做跨境电商选品电商选品教什么，电商选品师 _睿知

一、二类电商选品要注意哪些问题？
二类电商如何选择产品，对于白手起家的朋友来说是一个困难户，走的弯路太多。你自己前期对产品的选择很重要。投资别人已经投资的产品，就吃不到大肉了。很有可能效果会很差。尽量选择新的二类电商，信息流广告。发展之初，大家想到的只是男性产品，30岁以上的男性产品，二类电商的大方向：男装、男鞋、男包，覆盖人群比较广，或者一些小众产品：望远镜、工具箱等。女性产品也在2017年快速增长。一般情况下，一个新产品找到并测试后，就可以运行了。尽快覆盖整个广告区域，加大信息流广告投入，新开几个账号，一起跑。估计2-3月以后。市场已经饱和。清理库存。

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二、做电商，如何更好地选品
如果你不知道如何选择产品，有两种方法可以做好一个店铺(1 。学会如何选择产品，多试一次，多试两次，多试两次，久病不愈成为良医。2.翻翻往年的爆款，然后上架相同或相似的。一般一个款式可以卖一年以上，有的款式可以爆几年，但可能没有一开始那么爆，但也不会差太多)
三、二类电商选品前期要做哪些准备嘛？
首先要分析市场需求，参考条件很多，可以是温度、节假日、社会热点等等。比如前段时间公布的失速经济政策，比如泡泡机等产品，供不应求。也可以参考数据平台的热门产品。比如多方云。你可以看看这幅画。其次，要分析这个产品的市场是否饱和。比如五月初夏，碎冰的产品，短袖，短裤，凉鞋，降温，这些词条一个个爆炸。但是现在是7月份，气温比那个时候要热，但是这种产品根本看不到。取而代之的是化妆品和食品。最后，你还是需要一双预测爆款产品的眼睛，因为你需要时间去找货，做创意落地页，创意视频，做方案，测试产品，确定物流，最后上架开始运行。如果你看不到前方顺利的事情，你就想跟着它走。等你做完了开始跑货架，市场需求已经饱和了。

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四、二类电商选品有什么技巧嘛？
首先，在选择产品之前，分析一下二类电商所面对的消费群体。30-50岁人群，主要在三四线城市，有一定的消费能力和购买意愿，注重实用性，不太信任网上支付。那么选择的产品也要根据上面提到的人群来选择。在选择产品的时候，建议参考使用【多方云】等二类电商数据统计工具，在这里可以看到市场上运行良好的爆款产品的数据。如图下午，日销量排名是多方云卖货排名。这些爆款产品是否应该跟进？可以，但是不推荐。为什么？1.同样的产品，同样的买点，你有价格优势吗？2.人家卖了几十万块，平台流量肯定会更倾向于他。你的曝光率很低。怎么才能卖的好？3.你是愿意买几十万一模一样的产品还是只买几件？首先：猎奇，黑科技。Zd产品外观奇特，用途广泛。这些产品比较奇特，而且大部分可以轻消费，所以容易成为爆款。第二：戳痛点。功能性产品卖点强，戳中你的痛点，让你产生强烈的购买想法。在选择产品的过程中，学会预测是非常重要的。你要预测下个月适合促销的产品(根据季节气候等。)，并提前做好准备。是最后的考验。我们无法知道什么好卖，什么不好卖。只有通过测试，我们才能得到想要的结果。
五、跨境电商怎么选品啊？
让我们跟随元欧国际了解跨境电商选品新思维：一、选品判断：三高两低运营行业近年来的蓬勃发展，很大程度上得益于国家对跨境电商的政策红利。业内人士表示，跨境电商发展呈井喷式增长，这自然是业内人士喜闻乐见的情况，但问题也很严重。首先，传统的亚马逊商业模式无法承受如此激烈的价格竞争，必须在产品上取得优势。所以，对于亚马逊卖家来说，要做到产品为王，首要也是最重要的一步就是选品。传统的分销模式已经落后了。要保证门店的业绩和发展，精准的选品是一个非常好的突破口。但是如何判断一个好的产品呢？总结起来就是三高两低：高品质、高利润、高需求、低价格、低售后。高质量是选择产品的第一标准。即使利润再高，产品质量也不够，导致后续工作更加严重，比如客户的差评，A-Z的投诉等等。就不可能是好产品。高利润是卖家最关心的，关系到卖家的利益，所以高利润也是产品选择要考虑的关键因素。高需求是选择的另一个重要关注点。亚马逊市场需求越大，证明这个产品值得供应给买家。换句话说，没有大市场需求的产品不可能是好的选择。低价很好理解，但不是单纯的低价，而是相对于同类竞品的价格优势或者就产品的性价比而言的良好的价格优势。关键在于产品的性价比；售后低是指产品售后问题越少越好，基本符合高品质的要求，但主要不能有侵权、伪造等其他严重的售后问题。二、选品优势：五高一个好的产品能给我们带来五高：高销量、高排名、高排名、高转化、高品质。希望你能记住一点：不是一个好的销售人员就能实现好的产品销售，而是一个好的产品才能实现好的销售。同样的运营能力，好的产品根据高市场需求，快速发展高利润，完成从0到10，再从10到100以上的高销售，再加上好的。
产品早已做好之前的低售后，高质量的筛选要求，所以后续产品运营的效率高低，很可能从你最初选品的时候就已经决定了，可见好的选品是如今亚马逊跨境电商不容忽视的一个突破口。三、选品的步骤：寻找优势资源——市场调查——产品定位——分析利润——产品成产——质量监控——产品上架选品并不是单纯的找到合适的产品就结束了，从最初的寻找优势资源到最后的产品上架，都是环环相扣不可缺失的。选品流程中任一环节的缺失，都很有可能为后期的产品运营带来严重后果。那么在选品的步骤中，假若你有特定的一个类目，那么做好一个市场调查分析是最为重要的，没有这个分析，也就无法有接下来的产品定位和分析利润了。所以作为这个步骤里最为重要一环，小编可以教你如何做好市场调查。首先可以运用google trend来搜索调查这个类目在市场的需求状况，热度关键词是什么，纬度又是什么。这是非常具有参考意义的。接下来可以用merchantword关键词搜索工具和google adword 来搜索这个类目中哪些具体的产品的需求量大，哪些产品是高销量低成本，值得我们去定位分析的，还可以从这个类目找出best seller、hot new release等产品进行分析，这样分析下来你就可以明确你的产品定位和制定你的产品排名目标和销售目标了。研究完产品，我们也必需要把竞争对手的综合素质进行分析才算完整。竞争对手的分析维度比较多，可以根据自己的产品的特点和卖家的特点来自选维度，一般可以从卖家定价，市场占有率，listing优化程度，review表现，ranking表现等多方面来进行综合评估，竞争对手各项表现越专业，对自己来说相应的竞争难度也就越大。四、好的选品也要好的运营：对于市场需求来说，产品有自己的周期理论。我们知道新品的开发上架之后不会立即贡献大量的销售额，原因有很多，可能运营的条件还未成熟或产品处于前期准备阶段。我们也有可能一上架新品受到买家的欢迎销售量马上提高，而随着市场的不断变化，这些产品不可能永远保持良好的销售表现，会有一个自然的流失过程，但是只要保持新品的不断补充，相信你的店铺销售额增长是迟早的事情。这也就要卖家在产品运营的时候根据市场的需求不断规划以及调整，时刻保持一个产品运营的优势。也就是说好的选品固然重要，但是好的运营能力也是不容忽视的。

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六、关于电商选品的问题，有没有什么好技巧？选品的技巧：1.首先要做好前期准备① 市场分析二类电商的市场是在变化的，了解市场，是为后面选品、选渠道等环节做准备。根据dataeye-edx的数据来看，近两个月二类电商日销量基本稳定在日销两百万上下。相比年前日销百万的数据，市场是翻了一番。这意味着二类电商的市场规模在扩大，更多的消费者原因接受二类电商。但同样的，二类电商的火热也在引起其他商家的注意。每天都会有新公司入驻，商品数也在逐日增长。目前二类电商商家数大概在三万左右，活跃商家五千+ 。对于想要入行的新手来说，竞争力度是有的，但并不算大，至少相对于淘宝京东来说不算大。数据来源：dataeye-edx除了了解市场整体变化情况，市场目前哪类商品热门也是很需要关注的点，这关乎到最后选品的方向和策略。从dataeye-edx的数据可以看到，近两个月，男上装、女上装、男鞋、日用品等商品类目销量很不错。近期天气转热，梅雨季节将近。像“小风扇”、“男女T恤”、“运动内衣”等与解暑清凉挂钩的单品，或者雨伞等单品销量都很不错。在确认当前哪些品类销量高的同时，其实也是了解消费者需求的过程。② 消费者需求当然，也可以直接把消费者需求列为第一步，直接入手分析现下的消费者需求什么样的产品。比如依据天气，依据社会环境，来挖掘商机。但在没有头绪的前提下，借助数据来进行市场分析，一步步梳理思路更有助于挖掘出更精确的消费者需求。如果是依然没有思路，那就站在消费者的角度来考虑选品的问题。即是转变身份，我自己作为一名消费者，什么样的商品会吸引到我？这种商品适不适合我？我在这种场景下会需要什么样的商品？什么样的商品会吸引到我？有时候消费者并没有明确的购买意向，只是在看到广告时，觉得这个商品喜欢、适合就下单。这类商品一般是偏大众的、新奇的。能够引起消费者消费冲动的。这种商品适不适合我？每个商品都有自己的属性，它们适合的人群各不相同。选品也要考虑这一点，所选的商品适合哪类人群，这类人群的属性、标签是什么都是要仔细推敲的。或者反过来，通过思考那些人群需要哪些商品，来选品也是可以的。在这种场景下会需要什么样的商品？其实这个问题和上面一个问题类似，只不过它选品方向是针对某个场景。比如针对办公、针对绘画、针对写作等场景。2.选品选好品并不意味着选品环节就结束了。首先，选品讲究几点技巧：1.不要追爆品，要会预测爆品。2.季节性产品，一定要提前一个月谋划3.一定要考虑物流以及售后问题四、库存量不要多，压货要不得4.黑科技/季节性/功能性爆品率大，过时也快5.食品类可以做个表单，做二次追销，适合长久选品什么叫预测爆品，举个例子来说，比如这款女士中长T恤。可以根据图中提供的思考思路，通过商品上架的时间以及销量，来预测它后续是否有发展成爆款的潜力。如果有，则跟。预测爆款的作用在于避开竞争。现有的爆款大多数竞争都很激烈，很多的商家都在跟，或是打价格战或是抬高广告出价，导致的就是想要做这类爆品，利润成本会被进一步压缩。所以要跟爆品，尽量跟那种短期内出现就有高销量的单品。选投这类产品的优势是近期市场需求大、追品有一定几率爆单。但流量竞争大，实力雄厚的头部商家多，有一定的风险。3.竞品分析选品之后，还要进行竞品分析。不管是跟爆品，还是自己打造爆款，时时刻刻都得关注有无竞品，以及竞品的投放动向。要么做到投放比竞品更优质的广告内容，要么保证更高的展现量，要么保证差异化。时刻保证自己有充足地准备去优化广告投放以及广告素材、文案等。而通过dataeye-edx可以时刻保证完整地了解到竞品的投放信息，包括其素材、投放渠道、销量等数据。知己知彼，才能百战百胜。
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