《名流读书会》第二季05期学习简报
公司能有今天，《利润倍增》 有很大的功劳。
感谢鲍勃 菲费尔——集团董事长 段传景
【《名流读书会》第二季05期学习简报】如果名流读书会非要选一本必读图书的话，《利润倍增》应该榜上有名！今天，2017年12月4日，相距一月后，名流成长营的伙伴们又一次相聚在合肥，共同阅读、分享这本重要的图书。
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学习者的合影 本期的分享图书《利润倍增》、《砍掉成本》，参与者均为名流成长营成员，通过抽签产生30名，实际到场24人。本期分享会，有了小小的改变：24位伙伴，分为5个小组就坐。上午，通过传统的抽签形式，随机抽出8位伙伴。下午，每个小组推举一人，带领小组进行研讨，重新优化分享内容，代表本组上台分享。
上午，来自 巢湖艾诺朱韬、艾诺市场部耿凤娇、杭州名流金良、集团公司魏凯、杭州名流俞春生、滁州艾诺李强、合肥名流市场部周媛、合肥名流电商中心苑前程，8位伙伴进行了精彩的分享。
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伙伴分享1 
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伙伴分享2 下午，5个小组的代表，分别上台分享。他们是上海名流张书伟、杭州名流王继平、集团公司市场部王琨、蚌埠艾诺陈林、佳慈财务部赵梅。大家从不同的角度，分别阐述了对开源、节流的看法，以及提出了很多具体的建议。
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伙伴分享3 分享会场上，很多伙伴提到一个关于花钱的思维模型。当我们要花一笔钱时，不妨先问自己4个问题。问完后，我们就知道如何来抉择了。
1.花这一份钱，我得到什么结果？
2.不要这个结果，会造成什么损失？
3.能不花或少花钱得到这个结果吗？
4.花了钱能绝对保证结果吗？
除了对成本、费用的各类节流举措之外，伙伴们还意识到“人力成本是最大的成本”，提出以下几点具体的建议：
1.外派销售人员考虑属地化招聘，降低差旅费用，辅助以销售管理的调整；
2.健全新人培训体系，提高人员留存率和向资产转化的能力；
3.加强体验邀请函的管理，设置期限和登记回检管理，减少闲置和过渡申请；
4.在招聘端口进行候选人的筛选，关注人员的技能和潜质；简化工作衔接流程，建立以绩效为导向的薪酬体系；
5.增加在市场方面的策略性投入，促进和保障销售业绩完成最大化；
6.不断引进和培养员工，并加强自身管理能力和管理水平的提升。
上海名流总经理王菽涓，作为导师为大家推荐分享了下一次分享的主题图书《活法》。
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王总的分享 集团董事长段总，最后进行了总结。作为这样一本对集团发展有重要影响力的图书，段总带领我们把回忆的思路带回到了15年前，那时我们的事业刚起步。偶尔的机会，段总看了这本书，如获至宝，兴奋地一夜未睡，一口气把书读完了。15年来，正是由于书中理念的引导，在企业发展的各个阶段，都能使得他，作为一个创业者，时刻提醒自己，什么是商业的本质？什么才是企业的价值所在？《道理经》中说“道”就是按事物的规律去做事。企业之道，就必须按照企业经营的客观规律去做事。一家有利润的企业，才是成功的企业，也才是得“道”的企业，才是对社会、对员工有价值的企业。
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段总的总结分享 15年来，我们企业逐步发展的真实历程，也证明了这一理念。当企业起步时，获利能力不够时，只能自保，何谈价值。而通过利润创造，企业实力增强了，影响力提升了，其责任也变大了，企业的价值也越来越大了，对客户、员工、社会的共享也越来越大了。15年来，我们没有高谈务虚，而是脚踏实地，通过一系列务实的想法和勤奋的工作，把企业实力做强、把体检服务做好，乃到如今，我们才有能力去建设 一个“健康中国”的梦想。这一切都源自我们对企业本质的认知。
段总在总结中还要求我们的工作：让一切简单！让一切具有目的与目标！想要好的经营成果，首先是利润意识是否融入您的骨髓，然后是确定较高的利润目标，通过坚决的态度与创新的手段，最大化的提高收入与降低支出，从而创造高利润，实现企业最大的价值，实现对社会的最大价值！在管理改进的过程中，我们也需要注意到凡事有度，对于任何管理工作我们均需要关注长期、持续改进！希望大家在各自岗位上，创造出自己更大的价值！
最后，我们也期待几点：一是《名流读书会》的学习文化能够进一步的传递，延伸到各公司，根据企业实际情况，创办“以解决问题为核心”的学习活动，促进团队的学习进步。二是有关利润倍增、成本管理的话题，能够延续，通过设定目标、计划和行动的形式，来开展持续的管理改进，并注意改进方案的反思和记录，后期将组织各公司的管理改进案例分享。
没有记录就没有发生。我们期待无论是读书分享， 或者文化活动，或是管理改进 ，我们的管理者都有记录的责任。通过记录，我们可以反思、分享和研讨。通过记录，我们可以记得我们的历史。以上各类记录，各公司/部门可以通过“”平台撰写，投稿至“名流商学院”专栏，或使用Word编辑，文档发邮件至mbs@mljk.com。
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