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电商销售是什么意思 电商产品销售期什么意思，如何做好产品销售

电商知识

电商电商是什么意思
【电商销售是什么意思 电商产品销售期什么意思，如何做好产品销售】电子商务起源于英文ELECTRONICCOMMERCE ， 简称EC 。顾名思义 ， 其内容包括两个方面 ， 一是电子方式 ， 二是商务活动 。电子商务是指利用简单、快捷、低成本的电子通信方式 ， 买卖双方不见面就进行各种商务活动 。电子商务可以通过各种电子通信方式来实现 。简单的 ， 比如你通过电话或传真与客户进行商务活动 ， 似乎也可以称之为电子商务；然而 ， 目前人们所讨论的电子商务主要是通过EDI(电子数据交换)和互联网来完成的 。尤其是随着互联网技术的日益成熟 ， 电子商务的真正发展将基于互联网技术 。因此 ， 有人将电子商务简称为IC(互联网商务) 。从贸易活动的角度来看 ， 电子商务可以在许多环节中实现 ， 因而电子商务可以分为两个层次 ， 较低层次的电子商务如电子商务、电子贸易、电子合同等 。最完整、最先进的电子商务应该是利用互联网开展一切贸易活动 ， 即在互联网上完全实现信息流、商流、资金流和部分物流 。也就是说 ， 你可以从寻找客户开始 ， 一直到通过互联网洽谈、订货、网上支付(收款)、开具电子发票、电子报关、电子缴税 。实现一个完整的电子商务会涉及很多方面 。除了买卖双方 ， 银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构也要加入进来 。由于参与电子商务的各方在物理上互不相识 ， 因此电子商务的整个过程并不是物理世界中商业活动的复制品 。网上银行、网上电子支付、数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的、不可或缺的作用 。1.一般来说 ， 众所周知 ， 电子商务可以分为两种主要模式：企业对客户的电子商务(B2C)和企业对企业的电子商务(B2B) 。提到B2C ， 你可能更熟悉 。是从企业到终端客户(包括个人消费者和组织消费者)的商业模式 。今天的电子商务时代的B2C是一种新的商业模式 ， 它通过电子化和信息化的手段 ， 特别是互联网技术 ， 将本企业或其他企业提供的产品和服务直接传递给消费者 ， 没有任何渠道 。因为它与人们的日常生活息息相关 ， 所以首先被人们认可和接受 。电子B2C模式最常见的实现形式之一是专门从事电子商务的新兴网站 。现在 ， 仿佛一夜之间 ， 无数这样的公司如雨后春笋般涌现 ， 包括网上商店、网上书店、网上售票等 。甚至一些什么都做 ， 什么都卖的电商网站 。人们戏称他们为“千货公司” 。然而 ， 随着这些新型企业的出现 ， 人们可以足不出户通过互联网购买商品或享受信息服务 。这无疑是时代的巨大进步 。在这些新兴的互联网公司中 ， 亚马逊可以说是最具代表性的例子 。亚马逊最初是一家通过互联网卖书的网上书店 。就在几乎没人知道它的店在哪里的时候 ， 它在短短两年内超越了无数百年老店 ， 成为全球最大的书店 ， 市值远远超过了卖书业务本身 。通过亚马逊的网站 ， 用户在购书时可以享受到极大的便利 。比如要在100万本书中找到一本书 ， 传统的方法可能要花很多时间跑好几家书店 。但在亚马逊 ， 用户可以使用搜索功能 ， 只需点击几下鼠标 ， 很快就会有人把想要的书送到家里 。亚马逊另一个吸引人的地方是它提供了许多增值服务 ， 包括大量的书籍和介绍 。在传统的销售方式下 ， 这些增值服务会变得非常昂贵 。
在“成功地”将自己发展成为超越传统书店的全球最大书店后 ， 如今亚马逊的业务已经扩展到音像制品、软件、各类消费品等领域 ， 成为美国乃至全球最大的电子商务网站公司 。然而 ， 它的“成功”仍然在引号中 ， 人们质疑它在建立自己的规模和客户群的同时 ， 给投资者留下了巨大的损失 。当人们反思亚马逊亏损的原因时 ， 才意识到电子商务时代建立B2C的任务不应该全部寄托在这些自制网站上 。传统行业的互联网和电子商务的自觉革命 ， 可能更经济 ， 更实惠 ， 更有必要 ， 才不会给投资者和股东带来那么大的压力和担忧 。或许 ， 只有这两股力量都奔向同一座大山 ， 这样的电商世界才会更加精彩 ， 真正的电商时代才会更早到来 。传统企业向互联网和电子商务成功转型最成功的例子就是戴尔 。戴尔最初只是一家通过电话直接销售电脑的公司 。虽然也很成功 ， 但是当互联网革命开始的时候 ， 它毫不犹豫的抓住了机会 ， 把所有的业务都搬到了互联网上 ， 按照互联网的要求 ， 对自己原有的组织和流程进行了梳理 。开发了包括销售、生产、采购、服务全流程的电子商务系统 ， 充分利用互联网手段为用户提供个性化定制和配送服务 ， 极大地提高了客户满意度 ， 奇迹般地保持了多年50%以上的增长速度 ， 成为当今世界最大的电脑厂商之一 ， 也对其他转型缓慢的竞争对手造成了极大的威胁和挑战 。这两种实现B2C的方式还是有很大区别的 。网站起家的B2C很难发展自己的品牌产品和产业 ， 所以他们更像一个百货公司 。当然 ， 和百货商场最不一样的是 ， 百货商场是送货上门的 ， 而B2C网站是送货上门的 ， 而从传统企业转型而来的B2C更有可能像专卖店一样 ， 专营自己的品牌产品 。与传统专卖店不同的是 ， 这里的用户和厂商的互动性更强 ， 可以定制 。说完B2B ， 再来说说B2B 。企业之间的商业模式叫做B2B 。电子商务B2B的内涵是企业通过内部信息系统平台和外部网站 ， 将上游供应商的采购业务与下游代理商的销售业务有机联系起来 ， 从而降低交易成本 ， 提高满意度 。B2 ， 它实际上是面向企业对企业的交易
B ， 无论在交易额和交易领域的覆盖上 ， 其规模比起B2C来都更为可观 ， 其对于电子商务发展的意义也更加深远 。与B2C相似 ， B2B在企业间的应用也有两种主要实现形式 。B2B的一种实现是其在传统企业中的应用 。一些传统企业的实质性业务 ， 正在逐步向B2B转变 ， 更多地以WEB方式来传递信息和实现网上订单 ， 但物流方式就和以前没什么变化 ， 依然是供应商到本企业 ， 本企业再到代理商或最终客户 。以通用汽车为例 ， 通用汽车建立了一个B2B电子商务网站——TradeXchange ， 计划在今年年底之间 ， 将其每年高达870亿美元的采购业务完全通过该网站进行 。并且这个网站不仅满足通用自身的采购业务 ， 其30000多家供应商也将在这一系统上进行交易 ， 它将对通过TradeXchange进行的电子商务交易收取1%的的手续费 ， 专家们估计这将为通用汽车带来每年50亿美元的收入 。但正如我在前面第一部份举例时所提醒的那样 ， 不要把互联网和电子商务仅仅看作是一个工具 ， 它同样可能对营销模式和管理模式带来变革 ， B2B的第二种实现方式就有这样的意味 。这一类的B2B公司并不是为自身企业的采购或销售服务的 ， 它自身可能不生产任何产品 ， 但它通过建立统一的基于WEB的信息平台 ， 为某一类或某几类的企业采购或销售牵线搭桥 ， 此时物流的方式就和上一类有很大不同了 ， 它是由供应商直接到代理商 。比如说我们前面第一部份中例举的那间B公司就有一点类似这种公司 。它搭建了计算机零部件这一类商品卖家和买家的桥梁 ， 因此它没有厂房 ， 甚至没有库房 ， 而只是通过信息系统来调配、组织供货与销售 ， 并提供一些增值性服务 ， 从而获得佣金或增值性服务收入 。当然这一类公司成功的关键是它要能聚拢这一类产品的卖家和买家 ， 通过特色服务 ， 让它们愿意到你的平台上来交易 ， 但究竟愿不愿意 ， 这也和B2C中所谈到的是选择百货店还是专卖店方式有些类似 。2、电子商务的实质 尽管今天无论是B2C也好、B2B也好 ， 无论是传统企业e化也好 ， 新型互联网企业诞生也好 ， 都已经不是什么新鲜事了；股市要求大家讲的故事也好 ， 模式也好 ， 都已经几乎没有缝隙地占满了人们全部的想象空间 ， 但能够就此说我们已经进入了电子商务的世纪或社会了吗？不能！因为即使是我们今天不少打着电子商务旗号的公司 ， 甚至也还没有理解电子商务的全部和真正的内涵 ， 当然更谈不上去完完全全地实现它们 。有一个测验题：我开了一个卖花的网站 ， 用户能从网上订花 ， 我会给用户送货上门 ，  所以我就是一个电子商务的企业了 ， 对吗？如果对！那你就可能会遇到下面这段录象的情景了 。好 ， 笑完之后我们前面的命题应该也有结论了 。很显然 ， 仅仅只有一个网站的企业 ， 无法实现电子商务提高效率、降低成本、提升客户满意度的目的 。没有一定的管理基础 ， 包括确定的组织结构、工作流程、工作规范的企业不是电子商务企业；有管理但没有信息化的企业不是电子商务企业 。只有网站而没有管理和信息化的所谓电子商务 ， 是高速公路连着了小胡同 ， 没有不塞车的 。其实 ， 并不是只有在今天的新兴互联网企业才会看到前面的情景 ， 它同样是那些信息化程度不高的我们的传统企业所面临的挑战 。而这样的挑战对于长期在计划经济氛围下经营的中国企业来说又尤为严峻 ， 因为长期以来我们就是依照年初上面下达的计划采购 ， 依计划生产、看库存销售这样的反向经营模式 ， 缺乏依市场而变、高速反应的弹性机制和意识 ， 因此如何使传统企业电子商务化同样是一个严峻的话题 。那反过来问什么样的企业才能算是电子商务企业呢？那当然利用互联网、WEB网站实现业务是基本的特征 ， 但更为核心的是企业内部必须运营在一个基于完善的管理思想和工作流程的“企业资源计划系统（ERP）”之上 。这个资源计划系统是企业开展业务的基础平台 ， 用户的订单在经过公司商务部门的过滤之后进入这个系统 ， 成为系统最主要的输入 ， 系统另外的输入是当前库存的实际情况（包括材料、成品、在产品的数量和地域分布） ， 运输资源和周期、采购资源和周期、生产产能和周期等 ， 系统在固定的时间运行一次（联想是每二小时） ， 每次运行得到的输出结果是：一份用户订单的确认情况表、一份采购计划、一份生产计划、一份配送计划 。其中用户订单确认结果将直接反馈到每一个定单用户 ， 告诉他能不能供货、能供货的确切时间、供货地点、运输方式等信息 ， 这些信息是系统根据企业制定的明确的供货优先次序模型和一定的边界条件计算出来的 。比如说前面买花的例子 ， 如果库房有 ， 那么供货的时间就只是配送所需的时间（依照地理位置不同）；如果没有 ， 那么还要加上采购周期；如果一个订单含多种产品 ， 那么供货时间就要选择最后齐套的时间了 ， 等等 ， 这些都是由系统自动控制的 ， 减少了人为控制的难度和差异性 ， 用户的满意度一定会因此而改善 。而企业所有的采购、生产、配送系统也都不是机械的、被动的工作 ， 缺货了再去买 ， 看成品库去生产 ， 备齐了就（才）去送 ， 而是完全依系统计划指令、依信息行事 ， 有条不紊 。完全可以在大多数情况下避免录象中所出现的场景 ， 这样不仅是用户满意的保障 ， 也是企业降低成本 ， 提高盈利的保障 。系统在一定的时间运行一次 ， 而不是在每个订单进来后都运行一次 ， 原因也是为了使得企业内资源相对能够更优化地被利用 。比如说采购可能是批量更经济 ， 也更体现人工作的效率 ， 生产亦然 ， 而且生产过程本身也还有个信息化的问题 。
什么是电子商务？什么是网络销售？所谓电子商务是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术 ， 实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化 。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易 。而是通过网络 ， 通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖) 。网络营销全称是网络直复营销 ， 属于直复营销的一种形式 ， 是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物 ， 是指企业以电子信息技术为基础 ， 以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称 。网络营销根据其实现的方式有广义和狭义之分 ， 广义的网络营销指企业利用一切计算机网络(包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网)进行的营销活动 ， 而狭义的网络营销专指国际互联网络营销 。国际互联网 ， 全球最大的计算机网络系统 。网络公司都有的产品：域名、空间、企业邮局、网建、推广及系统开发 。
电商销售主要做什么电商销售的工作内容是：1、内容策划和编辑；2、内容传播素材的整体收集、编辑、校验、发布和维护；3、负责直播活动的策划和推广；4、负责品牌粉丝主题活动；5、提升店铺粉丝总数、粘性和活跃度 。电商销售是指在全球各地广泛的商业贸易活动中 ， 在因特网开放的网络环境下 ， 基于浏览器的应用方式 ， 实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式 。

电商销售是什么意思 电商产品销售期什么意思，如何做好产品销售

文章插图
大卖场电商销售是什么
电商是什么意思啊1、“电商”一词是业内人士对电子商务的简称 ， 是指通过网络进行商务活动 ， 突破了时间与空间的限制 ， 相对于传统的商务模式有着巨大而明显的优势：消费者群体扩大 ， 成本降低 ， 更高效率等 。2、电商模式：B2B：是指企业间的网上交易B2C：是企业与消费者之间的交易C2C：是消费者与消费者之间的交易扩展资料：电子商务优点：1. 电子商务将传统的商务流程电子化、数字化 ， 一方面以电子流代替了实物流 ， 可以大量减少人力、物力 ， 降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制 ， 使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行 ， 从而大大提高了效率 。2. 电子商务所具有的开放性和全球性的特点 ， 为企业创造了更多的贸易机会 。3. 电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场 ， 使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源 ， 提高了中小企业的竞争能力 。4. 电子商务重新定义了传统的流通模式 ， 减少了中间环节 ， 使得生产者和消费者的直接交易成为可能 ， 从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式 。5. 电子商务一方面破除了时空的壁垒 ， 另一方面又提供了丰富的信息资源 ， 为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能 ， 这将影响到社会的经济布局和结构 。6. 互动性:通过互联网,商家之间可以直接交流 ， 谈判,签合同 ， 消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站,而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质,做到良性互动.7、电商发展势头强盛的近年来还是shopee ， 无货源模式 ， 一件代发 ， 以最低价购入再转向外销 ， 真正实现开店梦想 。

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