进入电子商务有什么好的建议
这个热门行业目前正在享受市场红利，机会很多，但风险也不小 。我们从职场的角度来解读一下吧 。恐怕很少有行业能像电商这样“烧钱热闹” 。2012年，淘宝天猫交易额突破1万亿元的消息让整个电商行业的热情再创新高 。但是这个市场到底有多大，谁也说不准 。其竞争的激烈不仅表现在愈演愈烈的价格战上，还表现在人才市场的争夺上 。总结一下，电商行业的“左手”忙着抢市场份额，“右手”忙着抢人才 。“电子商务在中国发展非常迅速，对人才的需求变得更加迫切 。谁先成功抢得优秀人才，谁就在竞争中占得先机 。”中国招聘主管马告诉《第一财经周刊》 。本次采访中受访的人力资源专家普遍认为，目前电商行业人才的供给和培养速度跟不上行业发展的需要 。这样做的一个直接结果是，电商行业整体薪酬水平较高——对公司来说应该是个好消息——但专家们的另一个共识是，现在行业存在一定的泡沫和风险，还在享受市场红利，从业者心态不要太膨胀 。电子商务是一个每分钟都可能发生变化的行业，它有着高科技的光环，这就决定了它对从业者的要求是多重的：创新能力、技术思维、快节奏反应等 。此外，基于目前这个行业的不确定性，我们不仅需要灵活的头脑，还需要强大的心脏来承担未知的风险 。其实每隔几年，互联网领域都会出现一些热门行业，但作为一个公司人，我们应该本着对自己的职业生涯负责的态度，做出更加理性的判断 。凯捷咨询公司跨国业务高级经理韦玮认为，“如果你不是一个风险爱好者，你应该谨慎选择当前热门的行业 。”01电商行业的人才需求一方面，亚马逊、淘宝、JD.COM等电商都在积极寻求扩张；另一方面，苏宁、王府井百货等传统企业纷纷开展电子商务 。这使得电子商务行业对人才的需求非常旺盛 。韬睿惠悦(towerswatson)人力资本咨询业务中国区总经理蒋表示，近年来，从事电子商务行业的人数增长了约2倍，预计未来年均增长率约为30% 。智联招聘首席职业顾问郝建提供的数据显示，2010年，电商行业有8万多个岗位，2011年有17万个，过去的2012年有21万多个 。电商行业在人才市场的供需比一直远低于整个行业的平均水平 。在人才竞争异常激烈的2011年，岗位供需比仅为1.97 。2012年，受全球经济放缓影响，这一比例变为2.22，而行业平均供需比一般为10 。02电商行业热门岗位电商业务功能的实现主要由技术、运营、采购三个方面组成，热门岗位相应地分布在这三个方向 。技术：电子商务属于互联网行业 。本质上是技术驱动的业务 。技术热门岗位主要有软件开发工程师和系统架构师 。此外，网站设计师也成为一个越来越重要的职位 。“UI设计师的需求量本来就不大，只有4%，但是电商行业越来越强调用户体验，所以2012年UI设计师的需求量增长了45%，整个互联网行业的增长率是40% 。”郝建说 。运营：主要指商业运营，其中最热门的岗位是营销，包括如何推广网站，如何更好的捆绑产品 。“电商首先要想办法引入‘流量’，然后才会产生购买转化率 。”中智人力资源管理咨询有限公司运营总监丁子怡表示，智联招聘的统计数据显示，电商热门岗位中，营销占20% 。采购：电商采购很重要的一个功能就是做好供应商管理 。电子商务采购通常也负责产品分类
数据分析：“无论是网页设计还是营销策略，都需要从客户需求出发 。”江说，“因此，客户数据挖掘和行为分析方面的人才也越来越受欢迎 。”比如现在流行的“猜你喜欢”或者“推荐给你”，都是根据消费者过去的消费历史进行数据挖掘和分析 。如果推荐得好，它可能会提高客户满意度和忠诚度，同时促进销售 。否则会损害用户体验 。从排名来看，电商行业目前最缺乏高级管理人才 。“因为懂技术的人不一定懂产品，懂产品的人不一定懂专业和技术 。”中智上海外企服务公司招聘中心经理朱世波说 。况且，“一些高级人才更愿意创业，这让我们在引进高级管理人才时面临更大的挑战 。”迈拉说 。03电商行业薪酬现状因为目前电商行业的人才培养速度跟不上行业的发展速度，导致人才缺口较大，所以行业薪酬还在享受市场“红利” 。总的来说工资还是比较高的 。“市场的火爆也推动了行业的薪资水平，员工的心态或多或少都会受到影响，大家的期望值也会更高 。”迈拉说 。另外，中国的电商多为民营，往往通过高薪挖人 。郝建告诉《第一财经周刊》，根据2011年企业发布的薪酬数据，在8000元以上的岗位中，与电子商务相关的岗位占4%，2012年增加到8% 。虽然金融和能源行业占比不算大，但涨幅相当可观 。“但是电商行业的薪资梯度比较大 。比如也是客服经理 。我知道有的公司开出的年薪是10万，有的高达100万 。”韦玮说 。“而且电商行业更需要复合型人才，所以走专业路线的公司工资也不是很高 。”人力资源专家和公司招聘高管也有一个共识，即电子商务将在未来几年蓬勃发展，因为网购已经成为一种消费习惯，甚至是一种生活方式 。这个市场还在增长，人才的供给没有那么快，所以薪资会继续上涨，现在还没到高点 。04电子商务行业员工流动电子商务行业发展迅速，员工流动相对活跃 。2011年，高科技和互联网行业整体离职率为20%，电商行业与此非常接近 。随着人才竞争的激烈，电子商务公司应该想办法留住目前的人才，同时通过诱人的薪酬福利吸引更多的优秀人才 。“在电商行业，挖墙脚很常见 。”朱波说，“当然，这和公司老板原来工作的公司很不一样 。”
大关系，如果公司运营和盈利都很好，那这些人也不会冲动跳槽 。”05 电商从业要求复合型：从电商行业本身的特性来说，韦玮觉得更需要的是复合型人才，也就是既要懂得技术，又要具备专业的产品知识，同时还具有商务洞察能力 。“我们的商业模式决定了我们对雇员的双重要求，既要有零售业的专业知识，同时还要具备互联网行业灵活的头脑和技术性思维 。我们看重员工对业务的整体判断能力 。”玛忆拉说 。“亚马逊的软件开发工程师常常被开玩笑地叫做‘全能型选手’，相比于一般软件公司，他们不仅要能够编代码，还必须有宏观的商业视野 。”零售部门的员工要了解并熟悉企业采购、销售、分销、仓储、财务结算等业务流程 。而且越是中高层的管理者，对其综合能力的要求也越高 。创新：电子商务本身就是一个创新型的高科技行业，必须要有创新意识以及从不同角度看问题的能力 。“电商行业更需要创新 。”江为加说：“比如说如何打造友好的客户体验，如何做促销，而不是仅仅通过价格战 。”在朱诗勃看来，电商行业现在就像打仗一样，你要一刻不停地想着如何去创新，去创造差异，建立竞争门槛，因为任何一种成功的商业模式都会很快被复制 。快速反应：电商是一个快速变化的行业，你的节奏也必须跟着快起来 。“必须有快速的学习能力，而且，我们倾向于招聘那些能将过去行业的知识和经验快速提炼并转移到新的工作中来的员工 。”玛忆拉说 。除此之外，对于Junior的员工来说，快速反应意味着果断的执行力，而对于管理层来说，则意味着快速下决策的能力 。敢冒风险：电子商务行业虽然很热闹，但还没有一个清晰的盈利模式，很多电商还处于“烧钱”状态，所以风险依然存在 。对创业者来说，更需要有冒风险的勇气 。06 行业很热，如何理性判断？每隔几年，互联网领域总会出现那么一些热门的行业—比如曾经的团购—作为公司人，应该更理性地去判断 。“这个行业关键要看商业模式 。每个行业都有一些领先的企业，最好是选择那些领先的企业 。小公司收益大，但风险也大 。如果你有传统行业背景，去国美这种有实体店的公司比较合适，如果你一直在互联网行业工作，可能选择去京东那些从互联网起家的公司比较合适 。”郝健说 。丁梓一认为如果“把电子商务当做一种普遍的行业来看待，不要把它特殊化，你就会理性很多 。”“如果你是在传统行业，那你要搞清楚电子商务对于你所在的行业到底意味着什么，能够产生什么样的影响 。”韦玮说 。比如对于快消来说，电子商务更多的是一种销售渠道，对于制造业来说，电子商务更多体现在物流环节 。对于非纯粹的电商企业来说，判断电子商务在一家公司是不是重要，一个很重要的判断依据是电子商务是不是一个独立的业务部，再退一点，看电子商务是属于IT系统还是营销系统 。07 电商行业的发展趋势“在我看来，电商行业在未来5年还是一个快速增长期，但同时也是一个大浪淘沙、优胜劣汰的过程，可能会有一些公司倒掉 。”韦玮说 。而大趋势是向综合类平台发展 。从发展方向来看，丁梓一认为大的电商企业会继续把规模做大，小的电商企业会倾向于专做细分市场 。“但是垂直的细分市场很容易被大的电商网站侵占，比如做母婴的红孩子已经被苏宁收购，所以细分市场的电商企业要注重建立行业壁垒 。”玛忆拉亚马逊中国招聘总监C=CBNweeklyM=玛忆拉C：亚马逊比较倾向于招聘什么专业的毕业生？M：对于技术类岗位，倾向于招聘知名理工院校计算机相关专业的毕业生，还有数学系和自动化系 。但也并不局限在这些专业，只要对编程充满热情，并期待通过技术影响商业世界，我们都欢迎 。对于商业运营类的岗位，比如供应链管理、市场营销，看重的是他们的综合素质，包括沟通能力、学习能力、数据分析能力以及团队合作能力 。C：国外的电子商务发展有什么值得目前中国借鉴的经验和教训吗？M：电子商务在中国兴起的时间还不长，正处于蓬勃发展的阶段，我相信随着市场越来越成熟，行业规范化越来越好，人们也会越来越趋于理性 。美国是世界上最早开始做电子商务的国家，同时也是发展相对成熟的国家 。现在出现了很多个性化的电商网站 。做电子商务，最重要的是消费者用户体验，包括前台零售端体验（选品、价格、页面体验）到后台运营端体验（仓储、物流、客服），企业战略的制订和业务的发展都要围绕“用户体验”进行，从而不断赢得更多消费者的信任和支持 。C：作为跨国公司，在人才需求上和本土电商有什么不同之处？M：亚马逊在人才招聘上，门槛设置得比较高，有很多硬指标 。最看重的是应聘者的综合素质和发展潜力，以及是否符合亚马逊的核心领导力原则 。我们会从国外引进一些专家和技术人家，其目的是把电商行业过去10年在国外发展的经验和教训分享给中国的团队 。当然，我们也需要大量的本土优秀人才，英文能力是很重要的考核因素之一，如软件开发、库存、产品管理等一些重要职位，会跟美国团队有较多沟通，需要具备很好的英文书面和口语交流能力 。
在中职学习中,我们的目标是什么？【电商人的初心和使命 我读电商的初心是什么，初心项目是传销吗】为了提高各学科成绩，科学合理安排时间，根据本人实际情况，特制作如下学习计划 。一、每日早读课，主要用来背语文、英语，有多余时间可用来背副科（包括生物、历史、政治、地理） 。二、每日中午主要学习副科（包括背诵、作业、资料） 。三、下午放学后及晚上主要学习主科（包括作业、所有资料） 。四、根据学习需要可适当调整时间 。五、周末或平时有空闲，找爸讲主科的教材全解和所做作业中的错题 。六、按时完成老师所布置的作业；每学期要写好学结和心得体会 。学习方法 。七、各学科要求在课堂中消化吸收，要坚决执行课前预习，课中认真听讲，并做好重要笔记，课后要总结性回忆，同时，强化课后练习是关键（多做试题加以巩固） 。八、语文、英语、副科主要靠记忆，当然做大量试题巩固也很重要 。学好语文的关键是提高阅读和写作能力，学好英语的关键是能读写常见的单词和熟练掌握语法 。九、数学、物理、化学主要是靠理解性记忆和做大量的试题加以巩固，多见识题型和掌握多种解题思路，做到举一反三，才能得心应手 。十、选好参考书，最好是两本书：一是中学教材全解（很有价值，必须学完，要“√”好易错题和重点题，便于复习）；另一本是轻巧夺冠试题（也要做完） 。要求是不懂之处一定要找老师或同学求教 。十一、高考或中考前做大量的模拟试题，总结和找准易错题，再针对性地加以练习 。十二、高考或中考前5日内，将所有章节重点（初中三年或高中三年的所有知识）复习1—2遍 。十三、考试时要做到从容镇定，注意审题，做题要从易到难，并合理安排时间 。若有剩余时间，再回头对未做的题或无把握的题重试一次 。十四、若有时间，一定要温习已学过的知识（包括1—2年级的知识），起到温故而知新的效果，直至达到创新境界 。学习要求 。十五、要虚心向别人学习，做到不懂就问，问老师或同学均可 。十六、上课要专心致志，思路跟着老师走，能做到不受任何外界的干扰 。十七、学习中要做到忘我的境界，充分运用好温故而知新的良好学习方法 。十八、解题思路要广，要多问自己为什么？所学知识要联系生活实际 。十九、在学习无法集中或疲倦时，要休息好之后再学习；养成每日午休好习惯，有利于分配时间和精力 。二十、切记好的学习方法：坚决做到课前预习，课后复习，考前梳理知识、考后总结学习经验 。
人在迷茫的时候应该做什么？走出迷茫，无非三句话：读万卷书，行万里路 。三人行，必有我师 。多思考，多尝试 。书籍，是人类最好的老师，读书，能够养成自己的知识体系和增加自己的眼界 。如果自己迷茫的时候，去读书学习，一定能够让自己平静下来，通过书籍找到自己的迷茫的问题所在，在自己迷茫的时候，通过书籍，寻找对策，是最好的方法 。只是很多迷茫的人，心态复杂，根本静不下心思读书，读书，可以去除浮躁，积累知识 。当某一天自己成长到某一刻的时候，你会发现以前书中的知识真有用，很多社会人，在自己遇到问题不懂的时候，都会后悔自己没有好好读书，越是迷茫的时候，更是要多读书 。行万里路，就是让我们不要只是做书呆子，要理论联系实际，实践是检验真理的唯一方法，毕竟是听了那么多的道理，还是过不好这一生，主要是因为没有执行 。当我们读了足够多的书籍以后，我们就要确定去行走，通过亲身经历，能够让我们真正想清楚自己真正内心的渴望 。多思考多尝试 。任何人的观点和人生都是别人的，只有自己的思考才是最适合自己的，鞋子合不合适，只有自己的脚知道 。很多朋友应该有过这样的经历，爸妈想安排我的人生，让我做回老家考公务员，相亲结婚 。也许这样的人生顺风顺水，但是大部分人都不会愿意被安排 。因为这是我的人生，每个人的想法，观点，选择都是不一样的，时代也不一样，以前好的工作，比如银行是铁饭碗，结果现在都裁员了，任何人的人生都是会受到其人生经历的影响 。
文章插图
知果果的创业经历带来什么启发
你们坚持做自媒体的原因是什么？喜欢写文章的人，过去写了文章总想投给报刊杂志以期望能够被发表出来，被更多的读者读到吧 。从博客时代开始，当喜欢写作的人有机会拥有自己的空间，可以在网上写作并且自己进行“发表”，我觉得就是媒体的一大进步 。互联网公司提供了空间和平台，令媒体人和非媒体人都能够发出自己的声音，发表自己的文字，实在是最伟大的发明 。特别是到了移动互联网时代，公众号的兴起，更多的“自媒体”如雨后春笋般涌现 。我周围有很多朋友做自媒体，有的是团队在做，把一个公众号做成拥有百万甚至千万粉丝的真正的媒体；有的是一个人在做，就是自己喜欢写作，自己写了文章自己发表，当然也希望更多的人关注，更多的人能够读到，更多的人能够分享出去 。对写文章的人来说，分享本身就是一种美德 。对喜欢写作的人来说，文字代表着一种力量，如作家冯唐所说“用文字打败时间” 。坚持做自媒体还有很重要的原因，是成就感——纵然不能像过去那样变成铅字见诸报端，但自媒体号做大了，可以有广告收入，可以得到很多打赏，在过去的几年，正是有很多媒体人成功转型为“自媒体人”，获得了更大的成功，比如典型的代表咪蒙 。据说，她的公众号头条的广告费已经达7位数，很多人看到了成功的自媒体的商业价值 。比如我喜欢的作家连岳、和菜头等人，在苹果没关闭打赏通道之前，他们公众号文章有时的打赏人数达数千人，靠写作的收入就已经非常可观了 。我个人也有个公众号 。在此之前的博客时代也曾注册过几个博客，包括百度空间，我坚持写公众号，努力保持“日更”，并且也拥有越来越多的读者，一是喜欢写作，二是能够传播自己的价值观给这个社会以正向的能量，三是在写作的过程中所收获的成就，我已经出了一本书……今后，依然还会保持写作和记录的习惯，这大概也是生活方式的一种吧 。丁是丁：专栏作者，书评人 。新书《你与更好仅一步之遥》在全网热销中 。自媒体公众号“丁是丁（ID：dsd555555） 。
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