白酒|华致酒行：业绩韧性强劲，名酒效应显著品牌影响力持续扩大
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日前，酒类流通行业龙头华致酒行发布了2022年半年度报告 。数据显示，公司上半年实现营业收入53.75亿元，同比增长35.94%；同期归属于上市公司股东的净利润为3.21亿元，扣非后净利润为3.13亿元；截至今年6月末，公司经营现金流净额为2.44亿元，同比大增113.04% 。
上述成绩单得益于公司渠道端、品牌端的持续发力，以及公司产品力的不断提升 。今年上半年，公司在人员、产品以及优质门店建设方面加大投入，为公司高质量发展持续夯实基础 。
品牌端来看，上半年公司深耕“永做名酒厂金牌服务员”的战略，进一步巩固并深化了与国内外知名酒厂及酒商的长期合作关系，完善并优化了覆盖全国的“毛细血管式”的全渠道营销网络 。白酒行业分析师对钛媒体APP分析认为，公司战略的升级，是服务于高档酒水需求人群的供应链管理策略，该策略一方面由自身高端品牌定位所决定，另一方面更是顺应了中国酒类结构升级后的名酒消费趋势 。
产品端来看，在五粮液、茅台等名酒的赋能下，公司名酒效应显著 。同时公司精品酒产品矩阵不断丰富，在钓鱼台精品酒（铁盖）、荷花系列酒、赖高淮等核心产品以及习酒·窖藏1988【琉金】、金酒鬼等合作开发的新品加持下，公司销量持续稳增 。
线上线下联动，渠道赋能业绩稳增于零售企业而言，渠道是公司与消费者之间的桥梁，更是公司的核心资产，其重要性不言而喻 。华致酒行多年以来多年来深耕酒类消费终端市场，凭借专业的运营团队、丰富的产品营销经验以及深刻的酒文化认知，构建了包括连锁酒行、零售网点、KA 卖场、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系，对公司业绩持续稳增的态势形成了坚实的支撑 。
早在5年前，公司便充分发挥运营“华致酒行”连锁门店所积累的经验，以统一标识、统一规范、统一配送、统一管理的形式，融合传统线下销售模式和O2O服务平台，整合现有零售类客户资源，筛选优质零售网点客户升级为“华致酒库”、“华致名酒库”，作为新零售模式下的华致品牌门店 。
近年来，公司持续在全国范围内筛选出包括省会城市、省会周边城市以及地级市等具有中高端酒水消费能力的区域，发展零售网点并培育连锁门店客户，进一步扩大公司营销网络体系辐射范围 。
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今年上半年，公司积极开展华致酒行、华致名酒库加盟等工作，华致酒行旗舰店相继落地深圳、青岛、郑州、福州、长沙、太原、包头、乌鲁木齐，持续扩大品牌影响力；同时根据精品酒品牌调性和产品特点，通过举办“荷塘夜宴”、“拉菲之夜”等品鉴会、赞助高尔夫联赛等动销活动，深化客户体验，提升品牌认知度，积极探索圈层营销 。
【白酒|华致酒行：业绩韧性强劲，名酒效应显著品牌影响力持续扩大】在新零售方面，华致酒行早在2019 年便推出“华致优选”电商平台，并在去年迭代升级为“华致酒行旗舰店”，同步更新微信小程序及APP，进一步提升品牌识别度 。今年上半年，“华致酒行旗舰店”结合节庆日开展开门红、元宵节、劳动节、华致优选节、618 活动、每周专场等线上营销活动，积极开拓名酒厂线上品牌合作、推进电商平台授权，新增泸州老窖、酒鬼酒、辛巴赫等知名厂商线上授权；同时已分别与京东拍卖、西泠拍卖合作线下拍卖活动 。线上线下联动，共同赋能公司销量及业绩的稳增 。
名酒效应显著，品牌影响力持续扩张消费升级大势下，白酒消费结构正在变革，消费者对高端白酒的需求持续增长，“喝少一点，喝好一点”成为当下饮酒趋势，名酒时代呼之欲出，市场份额持续向茅台、五粮液、泸州老窖等头部企业集中 。顺应白酒消费结构的变化趋势，华致酒行去年提出“永做名酒厂金牌服务员”的供应链策略，为业绩增长保驾护航 。
蔡学飞对钛媒体APP分析认为：“‘永做名酒厂金牌服务员’的理念，迎合了整个中国酒类消费结构升级趋势，意味着华致酒行从追求规模性扩张，向质量提升方向转变，即聚焦名酒，做高品牌溢价、做深名酒消费者服务，从而加强自身产业链话语权 。”
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据了解，公司名酒资源丰富，且名酒供应链体系持续健全 。目前，公司与茅台、五粮液以及泸州老窖等国内名酒厂商均建立起长期稳定的合作关系；并与保乐力加等国际烈酒巨头合作，为消费者带来带来马爹利、格兰威特、皇家礼炮等知名国际烈酒品牌 。
为深化名酒效应等，公司正不断壮大销售团队，力争为消费者提供更好的服务，进一步巩固行业领头羊的地位 。据悉，今年上半年公司持续加强市场网格化部署，加强团队人才建设，全力推动“700 项目”落地 。上半年共计招聘738名员工，华东地区网格细化程度得到显著优化，中西部地区网点覆盖率得到明显提升 。
产品力创新驱动，打造业绩增量依托于全渠道营销体系，以及名酒销售基因，华致酒行创新驱动，与知名白酒厂商合作开发多个酒类品牌，已然形成可持续发展的闭环 。公司旗下核心精品酒荷花品牌上市以来已取得不斐的成绩，2021年，荷花数据科技公司实现营收高达5.24亿元，同比大增252.56% 。
华致酒行精品酒产品矩阵持续丰富，对应市场推广力度持续加大 。据悉，公司目前知名酒企合作开发并独家经销“贵州茅台酒（金）”“荷花酒”“钓鱼台精品酒（铁盖）”“古井贡酒 1818”“虎头汾酒”“习酒·窖藏 1988【琉金】”“金酒鬼”等多款优质畅销酒品 。
今年上半年，华致酒行通过举办“荷塘夜宴”、“拉菲之夜”等品鉴会、赞助高尔夫联赛等动销活动，深化客户体验，提升品牌认知度，积极探索圈层营销 。上半年华致酒行开展品鉴会超6000场，包括荷花酒、铁盖钓鱼台品、赖高淮、虎头汾酒以及习酒.窖藏1988【琉金】等多个品类的品鉴会 。
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白酒行业分析师分析认为，华致酒行作为酒类流通行业龙头，深谙消费者需求，在开发白酒新品类上具备相当优势，叠加与知名酒厂合作，在渠道、品牌、产品力多维赋能下，该板块有望为华致酒行带来更大的业绩增量 。
值得一提的是，渠道、品牌以及产品力的多维赋能，推动公司业绩稳步增长的同时，亦使得公司在产业链上的地位进一步提高 。在上半年的成绩单中，有一项核心财务数据颇为亮眼，即截至今年6月末，公司经营现金流净额为2.44亿元，同比大增113.04% 。
白酒营销专家肖竹青分析认为：“公司现金流的大增，说明公司能够有效取得上游酒厂的赊销，更能够取得下游消费者及下游渠道伙伴的预付 。上游赊销下游预付使得他的现金流增长非常棒，也说明华致酒行在上下游间拥有良好的信用 。”
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