连连跨境电商个人可以做吗做好跨境电商需要什么，新手如何做跨境电商 _睿知

一、做跨境电商需要什么条件？卖什么比较好
做跨境电商，需要有启动资金和选择商品的眼光。最重要的是选对平台。建议你选择阿里巴巴国际站。毕竟是大平台，有保障，流量大，操作简单。如果不知道卖什么产品，可以参考DT财经1月26日发布的报告《2020国货出海研究报告》，报告显示，机械、家居园艺、消费电子、美容护理、服装是阿里巴巴国际站平台成交额最大的五个行业。建议你选择其中一个类别入手。目前，三月的新贸节正在如火如荼的进行中。此时活动旺盛，需求倍增。你可以试一试。

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二、跨境电商需要英语好吗？
需要；但是还有其他方面也很重要。提到跨境电商，很多人的第一印象是：你对外语水平要求高吗？我的外语不够好，做不了跨境电商。对于有这样想法的同学，我只想说：你以为外语是跨境电商的门槛吗？充其量只是一块砌门槛的砖。做跨境电商需要哪些能力或者有哪些能力可以借鉴和锻炼？我们常说“七分靠选品，三分靠运营”，可见选品和运营对跨境电商卖家的重要性。产品选择和运营都是简单的话，但是卖家要付出的时间和精力不是三言两语能说清楚的。先说选品。核心问题是什么样的产品能卖出去赚钱？但围绕这个问题，卖家还得考虑无数其他问题。从目标市场的宏观经济、文化、政治等制度，到目标客户在衣食住行等方面的共同特点，这些都是卖家在挑选产品时应该详细了解的。另外，运营是什么？“听起来很高大上，但我们实际做的是每天关注浏览量、销量，偶尔优化一下房源。”这可能是很多做跨境电商新手的真实写照。如果你认为“运营”就是全部，那么你可能连运营的门槛都没摸到。其实在跨境电商平台上开店和开实体店的经营知识和原则是一样的。无论是产品选择还是运营，都需要分析你的目标市场，你的竞争对手，你自己的产品.根据市场趋势和反馈做出相应的调整，整个过程其实有一个很高的名字叫——营销或者营销管理。说话这么高大上，是在忽悠人吗？吐槽帝停一会儿，看完全文，你有什么想法都可以吐槽。在很多非商科专业的同学看来，营销等于销售。营销不就是卖东西吗？如果你这么认为，那么做跨境电商就是卖东西。卖东西听起来像推销员，有点低，不太符合当代大学生的气质。但是卖东西听起来简单，里面的学问可不小。根据著名的营销4P理论，影响市场需求的营销要素可以分为四类，即产品(Proct)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(国内很多学者认为应该翻译成销售，而很多人理解营销只是这个环节) 。我们可以理解为，你要卖东西，就要考虑这四个方面。考虑到这些，我们需要的是营销思维。随着同学们在跨境电商的道路上努力，我们更需要的是营销管理思维，这种思维最终会在不断的实践中形成成熟的商业思维。做跨境电商选什么产品，定什么价格，如何选择，如何操作仓储和快递，对应的是营销的4P 。加利利商学院带领大家接触跨境电商的时候，因为学生对跨境电商行业不了解，没有完整的商业思维，其实可以说解决了产品(Proct)、价格(Price)、渠道(Place)三个方面。一般老师会先筛选一些适销对路的产品，让学生自己选择什么产品上架，这样就避免了学生像无头苍蝇一样选产品找货源，当然也省去了一大批选择困难的患者。在定价方面，老师也会根据经验和市场实际情况，给出一个区间或者给学生一些建议，可能会打破很多学生一夜暴富的梦想。仓储和物流可能是学生们最琐碎和复杂的部分，Gallien几乎照顾到了它们。同学们需要关注的是推广，是跨境电商行业里的运营。随着后期学生能力的增长和商业思维的成熟，也可以用自己的方法去做产品的选择、定价、渠道。如上所述，很多新手运营每天关注的都是浏览量、销量和偶尔的优化列表。
在这种情况下，我想说：同学，这样不行，但是吃一点点心吧！关注浏览量和销量。我们关注数字背后的深层原因。例如，某个产品的页面浏览量很高，但销售额很低。这是什么意思？可能是价格设定有问题，价格偏高；也可能是描述写得不好，没有直击买家痛点。这个时候怎么解决这个问题？看看你的竞争对手，看看和你卖类似产品，销量很高的listing是怎么写的，重点是竞争对手的定价和描述。找出自己的房源与竞争对手的差异和差距，然后优化自己的房源。最重要的是记录数据，分析对比优化前后的数据，积累经验，真正学到知识。很多同学可能觉得自己每天做的事情真的不像是运营或者推广，而是大海是由无数水滴组成的。没有前期的知识积累，怎么会有一鸣惊人的效果？阿里巴巴创立之初，有一个团队叫“阿里中公铁军” 。他们每天都做什么？每天给人介绍“互联网中介平台服务”，就像现在大街上让你了解瑜伽健身的小哥哥小姐姐一样。但在这支地推团队中，有滴滴创始人程维、Tongcheng.comCEO吴志祥、土扒貂、前美团首席运营官、前大众点评的卢广宇、首席运营官、前赶集网的陈国环首席运营官等知名商业领袖。再小的事情，只要用心去做，就一定能学习成长。营销思维，商业思维，这些可能平时不容易受影响，具体来说就是挑选产品。
和运营的过程中是不是要收集收据、分析、研究、判断……在这些过程中，你需要的或者说你学到的是什么？是搜集信息的能力、是洞察力、是决断力、是工作能力的提升、是商业经验的积累……对于现在还在象牙塔中的同学们来说，跨境电商实习实训一定是你们目前能接触到的最真实的商业环境、最系统完善的营销流程，接触跨境电商不论是想赚钱还是想锻炼能力、提升自己，我想你们一定都不会失望。
三、想做好跨境电商的线上营销需要多少人？现今跨境电商营销人才需求越来越多，但留住人才，我们需要做到公平公正地考核团队功劳，用真实的数据说话，让真正优秀的人呈现出来。关于线上营销需要多少人？有以下几点看法：一般新手卖家适合去做独立站和亚马逊；具体怎么去做知识点太多了，今天就不去说了，建议去做这两个平台。跟大家分享人员配置。这两个平台初始一个人就可以了，上传产品，然后等出单；一个人完全可以在业余时间弄好，占用时间也极少，保持好关注账号；然后出单之后发货包货也是一个人可以满足。在订单数量持续提升情况下可以考虑增加人员，例如多账号，多产品线运营，增加打包人员，“添油战术”最少占用资金和风险。我觉得这是新卖家进入这个行业最好的一个方式。

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四、新手怎么做跨境电商？跨境电商三步走，一选品，二入驻，三运营第一，看选品，手上有货不得方选品方法众说纷纭，难成一家，分享给大家一些选爆款的雷区，避开它：、1. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。2. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。3. 不侵权侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。4. 不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。第二，找平台入驻，嘴上谈兵都是虚的，实操才是硬道理1、B2B，代表性企业有敦煌网、中国制造网、2、B2C，代表性企业有速卖通、亚马逊、听客跨境（销量补充平台）3、C2C，代表性企业有eBay 。4、国际银行收款，CBi银行第三，看运营掌握基本运营技能：1、打造优秀的Listing撰写技能2、平台运营的技能3、物流配送管理技能4、客户运营电商的一个重要环节就是客户服务，只有处理好跟客户的沟通的细节，才能给顾客更好的购物体验，从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A;、评论、邮件等不同渠道，在售前与售后与客户进行及时适当的沟通，提升品牌好感度，让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者。
五、想做跨境电商我需要具备哪些条件？想做amazon，产品已经选好了。请问大家有什么好的建议？提点建议吧。个人卖家相比于企业级的中大型卖家来说抵御风险的能力比较弱，没有大量的资金支持和供应链资源，因此在运营思路上要有别于企业级的卖家。跨境电商的运营方法并非一成不变的，结合自身实际的情况选取运营的方向非常重要。以下是一些运营的思路：■ 爆款产品并非适合个人卖家很多人觉得亚马逊运营的最终结果就是打造一款爆款产品，但事实上打造爆款的运营思路实际上并不适合个人卖家。首先个人卖家的抵抗风险能力弱，投入了大量的时间和金钱成本打造出爆款后如果排名下降或失去这款爆款产品，会导致个人卖家需要更多的投入。并且一旦失去了爆款产品个人卖家的利润无法继续支撑店铺的运营。其次爆款产品一般都为目前平台的热销品，竞争比较激烈。这导致PPC竞价广告的成本非常高，利润的空间就会被压缩，并且运营起来会非常吃力。所谓的爆款实际上大部分是账面的财富，比较适合一些企业级卖家操作。因此个人卖家不妨放下打造爆款的包袱，将目光放在月销量稳定在几百单左右的产品上，精细化运作，避免资金都压在库存和囤货上，提高资金的周转效率。开发几款类似这样的产品，每月的利润事实上也是非常可观的。■ 建立产品线，不做杂货店亚马逊作为老牌的跨境电商平台，类目和产品种类已经是非常丰富的了，完全渡过了野蛮铺货的时期。由于亚马逊的卖家越来越多，产品种类也越来越多，导致现在很多人都觉得亚马逊非常的难做。但亚马逊的潜力依旧巨大，卖家必须要有品牌意识，建立自己的产品线给自己形成标签，要给消费者一种我就是专业做这类产品的卖家。■ 专注站内客户，不要贸然加入独立站首先独立站是投入较高但见效较慢的，很多觉得亚马逊不好做的卖家都纷纷转投独立站。但想把独立站做好是一个非常烧钱的过程，如果想快速见效投入是非常大的。并且做独立站的物流时效不太好把控，想要消费者满意，自建的物流渠道成本又非常高昂。亚马逊平台本身就帮助卖家解决了流量和物流两大难题，相比之下通过搜索引擎或者社交媒体推广获得而来的站外流量可以引入到自己的亚马逊站内店铺中，对于个人卖家来说也许是个更好的选择。■ 避免版权和专利的风险亚马逊是一个非常注重品牌的平台，产品在调研前就要查询是否可能会有专利侵权等风险。同时，产品的标题、描述等不要出现其他的品牌词，避免Listing因为侵权问题造成不必要的损失。■ 优化产品Listing重新审视产品的Listing，产品的主图、功能图、标题、描述等都是可以优化的点。站在消费者的角度去介绍自己的产品能解决消费者哪些痛点，配上对应的场景图。这对转化率的提升有非常大的帮助。如果不知道从何下手，可以参考同行竞争对手的Listing，看看那些大卖都是怎么写的。

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六、如何从零开始做跨境电商跨境电商三步走，一选品，二入驻，三运营第一，看选品，手上有货不得方选品方法众说纷纭，难成一家，分享给大家一些选爆款的雷区，避开它：、1. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。2. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。3. 不侵权侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。4. 不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。第二，找平台入驻，嘴上谈兵都是虚的，实操才是硬道理1、B2B，代表性企业有敦煌网、中国制造网、2、B2C，代表性企业有速卖通、亚马逊、听客跨境（销量补充平台）3、C2C，代表性企业有eBay 。4、国际银行收款，CBi银行第三，看运营掌握基本运营技能：1、打造优秀的Listing撰写技能2、平台运营的技能3、物流配送管理技能4、客户运营电商的一个重要环节就是客户服务，只有处理好跟客户的沟通的细节，才能给顾客更好的购物体验，从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A;、评论、邮件等不同渠道，在售前与售后与客户进行及时适当的沟通，提升品牌好感度，让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者。
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