与君资本合伙人吕文伟（投资要基于价值，追求共赢！）
曾经，他在行业里沉淀积累十几年，已是业内不可多得的精深专家，但却在高峰时期跨界转行，从零做起，给他跌宕起伏的创业路上增添了一丝传奇色彩。我们专门对话了吕文伟先生，一起分享他的心路历程。
投资人既要仰望天空，也要脚踏实地
“做投资决策的时候，投资人都是带着对企业未来愿景的美好向往。但项目的成功却非必然，中间有诸多的风险因素需要投资人脚踏实地的去调查研究和分析，作出最理性的选择。所以投资人既要仰望天空，也要脚踏实地！”
亲和、睿智、逻辑清晰、温文尔雅是吕文伟先生给人的第一感觉，可能是得益于他的电子工程专业背景，在采访交流中处处能感受到他展现出的缜密逻辑。
文章图片
吕文伟先生第一份工作是在当时大陆最大的代工厂富士康当硬件设计工程师，从事DELL、HP、联想等品牌的PC和笔记本电脑的主板研发，“当时也算是学以致用了。”他笑着说。在熟悉了产品研发工作后，他加入到当时PC产品销售最强的联想做了4年技术支持，然后顺着产业链往上走，又在纳斯达克上市的芯片分销渠道商科通集团做了4年市场营销。10多年沉浸在电子行业里，让他体验了从供应链到产品研发、生产、销售流通的所有环节，也拥有在大陆、台湾和美国上市公司的完整工作经历。
“为什么会换行业，转行做投资呢？毕竟对您来说，这个跨度有点大，10多年的积累放下，从零开始，这需要极大的勇气和智慧！”听完他的经历，对这个已工作了十多年30多岁才转行做投资的选择充满了好奇。
“正因为已经对行业很熟悉了，感觉自己一直待在舒适区里，刚好当时有朋友在创投行业创业，他们比较需要我这种在行业里拥有全产业链经验的人，考虑了一段时间后，我就辞职出来和他们一起创业了。”做投资，一定要有产业的经验，这是吕文伟先生对投资的一个重要的看法。
有产业的经验，对企业的发展过程中遇到的问题才会有感同身受，才能对创业者有更好的同理心，这些对投资分析、判断都有积极的作用。
文章图片
投资决策不外乎由感性和理性两个部分组成，是感性和理性的重叠与结合。感性部分就是自己的人生经历、感悟、体验等与创业者的共鸣；理性部分就是对具体事情的逻辑分析、推演、验证等具体的操作，每个人做决定都离不开这两个部分。
“有了10多年的产业经验再来做投资，我并没有认为是从零开始，反而觉得我有着坚实的基础。跟那些从投资相关专业一毕业后就出社会从事投资的年轻人来说，他们需要时间和案例去积累经验，我则是厚积薄发。”
在加入与君前，吕文伟先生做过投资顾问，也做过自有资金的小型投资，操作过国内上市公司的并购案，也做过在海外上市的项目。2017年他遇到与君资本的董事长张琦女士，对她坚持的“行正道，讲诚信，勇担当，利他人”和“做企业的善意投资人，陪伴项目共同成长“等这些投资理念深为认同，于是加盟成为深圳市与君创业投资管理有限公司的合伙人。
投资要围绕着人和价值
投资是一件专业的事，不是简单的把钱花出去，而是要围绕着人和价值来进行。专业素养固然重要，悟性与运气也必不可少，对人的把握也需要时间和案例的积累。
吕文伟先生认为，投资其实是一个跟人打交道的行业。事情都是人干出来的，所以在做投资决策的时候，对项目创始人团队的考量就非常重要！大部分的情况下，人的因素远大于其他方面。
与君资本在考察项目的时候，对项目创始人团队在逻辑性、做事情具体步骤的计划性、实施的细节、历史完成度、团队之间的关系、专注度、团队对创始人的评价等等都会去做仔细的考察。除了团队的能力，与君资本认为创始人的个人魅力也是重要的加分项，这会影响团队工作的氛围，也会影响项目吸引外部资源的能力。
他决定加入与君资本，很重要的原因也是因为同与君资本创始人张琦女士的个人魅力和她“精品创投”、“共同成长”、“追求共赢”等投资理念不谋而合。张琦女士在做投资时，对待创业和创业者都有着很深的理解与同理心，正如与君资本的使命：以联合创始人角色，做善意投资人，陪伴企业成长。
在基金管理上，人也是最为重要的核心要素。以一个人为核心的队伍，好处是效率高、决策快，但难以持久；以团队为核心的队伍，才能走的远，所以对于投资团队的要求，他认为价值观的统一非常重要。
投资的核心是要有价值，要投资有价值的团队和事业，同时也要为被投资方赋能来创造价值，与股东、合作方、员工分享价值！所以与君的核心价值观就是：发现价值、创造价值、分享价值。
如何理解这个核心价值观呢？他是这样认为的：
发现价值：团队要有识别项目、识别价值的能力，这样才能发现价值；
创造价值：在被投项目、LP、合作机构之间等所有合作中，能否为他人创造和贡献价值，是体现自身价值的核心标准；
分享价值：跟LP、项目方、合作方、员工分享价值和收益，才能持续的保持合作，才能获得别人的尊重。
文章图片
（吕文伟先生主导投资的创新科技工匠社项目）
投资其实是一个非常专业的事情，专业素养只是基本要求，对人的把握和对于项目的感觉都需要长时间的积累，需要有悟性，所以不是所有人都适合干投资。股权投资的退出时间一般都不会很短，基本都在3～5年甚至更长，出成绩需要长期的坚持。当然，好运气也是投资人一个必不可少的要素。
要提高投资成功率，吕文伟先生认为还是要专注于自己擅长和优势的领域。凭借着较强的工科背景，他更偏好关注有技术含量的新科技领域，例如投资工匠社，就是看中了工匠社未来可成长为全球竞技类消费机器人的开创者和领导者。
投资要有独特的打法和逻辑
与项目方一起打磨产品，做战略分析，梳理顶层架构，帮助创始人团队解决战略定位、品牌定位以及运营管理等问题，并帮其带入产业链的资源，与君资本称之为“链式服务”。
创业者都是孤单的，很多时候需要一个能站在他的身边与他一起面向未来、一起去探索事业的伙伴型股东。
“我们的投资，首先是基于对创始人的认可，项目方的理念也要和与君的价值观高度契合。2018年投的项目，大部分都是经过我们长期考察的项目，都非心血来潮的投资。比如亿科数字，我们跟踪了2年多，最后是和深创投一起投资的；比如随拍科技，我们也是跟踪了1年多，在企业最为困难的时候投出去的。我们更多的是雪中送炭，而非锦上添花，这样才是投资的魅力所在，发现别人还没发现的价值。”吕文伟先生表示。
文章图片
（吕文伟先生主导投资的友朋新零售项目）
例如与君投资了友朋的天使轮，这是与君跟友朋团队的第二次合作了，第一次合作是在友朋创始人王安永的另一个创业项目——“微信创”（微信打印机项目，已经成功退出）。虽然友朋的产品当时还处于样机阶段，商业模式也没有得到验证，但经过投资团队与创业团队的多次碰撞交流，和对商业模型的仔细分析推演后，基于对创始人的认可，迅速做了投资的决策。事实证明，与君的投资团队做了正确的决策，不到1年友朋快速成长，并持续获得多轮国内著名投资机构的投资，与君在这个项目的账面回报已超过20倍。
【与君资本合伙人吕文伟（投资要基于价值，追求共赢！）】“同行，既是我们的态度，也是我们与项目方、合作方、员工的相处之道和做事方法，互相尊重，携手同行；共赢，是我们的目标与方向，是我们追求的结果！”吕文伟先生如此阐述与君资本的企业精神：“与君同行，与君共赢！”
推荐阅读
- 大数据|大数据技术面试-项目架构与涉及技术
- 回归与分类
- InfluxDB和IotDB介绍与性能对比
- python简答题及答案查询公众号和软件_【python】微信公众号与后台服务器的连接...
- 大数据时代与拍卖
- leetcode|leetcode 105. 从前序与中序遍历序列构造二叉树 javascript
- Redis进阶篇（发布订阅模式原理与运用）
- 详解Java类加载器与双亲委派机制
- 投稿|“辞职协会”的流量与生意
- 医院|守在医院的角落，病案编码员是谁，他们如何记录疾病与生死？