从IT女到保险经纪人的路到底有多难从IT女到保险经纪人的路到底有

最近，被老板邀请做一次分享，我才恍然发现，不知不觉，已经在保险行业半年有余了，从最初的犹豫忐忑，到现在肯定坚持。一路走来，回忆满满。

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老板做的海报 2018年4月，我离开某世界500强IT职场整整一年，我的两个双胞胎儿子五个月了。过去的一年里，我两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书，做了自己的公众号，在写了一些文章，每周一本书每周一篇文的计划坚持了好几个月，而这一切并没有什么多么高雅的目的，也不是传说中的诗与远方。我的目标只有一个，就是顺利的诞生下我的两个双胞胎宝宝，健健康康。其他一切，都只是配合，是实现这个目标的过程。我毫不推卸，生育就是作为一个女人的阶段性目标。2017年12月，如我和家人所期待，两个儿子健健康康的和全家见面，没有新生儿肺炎，没有任何发育不良，他们和我一起出院的那一刻，我感觉和办完婚礼后和老公一起从台上走下来的感觉一样，都是如释重负。
接下来是忙碌的几个月，带孩子，喂奶，哄娃……
时间周而复始，被填充得满满的，如果你不想着要把时间合理利用，再多的时间都可以无声溜走。在孩子五个月的时候，也就是2018年4月，我开始和原来的同事朋友联系，想要看看外面的世界。有位德勤的朋友告诉我有项目组急需软件自动化测试人员，问我有没有兴趣，有朋友在某民营银行科技部也急需人才，另一位老朋友叫我去他的公司给个副总位置让我当当……这些工作有个共同特点，收入尚可，但是必须坐班，忙碌时不排除连着加班的可能性，同时，依然在IT行业，最催女人老的行业之一呀。
【从IT女到保险经纪人的路到底有多难】我和老公商量，老公给出了他一向最擅长的以不变应万变的答案：看你自己。于是我静下来分析了一下我的现状，我到底最想要什么？未来我想过怎样的生活？
我冷静分析了一下，回IT行业优势：多年累积的行业经验可以快速派上用途，能很快进入工作模式，收入尚可；劣势：我工作不会开心，时间不自由，工作也不稳定，不确定能干多久。朋友公司的副总我也不想去，因为我预感会经常出差各种应酬，最怕做不好对不住朋友的信任，既然辜负不起，不如一开始就不选择。我想过要么去考公务员吧，因为觉得有权自由还稳定，在我准备第二天就报名买书的时候，我给一个公务员老朋友打了电话，没想到对方一点不赞成，强烈觉得没必要一把年纪了去和一帮九零后刚毕业的小朋友考试竞争，同时现在公务员福利没那么好等等。我说好吧，毕竟几十年的老朋友了，我就信了，于是放弃了这条路。我还在琢磨着有没有一份工作收入尚可，不需要坐班，能在家庭需要我的时候挺身而出，同时还能体现我的社会价值……这个时候，因为想要给孩子们买保险接触到了保险经纪人，了解了他们的市场定位及工作模式，感兴趣。当我和家人商量的时候，他们第一时间都是反对的，特别是老一辈，简直是鄙视，他们还觉得保险是骗人的，保险是找不到工作的人做的……但我已经蠢蠢欲动……
我把当时的纠结画成了一个图，思路一下明了了。

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择业思维导图我不算刚强的人，但一旦决定的事，别人很难改变我。
于是，五月我就加入明亚保险经纪公司，开始了职业转型之旅。明亚保险经纪公司成立于2004年11月，是国内首家也是最大的一家专注于个人寿险业务的全国性保险经纪公司，定位于为中高端客户提供中立、专业的保险理财咨询和风险管理服务。
开始并不自信，毕竟转型跨度太大，也正因为这样，我在前三个月付出了很多时间学习，基础知识网上学习，一边学习一边拿笔做笔记……半夜娃睡着了全家人都打着呼噜声时我在电脑前做对比表，琢磨产品方案，没有时间见客户我就微信线上和他们沟通细节。
吃饭走路都在和客户沟通，保险的配置从需求分析到产品方案选定，需要确认很多细节。不能辜负信任，所以必须认真。

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努力的自己明亚每天都没有考勤，但是公司和团队的培训都尽量积极参加，我喜欢经纪公司的培训，很技术很理论，而且很开放，没有传说中的洗脑和鸡血，相反，明亚人各有风格，最需要的是自我学习能力和自我辨别能力，我们不造谣，不跟风，凡事找依据。
学习的同时我找答案，我开始明白，保险不骗人，但是人会骗人。因为保险是合同性条款，保险的保障内容全都黑字白字写在合同里，问题在于不是每个人都能读懂条款内容，相反，看重了某些夸张的掩盖了事实真相的海报宣传内容，被某些自己可能也没搞懂的业务员误导……当初的誓言很美好，抱着过高期望，最后兑现时，发现不一致，于是，保险是骗人的。
好在明亚人低调务实，我们号称保险界的一股清流，客观中立，不信谣，不传谣，甚至乐于做谣言粉粹机。

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都是谣言即便我努力的学习了很多保险基础知识、法律知识、医学知识，前期还是有一个很难启齿的阶段，不知道如何给人讲保险，大概因为新进入一个行业底气不足……这事心理上的转折点来自于我的家人，我的亲侄儿，在我做保险后没几天，我弟弟说你给我们挑个保险吧，我说好，然后我就忙，一直没来得及给他们一家三口规划。突然有一天，我侄儿就进了医院住院，所幸不是大问题，但是那一天我的心情很不好，如果我早一点给他们配置了家庭保障，侄儿这次住院不管大病小病，都可以报销的，关键问题，住院的的第二天我弟问我现在买保险来得及吗？我瞬间觉得自己失职，我都还没来得及给他们讲保险的常规知识。身体有问题的哪怕是常规体检异常，也不一定能买保险，所有生病期间、住院期间、用药期间，都是不能买保险的，即便出院了，也还得看出院小结和后期观察。
那天以后我开始反思，既然我自己是了解并且认可保险的，为什么我不能积极主动一些？至少我要积极给有需要的家庭和企业分析讲解到，观念和常识传达到位，至于配置不配置，他们自己决定，至少当风险突如其来时，我没有愧疚感，因为我建议过了。保险经纪人相较于保险代理人，本来就是站在客户立场，和客户统一战线，而且我们合作公司多，产品丰富。产品大多优势明显，没有优势的产品在我们渠道是卖不动的，因为我们不局限于某一家，我们选择很多。我们不是医药代表，我们是医生，对症下药，你有病，我就一定有合适的药方。
然而，理工科背景的原因，加上明亚人一贯的佛系做法，我依然很少主动找人讲保险，但是不断有人找我咨询，有家里已经买的保单看不懂给我做检视的，问我保险各种问题的，大部分是想要配置保险不知道如何从市场里挑选和搭配，很多人已经接触过一些保险代理人有过一些了解，发现各说各家好，对于不够专业的普通人群，他们失去了判断能力，这个时候找到我，我可以从整个保险市场给他们做客观对比分析，不倾向于某一家保险公司，而是做性价比更高、保障更全的私人订制多家组合方案。找我咨询的客户大多认可我的专业和方案配置，自己配置了的同时还帮我带来转介绍。
半年的时间放在历史的长河里很短，短到不足一个小黑点，但是这是我下半生开始的头半年，还有很多历历在目，点点滴滴，没法在这篇文章里一一详细叙述。也不想在这里强调我的业绩和取得的成绩有多么骄人，只想一步一步，踏踏实实，用当年挑软件bug的认真劲来研究保险。
有一点我已经坚信：转行并没有那么难，我和保险行业的不解之缘才刚刚开始，请拭目以待。
感谢让我结缘于明亚的老板，感谢每一位在我起步之初帮助过我的朋友和同事，感谢信任我的你、你们，
用我的一名组员的一句表白语结尾：
愿不负卿不负己。