程中任何一个环节的缺失都有可能给后期的产品运营带来严重的后果。那么在产品选择这一步，如果你有具体的品类，做好市场调研分析是最重要的。没有这个分析，就没有下一步的产品定位和分析盈利。因此，作为这一步最重要的部分，边肖可以教你如何做好市场调查。首先，可以用googletrend来搜索和调查该品类在市场上的需求情况，有哪些热门关键词，纬度是多少。这是很有参考意义的。接下来，我们可以使用merchantword关键字搜索工具和googleadword来搜索该品类中哪些具体的产品需求量大，哪些产品销量高，成本低，值得定位分析。我们还可以从这个品类中找出畅销、热门新品发布等产品进行分析，让你明确自己的产品定位，制定自己的产品排名和销售目标。研究完产品，还需要分析竞争对手的综合素质才算完整。
竞争对手有很多分析维度，可以根据自己产品和卖家的特点来选择。一般可以从卖家定价、市场份额、列表优化程度、点评表现、排名表现等方面进行综合评价。竞争对手的表现越专业，对自己来说相应的比赛难度就越大。第四，好的产品选择也需要好的运营：对于市场需求，产品有自己的周期理论。我们知道新产品上架后不会马上贡献大量的销量。原因很多，比如运营条件还不成熟或者产品处于前期准备阶段。也有可能新产品一受到买家欢迎，销量马上就大增。但是随着市场的不断变化，这些产品不可能永远保持良好的销售业绩，会有一个自然流失的过程，但是只要不断补充新产品，我相信。
你的店铺销售额增长是迟早的事情。这也就要卖家在产品运营的时候根据市场的需求不断规划以及调整，时刻保持一个产品运营的优势。也就是说好的选品固然重要，但是好的运营能力也是不容忽视的。

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四、跨境电商应该怎样选品？跨境电商的选品需要考虑三大维度：一、价格。即产品成本，可分为两类：①可控性产品成本；②不可控性产品成本。建议尽量做到产品价格的可控性，以此增加平台运营方面的灵活度。二、品控。除了价格方面，产品的核心是质量，主要方法是：①升级商品供应链，夯实品控基础；②与品牌方深度合作，品牌需是行业顶级货，监管严格，品质高；③不接受第三方申请报名，仅邀请行业内享有较高声誉的品牌或供应商。三、时效。就整个跨境电商而言，海鲜、水果等对发货时效的要求相对较高，如果产品供应链效率低下将直接影响采购周期，仓库的出货效率会影响平台的延迟货运率，降低用户体验度。除此之外，跨境电商还应实时关注相关国家政策，了解哪些东西能卖，哪些东西不能卖。
五、结合实例说明跨境电商选品应注意什么问题主动选品、被动选品“合体”才是最佳主动选品是通过对目标市场的了解或者对某个行业的了解，主观的去开发产品，例如：长期混迹在数码类消费电子产品的朋友，肯定会对精细到：数码类产品->手机周边->音响->蓝牙音响。这需要我们对于整个市场的蓝牙音响产品都了如指掌，例如哪款是新模具开发出来的，哪款是用来低价走量的，哪款是走高端好音质高利润的，所以这个时候肯定就会针对公司具体情况来自主的决定去开发什么样的蓝牙音响，这就是主动选品。被动选品则是参考其他大卖家会有哪些产品近期销量比较好，然后从自己所了解的供应市场上找同样的产品，订样回来拍图并完成产品的相关信息资料，这种就会比较省事，但是永远会比别人慢一步。实际经营中，如果能做到两者相结合是更佳的。从生活日常入手选品根据目标市场分析，这里以美国站点为例，我们可以在平时多了解一下目标市场四季的天气变化，人群的饮食习惯、业余爱好，以及节假日等基本日常。节假日这块我们重点分析一下。最常见的就是圣诞节来临之前，大家都在去挖掘圣诞的产品，是因为圣诞之前西方国家的人群都会大量的采购圣诞产品来装饰家、商超、餐饮店等，这些需求就显得比较明显，再比如说，万圣节来临前不妨可以开发一些恐怖面具、服装、道具，符合节日气氛的产品都会脱销。而节假日产品大多都会选择提前一个月开发、上架，一方面卖家需要提前备货，另外就是注意物流时间地把控。季节这块同样需要分析，冬天来临开发帽子、手套、围巾等保暖产品；夏季来临前准备迷你风扇、笔记本冰垫、散热器等降温产品。生活习惯上我们可以这样思考，可以根据目标市场人群的生活习惯来选品，比如在美国，年龄在18-65岁之间的成年人大约有1.98亿，其中有60%的人符合户外消费者，针对这一广大人群，可以开发泳衣、球网、护目镜、手电筒、帐篷灯等产品。当然还有很多其他的开发依据，譬如参考大卖家、大数据分析等等。这些只是一个粗略的方向，还需要了解目标市场人群的购买能力、喜欢的风格等等条件，这样才能更准确的选品。不是所有供应商都适合跨境并不是所有的供应商都适合做跨境电商，首先这个供应商必须具备作为跨境电商供应商的几个最起码的必备条件：a、质量稳定b、价格有优势c、有现货库存。同时也需要产品专员有一定的市场了解，比如要找电子产品首先肯定想到深圳，要找服装类要数广州、虎门，要找LED灯饰类就在中山，要找手套类的当数辛集，小商品类的肯定就在义乌了，这样才能找到更有优势、更准确的供应商了。当我们找供应商的时候，一定要找1~2家备用供应商，特别是对于有可能会成为爆款的产品，这样才可以达到事半功倍的效果

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六、想做跨境电商需要做什么准备想做跨境电商，需要从市场定位、营销策略、配套服务、人才因素几个方面做好准备。1、市场定位：关于产品的用料及品牌定位，需要在初期考虑清楚。只有你清楚了定位，才能找合适的渠道。相对来讲，速卖通由于还处于快速成长阶段，发力在新兴市场（农村包围城市的道路），所以定位低端，同时又由于历史原因，有不少的小B订单；ebay由于是集市模式，所以主要是欧美中低端消费市场；amazon由于服务有口皆碑，目前是欧美的中高端电商市场占有者。2、营销策略：基本上，营销策略是跟随市场定位和你的资金实力及短期期望值而设。3、配套服务：刚刚提到物流解决方案、目标国家的支付方式、相应渠道的服务要求等等，有时候会成为你选择渠道的重要考量因素。比方说，如乐器类产品，大件而又周转率不高，那强行用amazon的FBA可能就不是明智的选择。但是该品类价格高，利润高，产品更新换代不快及季节性不强，又适合做社区营销，这样一来，做自建网站就是不错的选择，如果定位中高端，再在Amazon上出有产品，作为渠道组合，互为补充，就更好了。4、人才因素：很多时候，在计划列完，雄心勃勃之时，忽然发现团队并没有相应的人才，团队打造也需要时间。除非你准备外包，不然，可能就是团队里面的成员，熟悉哪一个渠道，会从该渠道，量身来做，先开始运作起来，获取经验。然后，再慢慢搭建最合适的渠道组合所需要的团队。扩展资料：跨境电商平台分为跨境出口外国和从国外组织货源跨境进口两类。比较主要的平台有以下一些：1、国际B2C跨境电商平台：速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌。2、进口跨境电商平台：洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购，网易考拉海购、顺丰海淘。3、本土化跨境电商平台：Flipkart印度， walmart沃尔玛， yandex俄罗斯， new egg美国新蛋网， trademe新西兰， mercadolivre美兰卡巴西， ali ， dhgate ， ipros 。参考资料来源：百度百科-跨境电子商务
【到底什么是跨境电商跨境电商选品为什么要考虑售后，跨境电商平台】