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薛兆丰的经济学课099

价格歧视的策略。
价格歧视其实非常有意义，能够促进生产，减少浪费，最大化增加消费者满足感的商业行为，但也是一种被深深误解的商业行为。
1.1、价格歧视的三种方法。第一种是完美的价格歧视，是卖家对消费者所消费的每一个单位产品，都分别收取最高的价格，这是理论上的假设，但要实施这种完美的价格歧视有很多障碍。更常见的是二级价格歧视，对不同的购买者收取不同的价格，多买就便宜一点…常见的还有第三种，就是对不同的人群和不同的地域收取不同的价格，如有许多产品分学生版，家庭版，专业版，终极版，他们针对的就是不同的人群。也有很多产品，在不同的地域不同的国家有不同的销售策略。不同的定价，这是针对消费者的不同的需求弹性。（需求弹性是消费者的需求量对价格变化的敏感程度，价格提高一点需求量有多大的变化？人们对一种产品趋之若鹜的地区，价格就定得高一点，相反，如果一个地区的消费者对一种产品的需求弹性很高，对价格的变动很敏感，那么它的定价就会低一点）
1.2、要成功实施价格歧视，就要对不同的顾客不同的销量，不同的地区收取不同的价格，最重要的是防止消费者之间对同样的产品进行转售。越是难阻止消费者转售的产品，你就越难实行价格歧视，比如瓶装的可口可乐就很难，卖学生一个低价教授一个高价就很难，教授就会让学生代自己去购买，价格歧视的策略就会失效。还有餐厅里喝的酒和饮料。
2、航空公司。实名制的飞机票也是大量实施价格歧视的例子，坐飞机时环顾四周，身边几乎没有一个人付的机票价格跟你是完全一样的，虽然获得的服务完全一样，一起起飞一起吃饭，一起到达。航空公司可以说机关算尽，用尽了所有的办法，把不同需求的乘客区分开来，他们按买票的时间，过去的里程数，所买的仓位，按同行人数，乘客与同行人之间的关系等来做细分，收取不同的价格，他们之所以能这样做，是因为机票不能在乘客之间自由转售。
3、教育机构也是一个大量实施价格歧视的地方。一所综合性的大学，给它贡献钱的是本科生，因为本科教育是比较同质化的教育，学校不那么挑人，所以只要符合基本的条件他们就招收。本科生的数量很大，他们向本科生收取，而研究生是教授选择的研究伙伴，他们更挑人，这时候研究生交的钱很少，甚至还拿钱，而本科生的成绩好的差的待遇不一样，年级不一样收费不一样。
4、旅游景点也是暗中实施价格歧视的地方，比如美国环球影城买门票之后，每一个玩的地方还得重新排队，每个队伍基本上得排一个小时。即景点放进去的游客过多，一天下来只能完成大约1/3到1/2的游玩景点。但同时景点还卖一种不用排队的门票，价格是普通门票的一倍，这种票在每个项目不用排队，先坐了，才让普通门票的人进来，这样游玩基本上一天就可以完成。普通门票的游客要把项目全部完毕，得花三天时间，算上三天的交通费用，酒店住宿费用，游客是不值得的。
5、图书。一般新出版的书有精装版，成本略高一点，定价却高很多，其目的在于制造一个理由，向那些特别热心特别渴望得到这本书的读者，收取更高的价格。等过了一年半载之后，出版社再出一个平装版，让那些需求不那么强烈的读者，能够以较低的价格，较晚的时间读这本书，这也是一种价格歧视的方法。
6、演唱会。还有一种非常有趣的价格歧视，是歌星在发售他的演唱会门票的时候，可以把门票的价格降低。当然如果是政府强令的，那叫价格管制，如果是歌星自己自愿的就不叫，但起到的效果是一样的。如果演唱会的门票过低，想看演唱会的人就不得不展开价格以外的竞争，那就是排队等候。什么人更愿意排队更愿意等候呢？是那些时间成本比较低的人，通常是年轻人，这样做的结果是能够把那些年轻的，更热情更奔放的歌迷，吸引到演唱会的现场，这样演唱会就会更加火爆。
【薛兆丰的经济学课099】20180922

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