投稿|入局婚庆市场，喜茶的商业版图又扩充了？
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图片来源@视觉中国
文 | 成功营销关于#喜茶布局婚庆业务#成为了最近的热门话题 。目前在微博平台，该内容登上热搜榜，并获得了近一亿的阅读量 。在小红书平台，搜索“喜茶婚庆”相关内容，则会出现超万篇笔记 。
在喜茶随后的回复中，喜茶表示在近一个月的时间里，已经为一万对领证新人送上了喜茶 。除此之外，喜茶还不忘提醒新人们喜茶推出了婚庆团餐服务 。希望新人们在结婚时不要忘记喜茶，侧面也对这一传闻给予了证实 。
喜茶谋划“喜上加喜”已久？喜茶布局婚庆业务，并不是一时兴起 。从今年5月开始，喜茶就开始通过借势不同节日，慢慢向大众渗透品牌自身与婚庆业务的关联程度 。以推出的不同福利，增加正处于婚恋年龄的消费者对喜茶的好感 。
5月20日，喜茶正式上线了《喜一下》品牌宣传片 。作为喜茶成立十周年的宣传片，该故事片讲述的内容就与喜宴相关 。影片演绎了男女主角在婚前常因小事发生争吵，但最红男主角在婚礼现场为女主角制作最爱的奶茶的举动，使得女主角备受感动 。通过此短片，喜茶向大众展示了“用心的爱，才是独一无二的爱”的品牌理念 。
除此之外，喜茶借势520之意，以“大喜之日喜一下”为主题，开展了不同的线上线下活动 。在线上，喜茶与不同品牌推出了联名海报，发布了“喜人认证”表情包和微信状态 。在线下，喜茶推出了“喜人认证”喜卡和杯贴，并与各地民政局联动举办了快闪活动 。为各位新人送上了喜茶和520限定双喜徽章及杯袋 。
在七夕前夕，喜茶宣布将“大喜之日”活动进行升级，将活动日期延长到了今年年底 。在今年年底前，新人们都可以凭借当日领取的结婚证，可免费领取2杯现制饮品，还可以去指定店铺领取蛋糕 。这一活动的延长，则再次表明了喜茶为涉足婚庆领域，持续进行铺垫 。
在刚刚过去的七夕，喜茶再次借势节日氛围 。通过联合各地民政局，推出了七夕限定活动 。除了“大喜之日”之日的福利外，喜茶又推出了独具七夕传统元素的喜版鹊桥装置以及“交杯茶”和扇子的周边 。借势七夕这一浪漫的中国传动节日，喜茶再刷一波在婚庆业务的存在感 。
七夕过后，喜茶正式宣布了“囍上加喜”婚宴团餐规则，以此迎合消费者的婚宴需求 。在婚宴当中，针对订购99杯、199杯和299杯以上，可以享受不同折扣，除此之外，还有不同的婚宴优惠规则 。
为何选中了婚庆领域？随着时代发展，婚庆消费变得多元化、个性化 。面对茶饮行业的激烈竞争，喜茶此时宣布推出喜宴服务，无疑是看中了婚庆新经济所带来的新的市场机会 。
面对茶饮行业的激烈竞争，消费者在婚庆领域投入的增加，可以为喜茶带来新的市场机会 。虽然我国结婚登记数量逐年递减，但随着居民收入水平的提高和消费意识的改变，婚庆市场规模却在逐年上升 。
根据艾媒咨询的数据显示，2022年广义婚庆行业市场规模将超过24万亿元 。在有着天然关联的品牌优势下，蕴藏巨大发展空间的婚庆行业，无疑可以为喜茶在内圈的茶饮行业中带来新的增长点 。
婚庆领域不仅市场在扩大，而且变化迅速 。年轻消费者对个性化婚庆形式的需求，给予了喜茶进入婚庆领域的机会 。一向追求个性化产品的年轻消费者，在婚庆形式上同样追求变化与创新的风格 。
在这样的情况下，常规的喜糖、喜酒、喜烟的婚礼三件套，逐渐被年轻消费者所喜爱的美妆、香薰、茶饮产品、盲盒等物品替代 。喜茶作为既可以代表年轻消费者的生活方式，又可以满足年轻消费者在不同场景下的标新立异的物品，进入婚庆领域这个新秀场 。
消费者对好运的心理需求也给喜茶带来了涉足婚庆领域的勇气 。前有转发锦鲤求愿望实现，后又拜杨超越头像求好运 。近几年中，年轻消费者对爱求好运、沾喜气的心理需求，日益增长 。
而喜茶也因名中带“喜”，曾满足了不少消费者对“喜气”的需求 。社交平台中，多位网友晒出的结婚喝喜茶讨喜的行为，已经在无形中给喜茶与婚庆领域建立了关联 。喜茶顺水推舟与对“喜气”需求最大的婚庆领域进行关联 。
茶饮品牌已向不同领域发展近几年中，新茶饮行业竞争加剧 。根据中国连锁经营协会发布的《2021心茶饮研究报告》显示，2017年—2020年，我国新茶饮市场收入的规模从422亿元增长至831亿元，预计2023年有望达到1428亿元，门店数可达50万家 。
在这样的情况下，茶饮品牌们想要从中突出重围并不容易 。以喜茶为首的茶饮品牌们，则开始通过不断丰富消费场景和消费形式，出圈拓展 。以此增加消费者购买，提升市场竞争力，保证品牌的收入增长 。除了涉足婚庆领域外，投资与布局上下游产业，也已经成为茶饮品牌热门发展方向 。
以喜茶为例，仅在去年下半年就投资了Seesaw、野生植物基、和气桃桃、WAT鸡尾酒、野萃山、王柠柠檬六大品牌 。从投资的范围可以看出，喜茶已经横跨咖啡、气泡水以及鸡尾酒细分饮品赛道，完成了饮品生态链的构建 。奈雪的茶虽然投资数量不及喜茶，但在今年也完成了上市后的首笔投资，即茶饮品牌茶乙己 。
茶饮品牌选择以投资的方式，寻求助力品牌增长 。对外而言，展现了品牌实力，品牌逐渐转化为品类代名词 。对内而言，投资则让茶饮品牌自身有机会去抢占不同细分赛道，形成品牌多元化的优势 。在打造出不同形式、不同价位的产品区隔后，品牌竞争力也随之提升，将品牌增长的风险进行了分散 。
向上游领域拓展，也成为茶饮品牌业务扩张的不错选择 。2017年，喜茶在梵净山建起了面积超500亩的自有茶园 。通过在茶园中培养土壤、茶树培育、茶叶自然生长的方式，为品牌自身提供原材料并有效把控原料品质 。2020年，喜茶开始研发适用于自家饮品的草莓品种 。最终通过开发区域自建草莓基地的方式，为品牌自身开发培育出新品草莓 。
对于茶饮品牌而言，布局把控上游领域将为品牌自身带来两大好处 。一方面有助于品牌产业链自身的完整 。在拥有了更加完整的产业链后，茶饮品牌的成本也随之得到把控，降低企业原材料支出的同时，为品牌提供了更大的利润空间，加大了行业壁垒 。另一方面，可靠的原材料供应，在保证原材料品质的同时也确保了产量供应 。降低了因产品品质问题，所引发的风险因素 。
【投稿|入局婚庆市场，喜茶的商业版图又扩充了？】在面对品牌间的不断内卷时，茶饮品牌们除了做好自身产品，讲好品牌故事外，还可以通过跟随市场需求的不断变化，向不同领域进行多元化发展 。通过拓展商业版图，为品牌本身建立起护城河，缓解品牌压力 。而向不同行业延伸的转型策略，或许可以让茶饮品牌们获得新的增长突破点 。
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