自己怎么做电商直播电商直播的广告形式是什么，电商直播成功的原因 _睿知

一、电子商务网络广告有哪些类型
就是你现在在网上看到的各种网络广告。一是越来越多的广告植入游戏、互联网电视、qq牧场等。新一代网络宣传铺天盖地。二是一些企业设置的广告自动弹出，使得很多消费者直接用电脑屏蔽；也有故意虚假广告面，让消费者在不知情的情况下误入或购买；甚至还有虚假广告，让消费者上当受骗，让他们失去关于广告的信息。这些都严重阻碍了网络广告行业的发展。

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二、现在电商做推广，图文、短视频和直播带货三种形式各自的特点是什么？
广告主现在更倾向于利用短视频和直播进行内容推广。数据来自：DataEye-EDX，从大数据的统计可以看出。图文广告依然存在，但现在无论是广告主还是短视频用户，都更倾向于接收短视频广告。接下来我从“视频”和“短视频”两个点来分析为什么现在的人更喜欢做/看短视频。事实上，视频用户自始至终更喜欢视频广告。相比图片和文字，视频更能带动观众的情绪。这一点从之前的电视广告就可以看出来。仅仅看到移动的星星比仅仅在公告栏上贴一张海报要好得多。视频的视觉和听觉冲击肯定比平面广告好。但是相比之下，以前的视频广告特别贵，也不是每个品牌都能做视频广告。做视频的钱，请明星的钱，买时段的钱.总千千加起来能吓死人。但无论如何，用户更喜欢看视频广告是肯定的。“用X金给大脑送礼”“有人模仿我的脸……”诸如此类。如果这些神奇的广告只出现在一张海报宣传单上，会不会被如此洗脑？我不这么认为。视频上演员的表情，语气，动作，合在一起，无论如何都比图文要好。短视频现在，制作一个短视频并上传到TikTok，这需要一点时间和人力成本，已经没有了。做广告，每个只需要花一万块钱。相对来说，在传统媒体做广告要便宜很多。便宜，容易做，效果更好。为什么不做呢？使用短视频APP的用户很多，这个平台上的广告更容易让更多人看到。而且，是“短” 。有人看一篇文章，可能另一个人已经刷了三四个短视频了。这意味着短视频广告可能会被更多人同时看到。只要有一点好点子，花不了多少钱，就能达到很好的广告效果。随着万物互联5G时代的临近，我认为未来短视频广告会有新一轮的春天。对了，TiTi火热的带货直播也是一种新的内容推广形式。现在Aauto更快的淘宝TikTok已经推出了相应的直播功能。19年是私域元年。现在越来越多的游戏在直播间连接了私域和电商。通过游戏去中心化，可以将高流量价格转化为社区中的低成本推广价格，在中间广告主赚取差价的情况下，商家和消费者都可以享受到巨大的利益。2020年，直播主播/网络名人获得——“直播业务员”称号。本质上是一个推销员。未来会有越来越多的活业务员加入战场，瓜分流量。可以预见的是，直播之间的流量流动会更加频繁，直播也会进一步细分。这对消费者来说是极好的。短视频之所以成为目前推广内容的主流形式，是因为其内容比图文更丰富，能给客户更强的心理暗示和刺激。消费者也更愿意相信短视频资料中表达的产品功效。直播展示的内容基础比短视频要好。此外，专业的销售人员从“专业”的角度解读产品，以意见领袖的身份向消费者传达产品。从这个层面来说，直播的效果要好于短视频。未来，直播的形式会更频繁地穿插在电商产品中。但并不是说直播会取代短视频，再次成为新的主流。就像今天的图文并没有消失。短视频的优势在于短，铺垫能力等等。直播不可能像短视频一样一直播，只能定时播，除非用机器人做销售，24小时带货，但那是未来。短视频还是会火，直播也会火。它们以两种不同的形式适应不同的消费群体，满足各自群体的需求。
三、直播营销的形式如何？
“我感觉净感觉应该是领口低一点，腿长一点，好看一点……我们有三个领口。你看，我们的领口已经够低了，从领口一直到肚脐。我们当时称之为三级片。”看完上面这段话不要笑，这段话出自《交给你了元气君》上一档健身直播节目的制作人桂艳。而3月31日，就在某科技直播举办的“直播栏目发展趋势及商业生态交流会”上。作为第一个分享者，这位来自传统媒体的老司机一开始就承认了自己的错误：我觉得我是一个失败的案例。我们是电视制作机构，也是传统媒体人。我们不小心踏入了直播行业，损失惨重.好吧，不用担心他谦虚，因为我们都知道他的直播节目现在赚钱了。我们需要纠结的是，在这次分享会上，《一棋撩星座》，《跟吴悠一起训练》，《梁洪的饭局》，000，《交给你了元气君》等直播栏目随意直播，观看流量轻松达到百万。但他们都同时谈到了一个问题：——在栏目初期，即使有几百万的流量，似乎也没有什么好的盈利模式。病根在哪里？不是观众不喜欢看，而是他们在看什么！桂言最初的路线是把传统电视做的节目模式在网上播出，然后流量就上不来了。然后大转型，走网络名人路线，低胸挖沟的诱惑，流量上来了，投资人退出了。为什么？和你合作对品牌有害。甚至他们做一个星座，看起来很火，但是很难实现转型。你不能靠送游艇生活。最后他们选择了一个陪伴的角度，在246上陪着健身直播。下一步是什么
情你已经知道了。类似这样的困惑在整个主流直播栏目的崛起上都有发生。比如《一棋撩星座》的主播、星座女神创始人莫小棋，她谈及2016年以前她做过的几档节目，用上了“点击率还不错比较满意，但是商业上做的不是很好，这个我承认，还是蛮痛苦的”的评价。怎么破？莫小棋给出的方略是跳出别人走过的成功路径：“大家现在其实已经不满足那种简单的12星座的吐槽，我希望大家在《一棋撩星座》里得到更多探索性的知识” 。什么知识呢？当然不是上课，而是莫小棋主持+大咖艺人嘉宾+直播观众强互动，简而言之，就是把星座变成了一档有颜、有趣、有腔调的娱乐节目。这个跨界体验，在别处没有，也就让她收获了更强的粉丝黏性。更为关键的是用户群的形象变得非常清晰，即年轻的80、90后女性，而这一用户整体画像，加上节目内容本身的星座娱乐风，也让它具有了商业价值。女性美妆类品牌、服饰类品牌，想要怎么植入都可以，仅仅一个互相寒暄，聊聊某明星今天衣服咋配的这样好，非常适合今天的星座运程，就可以带出许多的信息量。用户看什么？当你是简单的星座运程时，她们看得是自己。当你把星座变成了娱乐时，她们看得是背后的时尚流行风向，而且满满的星座风，更加容易被吸引和记住。这就是品牌指向性，也就是内容创业正确姿势之一。药方在这！如何让“流量”看到你希望他们看的？在此次活动中，一直播正式推出“一直播栏目培育计划”，重点扶持头部内容创作者、机构。该计划将通过产品支持、运营助推、流量支持、变现通道、资本入驻等五大扶持政策，助推MCN机构专心生产好内容，解除后续运营、商业化等后顾之忧。看着累吧，说个简单实在的，一直播会把价值3亿的资源导入到直播栏目培育成长。看着很美是吗？其实还是前面的那个叙述，流量来了，你能守得住，但你未必能够变现。盘点下一直播的几个王牌栏目，我们很容易发现一些姿势：国内首档“极限酷玩”的直播节目《登疯造极》，主要是展示Boss对自己爱好的疯狂挑战，目标也很精准，即聚焦酷爱极限运动的中产阶级。这么一档不用装就B格很高的节目似乎天然就和运动、户外联系紧密，当然也就和那些品牌会有更多的可交流空间。但依然要有姿势，难不成都和《晓松奇谈》一样，把车子模型摆放在镜头前，就去谈天说地了？举个例子，既然是疯狂挑战，完全可以附带挑战一些运动用品的极限战斗力，至于怎么玩，就看脑洞了。都不需要说那个东西好，就和十多年前做床垫的没事喜欢展示坦克压不烂一样。当然，那样的画风太违和了，要更中产一点才好，咱们又不是做吉尼斯。再看看另一档陆琪主理的女性情感课堂《算爱研习社》，他吸引关注的姿势是“情感科学”，让中国女性用科学方法解决爱情问题。说白了，情感栏目，但和通常的电台夜话完全不可同日而语。怎么植入呢？受众上，和《一棋撩星座》的差不多，合作的品牌区间也会差不多，但合作方法就完全不一样了。说星座的，把穿衣搭配融入到星座运程里，是题中应有之意，那么说情感科学的，似乎可以用在什么场合穿什么衣服，但难免会有点硬。怎么破？如何快速脱单？戒断旧情？挽回前任？击退小三？防止男友劈腿等话题，其实就可以烘托出一个又一个场景，每一个场景都体现了一种活法，而每一个活法的背后，则是一类女性的选择。不用给出一份打扮清单，只需要告诉她们，如何的优雅生活，营销也就自然而然了。类似这样的姿势还有许多可挖掘的空间，比如《骑行天下》，是可以和景点、土特产电商等直接挂钩，而如果代入数码产品呢？用骑行途中的数码攻略来解决众多实际出行难题呢？这还是广告吗？让用户爱看你的内容，并且看到你内容中最精华的部分，哪怕其中暗含广告，也是没问题的。何况，你就算不带广告，骑行的活动，单车也会被人记住，风景也会被看见，哪怕没广告商赞助；聊情感时，约在哪里，坐在什么角度，其实都可以看作是广告。只是，关键在于让你精准画像的大多数观众，有获得感，能够从中找到对自己有用的即可。进补：那么多大咖在前面，还有什么角度能突破？许多大咖集中在一直播上，有个很关键的原因在于社交。正是基于与新浪微博的100%数据互通，一直播可以实现基于微博粉丝社交网络的全面打通，避免主播重新建立粉丝社交关系，即主播通过一直播直播，可以辐射自己所有的微博粉丝，实现直播内容的最大覆盖。但对于许多想要在直播上实现内容创业的人来说，光靠社交还不够，因为珠玉在前，你必须找到新的突破点。在一直播发布的内容榜单上，《老司机聊个球》、《算爱研习社》、《明星特别任务》等排名前十强的热门内容，分别属于运动、星座、娱乐、财经、教育等9个门类。OK，突破口来了。如果你没有直接的颠覆性套路，那就绕开大咖的门类，还有二三十个垂直门类可以开发，只是姿势上一定要有商业价值。光靠露个沟、伸展大长腿、说点冷笑话，可不够看。

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四、电子商务网站主要的广告宣传方式有哪些【自己怎么做电商直播电商直播的广告形式是什么，电商直播成功的原因】1、网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等)网幅广告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图象文件，定位在网页中大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。2、文本链接广告网络广告文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。3、电子邮件广告电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。4、赞助赞助式广告多种多样，比传统的网络广告给予广告主更多的选择。5、与内容相结合的广告广告与内容的结合可以说是赞助式广告的一种，从表面上看起来它们更像网页上的内容而并非广告。在传统的印刷媒体上，这类广告都会有明显的标示，指出这是广告，而在网页上通常没有清楚的界限。6、插播式广告（弹出式广告）访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。它们有点类似电视广告，都是打断正常节目的播放，强迫观看。插播式广告有各种尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互动的程度也不同，从静态的到全部动态的都有。浏览者可以通过关闭窗口不看广告（电视广告是无法做到的），但是它们的出现没有任何征兆，而且肯定会被浏览者看到。7、Rich Media一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。这些效果的使用是否有效，一方面取决于站点的服务器端设置，另一方面取决于访问者浏览器是否能查看。一般来说，RichMedia能表现更多、更精彩的广告内容。8、其它新型广告视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告、论坛版块儿广告等等。9、EDM直投通过EDMSOFT、EDMSYS向目标客户，定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发礼品、调查问卷，并及时获得目标客户的反馈信息。10、定向广告可按照人口统计特征，针对指定年龄、性别、浏览习惯等的受众，投放广告，为客户找到，精确的受众群。
五、什么是电商直播电商直播是指线下的实体户家电卖家通过网络的直播平台或直播软件来推销开阔自己的产品客户，使客户在了解产品各项性能的同时来购买自己的商品。电商直播是在各个电商开通直播功能之后，帮助平台商家通过直播的方式实现线上直播售货的系统，换句话说，与传统娱乐型直播不同的是，它主要是用于电商平台；例如京东直播、淘宝直播等，给卖家使用的线上直播权限就属于电商直播的范畴，而虎牙TV、斗鱼直播等久属于娱乐型直播。扩展资料：电商直播特点：网络直播吸取和延续了互联网的优势，利用视讯方式进行网上现场直播，可以将产品展示、相关会议、背景介绍、方案测评、网上调查、对话访谈、在线培训等内容现场发布到互联网上，利用互联网的直观、快速，表现形式好、内容丰富、交互性强、地域不受限制、受众可划分等特点，加强活动现场的推广效果。现场直播完成后，还可以随时为读者继续提供重播、点播，有效延长了直播的时间和空间，发挥直播内容的最大价值。人们所了解的“网络直播”最大优点就在于直播的自主性：独立可控的音视频采集，完全不同于转播电视信号的单一（况且观看效果不如电视观看的流畅）收看。它可以为政务公开会议、群众听证会、法庭庭审直播、公务员考试培训、产品发布会、企业年会、行业年会、展会直播等电视媒体难以直播的应用进行直播。参考资料来源：百度百科-网络直播