电商平台如何引流推广
电商如何做好引流？
要给店铺引流 ， 首先要知道什么是引流 。顾名思义 ， 引流就是为店铺吸引流量 。有流量 ， 就会有交易转化、销售等结果 。引流不是目的 ， 但却是分析店铺的步骤之一 。1.定向分析定向分析——引流的关键一步如何更好的了解目标人群 ， 圈定人群进行运营 ， 是商家最重要的一步 。营销不提倡撒大网捕捉潜在用户的运营模式 ， 用店铺商品吸引意向客户和行动客户 。最后的交易才是应该关心的事情 。利用特定客户的来源 ， 分析客户需求 ， 根据客户喜好进行营销 。2.产品定位产品定位——引流步骤之一 。买家进店后 ， 产品的标准精度就变得非常重要 。这时候对产品的定位也代表了引流前对店铺产品更准确的了解 。对于婴儿 ， 需要真实的描述 。有清晰描述的产品(标题、属性、类别、细节、图片等 。)在搜索的时候会获得更多的流量 。再者 ， 关键词的选择要慎重 ， 它代表了商品的导向 。搜索买家宝贝主要是通过关键词进行的 。买家搜索时 ， 某店铺宝贝的关键词与买家的关键词相同 ， 可能会让买家进店查看相关宝贝 。这个动作代表流量 。以“男装”为例 。“男装”和“男装新款”的相关搜索词是不同的 。关键词的选择是决定买家是否会进店的前提之一 。最后一步是细节 。无论详情页上的描述是否有创意 ， 细节都是对产品的准确描述 ， 也是产品的定位展示 。详情页可以通过添加相关视频或者结合流行元素来完善 。如果详情页新颖 ， 可能会吸引客户 ， 这样就有成交的可能 ， 会把产品推荐给客户的朋友 。在这种情况下 ， 会有更多的流量进入 。3.推广在这个互联网时代 ， 网络功能越来越强大 ， 越来越全面 。对于店铺引流 ， 可以充分利用互联网的优势 ， 进行多方位的宣传 ， 拓展引流渠道 。店铺的流量来源在哪里？——APP ， PC ， 或者朋友推荐等 。并根据这些平台进行分析 。3354终端主要是什么app ， 这个应用里有没有活跃的商家可以参与 ， 以此来一次扩大店铺的知名度 。Pc3354的来源是哪里？产品详细信息页面中的链接仍然是一个共享链接 。如果是详情页上的链接 ， 可以优化详情页 。如果是分享链接 ， 可以用其他聊天软件推广 。大家好 ， 我是“电商萌奇奇” 。在淘宝天猫平台做了近10年 ， 也是资深淘宝商家！看到我的一些观点后 ， 如果能对你有所帮助或启发 ， 请赞我 。感谢您的关注和支持 。如果你是淘宝卖家 ， 可以和我私下学习、交流、探讨 。相信我 ， 回复“学习”就行了
【B2B平台怎么引流 电商平台为什么要做站外引流，电商销售如何推广引流】想做跨境电商 ， 但是不知道该如何进行引流？
很多个人和企业都想做跨境电商 ， 但是如何做好跨境电商 ， 是很多人没有概念的问题 。以出口电商为例 ， 本文站在最高点 ， 提炼出七个核心步骤 ， 供大家参考！1.天赋：建立团队 ， 先把自己考虑进去 。首先 ， 不要指望一个人替你打理一切 。不懂电商 ， 永远抓不住人才 。如果是第三方平台 ， 需要花一些时间去了解平台规则 。对于企业来说 ， 你需要知道需要遵循哪些规则 。你招人面试 ， 就知道对方靠谱不靠谱了 。很多成功的传统企业 ， 老板自己都很清楚 ， 他们的成功都是从基础开始的 。所以在团队配置上 ， 一定要把自己考虑进去 ， 以后缺什么补什么 。创业初期 ， 没有人没钱也没有宽敞的办公室 。传统招聘渠道招聘的人 ， 看到你一个人在空荡荡的写字间里 ， 可能都不敢来上班 。是时候“找对象”了 。找对象之前 ， 首先要知道找谁？一般来说 ， 因事设岗 ， 因岗招人 。外贸和国内电商在工作岗位上没有区别 。都需要五个功能模块：技术、营销、运营、采购、物流 。人事 ， 行政 ， 财务呢？赚钱之前 ， 自己去做兼职 。二 。选择：永远是开展平台运营和营销的第一步 。挑选一直是跨境电商谈论最多、最核心的话题 。对于不同的平台 ， 最重要的是了解平台后选择产品 。同一个产品可以有不同的平台营销方式互相借鉴 。1.Amaon的精选提到亚马逊 ， 首先想到的就是适合做品牌、毛利高等等话题！但是 ， 对于我们很多中国卖家来说 ， 亚马逊留给我们的销售产品的路线只有“跟进上市”和“自建上市” 。自建上市适合目前大家热衷的品牌和伪品牌策略 。当然 ， 如果是简单的代工 ， 这条路线其实很累 。那么 ， 在这种环境下 ， 如何选择产品呢？其实卖的大部分都是标准化的产品 ， 选品的思路是中国式的采购思维 ， 比如电子、汽车配件、家居和运动器材等等 。目前亚马逊的很多规则已经是FBA分发了 。所以在选择这个品类的时候 ， 要根据要跟随的母列表是否是品牌(或者伪品牌保护)来确认是否侵权 。剩下的主要精力可以放在采购成本分析和国内物流头程的计算上 ， 也需要围绕市场的售价区间不断测试这类产品 。同样的TITEL ， 关键词 ， 页面 ， 图片 ， 本地投放 ， 我们唯一能做的就是看谁的运营费用低 ， 谁的实力强 ， 去竞争BUYBOX 。我们挑选的目的是为了能够卖出去 ， 这其实也是挑选的根本核心 。自建产品比较多 ， 选择认可品牌(或认可伪品牌)的核心是这类产品的销售能力 。这些产品往往是非标准化的主观产品 ， 是高利润竞争对手相对较少的小众产品 。这样就可以针对特定的用户群体和竞争不大的市场空白 ， 在非中国采购思维的基础上发展 。同样 ， 挑选的核心也是销售！2.全球速卖通目前选择的全球速卖通主要以直发为主 。对于本地化运营 ， 只有卖家才能提高时效和客户体验 。平台本身对这些没有要求 。然后 ， 要区分产品的重量和价值 。目前 ， 有更多的品牌集中在全球速卖通 ， 如时尚产品和配件以及小型家居运动产品 。因此 ， 当卖家选择全球速卖通产品时 ， 他们主要关注中国式的购买思维 。标题、关键词、页面、图片等 。一定要做好 ， 性价比要求比较突出 。主要的
市场要放到除欧美以外的第三方国家市场 ， 选品时要考虑到销售主要目的地 。铺货思路和虚拟样品库存的操作方式可能导致在线SKU(Stock Keeping Unit)数量和库存实际SKU数量有天壤之别 ， 但中小卖家都可以很快上手 ， 在人力充足的情况下 ， 无需投资太大的库存资金就可以事半功倍 。当然 ， 有心的卖家可以按照亚马逊自建listing的思维 ， 做垂直化的产品线 ， 把亚马逊的卖家品牌(伪品牌)思路利用起来 ， 重点利用速卖通的付费流量做自己的品牌店铺 ， 但这个要尽早做 (目前速卖通已经有不少大品牌在里面了) 。3、ebay的选品ebay放到第三点说是因为其平台的复杂性 。目前除了ebay销售的品牌和专营店这两种形式以外 ， 其它的可以把ebay选品思维用“海外仓派系”和“中国直发派系”来区分 。“海外仓派系”的选品思维大家可以直接利用上文亚马逊的“跟卖”选品思维 ， 但不同的是 ， TITLE、关键词、图片、描述、本地物流选择方式等因卖家自身的不同而不同 。“中国直发派系”的选品思维可以用上面提到的“速卖通的选品思维”操作 。可以说 ， 两个市场是基本完全相同的 ， 不同点只是平台对卖家的考核和平台在受众国家的宣传力度 。4、Wish的选品Wish卖家如果同时做上面三个平台就会发现 ， Wish的关键词和页面是按照亚马逊的模式做的 ， 但是在标签中失去了灵活性 。SKU属性和匹配方面是按照速卖通的模式做的 ， 可是在灵活性方面也是欠缺的 。用户界面方面选择了和大多数移动端一样的性别、爱好推荐 ， 了解ebay的卖家马上就注意到了 ， 这个界面其实是ebay的“Collections” 。当需要搜索产品的时候 ， Wish整体又回归到了每个平台相同的算法 。所以 ， 除了因为移动端特殊的视角要注意页面、整体单品显示的不同之外 ， 用速卖通的选品思维做WISH基本是可行的 。不过 ， 要注意WISH的类似FBA模式的客服退款方式和目前与PAYPAL停止合作都造成的一些影响 。小易有话说：2016年的竞争将是产品的竞争 ， 包括品牌和品质 。但由于部分卖家对于工厂的控制力不强 ， 可以尝试M2C供销模式 ， 工厂将货物提前备货到海外仓 ， 卖家可以将产品的描述等信息一键上传到以上提到的所有平台 ， 当货物销售后 ， 再从海外仓发货并支付采购货款 。对于卖家来说 ， 有效控制产品质量的风险以及0成本扩充品类 ， 0库存和货款压力扩张生意 。三、仓储：注意海外仓的风险这里从仓储空间既货架位、商品信息、流程设计方面来说 ， 其中前两项是基础建设 ， 后一点是系统应用 。1、仓储空间既货架位规范货架位信息是指对库存商品存放场所按照位置的排列 ， 采用统一标识标上序号 ， 并作出明显标志 。科学合理的货架位信息有利于对库存商品进行维护保管 ， 在商品的出入库过程中 ， 根据货架位信息可以快速、准确、便捷地完成操作 ， 提高效率减少误差 。货架位信息编写 ， 应确保一个仓库的货架位采用同一种方式规则进行编号 ， 以便于查找处理 。2、商品信息规范此处商品信息的规范主要是指商品的SKU(Stock Keeping Unit)信息、规格尺寸和中英文报关信息的条理化明晰化 。商品信息的规范也有利于进行库存商品精细化地管理 ， 有利于及时准确地拣货 ， 提高效率 ， 避免拣货失误 。商品SKU作为商品最小的库存单位 ， 是商品管理中最为重要最为基础的数据 ， 但由于不是既有的信息 ， 很多卖家会存在缺少SKU或SKU不完善的情况 。3、流程设计这里的流程不是指4S也不是5S ， 而是指卖家在上述两点规范的情况下 ， 订单和进销存管理过程中每个节点工作的顺次衔接 。简单而言跨境电商卖家日常的后端管理大致可分为：1、获取订单；2、订单分配；3、打单配货；4、库存维护 。订单获取：通过eBay、Amazon、速卖通、Wish平台的官方API接口自动将平台订单导入管理系统；订单分配：接入市面上主流的国际物流渠道 ， 通过用户自定义的分配规则 ， 所有订单自动根据规则分配给相应的仓库配货 ， 对应的物流获取面单和跟踪号；打单配货：订单根据规则自动获取物流信息并生成面单、跟踪号 ， 捡货信息也与面单同步打印 。对于简单包裹(一个订单仅包含一件商品的包裹)就可以扫货出面单了；库存维护：系统自动根据订单发货情况维护库存 ， 并根据库存存量以及临近日期的日均销量结合采购周期自动生成采购建议 。采购回来就可以支撑不断产生的订单 ， 流程上形成一个闭合的循环了 。海外仓适合那些价格高 ， 体积大 ， 易碎 ， 传统物流渠道不能走的(电池、粉末等)货物 。做海外仓需要考虑商家本身的资金实力以及抗风险能力 。因为海外仓有一个特点 ， 发出去容易 ， 收回来难 。回来的货算进口 ， 很多时候回来的运费和海关关税的成本会远远高过货值本身 。这个产品在这个国家是好卖 ， 但也不一定能卖完 ， 剩下的就变成了库存损耗 。小易有话说：仓库管理是一门科学也是一门艺术 ， 如何确保仓库周转率、准确性以及流程标准化 ， 需要一个好的ERP或者软件来协助 ， 将仓库管理的入库、核重、装箱、出库、盘点、转移等等都做到记录扫描 ， 同时为确保拣货、贴标签等动作准确性的出库核验等 。总的来说 ， 仓库管理要精细、准确；操作流程标准化但又要有弹性；小卖家没有自己开发的能力 ， 建议使用一些ERP软件来实现这些功能 ， 极大的节省工作量 ， 减少出错率 ， 就是节约成本 。四、平台：三方平台+自建商城巧妙结合对刚涉足跨境电商的商家来说 ， 建议先选择第三方平台 。第三方平台有成熟的规则 ， 这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的 。它首先最能保护买家们的利益 ， 然后最大程度保持公平 。对卖家而言 ， 第三方平台的好处就是流量可以不花钱 ， 坏处是你做的越大 ， 战略隐患越大 。不过 ， 这些隐患对自建商城的跨境B2C来说并不存在 ， 因为自建商城并不求流量而在于做品牌 。自建商城的意义绝对不是简单的销售 ， 因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态 ， 因此第一功能是信息传播 ， 其次才是成交 。现在也能看到很多商家把第三方平台和自建B2C商城做了很巧妙的搭配：在发货的包裹里放一张B2C商城的宣传单 ， 这样也实现了自有商城的免费推广 。五、推广：基础是有一个好的产品产品推广主要有以下5种：社交媒体营销、付费流量营销、行业社区营销、意见领袖营销、coupon及deal诱惑营销 。对于不同的产品 ， 不同的平台应该选择某一两类合适的方式 。六、物流：选择合适的物流公司主要从四个方面去衡量这个物流公司是否适合自己 。首先 ， 看公司的历史 。其次 ， 看公司的服务渠道是否全面 。不同的货物需要选择不同的物流方式 ， 例如考虑重量限制 。在一个物流公司发货越多 ， 能够享受的服务也越多 。再者 ， 看价格 。物流费用会侵蚀卖家的利润 ， 所以价格是卖家最为关心的 。但一味的压低价格 ， 会带来严重的后果 ， 例如：操作异常 ， 丢包 ， 派送时效不稳定等等 。只追求经济效益 ， 必然会损害客户体验 。绝大多数卖家只有在这方面吃过亏才会有所领悟 。最后 ， 看公司的整体实力 。例如网点分布是否够广 ， 是否有一套无缝对接上下游的系统等 。小易有话说：推荐出口易公司 ， 跨境物流专家 ， 以全球仓储为核心 ， 整合全球物流网络系统 ， 为跨境电商卖家提供海外仓储、国际专线、国际小包、国际快递、FBA头程等物流服务；出口易有8个海外仓库 ， 覆盖欧美主流跨境电商市场 。出口易拥有11年跨境物流经验 ， 竭诚为跨境电商卖家提供精细化的物流服务 。七、收款：把好最后一关资金的安全是首位 ， 如果资金安全没有保证 ， 通道再好用 ， 收的钱越多风险越大 ， 就像PP一样 ， 很好用 ， 但是有资金清零的风险 ， 资金安全没保证 。其次 ， 通道的稳定性 ， 通道三天两头出问题 ， 这会非常影响收款 ， 特别是高峰的时候 ， 耽搁一小时都会损失很多订单 。第三 ， 通道的成功率 ， 因为成功率直接关系到订单的实际转化率 ， 成功率越高 ， 实际转化率就越高 。其它的如开户费 ， 年费都是次要的 ， 相反往往越是那些条件越诱人的通道 ， 可能风险越大 。不要局限在一个收款通道上 ， 对于卖家来说 ， 资金回转安全是很重要的 ， 客户的网购体验更是重要的 。目前跨境人民币收款是许多外贸电商的选择 ， 因为支付页面快捷 ， 也符合国外消费者的购物习惯 。用户提升了价值体验 ， 对于稳定外贸市场份额是有利的 。
文章插图
有没有人知道电商平台引流怎么做？引流的途径比较适合的是什么呢？引流的话 ， 我觉得还是要在线上进行引流的效果会好一点 。就比如说你可以通过短视频来进行推广引流 。可以通过社交软件微信上来进行就比如说通过里德助手 ， 这种辅助工具来进行群发 ， 宣传达到引流效果 。
电商如何引流推广？现在的话推广的渠道其实有很多 。你可以采用线下推广或者是线上推广的方法 ， 也可以线上线下同时结合进行推广 。比如说线下发传单 ， 张贴海报等方式 。线上的话可以通过里德助手在社交软件微信上进行推广宣传 ， 也可以通过微博等方式进行 。。
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