2019-12-26《免费思维》——无坚不摧454
有句话说得好，天下没有免费的午餐，但是，在今天的商业活动中，免费思维正品思维用得好，就是一套无坚不摧的商业模式。不管互联网经济还是实体经济，只研究人性模式，因为一切的产品都是围绕人来展开的，如果你把人性研究透了，再加上现代的新思维模式，那么赚起钱来是非常轻松的。
为什么会这样呢，因为到今天我们都知道了，免费是为更好的收费埋下的伏笔。每个顾客甚至我们自己在内，可能都喜欢占便宜。这里，所谓的便宜，指的是以相同的价格买到更多的价值。或者说相同价值的东西花更少的钱就可以买到。那么这种占便宜的心理会上瘾。利用这个心理来做营销，那么事半功倍，这就是人性的一面。大家想过没有为什么免费送产品，还能持续地赚钱？有一班人研究的是如何在前期亏本送产品。举个简单的例子从这几年，很多人都接触到一个免费领产品的活动。无论是微信朋友圈还是线下的活动，但是要求就是你要邀请多个好友关注他的公众号。那么，他们算了，是前期通过免费送产品。比如成本3万元钱，引来了10万的粉丝后期通过卖一些产品达到赚钱的目的。然后有了这10万的人，就可以持续地为他们贡献钱。今天，我卖给你面膜，明天我卖给你护肤品，后天我卖你们衣服。这样成本3万元钱，很快就回来了。后续只要维护好都是利润或者他们有了这些粉丝就卖广告一条几千，十条广告就回本了。
那么这只是一个简单的例子。如果说100万人呢，如果卖的是高价产品呢，对不对？当然，你的产品是高价产品的话，那么你前期获取客户的成本就会更高。还有一种就是点赞送产品搞基站最多的就是微商或者是婚庆公司等。他们免费送你产品，不要钱，那么在一般人看来，这帮人真傻。但是你不知道他们的利润都是非常高的。比如吸烟50个，只要有一个人购买他们的产品，他们就不会有两个就算了。还有一个更为主要的原因，当你去他那里领过免费的产品的时候，那么，下次如果你需要或者是你的朋友需要这个产品的时候，你选择去他那里的可能性达到90%。所以大家都应该明白。一切都是设计好的模式，一切都是套路天下，没有免费的午餐，越是免费的午餐过后你会付出更高的代价。
互联网巨头们大多是把免费思维用到极致，把自己送上行业老大的地位。
淘宝：
最初，淘宝免费也是为了跟同行竞争，因为这个行业中默认的规则里，要收卖家的费用和交易费。没想到，免费最后竟然产生了神奇的效果。因为免费，淘宝迅速争取到很多用户和卖家；当中国所有的卖家聚到淘宝上，淘宝本质上变成了电搜索平台，通过免费的模式就创造了一种新的收入模式；因为平台收交易费，所以特别担心买家和卖家共谋，严格规定贴帖子卖东西不能留自己的手机和信箱地址。按照中国人的习惯，网上买东西怎么能不跟卖家交流一下呢？如果取消了交易费，所以买家卖家联系可以无障碍地沟通。因此，淘宝就做了一个淘宝旺旺的工具，就又有了一个意外收获——即时通信。淘宝用免费的思维抓住了用户，抓住了流量，为成为今天的巨无霸打下了坚实的基础。
360：
360公司做免费安全服务时，所有的杀毒厂商都不理解，因为最初卖杀毒软件的20年，确实很挣钱。但杀毒软件的用户群很少，当时在中国不超过500万，算上盗版也不超过1500 万。绝大多数人没有电脑安全防护的概念，整个产值一年加起来不超过10亿元人民币。他们不相信360能把免费杀毒做下去。
事实证明，几年以后，大多数互联网用户都选用360，同业也都选择和360一样的商业模式。通过免费360得到更多的用户，并推荐他们用360的浏览器，用360的搜索，再通过互联网给网民进行推广就能挣到钱。2018年，从几千万的用户到数亿人都在用360的安全软件，无论从经济意义、社会意义来说，360创造的用户价值以及商业价值都远远超过原来的杀毒产业。360的免费模式也让整个杀毒产业不得不免费起来，带来了全面的颠覆。
腾讯：
【2019-12-26《免费思维》——无坚不摧454】若干年前，腾讯不被资本市场所理解，因为它是以提供免费聊天服务为基础，它的聊天服务挣不到钱。但是，腾讯在免费的基础上积累了很多用户之后，通过各种增值服务赚钱，以实力证明了公司的价值，它最核心的业务虽然不赚钱，但是用户离不开它的服务。无论时代如何变迁，通信、人际交流是基础需求，安全也是基础需求。只要用户离不开我，我就有一个用户平台，就能成为一个平台性的公司，什么东西时髦、什么东西赚钱我都可以把它引进来。
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